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2021年に平均注文額を増やす10の方法

増加することの主な利点平均注文額それはあなたは各取引からより多くのお金を稼ぎますn。したがって、あなたの店をより収益性の高いものにします。多くの場合、顧客がオンラインで買い物をするとき、彼らは探しているものだけを正確に購入します。ただし、この記事で共有する平均注文額戦略のいくつかを使用して、より多くを提示する方法を学習します 素晴らしい製品 各注文からより多くの売上を生み出すために顧客に。この記事では、平均注文額とは何か、そしてそれを増やす方法を学びます。それでは、それに飛び込みましょう。





投稿内容

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平均注文額とは何ですか?

平均注文額(AOV)は、顧客がストアで注文するときに費やす平均金額です。

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ストアの総収益を注文数で割ることにより、ストアの平均注文額を計算できます。このそれを計算する最も簡単な方法です。マーケティング費用は考慮されていないことに注意してください


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平均注文額を増やすことの利点

  • 収益と利益の増加:平均注文額が増加すると、収益と利益の増加が見られます。注文ごとに稼ぐほど、あなたのビジネスは全体としてより多くなります。平均注文額にプラスの変化が見られる場合は、より多くのお金をビジネスの成長に再投資し、より多くの資金を投入することができます。
  • 費用対効果の高いマーケティング収益:マーケティングに20ドルを費やし、平均注文額が50ドルしかない場合、製品の費用と税金を差し引いても、あまり収益は得られません。ただし、平均注文額にプラスの変化が見られると、マーケティング費用の収益性が高まります。したがって、平均注文額戦略を実施することが重要である理由。
  • より多くの在庫を販売する:これはドロップシッパーには適用されません。ただし、実店舗やオンラインストアの在庫を所有している場合は、適切な平均注文額プランを実行することで、より多くの在庫を販売できます。 AOVが向上するように変更を加えることで、携帯している商品をより多く販売できるようになります。

平均注文額を増やす10の方法

1.送料無料のしきい値を提供する

平均注文額を増やす最も簡単な方法は、送料無料のしきい値を提供することです。たとえば、75ドルを超えるすべての注文で送料無料。

平均注文額を計算したら、それに30%を追加します。たとえば、平均注文額が$ 100で、30%増加すると、$ 130になります。この新しい数値は、送料無料のしきい値を設定するものです。たとえば、130ドルを超えるすべての注文で送料が無料になります。 アーロン・ザコウスキー 平均注文額を30%増やすと、送料無料のしきい値として最適であることがわかりました。

顧客がチェックアウトし、購入が送料無料のしきい値に達しない場合に通知を追加することもできます。この通知を受け取ることで、平均注文額を増やすことができます。あなたは簡単にこれを行うことができますからのアプリを使用して Shopifyアプリストア

送料無料-しきい値

2.製品の割引を与える

直感に反しているように見えますが割引を提供することは助けることができますあなたを変える平均注文額。ただし、募集割引必ず最低費用を追加してください。たとえば、75ドル以上使うと10ドルオフになります。

一部のブランドにはボリュームディスカウントもあります。これはいつです明確な注文値の括弧は、特定の割引になります。たとえば、75ドルを使うと10ドルオフ、100ドルを使うと15ドルオフ、150ドル以上を使うと25ドルオフになります。

オファー-割引

3 バンドル取引を提供する

顧客への提供バンドル取引はできます影響する平均注文額。例えば、あなたの申し出は2つ購入して無料ギフトを受け取るか、3つ購入して4つ目を無料で入手するプロモーション

AliExpressの商品は手頃な価格なので、商品のマージンにも影響を与えない無料のギフトを選択する必要があります多くたとえば、女性向けの商品を販売する場合、無料のギフトは2ドルのブレスレットになります。もし、あんたが提供3つ買うと4つ目の無料取引が得られます。バンドル取引からより多くの利益を上げながら、4つ目のコストをカバーできる方法で製品の価格を設定する必要があります。

オファー-バンドル-ディール 4.ギフトカードを贈る

ギフトカードは、小さなものを無料でプレゼントする場合でも、平均注文額を増やすのに最適な方法です。たとえば、あなたの小売価格は$ 3です5以上の場合、顧客が次回の購入で使用できる5ドルの無料ギフトカードを提供できます。彼らはギフトカードを持っているので、もっと可能性が高い再び過ごすために。

ただし、ギフトカードで顧客が無料で購入できないように、商品の価格が十分に高いことを確認する必要があります。それが引き起こすので利益損失。また、現在の購入または配送ではギフトカードを使用できないことを顧客に知らせることを忘れないでください(特定の商品で無料+配送を提供している場合)。

最後に、募集ギフトカードは将来の購入を促進しますこれは、将来の広告費を削減するのに役立ちます。季節的に売り上げが減少したときに顧客に提供することは大きなボーナスです。しないでくださいこの取引を一年中提供する時間の経過とともにその効果を失う可能性があるため

無料で提供しなくても注意してください$ 5ギフトカード、ギフトカードは、ほとんどの場合、カード全体を使わないか、カードが提供するよりもはるかに多く支払うことになるため、平均注文額を増やすのに役立ちます。

から直接顧客にギフトカードを提供することができますShopify管理者。

ギフトカードを提供する

5.初回オファーを実行する

生後6か月未満の比較的新しいブランドの場合、ほとんどの顧客はファーストティです私の訪問者。新規訪問者に取引を提供することで、平均注文額を増やすことができます。この特定のオーディエンスに1回限りの割引彼らがあなたと一緒に買い物をしたことがない人のためだけに、人気のある商品や限定バンドルの取引を複数購入するとき。

顧客が複数の商品を注文し、受け取ったものが気に入った場合は、もう一度買い物をするように誘うのがさらに簡単になります。彼らはすでに経験しているでしょうあなたのサイトでの買い物直接。したがって、あなたはそれらをに変えるより良いチャンスがありますリピーター

平均注文額

6.クロスセルアイテムとアップセルアイテムを表示する

抱き合わせ販売 は、顧客が好む可能性のあるアイテムであり、表示している製品とは異なります。たとえば、顧客がドレスを見ている場合、イヤリングの推奨製品があります。ペアそれと。

優れたのアイデアクロスセルモデルが着用している商品をおすすめ商品に追加することです。たとえば、商品の写真がタンクトップを販売している場合、クロスセルとしてスカートを追加できます。顧客はこの2つを一緒に見るため、組み合わせて購入する可能性が高くなります。

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アップセルとは、平均注文額または利益を増やすために、より高価なアイテムまたは追加品を購入するよう顧客に勧める場合です。たとえば、枕を販売する場合は、掛け布団セットでアップセルする可能性があります。羽毛布団、または他のアイテム。

製品をアップセルする効果的な方法は、同じ製品をより多く販売することです。たとえば、エッセンシャルオイルを販売する場合、同じ香りと他のいくつかの人気のある香りを顧客に推奨することでアップセルします。現実には、特にある時点で品切れになる可能性がある場合、人々は好きなものをもっと購入する可能性があります。これは美容製品にも適しています。

7.ロイヤルティプログラムを用意する

持っている ロイヤルティプログラム 適切に配置すると、平均注文額を増やすことができます。顧客が注文するたびに、彼らは忠実な顧客であるという理由だけでポイントや割引を獲得することができます。

良いInstagramフィードを取得する方法

ロイヤルティプログラムを持つことの利点は、それがブランドエバンジェリスト、買い物のためにあなたのウェブサイトに戻ってくる顧客を構築するのを助けることです。による マーケティングから既存の顧客へのROI レポートによると、店舗の収益の40%はリピーターからのものです。全来店者の8%だけがリピーターです。リピーターは購入する可能性が高いあなたの店からもっとあなたのブランドに不慣れな人よりも。

リピート販売を奨励することで、より大規模大量の商品を注文する可能性が高いファンベース。また、リターゲティング、ソーシャルメディア、またはメールマーケティングを介して宣伝する方が安価です。したがって、これらの伝道者は平均注文額を増やすのに役立ちます。

ロイヤルティプログラムの平均注文額

8.時間に敏感な取引を提供する

あなたは時間を提供することができます-平均注文額の増加に役立つデリケートな取引。たとえば、あなたは48を持っているかもしれません-誰かが注文したときに無料ギフトまたは特別割引を受ける時間取引明確な製品の数量。

長期間にわたって平均注文額を増やすことはできないかもしれませんが、緊急性はコンバージョンの増加に役立ちます。時間-デリケートな取引は、遅い期間の平均注文額を増やすのに最適です。そして、それらは比較的簡単に実行できます。あなたはソーシャルメディアでそれらを宣伝するか、あなたのウェブサイトにバナー通知を含めることができます。

オファー時間に敏感な取引

9.一括注文で貯蓄を表示する

人々はお金を節約するのが大好きです。しかし、顧客が大量に注文すると、罪悪感を感じることがあります。全体的な節約額を表示することで、顧客からの高い平均注文額を維持できます。これにより、カートの放棄やカートの変更を防ぐことができ、購入予定の金額を減らすことができます。

ただし、追加するたびにアイテムごとにどれだけのお金を節約できるかを顧客に示すと、顧客は取引を獲得しているように感じます。複数のアイテムを購入することで得られる金銭的な節約を人々に示すことで、平均注文額を増やすことができます、たとえそれが予防策として機能するとしても。

平均注文額を増やす

10.ゲームまたはコンテストの作成

食品業界は、平均注文額を増やすためにゲームやコンテストを作成することがよくあります。たとえば、マクドナルドにはモノポリーゲームがあります。このゲームでは、顧客はより頻繁に注文し、食事をアップグレードしてより多くのゲームピースを入手するように促されます。ゲームのピースで彼らは大きな賞を獲得するチャンスがあります。

eコマースでは、顧客が頻繁に購入したときに賞品を獲得するチャンスがあるコンテストを実行することもできます。購入した場合は、コンテストに参加して、いくつかの賞品パックの1つを獲得できることを顧客に知らせることができます。次に、Shopifyアプリストアでキャンペーンに最適なコンテストアプリを検索できます。

ギフトカードでの平均注文額

結論

平均注文額を計算すると、ストアのパフォーマンスを理解するのに役立ちます。平均注文額を計算したら、この記事のいくつかの戦略を実行して値を増やすことができます。バンドルされた取引を作成する場合でも、送料無料のしきい値を作成する場合でも、オンラインストアでの注文量が増えることになります。それで、あなたはそれらの売上高が増加するのを見る準備ができていますか?次に、いくつかの新しい変更の実装を開始します。

詳細を知りたいですか?

平均注文額を増やすために何を実装しましたか?ストアの平均注文額の目標は何ですか?コメントで教えてください!



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