論文

インフルエンサーマーケティング入門の完全ガイド

インフルエンサーマーケティングは、 最高のマーケティング戦略 あなたは今日使うことができます。実際、多くの専門家はそれが インクルード 単一の最良のマーケティング方法。





過去数年間で、インフルエンサーマーケティングは、マーケティング環境の巨大で不可欠な部分になりました。もう、そのようなブランドを見つけるのは難しいです ない それを使用します。これは強力なマーケティングアプローチであり、独自の方法でターゲットオーディエンスにリーチできます。

インフルエンサーマーケティングはしばしば真実ではないように聞こえますが、数字は嘘ではありません。平均して、企業がインフルエンサーマーケティングに費やす1ドルごとに 彼らは18ドルを稼ぎます





多くの人がインフルエンサーマーケティングは単なるトレンドだと考えていましたが、その価値は証明されています。通過するのは短期的な流行ではありません。むしろ、インフルエンサーマーケティングは、ブランドが顧客とやり取りする方法を変革しました。現在、インフルエンサーマーケティングを使用していない場合は、遅れをとっています。

このテーマに関する無数の記事やビデオから、インフルエンサーマーケティングについて多くのことを聞いたことがあるでしょう。しかし、そこには相反するアドバイスや誤った情報がたくさんあります。


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そこで、インフルエンサーマーケティングについてのすべての質問に答える、1つの巨大なガイドを作成したいと思いました。

これ以上苦労することなく、インフルエンサーマーケティングを始めるための究極のガイドがここにあります。

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インフルエンサーマーケティングとは何ですか?

インフルエンサーマーケティングは初めてですか?それが何を伴うのか正確に混乱していますか?あなたは一人じゃない。

この用語はよく使われますが、それが何を意味するのかが必ずしも明確ではないため、インフルエンサーマーケティングとは何か、どのように見えるかを詳しく見ていきます。

インフルエンサーマーケティングの定義

インフルエンサーマーケティングは、インフルエンサーがブランドと協力して製品を宣伝するときに発生します。これは単純なインフルエンサーマーケティングの定義ですが、多くの開梱が必要です。

まず、インフルエンサーとは何ですか? 「インフルエンサー」という用語は、ソーシャルメディアインフルエンサーの省略形です。ソーシャルメディアのインフルエンサーは、特定のニッチで信頼を得た人です。インフルエンサーマーケティングには、次のような系統があります。 YouTubeインフルエンサーマーケティングInstagramインフルエンサーマーケティング 、およびその他のソーシャルメディアプラットフォーム。

これらのインフルエンサーは、自分の意見や好みを大切にしたり、ライフスタイルを見ることを楽しんだりする人々を熱心に支持しています。そのため、フォロワーが購入するものに影響を与え、フォロワーの購入決定に直接影響を与える可能性があるため、インフルエンサーマーケティングという用語が使用されます。

インフルエンサーマーケティングはソーシャルメディアに直接関連しているため、ソーシャルインフルエンサーマーケティングまたはソーシャルメディアインフルエンサーマーケティングと呼ばれることがよくあります。

インフルエンサーマーケティングの台頭

今日、インフルエンサーマーケティングは、世界中の一流ブランドに選ばれる方法ですが、必ずしもそうとは限りませんでした。しばらくの間、それは一時的な流行に過ぎないと考えられていました。

ただし、過去数年間で、人気は絶対に爆発しました。

グーグルトレンドインフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングは、ソーシャルメディアが従来のメディアに取って代わり始めたときに最初に深刻な牽引力を獲得しました。人々はもはや有名人をフォローしているだけでなく、楽しいコンテンツを持っている有名人以外のソーシャルメディアユーザーをフォローしていました。

時間の経過とともに、これらのユーザーの一部はかなりのフォロワーを獲得し、有名人と同じリーチは得られませんでしたが、かなりの影響力を持っていました。

影響を与えるソーシャルメディアは、それ自体が人気のある職業になり、厳選されたInstagramフィードと完璧な画像を生み出しました。 Instagramストーリー

インターネットで有名な若い世代のほとんどは、ソーシャルメディアのインフルエンサーになる方法、Instagramのインフルエンサーになる方法、フォロワーを増やす方法、リーチを拡大しようとしているブランドにサービスを販売する方法を学んでいました。

今日、これらのソーシャルメディアのインフルエンサーは、多くの有名人と同じくらい多くの影響力を持ち、リーチしています。多くの点で、インフルエンサーは新しい有名人です。インフルエンサーはフォロワーから非常に信頼されており、これを裏付けるインフルエンサーマーケティングの統計はたくさんあります。

ある調査では、 顧客の49% 彼らは製品の推奨をインフルエンサーに依存していると述べた。

別の、 74%の人 彼らは購入の決定をソーシャルメディアに依存していると述べた。

そして、これらの人々は通常、フルスクリーンとShareableeによる調査で、影響力のある推奨事項を実行します。 42パーセントの人 インフルエンサーの広告を見た人は、それらのインフルエンサーが推奨する製品やサービスを試すことになりました。

インフルエンサーマーケティングの影響に関する統計を含むインフォグラフィック

ソーシャルメディアが日常生活にとってますます重要になるにつれて、インフルエンサーの重要性が増しています。一般的なソーシャルメディアユーザーは、インフルエンサーコンテンツを大量に消費し、1日を通して複数のインフルエンサーの投稿を目にする可能性があります。これが、インフルエンサーマーケティングが多くのマーケターの頼りになる方法になっている大きな理由です。

もう1つの魅力的な利点はトラフィックです。インフルエンサーマーケティングを活用すると、 自分の Instagramのページ。 Instagramページを収益化する もっと簡単に。それは本当にお互いに有利です。

インフルエンサーマーケティングの例

インフルエンサーマーケティングの例をいくつか見てみましょう。

インフルエンサーマーケティングに関して言えば、Instagramは間違いなく例として使用するのに最適なプラットフォームです。現在、Instagramは世界中のほぼすべてのインフルエンサーによって使用されているからです。 Instagramのインフルエンサー どこにでもあり、実際の影響を簡単に確認できます。

Instagramのインフルエンサーの例をいくつか示します。

Instagramのインフルエンサーマットキングのスクリーンショット

それは マットキング 、130万人以上のフォロワーを持つInstagramのインフルエンサー。彼はよくブランドと協力して、ハッシュタグ#adでマークされたスポンサー付きの広告投稿を作成します。

Instagramのインフルエンサーであるマットキングが後援した投稿のスクリーンショット

別のニッチでのInstagramインフルエンサーの別の例を次に示します。

InstagramのインフルエンサーであるLoveandLemonsのスクリーンショット

このページは、フードインフルエンサーのジャニーヌドノフリオによって運営されています。 愛とレモン 。彼女は定期的にブランドと提携して、食品、レシピ、または食品関連サービスを紹介しています。

InstagramのインフルエンサーであるLoveandLemonsがスポンサーとなっている投稿のスクリーンショット

インフルエンサーマーケティングの方法

インフルエンサーマーケティングは、あらゆる方法で行うことができます。基本的には、インフルエンサーに商品やサービスを視聴者と共有してもらうことですが、それを実現する方法はたくさんあります。

5つの一般的なインフルエンサーマーケティング方法は次のとおりです。

1.スポンサーコンテンツ

これは、インフルエンサーマーケティングの最も一般的な方法の1つです。スポンサーコンテンツは、製品またはサービスの広告を含む単なるソーシャルメディアの投稿です。

これは、新旧のマーケティング手法のハイブリッドであるデジタル時代の有名人の支持と考えてください。コンテンツはインフルエンサーのソーシャルメディアアカウントで共有され、通常は アクションの呼び出し フォロワーを招待して製品を購入します。

上記の2つの投稿(MattKingとJeanineDonofrioによる)は、スポンサーコンテンツの代表的な例です。ほとんどの場合、インフルエンサーは、問題の製品またはサービスをどのように使用しているかについて投稿します。この種の個人的な逸話は、信頼性を提供し、インフルエンサーとその聴衆の間に信頼を生み出すため、うまく機能します。

人気が高まっているスポンサーコンテンツのもう1つの形式は、 Instagramの叫び 。これは1回限りの戦略であることがよくありますが、ブランドに多くの注目を集めることができ、インフルエンサーとアレンジするのは簡単です。

2.割引/アフィリエイトリンク

誰もが割引を愛し、インフルエンサー固有の割引は強力な場合があります。これらの割引は、アフィリエイトまたは紹介リンクを使用して追跡されます。

ブランドが割引を提供していない場合でも、紹介リンクを使用してキャンペーンを追跡および分析します。割引はほとんどの場合、スポンサー付きコンテンツと組み合わされます。

3.コンテストと景品

誰もが無料のものを手に入れるのが大好きです。これは、インフルエンサーの聴衆に特に当てはまります。どうして?インフルエンサーは、フォロワーが非常に興味を持っている製品のみを提供するためです。

通常、インフルエンサーコンテストや景品は多くの注目を集め、何千人もの人々に届く可能性があります。

4.チャンネルにインフルエンサーコンテンツを公開する

ほとんどのインフルエンサーマーケティングは、チャネルで製品を紹介するインフルエンサーで構成されていますが、この手法はそのアプローチを覆します。

代わりに、インフルエンサーがチャンネルに表示され、多くの場合、大量のソーシャルメディアトラフィックが発生します。これは、単一の投稿または「 引き継ぐ 、」インフルエンサーはブランドのソーシャルメディアチャネルに通常1日アクセスできます。

5.ブランドアンバサダーシップ

インフルエンサーがあなたのブランドにぴったりであるなら、あなたは彼らをブランドアンバサダーにすることを検討するかもしれません。

消費者は__________であるため、ソーシャルメディア広告はブランドマネージャーに役立ちます。

ブランドアンバサダーは、あなたのブランドと長期間協力するインフルエンサーです。このリストの短期的な戦略とは異なり、これは長期的なインフルエンサーマーケティングの一形態であるため、多くの利点があります。

他にもたくさんあります マーケティング手法に影響を与える 、しかしこれらは最も一般的な5つです。ほとんどのブランドは、インフルエンサーと協力する際に​​これらの戦術を複数採用します。

インフルエンサーマーケティングの未来

インフルエンサーマーケティングは現在選択されているマーケティング方法かもしれませんが、将来はどうなるでしょうか。

一方 ソーシャルメディアインフルエンサーマーケティング 非常に人気がありますが、それでも非常に新しいマーケティング方法です。過去数年間で成長し、現在も成長を続けています。ブランドはインフルエンサーと協力する新しい方法を開発しており、インフルエンサーマーケティング全体はまだ分析され、洗練されています。

インフルエンサーマーケティングの将来をしっかりと理解するには、若者がインフルエンサーとどのように交流し、関係しているかを記録するインフルエンサーマーケティングの統計を調べることが役立ちます。

Think WithGoogleによると 、YouTubeユーザーの10人に6人は、お気に入りのクリエイターから何を購入するかについてアドバイスを受けます。ミレニアル世代のYouTubeユーザーの10人に4人は、お気に入りのクリエイターが友達よりも彼らを理解していると言っています。

YouTubeインフルエンサーの影響に関する統計を示すインフォグラフィック

そしてそれらの統計は ただ YouTube用。 Instagramの統計はさらに明らかになっています。

すべての主要なソーシャルメディアプラットフォームの中で、Instagramには最も若いオーディエンスの1人がいます。 Instagramユーザーの半数以上 34歳未満で、31%が18〜24歳の範囲にあります。なぜこれが重要なのですか?なぜなら フォーブス ミレニアル世代は、知っている人からの推薦やオンラインで投稿された意見を信頼する可能性が最も高い年齢層であることが明らかになりました。

適切なオーディエンスフィットと効果的なフォーマットにより、 Instagramは最も強力なチャンネルを引き継いでいます インフルエンサーマーケティングのため。

インフルエンサーマーケティングで最も効果的なフォーマットは、Instagramの投稿とストーリーです。 Instagramの平均エンゲージメント率は 2.21パーセント

ほとんどのブランドが他のどのソーシャルメディアチャネルよりもInstagramに多くを費やしている理由は簡単にわかります。 YouTubeとともに、Instagramはインフルエンサーマーケティングの成功において極めて重要な役割を果たしており、2つのプラットフォームは今後もより多くのインフルエンサーマーケティングを目にするでしょう。

さらに、インフルエンサーマーケティングは、新しいソーシャルメディアチャネルで繁栄する可能性があります。

チクタク インフルエンサーマーケティングで多くの成功を収めているそのようなプラットフォームの1つです。比較的新しいシーンですが、ユーザー数は5億人を超えると推定されており、TwitterやPinterestよりも大きくなっています。

インフルエンサーマーケティングの将来の詳細は不明ですが、確かなことが1つあります。それは、インフルエンサーマーケティングは成長し続けるだけです。これは、停止の兆候が見られないまったく新しい形式のマーケティングであり、検討する価値があります。

インフルエンサーマーケティングが重要なのはなぜですか?

インフルエンサーマーケティングは間違いなく今日のマーケティングミックスの不可欠な部分ですが、本当に時間とお金をそれに費やす必要がありますか?インフルエンサーマーケティングのメリットは何ですか?

このセクションでは、これらの質問などに回答します。

インフルエンサーマーケティングの価値

インフルエンサーマーケティングはあなたのブランドに多くのことをすることができます。インフルエンサーマーケティングは、以前は侵入できなかった多くの障壁を打ち破るので、いくつかの信じられないほどの目標を達成するのに役立ちます。

もちろん、結局のところ、インフルエンサーマーケティングの究極のメリットは、売り上げを伸ばすことです。しかし、それがあなたのためにできることだけではありません。

インフルエンサーマーケティングがあなたのブランドにもたらすメリットを見てみましょう。

1.売上の増加

繰り返しになりますが、これはインフルエンサーマーケティングの究極のメリットですが、それがどれほど効果的であるかを正確に理解するには、インフルエンサーマーケティングの統計を調べると役立ちます。

それを覚えておいてください 企業は、1ドルを使うごとに約18ドルを稼ぎます 私たちはマーケティングに影響を与えます。

そして多くのブランドにとって、その数ははるかにはるかに多いです。

黒と白の意味

正確な数値は、投資するインフルエンサーマーケティングの量と、特定の各キャンペーンの成功度によって異なりますが、ROIが非常に高いことは明らかです。 (これについては後で詳しく説明します。)

2.社会的証明

あなたがどんなタイプのビジネスであっても、あなたは絶対に得る必要があります 社会的証明

人間として、私たちはフィットしたいと思っています、そしてそれは私たちがしばしば群衆と一緒に行くことを意味します。言い換えれば、私たちは社会的に受け入れられる必要があります。

ひいては、他の人が興味を持っているものを見ると、私たちも自動的にそれに興味を持っています。それが社会的証明の本質です。

これは、インフルエンサーマーケティングに関しては特に当てはまります。

インフルエンサーは、社会的証明の効果を拡大することができます。見知らぬ人の意見よりも友人の意見を信頼するのと同じように、フォロワーは他のほとんどの人よりも影響力のある人の意見を信頼します。

これは間違いなく最も強力な社会的証明の形式であり、あらゆるニッチのほぼすべての製品で機能することが証明されています。

おそらく驚くべきことに、インフルエンサーは、大勢の聴衆がいなくても、多くの社会的証明を得ることができます。マイクロインフルエンサーおよびナノインフルエンサーとして知られる、より小さなインフルエンサー、 多くの場合、高レベルの社会的証明があります 何百万人ものフォロワーがいなくても。

簡単に言えば、インフルエンサーマーケティングを使用するときはいつでも、ブランドの社会的証明を得ることができます。

3.オーディエンスへの直接接続

のために Instagramであなたの製品を売る 、ターゲットオーディエンスの前にメッセージを届ける必要がありますが、それは必ずしも簡単ではありませんでした。

インフルエンサーマーケティングは、顧客が毎日使用するプラットフォームで顧客の目の前にメッセージを配置できるようにすることで、この問題を実質的に解決します。

インフルエンサーマーケティングは、通常のソーシャルメディア広告よりもはるかに優れています。これは、ニッチでインフルエンサーをフォローしている人々が、ターゲットにしようとしている人々と同じだからです。

さらに良いことに、インフルエンサーマーケティングは非常に有機的であるため、マーケティングのようには感じられません。つまり、人々はあなたのブランドを通常よりも受け入れやすくなります。

インフルエンサーからの熱烈な推薦であなたの特定のターゲットオーディエンスの前にあなたの製品を手に入れるより良いことは何でしょうか?それがインフルエンサーマーケティングがあなたに提供しなければならないものです。

マーケティングにおけるインフルエンサーの重要性

インフルエンサーは、今日のマーケティングエコシステムにおいて極めて重要な役割を果たします。

インフルエンサーマーケティングは、新旧のマーケティング手法を組み合わせたものであるため、非常に効果的です。インフルエンサーが本質的に行ったことは、有名人の支持を得て、今日のためにそれを更新したことです。

ただし、多くのインフルエンサーはそれほど有名ではありません。彼らはオンラインで多くのフォロワーを持つ日常の人々であり、これがインフルエンサーが非常に重要である最大の理由の1つです。

人々はインフルエンサーを愛しています なぜなら 彼らは手の届かない有名人ではありません。インフルエンサーは、親しみやすい生活を送っている親しみやすい人々です。

前に見たように、多くの人々は、インフルエンサーが彼らの友人よりも彼らをよく理解していると感じています。その現象はインフルエンサーマーケティングに特有のものです。

そして一番上のチェリーは、インフルエンサーが彼らのフォロワーと個人的になるということです。多くのインフルエンサーは、フォロワーをコメントやコンテンツにまで関与させます。

この1対1の相互作用により、インフルエンサーとそのフォロワーの間に前向きで長期的な関係が生まれます。その結果、フォロワーは時間の経過とともにインフルエンサーをより信頼します。

結論:インフルエンサーは、有名人と日常の人々の間のギャップを埋めることによって重要なスペースを埋めます。そのため、非常に多くのブランドがインフルエンサーマーケティングにますます投資しています。

インフルエンサーマーケティングの有効性

この時点で、あなたはインフルエンサーマーケティングがいかに不可欠であるかを知っており、それが多くの利点を持っていることを知っています。

今度は、詳細を深く掘り下げて、インフルエンサーマーケティングがどれほど効果的であるかを正確に見てみましょう。

インフルエンサーマーケティングの効果を理解するために、他のタイプのマーケティングと比較することができます。

多くの人々は、インフルエンサーマーケティング、コンテンツマーケティング、ユーザー生成コンテンツについて疑問に思っています。インフルエンサーマーケティングは、これらの他の実証済みの戦略とどのように重なりますか?

あなたはそれを知って驚くかもしれません インフルエンサーマーケティングはより効果的です 他のタイプのマーケティングより。

しかし、それは他のタイプのマーケティングにとって何を意味するのでしょうか?深く掘り下げて調べてみましょう。

インフルエンサーマーケティングの投資収益率に関する統計を示すインフォグラフィック

マーケティングに影響を与えるvs。コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、依然として多くのブランドにとって、そして正当な理由から、最も選択されている方法です。これは、優れた実績を持つ実証済みの方法です。

まず、インフルエンサーマーケティングと コンテンツマーケティングはめちゃくちゃ効果的です 両方ともマーケティングミックスの一部である必要があります。

これは主に、これら2つのタイプのマーケティングが非常に異なる分野でブランドに利益をもたらすためです。

インフルエンサーマーケティングはブランド認知度を高め、社会的証明を生成し、コンテンツマーケティングは権威を構築して価値を付加します。

ただし、これら2つの非常に異なるタイプのマーケティングの両方を本当に最大限に活用したい場合は、それらのバランスをとる必要があります。

一部のブランドは、インフルエンサーコンテンツのパフォーマンスが社内コンテンツよりも優れていると報告しています。インフルエンサーマーケティング会社Linqiaからのある調査では、 回答者の51%が、インフルエンサーのコンテンツがパフォーマンスを上回っていると述べました 独自のブランド作成コンテンツ。

もちろん、それはマーケターが彼らの戦略からコンテンツマーケティングを排除しているという意味ではありません。それは、彼らがインフルエンサーマーケティングにより多くを費やしていることを意味します。

トークウォーカーのレポートによると 、72%のブランドがインフルエンサーマーケティングへの支出を増やすことを計画しています。

インフルエンサーマーケティングとコンテンツマーケティングの間には多くの相乗効果があり、この組み合わせは、インフルエンサーマーケティングが普及するにつれて、より強力になります。

マーケターは、インフルエンサーマーケティングに集中するためにコンテンツマーケティングの予算を削減していない可能性がありますが、インフルエンサーマーケティングに対する企業の予算が着実に増加していることは明らかです。

インフルエンサーマーケティングとユーザー生成コンテンツ

これまで見てきたように、インフルエンサーマーケティングの大きな利点の1つは、日常の人にブランドを代表してもらうことができることです。このように、それはに似ています ユーザー作成コンテンツ

ユーザー生成コンテンツ(UGC)は、近年、使用レベルが増加しています。平均して、 UGCは12倍以上信頼されています ブランドマーケティングより。

しばらくの間、この信頼性はUGC独自のものでした。顧客とその仲間がコンテンツを作成して配信できるチャネルは他にあまりありませんでした。

インフルエンサーマーケティングは、UGCよりも優れたものを提供することで、すべてを変えました。

インフルエンサーは非常に信頼性が高く信頼できるため、インフルエンサーコンテンツに対する顧客の態度は、UGCに対する顧客の見方と似ています。

主な違いは、UGCは信頼を構築できますが、インフルエンサーが作成したコンテンツは信頼を構築することです そして 言葉を広めます。通常、ユーザーが作成したコンテンツは、1つ以上のチャンネルで共有しない限り、大きなリーチはありません。

インフルエンサーコンテンツは、ユーザー生成コンテンツよりも信頼される可能性もあります。多くの人が、インフルエンサーは友達よりも自分たちをよく理解していると感じていることを忘れないでください。その信頼は、人々がランダムな人のレビューや証言に対するインフルエンサーの意見を評価する可能性が高いことを意味します。

同時に、UGCは完全に無料であり、それでもあなたの信頼性に貢献します。ユーザーコンテンツがまったくない場合、見込み客を怖がらせる可能性があります。

最終的に、顧客は製品を調査して購入を決定するときに、インフルエンサーコンテンツとUGCの両方を探すことになります。

インフルエンサーが作成したコンテンツはUGCに完全に置き換わるものではないため、書き留めないでください。インフルエンサーマーケティングとコンテンツマーケティングの問題と同じように、答えはバランスです。

インフルエンサーマーケティングとソーシャルメディアマーケティング

インフルエンサーマーケティングをと比較するのは奇妙に思えるかもしれません ソーシャルメディアマーケティング 。結局のところ、インフルエンサーマーケティングは、単なるソーシャルメディアマーケティングの一種ではありませんか?

ある意味ではそうですが、インフルエンサーマーケティングは非常に成長しているため、独立したマーケティング形態と見なすことができます。

どちらのタイプのマーケティングもソーシャルメディアで行われますが、アプローチと結果は大きく異なります。

ブランド化されたソーシャルメディアマーケティングキャンペーンで、あなたはすべてをコントロールします。送信するメッセージはすべて、ブランドの声で作成されています。

しかし、インフルエンサーマーケティングでは、コンテンツはあなたが協力しているインフルエンサーの手に委ねられています。彼らは独自の声、アプローチ、視点をテーブルにもたらします。あなたがある程度のコントロールを失う一方で、あなたは注目を集め、おそらくいくらかの売り上げを上げるでしょう。

インフルエンサーには、従来のソーシャルメディアマーケティングでは得られないものもたくさんあります。

1つは、インフルエンサーの発言をすでに信頼しているオーディエンスにブランドを公開することです。多くの場合、これらはまったく新しいオーディエンスであり、これまであなたのブランドについて聞いたことがないかもしれません。

全体として、ソーシャルメディアマーケティングは依然として効果的ですが、インフルエンサーマーケティングに取って代わることはできません。インフルエンサーマーケティングを使用すると、簡単に話題を生み出し、信頼性を高め、できれば新しいブランドの支持者や顧客を獲得できます。

口コミマーケティングとの類似点

インフルエンサーマーケティングが非常に効果的である最大の理由の1つは、その性質が 口コミマーケティング

そして、これが重要です。口コミは、これまでで最も効果的なマーケティング戦略です。

それは誇張のように思えるかもしれませんが、統計はそれを裏付けています。 Nielsenは、顧客(特にミレニアル世代)の82%が 口コミを信頼する 他のすべての形式の広告に対する個人的な推奨事項。

ガートナーの2018年の中小企業調査では、これが確認されました。 口コミを最も効果的なチャネルとして特定する

口コミマーケティング戦略は、計画されたものであれ、自発的に行われたものであれ、これまで成功したすべてのキャンペーンの一部でした。これらの戦略は、宣伝のスタントから景品まで、さまざまな形をとることができます。

よく知られている口コミマーケティングの例には、顧客に誕生日の景品を提供するSephoraやウェンディの陽気なTwitterのアンティックなどがあります。

インフルエンサーマーケティングは、口コミマーケティングと多くの特徴を共有しています。最も基本的なレベルでは、インフルエンサーからの推奨は口コミです(スポンサーであっても)。

もちろん、インフルエンサーの推奨事項も口コミの原因になります。フォロワーが製品に触れると、通常は彼らの間でそれについて話します。彼らは製品を購入して言うかもしれません 彼らの それについてのネットワーク、口コミの別の反復を作成します。

さらに良いことに、この波及効果が発生する可能性は、インフルエンサーと提携するたびに増加します。

インフルエンサーマーケティングは口コミマーケティングを採用し、その影響力を飛躍的に高めました。その結果、有機的な口コミがはるかに速い速度で発生し、より多くの人々をあなたのブランドに引き付けることができます。

マーケティングの例に影響を与える

インフルエンサーマーケティングが非常に人気になっているため、そこから引き出すことができるポジティブなケーススタディが豊富にあります。これが便利なリストです インフルエンサーマーケティングの例 主要なソーシャルメディアプラットフォームごとに。

1.スペリー

スペリーはその象徴的なボートシューズで最もよく知られていますが、それが非常によく知られている理由の一部は Instagramインフルエンサーマーケティング

スペリーはインフルエンサーマーケティングを早期に採用し、そのおかげでブランドは急速に成長しました。ユーザーの写真をアカウントに再投稿します。これは現在でも使用されている方法です。

スペリーはまた、マイクロインフルエンサーとナノインフルエンサーをフィーチャーするというアイデアを採用しました(これについては次のセクションで説明します)。

SperryのInstagramからのこの投稿を見てください:

確認済みのTwitterアカウントはいくつありますか

インフルエンサーをフィーチャーした靴ブランドSperry&apossのInstagram投稿のスクリーンショット

この写真は、現在37万人のフォロワーを持つ中間層のインフルエンサーであるCodyAndrewが撮影したものです。

InstagramのインフルエンサーCodyAndrewのスクリーンショット

有名なインフルエンサーは登場しませんでしたが、この投稿はわずか2、3日で1,000件以上のいいねを獲得することができました。

もちろん、これはスペリーのインフルエンサーマーケティングの長い歴史のほんの一例ですが、まさにこれらの投稿がスペリーをオンラインの名声に押し上げたものです。

2.ダニエルウェリントン

素晴らしいInstagramマーケティングのトピックが浮かび上がると、ほとんどの場合、スウェーデンの時計会社DanielWellingtonが言及しているのを目にするでしょう。

それは正当な理由です–ブランドは、そのめちゃくちゃ効果的なおかげで、過去数年で爆発しました Instagramのマーケティング

同社はまた、インフルエンサーマーケティングを最初に採用した企業の1つでもあります。あらゆる規模のさまざまなインフルエンサーと協力して、ブランドの認知度を高め、時計の話題を高めました。

このブランドは、何百万ものいいねを獲得したいくつかの投稿でブランドを代表したカイリー・ジェンナーのような巨大な影響力のある人々と提携しています。

ダニエル・ウェリントンの時計をフィーチャーしたインフルエンサーのカイリー・ジェンナーのインスタグラム投稿のスクリーンショット

ダニエルウェリントンはまた、あらゆる種類のニッチで小さなインフルエンサーと定期的に協力しています。ブランドは#DWPickoftheDayハッシュタグを使用して、再投稿するのに最適な写真を見つけます。これらの写真は、フォロワーが非常に少ないユーザーからのものであることがよくあります。

この#DWPickoftheDayは、フォロワーが2,195人しかないユーザーからのものです。

マイクロインフルエンサーをフィーチャーした時計ブランドDanielWellington&apossInstagramのスクリーンショット

Instagram Micro-Influencer JuneSolsticeのスクリーンショット

ブランドのネットを広くキャストするこのアプローチは、魅力のように機能しました。ダニエルウェリントンには現在490万人のInstagramフォロワーがいて、15,000ドルのスタートアップが誕生してからわずか4年後、2億2,000万ドルの収益をもたらしていました。

3.ザラ

Zaraは、控えめなマーケティング戦略で評判を築いてきました。その評判の多くは、その広告が大胆であなたの顔ではなく、微妙で巧妙であるという事実から来ています。

インフルエンサーと協力することは、Zaraのマーケティングアプローチの重要な部分です。

インフルエンサーをフィーチャーした衣料品ブランドZara&apossInstagram投稿のスクリーンショット

同社は、コラボレーション専用のLivingZaraという2番目のアカウントも作成しました。毎週、アカウントは別のインフルエンサーに引き継がれます。

Living ZaraInstagramページのスクリーンショット

ダニエルウェリントンのように、ザラはこのInstagramのマーケティング戦略のおかげで大勢の聴衆を生み出しました。メインのZaraアカウントには3700万人以上のフォロワーがおり、LivingZaraアカウントには10​​万人近くがいます。

そして同社は、オンラインでの存在感のおかげで急速かつ継続的な成長を遂げています。 2018会計年度のザラは、34億4000万ユーロ(約38億ドル)の収益を報告しました。

4. Karolis Rimkus

Karolisをご存じないかもしれませんが、彼は多作の起業家であり、デジタル遊牧民であり、成功を収めています。 Instagramを使用してゼロからビジネスを構築しました

Karolisは、Instagramのインフルエンサーマーケティングを使用して、ドロップシッピングのサイドハッスルを開始し、9対5の仕事から解放されました。

彼が売り上げを伸ばすのに役立ったのは、彼のマイクロインフルエンサー戦略でした。 「最初は、インフルエンサーへの働きかけをたくさんしました。私は、マイクロインフルエンサー、8,000人のフォロワーを持つ人々、彼らがプレゼントできるアイテムを提供するか、言及と引き換えにいくつかの無料アイテムを送るだけです。それはうまくいきました、そしてそれから私は成長して売り上げを上げていました」と彼は言います。

その後、プロフィールが15,000人を超えるフォロワーに成長すると、彼は従来のインフルエンサーマーケティング戦略をひっくり返しました。彼は、マイクロインフルエンサーが自分自身を宣伝する場所として自分のページを提供し始めました。彼らは彼の店から商品を購入し、写真を撮り、彼はそれを彼のアカウントに投稿して、インフルエンサーと彼の店を同時に宣伝するのを手伝いました。

ニッチで一連のインフルエンサーと協力した後、彼は売り上げがどんどん増えていき、わずか10か月でKarolisは14,960ドルを稼ぎました。

5.ベストフィーンド

Best Fiendsは、バイラルインフルエンサーマーケティングキャンペーンの後に人気を博した無料のモバイルゲームです。

同社は、当時300万人近くのフォロワーがいたFacebookのインフルエンサーであるLaura Cleryに、ゲームの宣伝を依頼しました。ローラはコメディー動画でよく知られており、BestFiendsにぴったりでした。

ローラは人気のライブストリームを開催しました 彼女はゲームの遊び方を示しましたが、彼女はそれに自分のひねりを加えました。彼女は彼女の狂った分身の1人であるPamelaPupkinとしての性格でライブストリームを行いました。

FacebookのインフルエンサーであるLauraCleryによるFacebookのライブビデオのスクリーンショット

その結果、大成功を収めました。ライブストリームは、46万8千回以上の視聴と、数千のいいねやコメント、数百の共有を受け取りました。これは、どれほど効果的かを示す良い例です。 Facebookのインフルエンサーマーケティング することができます。

6. Loeffler Randall

靴とアクセサリーの会社LoefflerRandallによるこのFacebookインフルエンサーマーケティングキャンペーン 過去に私たちの注意を引いた 、そしてそれはここでも言及する必要があります。

このブランドは、インフルエンサーと協力するためにLRアンバサダープログラムを開発し、ヒットしました。

Facebookのインフルエンサーは、ハッシュタグ#LRAmbassadorを使用して、LoefflerRandallブランドとのつながりを示しました。

イベント用に独自のスナップチャットフィルターを作成する方法

Facebookのインフルエンサー投稿のスクリーンショット

このインフルエンサーマーケティングキャンペーンは、Loeffler Randallがオーディエンスをよく知っていて、一緒に仕事をするのに最適なインフルエンサーを選んだため、非常にうまく機能しました。

そして、これまで見てきた多くの企業と同様に、LoefflerRandallはあらゆる規模のインフルエンサーと協力しました。

7. SeatGeek

SeatGeekは、スマートインフルエンサーマーケティングを使用したおかげで、ここ数年で名を馳せてきました。

チケットプラットフォームは、オーディエンスに固有の固有の割引コードを持つYouTubeインフルエンサーと提携しています。

たとえば、このブランドは最近、コメディや解説動画を作成するYouTubeインフルエンサーであるCodyKoと協力しました。彼は現在408万人のチャンネル登録者とカウントを持っており、各動画で数百万回の再生回数を獲得しています。

YoutubeインフルエンサーCodyKoのスクリーンショットYoutubeインフルエンサーCodyKoのスクリーンショット

この戦略は、インフルエンサーのおかげで多くの新規顧客を獲得しているSeatGeekに利益をもたらし続けています。

8.可聴

Audibleは、そのために多くの注目を集めているもう1つのブランドです。 YouTubeインフルエンサーマーケティング 戦略。

同社は、ユニークで魅力的な広告を作成するために、YouTubeの最大の影響力を持つ人々を探しました。

印象的な広告の1つは、Jacksfilmsとしてよく知られているJackDouglassからのものでした。 彼は面白い頭字語を作成しました 「可聴」という言葉のために。

YoutubeインフルエンサーJacksfilmsのスクリーンショット

パートナーシップはAudibleにとって信じられないほど成功しました。そのブランド名は現在、何百万人ものYouTubeユーザーに知られています。インフルエンサーネットワークを拡大し続けるにつれて、視聴者は増え続けています。

あなたのビジネスでインフルエンサーマーケティングを使用する方法

インフルエンサーマーケティングとそのメリットについてすべて理解できたので、重要な質問が1つ残っています。 あなたのビジネスでインフルエンサーマーケティングをうまく使う ?

驚いたことに、このプロセスは6つの簡単なステップに分けることができます。

ステップ1:適切なソーシャルメディアプラットフォームの選択

適切なソーシャルメディアインフルエンサーを探してブランドを代表する前に、適切なものを選択する必要があります ソーシャルメディアプラットフォーム あなたのブランドのために。

すべてのソーシャルメディアプラットフォームがあなたのブランドに合うとは限らない場合があります。一方、すべての主要なプラットフォームで優れたオンラインプレゼンスを確立できる場合があります。

しかし、どのように決定しますか?

各プラットフォームとそれらを使用する人々のタイプを理解するのに役立ちます。

簡単な内訳は次のとおりです。

インスタグラム 一口サイズで目を引くことを目的とした写真やビデオのコンテンツを共有するのに最適です。 (サービスではなく)製品を販売している場合、Instagramはほぼ間違いなくあなたが利用したいと思うプラットフォームの1つです。最も Instagramユーザー 18〜34歳です。

Youtube は明らかにビデオコンテンツに最適ですが、Instagramは最大1分のビデオしか許可しませんが、YouTubeは任意の長さのビデオを許可し、より多くのオプションを提供します。 YouTubeの人口統計 驚くほど多様です。18〜24歳で最も人気がありますが、YouTubeの普及率は75歳以上で51%です。

フェイスブック テキスト、写真、およびビデオコンテンツの混合を可能にします。人気があることでマーケターにも愛されています Facebookライブ いつでもどこでもライブストリーミングできるオプション。 Facebookの人口統計 25から34の間で、少し古いスキュー。

他にも多くのソーシャルメディアプラットフォームがありますが、通常、これら3つが最も影響力のあるマーケティングを見つける場所です。のために 適切なインフルエンサーを見つける 、最初に適切なプラットフォームを見つける必要があるため、この手順を見逃さないでください。

ステップ2:ブランドガイドラインの作成

インフルエンサーには常にブランドを表現するための創造的な自由を与える必要がありますが、一般的なものを作成することをお勧めします ブランドガイドライン あなたのインフルエンサーが従うために。

これらのガイドラインでは、ブランドに関連付けたいコンテンツの種類について概説します。基本的に、ブランドのスタイルガイドを作成しています。

主に、インフルエンサーがブランドの価値観を表現し、ブランドの声と一致する方法でコミュニケーションしていることを確認する必要があります。

Alienwareのブランドガイドライン 優れた例を提供します。このブランドは、提供するハイエンドのゲーミングコンピューターで評判を築いており、そのガイドラインはそのブランドを維持するために作成されています。パフォーマンス主導の革新的なテクノロジーに重点が置かれていることは明らかです。

Alienware&apossブランドガイドラインのスクリーンショット

ガイドラインでは、ブランドのデザイン哲学についても詳しく説明しています。ほとんどのブランドはデザインガイドラインに12ページを費やす必要はありませんが、これは一貫したブランディングに対するAlienwareの取り組みを示しており、独自のガイドラインを作成する際には間違いなく考慮すべき点です。

ガイドラインを作成するときは、ガイドラインにも従う必要があることに注意してください。 FTCには承認ガイドラインがあります 広告と後援された関係を適切に開示するために、すべてのブランドが従わなければならないこと。

ステップ3:インフルエンサーを見つける方法

プラットフォームに落ち着き、ブランドガイドラインを作成したら、ついにインフルエンサーを探すことができます。 Facebookでインフルエンサーを見つける方法、Instagramでインフルエンサーを見つける方法、またはインフルエンサーの期間を取得する方法について疑問に思われるかもしれません。

ただし、最初に考慮すべきことの1つは、使用するインフルエンサーのレベルです。

「インフルエンサー」という用語は、いくつかのカテゴリに分類できる広い用語です。インフルエンサーには主に5つのレベルがあります。

メガインフルエンサー 大きな魚です。彼らには100万人以上のフォロワーがいて、投稿するすべてのものに膨大なレベルのエンゲージメントをもたらしています。

マクロインフルエンサー オーディエンスはわずかに少なく、通常は500k以上です。メガインフルエンサーと同じリーチを持っていないにもかかわらず、マクロインフルエンサーは通常高い需要があります。

中間層のインフルエンサー 幅広いカテゴリで構成されます–中間層のインフルエンサーは、5万から50万のフォロワーを持つことができます。

マイクロインフルエンサー 1万人から5万人の聴衆がいます。

最後に、 ナノインフルエンサー 1k-10kのフォロワーを持つ食物連鎖の最下部にいます。一部のナノインフルエンサーには、数百人のフォロワーしかいない場合があります。

インフルエンサーレベルの定義に関する統計を含むインフォグラフィック

あなたの本能がメガとマクロの影響力者に手を差し伸べることであるならば、それほど速く行動しないでください。

一見すると、影響力のある人が大きければ大きいほど、成功の可能性が大きくなるように見えます。しかし、驚くべきことに、常にそうとは限りません。

メガインフルエンサーとマクロインフルエンサーは確かに大きなリーチと多くのエンゲージメントを持っていますが、常に最大の影響を与えるとは限りません。

実際、マイクロインフルエンサーマーケティングキャンペーン エンゲージメント率を60%向上 有名人の推薦キャンペーンより。

小さなインフルエンサーは視聴者との強いつながりを築くことができるため、メガインフルエンサーよりもはるかに高いエンゲージメント率を持つことができます。

その上に、 より多くのブランドがナノインフルエンサーと協力しています 。 Nanosは重要な役割を果たします。それらは、すべてのインフルエンサーの中で最も関連性があります。

したがって、これらの小さなインフルエンサーが製品を提唱するとき、彼らのフォロワーは売られているとは感じません。これは、大きなインフルエンサーが不誠実な広告を作成するときによく発生する感情です。

理想的には、これらすべてのレベルのインフルエンサーに連絡する必要があります。これは、ダニエルウェリントンのようなブランドを成功に導いた種類のアプローチであり、複製するのは非常に簡単です。

次に、各プラットフォームで特定のインフルエンサーを見つけます。

www m youtube comcreate_channelそして再試行

多くの人が、Instagramのインフルエンサーを見つける方法やFacebookのインフルエンサーを効果的に見つける方法を考えています。驚いたことに、プロセスは非常に簡単です。

ほとんどの場合、あなたがする必要があるのは単にあなたのニッチでインフルエンサーを検索することです ハッシュタグを見て とキーワードで検索します。

これはあなたにあなたの業界の有名人のいくつかを与えるでしょう、そしてそれはあなたが誰と一緒に働きたいかもしれないかについてあなたに良い考えを与えるでしょう。

しかし、もっと深く掘り下げたい場合は、いくつかの便利なツールを使用できます。

まず、あなたは使用することができます BuzzSumo 人気のあるコンテンツを共有している人を見つけるために。便利なことに、影響力のない結果を除外できます。

インフルエンサーを見つけるためのBuzzsumoダッシュボードのスクリーンショット

特定のインフルエンサーの統計を取得したい場合は、 HypeAuditor 。このツールを使用すると、フォロワーのプロフィールを詳しく見ることができ、偽のフォロワーやエンゲージメントがあるかどうかを確認することもできます。

インフルエンサーを見るときは、彼らがどのようなインフルエンサーであるかを考慮することを忘れないでください。始めるときは、マイクロインフルエンサーが「はい」と言う可能性が高いため、マイクロインフルエンサーと協力する方が効果的かもしれません。

できれば マイクロインフルエンサーを探す あなたのブランドにぴったりの人と仕事をすることは、素晴らしいことにつながる可能性があります。マイクロインフルエンサーマーケティングとナノインフルエンサーマーケティングはどちらも非常に強力なので、通り過ぎないでください。

ステップ4:インフルエンサーに手を差し伸べる

これはもう1つの簡単なステップです。多くの場合、インフルエンサーはダイレクトメッセージを通じて連絡を取ることができます。

しかし、あなたが彼らにメッセージを送る前に、彼らのバイオセクションを見てください。彼らはマーケティングの問い合わせのために特定の電子メールを持っているかもしれません。

ビジネスの連絡先のメールアドレスを示すInstagramのインフルエンサーとapossのプロフィールのスクリーンショット

生産性を最大化するために、アウトリーチテンプレートを作成できますが、送信を押す前に、少し個性を追加してください。

ステップ5:インフルエンサーと連携する方法

提携したいインフルエンサーを見つけたので、次はインフルエンサーマーケティングキャンペーンを設定します。

以下は、魅力的で記憶に残るインフルエンサーキャンペーンのアイデアです。

プレゼントを実行する

あなたの会社が新製品を紹介し、景品として無料サンプルを提供している場合、その提供を宣伝するインフルエンサーを獲得することは、その製品の露出を増やすための素晴らしい方法です。

開始するには、ソーシャルメディアのインフルエンサーを雇って、さまざまなプラットフォームで景品キャンペーンを実行できます。知っている人と一緒に仕事をするようにしてください FTCの規則

インフルエンサーマーケティングプレゼントのスクリーンショット

舞台裏に行く

インフルエンサーに、ビジネスで物事がどのように機能するかについての舞台裏の映像を共有するように依頼します。

たとえば、オンラインで洋服を販売する急成長中のファッションブランドの場合は、インフルエンサーにブレーンストーミングやプロダクトデザインのセッションを1日放送してもらいます。

おとり捜査で取り上げられる

インフルエンサーはまた、あなたの製品やサービスを取り上げたまとめを喜んで行うかもしれません。 (競合他社ではなく)補完的なアイテムの背後にある主な製品を紹介するように彼らに勧めます。

たとえば、ペンキを販売するビジネスをしている場合、インフルエンサーは、ペンキ、ビニール、ウォールアートなどの1つの推奨事項を含む住宅リフォームアイテムのまとめを作成できます。

ライブテイクオーバーをホストする

ライブテイクオーバーを通じて、インフルエンサーを招待して既存の視聴者とリアルタイムで交流することができます。

使用する Instagramライブ または他の同様の機能として、インフルエンサーはブランドのアカウントを引き継いで独占権を作成し、自分の意見を視聴者と共有することができます。また、コメントを通じて、人々が質問したり、インフルエンサーとやり取りしたりできるようにすることもできます。

インフルエンサーは、この機会を利用して、発売しようとしている新製品を宣伝したり、今後の販売を宣伝したり、ビジネス全般について話したりすることができます。

ステップ6:キャンペーンの追跡

各キャンペーンを追跡し、その効果を測定できるようにするインフルエンサーマーケティングツールはたくさんあります。

スプラウトソーシャル は広く使用されているツールで、ハッシュタグを追跡し、チームが問題なくコラボレーションできるようにすることで、インフルエンサーマーケティングキャンペーンを監視するのに役立ちます。

Hootsuite は、有用な分析を取得し、キャンペーンについて人々が言っ​​ていることを追跡できる、もう1つの人気のあるプラットフォームです。

これらのツールは、Facebookインフルエンサーマーケティングプラットフォーム、Instagramインフルエンサーマーケティングプラットフォーム、およびその他のほとんどのソーシャルメディアマーケティングプラットフォームとして機能します。

インフルエンサーマーケティング専用に構築されたツールを使用する場合は、 Traackr 一見の価値があります。このツールは、インフルエンサーの発見、調査、およびレポートを自動化し、インフルエンサーとの関係の構築と優れたコンテンツの作成により集中できるようにします。

インフルエンサーマーケティング–ビジネス成長の大きな可能性

インフルエンサーマーケティングがトレンド以上のものであることは明らかです。これは、人々がブランドとやり取りする方法を変革する新しいマーケティング方法です。

インフルエンサーマーケティングは、マーケティング環境にとってますます重要になっています。その結果、ビジネスの成長の可能性はますます大きくなっています。

私たちが調べたケーススタディと統計は、非常に鮮明な絵を描いています。インフルエンサーマーケティングは非常に効果的であり、ここにとどまります。

それで、それを試してみて、それがあなたのブランドのために何ができるかを見てください。適切なアプローチを取り、このガイドに従えば、数百または数千もの新規顧客、そしてもちろん売上を獲得し始めても驚かないでください。



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