論文

カーテンからキャップへ:業界経験のない環境に優しいファッションブランドの立ち上げ

謙虚なカーテンはあなたの標準的なインスピレーションの源のようには見えないかもしれませんが、エイドリアンテイラーにとって、それはすぐに彼に発展したアイデアを刺激するのに役立ちました ニュージーランドを拠点とする会社、Offcut






エイドリアンは父親のカーテン倉庫を訪れていたとき、オフカットの生地で満たされた部屋に気づき、残りの部分はどうなったのか尋ねました。

生地は新品でしたが、カーテンメーカーは材料の小さな部分を使用しないため、その大部分は埋め立て地に運ばれていました。





完璧に良い生地を捨てるのは奇妙に思えたので、エイドリアンはそれをもう少し調べて、残り物を捨てることがカーテン業界に固有のものではないことを発見しました。

ソーシャルメディアに投稿するのに最適な時間

「ちょっと調べてみると、ファッション業界では毎年捨てられるオフカットが実際にたくさんあることがわかりました。それで、私はそれについて何かをすることにしました。」


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ファッションやデザインの経験はまったくありませんが、エイドリアンはこの素材の使い方を見つけることを決意しました。結局のところ、生地自体は無料でした–実際、彼の父親は通常、それを集めて捨てるために誰かにお金を払わなければなりませんでした–彼がする必要があるのは、彼がそれで作ることができる何かを見つけることだけでした。

材料と製品で何を達成したいのかを少し時間をかけて考えた後、彼はすぐに自分の製品を決定しました。 受賞製品

「まあ、これらは本当にクールな帽子を作ることができると思いました。」

他の誰かがそれをするのを待たないでください。自分を雇って、ショットを呼び出し始めます。

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起業家のグリットを使用して知識のギャップと予算の上限を埋める

エイドリアン・テイラーは険しい風景にオフカットの帽子をかぶっています

最もの1つに落ち着いた後 珍しいビジネスアイデア 、エイドリアンはコンセプトを実際の製品に変え始めることに熱心でした、そして彼は業界での彼の経験の欠如が彼を妨げさせませんでした。

「私にはファッションのバックグラウンドがまったくありません。私はあまりファッショナブルな男ではありません。しかし、私は起業家がすることをやっただけです。アイデアを持って、それを実現できる適切な人材を見つけました。」

いくつかの簡単なグーグル検索の後、彼はニュージーランド内の帽子メーカーを見つけて、それらが良い一致であるかどうか確かめるために手を差し伸べました。友人でありビジネスパートナーであるマット・パーセルとの最初の実行のために現金を一緒にスクランブルした後、車輪は動いていました。

今、彼は物を売る方法を考え出さなければなりませんでした。

彼らが運営していたわずかな予算と、帽子が限られた実行であったという事実を考えると、実店舗は決してカードに載っていませんでした。帽子はまだエイドリアンの専門分野ではありませんでしたが(「正直なところ、帽子ビジネスを始める前はキャップをあまり着用していませんでした」)、彼はデザインとマーケティングのバックグラウンドを持っていました。オフカットのオンラインプレゼンス。

商用利用のための無料のHD写真

スタートアップの資金のほとんどが帽子の製造に注ぎ込まれたため、エイドリアンとマットが帽子以外のものに使用することはあまりありませんでした。 基本的なShopifyプラン 、それで彼らは彼らが無料で利用できるリソースを利用しました。

エイドリアンは喜んで友人を呼び込み、ニュージーランドの自然の美しさを利用して写真撮影を行い、すぐに美しい画像を手に入れて、最初の顧客にOffcutのマーケティングを開始しました。

オフカットの帽子をかぶった女性が海に向かって歩く

製品とブランドが形になり始めたので、エイドリアンの次の仕事は潜在的な顧客の間で誇大広告を引き付けて作成することでした。しかし、広告に投資するお金がなかったため、彼はできるだけ多くの人に無料でリーチするための適切なチャネルを見つける必要があったため、Instagramに目を向けました。

「私たちが行った唯一の広告はInstagramを介したもので、それは完全に有機的なものでした。私たちが始めたとき、お金はまったくありませんでした。これはInstagramの黄金時代であり、次のすべてを行うことができ、文字列なしで多くのエンゲージメントを得ることができました。」

彼がサンプルの帽子と彼の友人を使って撮った写真を使って、 OffcutのInstagramアカウント 急速に成長しました。そして、最初の帽子がリリースされたとき、つまり彼が最初のアイデアを思いついた数週間後、すぐに帽子がはじかれました。

「[最初の実行]は、それ自体で適度に成功しました。 50個の帽子を売ったかもしれないと思いました。それはかなり良いスタートだったと思いました。比較するものは何もありませんでした。期待はしていませんでした。」

Offcut&apossのInstagramプロフィールのスクリーンショット

プロセス全体が数週間でまとめられたため、エイドリアンにとって、顧客が製品を気に入ってコンセプトを尊重しているだけでなく、次のようにお金を費やしても構わないと思っていることを確認するのは大急ぎでした。上手。

そして、ニュージーランドの人口は500万人弱というこのような小さな国の出身であるため、エイドリアンは最初の購入品を自分で手渡しすることさえできました。

「最初の注文は、ライブ開始から約1分後に完了したので、とても興奮しました。それから住所を確認しました。住所は、私が住んでいた実家からわずか数ブロックのところにありました。時間。夜の8時くらいだったと思います。今すぐ彼女に降ろせばいいと思いました。明日まで待つ必要はありません。それで私はベスパに飛び乗って行き、それを彼女に手渡しました。」

Instagramでフィードを開始する方法

最初のドロップが成功したので、次の課題はそれを複製して改善することでした。結局のところ、大量の生地が無駄になっているため、エイドリアンは正確に素材が不足しているわけではありませんでした。別の方法でそれを除いて、彼は だった

それは会社にテストを提示し、彼らを刺激的な方向に駆り立てました。

ネガをポジティブに変える

オフカットスーパードロップリリースのスクリーンショット

残りの生地を使用して帽子を作るOffcutでは、1回の実行で作成できるキャップの数にかなり厳しい制限が課せられます。そして、他の企業が特に人気のあるパターンをもっと印刷するかもしれませんが、これは、プラスの影響を与えるというOffcutの主要な目標に反することになります。

しかし、これらのタイトなパラメータをネガティブなものとして見るのではなく、Offcutはそれを受け入れ、限られた数を使用して、ドロップの周りに大規模な誇大宣伝を作成しました。

「提供が制限されているため、それをどのように売り込むかについて少し創造的に考える必要がありました。常にオンラインで在庫があり、特定のスタイルが売り切れた場合は、それを削除して新しいものと交換するだけですか?しかし、それから私たちはロジスティックに考え、少し誇大広告を作成するために、限定リリースでそれをやろうと言い、最終的には月次取引に行きました。」

Instagramはうまく機能していましたが ブランド認知度を高める オフカットの最初の誇大宣伝では、個人的であると同時に緊急性を生み出すような方法で毎月の取引を宣伝するための理想的なチャネルにはなりませんでした。ありがたいことに、エイドリアンは彼が始めたときに彼に与えられたアドバイスに注意を払っていました。

「だから私が最初から言われたことの1つは、あなたがお金を払っている、または人々をあなたのウェブサイトに誘導することにエネルギーを注いでいることを知っているときはいつでも、a)理想的には彼らが何かを買っているかb)あなたが少なくとも彼らと連絡を取り合うための何らかの方法を保持している。」

これを念頭に置いて、Offcutは、多くの訪問者を電子メールサブスクライバーに変えることができ、その結果、毎月のドロップアナウンスを作成するために使用できる素晴らしいメーリングリストが作成されました。その間、ブランドはまだそのInstagramのプロフィールで新しい加入者に到達することができました。

オフカットメールの例

これは、苛立たしい課題であった可能性のある問題を回避するための賢い方法です。そして、 メールマーケティング は、オフカットの顧客のタイプに適しているとエイドリアンが信じているチャネルです。

Facebookのビジネスプロフィール画像サイズ2018

「私たちは人々がバイヤーと見なされることを望んでいます。そして、人々は、彼らが本当に本当に好きなものを見るまでただ待ちたいので、彼らが帽子を買うことになった前に、彼らが1年ほどメンバーであったと私たちに言いました。そしてそれは素晴らしいことです。私たちはそれをすることに完全に熱心です。ですから、会話を続けるためのオプションを人々に提供することを絶対に確実にしたかったのです。」

Offcutは最近、電子メールによるアナウンスに加えて、ManyChatというツールを使用して、Facebookメッセンジャー通知を介して新しいリリースを顧客に通知しています。

メールとメッセンジャーの両方への高い関与と、在庫の急速な売り切れが続いていることから、この戦術がOffcutのやや珍しい課題を抱える企業にとって正しい戦術であったことは明らかです。

多くの帽子の着用者

女性が湖のそばに立っているオフカットの帽子を調整します

Offcutは、2019年のクリスマス直前に4歳の誕生日を迎え、最初のドロップ以来着実に成長しています。長年にわたり、エイドリアンは、ニュージーランドの象徴的なアウトドアウェア会社であるスワンドリを含む他のブランドと協力して、有名なチェッカーブッシュシャツのオフカットを使用して、おそろいの帽子を作りました。

彼らはまた、革の残り物を荷物タグや財布に変えたり、トラックのカーテンを誤って印刷して頑丈なバックパックにしたりするなど、他の素材の端材を使って製品を作ることも始めました。

しかし、この拡張にもかかわらず、OffcutはAdrienの唯一の焦点では​​ありません-そしてそれはただの方法です この起業家 それが好きです。

「他にもいくつかの事業があります。日中はデザインスタジオを経営しており、夏は結婚式の映画ビジネスも経営しています。ですから私は完全に自営業ですが、Offcutは確かに最も消費者向けのものです。」

オフカット製品の2つの例-帽子とバックパック

非常に多くのベンチャーを運営することは、エイドリアンにとって素晴らしい創造的な手段であるだけでなく、あるビジネスから他のビジネスで発見したことを使用して、すばやく学ぶことができました。

「私は、「起業家精神」にあるという性質だけだと思います。あなたはそれを呼ぶことができると思います。自分で何を適用するかは問題ではありません。問題を抱えてそれを解決する方法を見つけるという同じ考え方を採用しているだけです。」

外出先で非常に多くのプロジェクトがあるため、エイドリアンが見つけた最良の解決策は、時間を解放するものです。

「私がビジネスで学んだ2つの最大の教訓は、 いつアウトソーシングするかを知る 、そして可能な限り明らかに自動化する。自動化またはより単純化できるプロセスがある場合、それは100倍の成果を上げ、それを正しく行うために少し時間を投資します。それは常に価値があります。」

そのため、エイドリアンは依然としてビジネスの中核を担っていますが、経理や簿記など、自分のスキルセットに当てはまらないタスクに信頼できるフリーランサーのグループを使用することで、集中力を維持することができます。

ソーシャルメディアのインフォグラフィックに投稿するタイミング

湖畔でオフカットの帽子をかぶっている人

アウトソーシングの力を利用することは、エイドリアンが仲間の起業家に対して持っているアドバイスにもつながります。彼が感じる人々は、自分の知らないことにすぐに夢中になり、何が素晴らしいものに発展したのかを自分で話すことができます。

「起業家は完璧主義者であることが多く、細部に行き詰まり、立ち上げさえしません。「ああ、でもまだ完璧ではありません。」そして、Amazonの最初のバージョンの素晴らしい例があると思います。絶対に恐ろしい。そしてベゾスは明らかに現在世界で最も裕福な男性の一人であり、世界最大の小売大手の所有者です。そうそう、ただ 開始 何かで、あなたは常にそれを改善し、構築します。それは決して完璧ではありません。

「最近は、物事を簡単に実行できるので、先に進んで実行してください。物事を考えすぎないでください。オフカットを考えすぎていたら、おそらくそれを立ち上げることはなかっただろう。ひびを入れてください。」

そして、カーテン倉庫の真ん中でアイデアが浮かんだ数週間後にビジネスを立ち上げることに成功したことを考えると、エイドリアンは彼のことを知っていると言っても過言ではありません。その上、他のボーナスもそれだけの価値のあるビジネスを立ち上げるためのすべてのハードワークを作ります。

「ええ、誰かがあなたの製品を使い果たしてしまうのを見るほど満足できるものはありません。」

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