2019年以降の消費主義は深刻なビジネスです。
買い物客は選択肢に溢れています。つまり、企業間の競争はかなり激しくなる可能性があります。
調査によると、あなたは持っているだけです 15秒 彼らが潜在的に興味を失って去る前に、新しいウェブサイトの訪問者を驚かせること。
だからこそ、あなたの価値提案は非常に重要です。あなたが自分の価値をすぐに証明できない場合、残念ながらあなたはほこりの中に残されてしまいます。
しかし、バリュープロポジションとは何ですか。また、自分の価値を確実に達成するにはどうすればよいでしょうか。
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これが、この記事で行うことです。
用語を定義し、10のすばらしいブランド価値提案の例を紹介します。次に、自分のビジネスの価値提案を作成する方法についていくつかの指針を示します。
これをやろう。
他の誰かがそれをするのを待たないでください。自分を雇って、ショットを呼び出し始めます。
無料で始めましょうバリュープロポジションとは？
一言で言えば、あなたの価値提案は、顧客があなたとビジネスを行うべき理由の簡潔な説明または図解です。
バリュープロポジションは、次の3つの要素をカバーする必要があります。
- 顧客に提供するものの約束
- 顧客が享受するメリット
- なぜ彼らはあなたの競争よりもあなたを選ぶべきなのか
バリュープロポジションを作成するための「正しい」アプローチはありません。
ただし、従うべき大きなルールがあります。ビジネスの価値提案は、ウェブサイトの訪問者がビジネスとやり取りするときに最初に目にするものの1つである必要があります。
これはあなたがこの情報を置くことを目指すべきであることを意味します 巻物の上 Webサイトのホームページ。これは、訪問者がページの残りの部分を下にスクロールする前に、ページが読み込まれたときに最初に表示される領域です。
そして、これらのメッセージは、すべてではないにしても、多くのタッチポイントで強化する必要があります。 お客様の旅 あなたのブランドで。
持っている場合、あなたの価値提案にはあなたの ユニークな販売提案 、またはすべての競合他社からあなたを際立たせるもの。
強力な価値提案を表現するための多くの方法をよりよく理解するために、いくつかのすばらしい例を見てみましょう。
10のベストバリュープロポジションの例
1.1。 Shopify
Shopifyの顧客価値提案は、基本的に、必要なすべてを1つのプラットフォームで実行できると言っています。
これは、誰かの基本的なニーズと懸念のいくつかを物語っています 新規事業の立ち上げ ：それはすべて本当に圧倒的で、本当に速くなることができます。
しかし、Shopifyはその不安を和らげ、訪問者が助けの手を持っていることを知って慰めます。
同社のウェブサイトによると、このプラットフォームは「最初の販売から本格的な販売まで」顧客をサポートし、ビジネスの開始、販売、マーケティング、管理に必要なすべての機能を備えています。
すべてをバックアップするために、これら4つのアイテムには、ウェブサイトのメインナビゲーションに独自のページがあり、ユーザーは、Shopifyがビジネスの開始、運営、成長の各側面でどのように役立つかを直接調べることができます。
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二。 贅沢な髪
Luxy Hairは、ホームページのスクロールの下にあるクリップインヘアエクステンションを「販売」するという堅実な仕事をしています。
製品の価値提案は、Teen Vogue、The Huffington Post、BuzzFeed、Glamourなど、ブランドを宣伝しているすべての有名人をリストした「見た目と特集」セクションから始まります。
このテクニックはと呼ばれます 社会的証明 、そしてそれは信頼を迅速に生み出すためのスラムダンクアプローチです。
このサイトでは、製品、その利点、および適切なヘアエクステンションを探すときに多くの人が直面する一般的な問題点をどのように解決するかを説明する5つの長所を紹介しています。
また、実際の結果を視覚的に表示するための優れた「前後」の写真も表示されます。
3.3。 チャリティー水
非営利団体の慈善団体：waterは、世界中のコミュニティにきれいな飲料水を提供することに専念しています。
同社の指導者たちは、私たちの生涯で水危機を終わらせることができると信じていると述べています。ウェブサイトのスクロールの上に、寄付の100％が大義に寄付されるという見出しが表示されます。
これは、企業のバリュープロポジションを使用して、非営利セクターでの論争の中心にまっすぐに切り詰めた例です。多くの組織は、運営費を賄うために寄付を使用しています。これは、寄付の一部だけが原因になっていることに気付いたときに、一部の寄付者を混乱させる可能性があります。
四。 クロスロープ
Crossropeは、非常に明確な製品価値提案を備えたユニークな縄跳びです。彼らは、「綿密なエンジニアリング」と「何時間ものテスト」で縄跳びを完成させたと言っています。
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Crossropeの背後にいるメーカーが多くの作業を行っていることは明らかであり、これらのトレーニングツールをユニークで高品質にするデザインの要素を明確に説明しています。
ホームページのスクロールせずに見える範囲のすぐ下に、それが完璧な縄跳びである理由を裏付ける4つのポイントがあります。重量があり、耐久性があり、交換可能で、高性能のハンドルが付いています。
同社はまた、「GetLean」セットと「GetStrong」セットの2種類のクロスロープの巧妙な名前を持っています。これらは、顧客にとってのメリットを明確に示しながら、2つのタイプを区別します。
5.5。 Evernote
みんな忙しいです。 Evernoteのホームページでは、時間を節約し、日常的に効率を高める方法をすぐに紹介しています。
簡単な整理、どこでもメモを取る、誰とでも共有する、すべての情報をすばやく見つけるなど、顧客の主要な要望に即座に対応します。
さまざまな物理的なノートブック、電子メール、Wordドキュメントにメモが散らばっている人は誰でも、これが不便な問題であることを証明できます。これにより、Evernoteの約束はさらに魅力的なものになります。
さらに、 行動を促すフレーズ（CTA） ボタンを押すと、無料のサインアップに直接アクセスできます。これは、競合他社に直面して価値を証明するのに非常に役立ちます。
6.6。 ClassPass
ClassPassは、会社のホームページのスクロールの上に、ビジネスモデルの主な利点をすばやく提供します。
- 単一のジムや種類のトレーニングに取り組む必要はありません
- ClassPassアプリから直接ジムやトレーニングを選択できます
このツールは、健康とフィットネス業界の特定のニッチを満たします。つまり、フィットネスオプションを単一の場所または種類のジムやスタジオに限定するのは不便だと感じる人もいます。
月曜日にクラヴマガのクラスを、水曜日にビクラムヨガのクラスを受講したい場合があります。そして、誰もあなたをそのように判断していません。
ホームページを下にスクロールすると、ドロップイン率を節約する機能や自宅から無料でクラスをストリーミングする機能など、よりジューシーなメリットとユニークなセールスポイントが見つかります。
7。 ハードグラフト
Hardgraftには、「地球の美学に至るまでの贅沢なライフスタイルアクセサリー」という約束のすべてを紹介する美しいウェブサイトがあります。
見出しはまた、会社が「本能によって動かされている」ことを指摘しており、これは、製品が彼らが提供するライフスタイルの自然な延長であることを示唆しています。
「リラックスしてください。私たちは専門家です。これがあります。」
これは、短いが非常に甘いブランドバリュープロポジションの良い例です。ここで言葉が多すぎると、彼らが求めている豪華なイメージが損なわれてしまいます。
8.8。 クレイジーエッグ
Crazy Eggは、以下を提供するWebサイト最適化プラットフォームです。 ヒートマップ そして A / Bテスト 。
ホームページのスクロールの上に、ウェブサイトはあなたがあなたのウェブサイトを即座に良くすることができると言っています。
私はあなたのことを知りませんが、それはかなり魅力的な申し出として私を襲います。
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もちろん、このような大胆な主張をするときは、口の中にお金を入れていることを確認する必要があります。これは、CrazyEggが続けていることです。
次の行は、30万人を超える顧客がプラットフォームを使用し、Webサイトをどのように改善するか（機能しているものを改善し、機能していないものを修正し、新しいアイデアをテストする）を示しています。
これは、30日間の無料トライアルを取得して自分で確認できるようになることを意味します。
9.9。 マニトバ・ムクルクス
Manitobah Mukluksには、他の多くの製品よりも目的に基づいたストーリーとブランド価値の提案があります。 eコマースストア 。
ウェブサイトのホームページでは、会社が先住民族によって所有されており、収益の100％を受け取る先住民族のアーティストによって手作りされた製品があることがわかります。
同社は、先住民コミュニティに影響を与える活気のあるブランドを構築するというビジョンをスクロールの上に述べています。
Manitobah Mukluksのチームは、ウェブサイト全体で、ブランドの製品全体に先祖の物語を織り込むという素晴らしい仕事をしています。
それは訪問者とのより親密な関係を構築し、よりつながりを感じ、彼らがビジネスを行うことを選択したブランドに貢献したい人々にアピールします。
10.10。 Mailchimp
Mailchimpについて聞いたことがない場合は、人気のあるオールインワンのマーケティングプラットフォームであり、 メールマーケティング プラットホーム。
それが爆発した後、それはフルサービスのマーケティング会社に拡大しました。
ホームページのスクロールの上に、Mailchimpは、ビジネスの拡大と成長を支援するという主要な顧客価値提案を示しています。
ホームページを下にスクロールすると、プラットフォームが成長するビジネスに提供する4つの主な利点が表示され、それぞれをクリックして詳細を確認できます。
同社は、成長する企業のニーズに対応すると同時に、それらのニーズを満たすのにどのように役立つかを明確に示すという素晴らしい仕事をしています。
ジューシーなバリュープロポジションの例をいくつか見てきたので、自分のブランドのバリュープロポジションを作成するためのヒントをいくつか見ていきましょう。
バリュープロポジションの書き方に関するヒント
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あなたの会社の目的とビジョンを明確にする
効果的なバリュープロポジションを作成したい場合は、自分が誰であるか、そもそもなぜ会社を設立したのかを特定する必要があります。これを行う最も簡単な方法は、次のことを文書化することです。
- あなたのビジネスが存在する理由を説明するミッションステートメント
- あなたのビジネスの現在および将来の目標を含むビジョン
- あなたの会社とその文化を導き、導く重要な原則であるコアバリュー
この簡単な方法は、価値提案をより明確に定義するのに役立ちます。これは、ビジネスのより強力なアイデンティティを作成するために不可欠です。
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あなたの聴衆を研究する
あなたの価値提案はあなたにアピールするように書かれていません。それはあなたがビジネスをしたい聴衆にアピールするために書かれています。したがって、購入者が誰であり、何が彼らを動機付けるのかを理解することが重要です。これはインタビューの助けを借りて行うことができます。
既存または将来の顧客に次のことについてインタビューできます。
- 彼らが好きな会社
- 業界固有の製品またはサービスに求められるもの
- どんな種類の言語が彼らと共鳴するか
この調査は、視聴者とのコミュニケーションに使用する言語と声を導くのに役立ちます。
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競合分析を実施する
既存または将来の顧客へのインタビューにより、あなたのビジネスを発見する前に彼らが協力してきた他の企業が明らかになる可能性があります。それらのビジネスを分析し、それらがあなたの会社と競争しているかどうかを把握します。
分析によって潜在的な競争が明らかになった場合は、バリュープロポジションを使用して、他の同様のビジネスとどのように、そしてなぜ違うのかを伝えることを検討してください。
差別化要因の例としては、高品質、優れたサービス、より安価またはより迅速な配送などがあります。
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ソリューションを使用するメリットを書き留めます
顧客が抱えている課題や問題点と、それらの問題にどのように対処しているかを検討してください。ソリューションが提供する実用的および心理的メリットの両方について考えてください。
たとえば、不動産管理会社の場合、顧客に代わって不動産を売買するだけではありません。うまくいけば、あなたは彼らに彼らのお金が安全でよく投資されていると感じさせる特定のアドバイスも提供します。
人々の生活をより良く、より充実させる方法を正確に繰り返すことは、あなたの価値提案を明確に導くのに役立ちます。
百万ドル規模の企業になるための軌道に乗っている場合でも、スタートアップの誇り高い所有者である場合でも、これらの対策を講じることで、魅力的なバリュープロポジションを毎回まとめることができます。
強力なビジネスのための強力な価値提案
ビジネスの広い世界で–特に eコマース –苦労して稼いだお金の価値は言うまでもなく、顧客の注目に値することを証明する時間はほんのわずかです。
それが明確に定義され、明確に伝達されている場合、顧客のバリュープロポジションは、顧客を獲得することと曖昧に陥ることとの間の成否である可能性があります。
何があなたをそんなに素晴らしいものにしますか？なぜあなたは他のすべてよりも良い選択ですか？顧客はこれらの答えをできるだけ早く知る必要があり、強力な価値提案はそうするための最良の方法の1つです。
新規事業を始めたばかりでも、既存の事業を改善および強化しようとしている場合でも、時間をかけて、顧客に提供する価値とその価値をどのように提供するかについて批判的に考えてください。
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