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ブラックフライデーとは何ですか?
ブラックフライデー(11月の最終木曜日の感謝祭の休日の翌日)は、米国で最大の小売販売日であり、ホリデーショッピングシーズンの非公式な始まりと見なされることがよくあります。
サイバー月曜日 、ブラックフライデーの後の月曜日は、人々にオンラインで買い物をするように説得するために作成された24時間のオンラインショッピングイベントであり、現在はブラックフライデーの売上の延長と見なされています。
ブラックフライデーがeコマース小売業者にとって重要なのはなぜですか?
従来、小売業者は、クリスマスの買い物シーズンを開始するために、電子機器からおもちゃまで、あらゆるものについてさまざまな店内取引を展開し、早ければ午前5時に開店していました。しかし、近年、ショッピングの熱狂はオンラインに移行し、2018年はeコマース小売業者にとって記録的な年になりました。 62億ドル オンライン販売では、前年度と比較して23.6%増加しました。休日前のバーゲンハンティングをオンラインで実行することを選択する人が増えるにつれ、eコマース小売業者は新しいバイヤーを引き付けて販売量を増やす前例のない機会を享受しています。
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ブラックフライデーのeコマースに関する重要な洞察:
- ブラックフライデーの買い物客は オンラインで買い物します 店内よりも、モバイルデバイスを使用してオンラインで購入を完了する人が増えています。アメリカ人は、他の金曜日の売り上げと比較して、ブラックフライデーにオンラインで購入する可能性が6倍高くなっています。
- eコマース小売業者 報告する ブラックフライデーとサイバーマンデーの収益は、それぞれ最大240%と380%増加します。
- 通常の営業日と比較して、オンライントラフィックは最大で増加します 220% ブラックフライデーとサイバーマンデーの155%。
- 終日または長期の販売イベントは、フラッシュ販売よりも効果的です。
- より多い 70% ブラックフライデーのデスクトップ買い物客の多くは、送料無料を提供する小売業者とお金を費やしています。
- 5日間のショッピング大当たりは、電子小売業者が在庫を一掃するのに理想的な時期です。
成長するブラックフライデー市場のシェアを獲得することは、新しい販売角度を探しているeコマース小売業者にとって大きなチャンスです。
ブラックフライデーの準備方法に関するeコマース小売業者向けのヒント
ブラックフライデーのオンライン販売は、早ければその週の月曜日に開始される可能性があるため、掘り出し物を欲しがる買い物客と事前に交流する準備ができていることを確認してください。近年、多くの ブラックフライデーのマーケティングのアイデア リストは増え続けていますが、最も成功した戦略には次のものがあります。
- オンラインマーチャンダイジングの芸術を活用する。 オンラインマーチャンダイジングとは、売り上げを伸ばすような方法でサイトに最高のオファーや製品を表示するという巧妙な科学です。訪問者がサイトにアクセスしてすぐに注目を集めるように、最良の取引が配置されていることを確認してください。ヒーローの画像、バナー、ポップアップは、最も目立つオファーを紹介するために一般的に使用されます。
- ソーシャルシェアリングを加速するためのインセンティブを提供します。 より多くの売り上げを生み出すには、ウェブサイトへのトラフィックをすばやく増やす必要があります。そのため、有料のソーシャルメディアとGoogle広告は、オンラインでの売り上げを伸ばすためのマーケターの頼りになる戦術です。ただし、割引クーポンを提供することで、買い物客にプロモーションを共有してソーシャルトラフィックを増やすように促すこともできます。これらのオファーを配置するのに最適な場所は、ホームページ、製品ページ、チェックアウトページ、および注文確認ページです。購入確認メールにクーポンを貼り付けることもできます。
- ギフトガイドの作成。 売り上げは圧倒される可能性があるため、潜在的な顧客が最も興味深く関連性のあるオファーを見つけるのを支援することは、彼らに財布を開かせるための最良の方法の1つです。さまざまなオーディエンスセグメントを対象としたいくつかのギフトガイド(彼へのギフト、彼女へのギフト、カップルへのギフト、祖父母へのギフト、 起業家へのギフトのアイデア など)、ホームページやメールマーケティングキャンペーンで紹介します。
- 感情的なトリガーを利用します。 ブラックフライデーの買い物客はあなたの常連客と何ら変わりはありませんが、彼らはすでにお金を使いたがっているあなたの店に来るだけです。彼らが購入するのを助けるためにあなたがしなければならないのは、あなたのウェブサイトにさまざまな感情的な引き金をはじくことによって正しいボタンを押すことです。熱心な買い物客は常に溢れているので、ウェブサイトのプレミアムスポットに視覚的に魅力的なオファー(限定割引、送料無料、紹介クーポン、無料ギフト)を掲載し、ライブサポートウィンドウを追加してください(少なくとも最も忙しいショッピング期間中)。質問あり。出口を意図したポップアップやギフトカードも、未決定の購入者の興味を引くのに特に効果的であることが証明されています。
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