ゲートキーパーはどこにでもいました。
他人の財政的支援なしに、事業を始めたり、本を出版したり、記録を発表したり、意見を放送したりできる人はほとんどいません。
特に裕福で協力的な親戚がいない限り、銀行や投資家との数え切れないほどの魂を砕く会議で運試しをする必要があります。
そしてそれでも、あなたは株式の大部分を失うか、高金利によって不自由になるでしょう。
ありがたいことに、今日は別の方法があります。
OPTAD-3
この記事では、ビジネス向けのクラウドファンディングが非常に強力である理由と、キャンペーンを成功させるための重要なヒント、およびインスピレーションを得るためにクラウドファンディングの例をいくつか紹介します。さらに、次のベンチャーに資金を提供するための最高のクラウドファンディングサイトのいくつかを紹介します。
に飛び込みましょう。
投稿内容
- クラウドファンディングとは何ですか?
- クラウドファンディングはどのように機能しますか?
- クラウドファンディングのメリット
- 最高のクラウドファンディングサイトの3つ
- クラウドファンディングを開始する方法:6つの重要なヒント
- クラウドファンディングのベストプラクティス
- 要約:クラウドファンディングのアイデアを前進させる
- 詳細を知りたいですか?
他の誰かがそれをするのを待たないでください。自分を雇って、ショットを呼び出し始めます。
無料で始めましょうクラウドファンディングとは何ですか?
クラウドファンディングは、多数の人々から少額の資金を調達することにより、ベンチャーやプロジェクトに資金を提供するプロセスです。
スタートアップ向けのクラウドファンディングは一般的な方法であり、発明家、起業家、ミュージシャン、映画製作者、アーティスト、慈善団体によってもよく使用されます。
それはイギリスのロックバンドが1997年に始まった マリリオン 現状に挑戦した。
彼らの米国ツアーの資金を調達するための資金が不足していたため、バンドはファンから60,000ドルを調達しました。その過程で、 設計図を作成しました 今日のクラウドファンディングサイト向け。
ゲートキーパーが絞首刑を失い始めたのはその時です。
非常に少ない 資本なしで始めることができるビジネスモデル 、クラウドファンディングは資金調達に機会と民主主義をもたらしました。1§
その後、クラウドファンディングが主流になり、オンラインクラウドファンディングプラットフォームが栄えました。突然、起業家やアーティストは、ファンや顧客に新しいベンチャーへの資金提供を依頼することができました。
今日、ほとんどのクラウドファンディングは、次のようなクラウドファンディングサイトを通じて実施されています。 キックスターター または ニース 。 Crowdfundersは、これらのサイトの1つにページを作成し、そこでプロジェクトを売り込んだり、潜在的な支援者に挑戦したりします。
次に、を使用してこのページにトラフィックを誘導しようとします PR、クリック課金広告、ソーシャルメディアマーケティングなどのマーケティング戦術。
例を見てみましょう。
パイマックス クラウドファンディングを開始 Kickstarterのキャンペーン 「世界初の8KVRヘッドセット」のために。
彼らはキャンペーンを利用して、ファンや顧客からのフィードバックに基づいて、製品をより早く市場に投入し、製品を改善しました。
立ち上げ後、同社は約6,000人から420万ドル以上を調達しました。
クラウドファンディングはどのように機能しますか?
利用可能なクラウドファンディングには多くの種類があります。主なものの4つを簡単に見てみましょう。
1.報酬ベースのクラウドファンディング
これはクラウドファンディングの最も人気のある形式の1つであり、IndiegogoやKickstarterなどのサイトの代名詞です。
メディアや情報の共有に適した人気のソーシャルメディアサービス
報酬ベースのクラウドファンディングは、人々が特定の利益またはパッケージと引き換えにお金を差し入れるときです。
取る ビーライン 。
彼らは報酬ベースを始めました Kickstarterでのクラウドファンディングキャンペーン 彼らの新しいバイクナビゲーションデバイスのためにお金を集めるために。
彼らは、次のようなさまざまな金額と引き換えに、報酬の階層を提供しました。
- 129ドル以上:Beeline Motoデバイス1台、マウント1台、および将来の割引。
- 199ドル以上:限定版の機械加工されたアルミニウム製のBeelineMotoデバイス。
- 229ドル以上:Beeline Motoデバイス2台、マウント2台、Beelineアプリのコピー2台。
さまざまな報酬を提供することで、クラウドファンダーはあらゆるレベルの関心にアピールすることで、集めることができる金額を最大化できます。
2.エクイティベースのクラウドファンディング
これは、投資家が投資の見返りに会社の一部を受け取るときです。株式ベースのクラウドファンディングにより、人々はプロジェクトやベンチャーの一部の所有者になり、リスクと見返りの両方を共有することができます。
投資家は将来、会社の株式を売却することもできます。
のようなクラウドファンディングサイト クラウドファンディング 、 CircleUp 、および OurCrowd 企業が投資家と提携できるようにします。
良い例は Dubuc Motors 。
この電気スポーツカー会社は クラウドファンディングを使用して600万ドル以上を調達 株式と引き換えに事業を拡大する。
3.寄付ベースのクラウドファンディング
この形式のクラウドファンディングは、サポーターが報酬や金銭的インセンティブなしで自由にお金を寄付する場合です。
その結果、寄付ベースのクラウドファンディングは通常、次のような慈善活動によって採用されています。 Fundlyのこのキャンペーン の洪水復旧プロジェクトを支援する ハッピーキッズセンター :
オンラインには、次のような寄付ベースのサイトがたくさんあります。 GoFundMe そして ジャストギビング 。
四。 ピアツーピア貸付
のようなピアツーピアのクラウドファンディングサイト レンディングクラブ そして 繁栄 人々が伝統的な銀行ローンの外でお金を借りることを可能にします。
貸し手にも最適です。
リスクを冒すことをいとわない人は、銀行よりも高い金利を支払うことが多いローンのポートフォリオを簡単に構築できます。
ニース は、最もよく知られている慈善ピアツーピアクラウドファンディングサイトの1つです。そしてそれは人々が貧困から抜け出す力を与えることに焦点を合わせています。
スナップフィルターの購入方法
下の画像は イメルダグループのキャンペーン 地元のビジネスを構築するために資金を調達する:
一方、貸付クラブ最大40,000ドルの個人ローンを促進し、投資家は個人または機関に投資することを選択できます。
クラウドファンディングのメリット
クラウドファンディングは 2018年に世界全体で102億ドルの価値がある この価値は2025年までに288億ドルに達すると予測されています。
では、なぜクラウドファンディングはそれほど効果的ですか?主な利点は次の4つです。
1.既存のプラットフォームと従事する資金提供者によってマーケティングが容易になります
クラウドファンディングは毎年急速に拡大しています。
ますます多くの人々がクラウドファンダーや貢献者になりつつあります。しかし、最良の部分は、個々のキャンペーンもより多くの金額を持ち帰っているということです。
下の画像 は、クラウドファンディングの分野でのキャンペーンあたりの平均資金調達が今後数年間で増加すると予想されることを示しています。
しかし、それだけではありません。
人気のあるクラウドファンディングプラットフォームにはそれぞれ、非常に熱心な投資家と顧客のコミュニティがあり、非常に簡単にアクセスできます。
実際には、 Alexa.comによると 、KickstarterとIndiegogoを合わせると、月に約60万人のユニークビジターが訪れます。
これは素晴らしい機会です。
つまり、クラウドファンダーは依然として独自のトラフィックを促進する必要がありますが、サポートするプロジェクトを積極的に探している投資家の大規模なプールもあります。
言い換えれば、見込み客を温めるためのマーケティングです。
の社長兼共同創設者であるウィルフォード LaunchBoom 、 前記 、「さまざまな業種でマーケティングキャンペーンを実施した経験から、クラウドファンディングが最良の買収チャネルであり、お客様にとって最良のROIが得られることがわかりました。 広告ドル 。」
さらに、クラウドファンディングプラットフォームはキャンペーンの成功を促進し、追加費用なしで新規顧客を呼び込みます。
フォードは続けます。「さらに、支援者はソーシャルメディアで友達とあなたのストーリーを共有する可能性が高く、それによってキャンペーンのバイラル性と各顧客の価値を高めます。」
宣伝するこの情熱的な投稿をチェックしてください ブレイブリー株式会社 の クラウドファンディングキャンペーン :
結論:あなたのマーケティング予算はあなたの支持者とクラウドファンディングサイトからの無料のトラフィックのおかげでさらに伸びます。
2.より少ないリスクでより多くの収益を生み出すことができます
プリセールスの力を見よ。
商品を事前に販売することで、大量の在庫を購入して保管する必要がなくなります。フォードが書いているように、「必要なのは、実用的なプロトタイプと優れたマーケティング計画だけです。」
現金流量 問題が大幅に軽減され、必要以上に注文することはありません。
さらに、何千ものユニットを事前販売すると、メーカーに大量の注文をすることができます。これにより、ほとんどの場合、ユニットあたりのコストが削減され、マージンが増加します。
言い換えれば、クラウドファンディングは、企業が財務リスクを軽減し、規模の経済を活用することを可能にします。
3.出荷前に製品を検証し、フィードバックを使用して改善することができます
スタートアップが失敗する主な理由は何ですか?
それはおそらくあなたが考えていることではありません—それは資金不足、厳しい競争、または貧弱なマーケティングではありません。
CBインサイトによると 、スタートアップの42%が不足しているために失敗している 市場のニーズ。
言い換えれば、ほとんどのスタートアップは、 誰も必要とせず、気にしません。
*痛い*
ありがたいことに、クラウドファンディングはこの問題を解決します。
それはあなたがすることができます あなたのアイデアを検証する 前 あなたは次のようなものに投資します 製造 および操作。さらに、アイデアが共鳴しない場合は、深くなりすぎる前に調整やピボットを行うことができます。
しかし、それは最良の部分でさえありません。
クラウドファンディングは、製品を改善する絶好の機会も提供します。
聴衆、顧客、投資家に 彼らの考えを共有する 。彼らは既得権を持っているので、彼らが好きなもの、嫌いなもの、そしてターゲット市場の正確なニーズに合わせて製品を調整する方法を教えてくれます。
ビールその他彼らのバイクナビゲーションデバイスを作成するときにまさにこれを行いました。
フィリップマーシャル、の共同創設者 私たちはロンドンに乗る 、 前記 、「Beelineは、私たちが何を求め、何を必要としているかを尋ねるのに優れていました。そのため、新製品が発表されることに非常に興奮しています。」
さらに、この戦略はビジネスを大幅に改善するだけでなく、お金も節約します。
2017年、企業は 市場調査で450億ドル 世界的に。これは、市場が何を必要としているかを理解するために費やされている莫大な金額です。
クラウドファンディングと一緒に見ると、それは狂気です。
最も熱心な顧客になりながら、人々が無料で詳細なフィードバックを提供するのに、なぜ市場調査に何十億ドルも費やすのでしょうか。
かっこいいですよね?
4.クレイジーのようにクロスセルとアップセルができます
何ですか クロスセルとアップセル ?
- クロスセルは、顧客を説得するために使用される販売手法です。 追加の補完的な製品またはサービスを購入するため。たとえば、マクドナルドのクロスセルでは、「フライドポテトはいかがですか?」と尋ねます。
- アップセルは、顧客にもっと購入するように説得するために使用されます 購入しようとしている製品の高価なアップグレードバージョン。例:マクドナルドのアップセルは、「 ご注文を超大型化しますか? 「」
報酬ベースのクラウドファンディングは、アップグレード、エクストラ、パッケージ取引を販売することで収益を増やす素晴らしい機会を提供します。
さらに、この機会はキャンペーンが終了しても終了しません。
次に、顧客に連絡して、アドオン、アクセサリ、または新しい製品ラインを提供できます。
さらに、最初のキャンペーンは、多くの場合、2番目のクラウドファンディングキャンペーンのロケット燃料として機能します。
ファンタジーボードゲームの作成者、アダムプーツ 王国の死 、持っている 4つのキックスターターキャンペーンを開始 現在まで。その最初のものは、精巧に彫刻された収集可能な置物を生産するためにわずか1,741ドルを調達しました。
それからプーツは人形をボードゲームに拡張することに注意を向けました。
彼は2012年11月にボードゲーム「KingdomDeath:Monster」の3回目のKickstarterキャンペーンを開始し、200万ドル以上を調達しました。
2016年、PootsはKickstarterに戻り、ゲームを新しいコンテンツで再版しました。
「KingdomDeath:Monster 1.5」は、オーディエンスと彼が築き上げた勢いを活用することで、最初の1時間だけで1240万ドルから400万ドルの巨額の資金を調達しました。将来のキャンペーンを開始するときに構築しました。
さて、次は:
最高のクラウドファンディングサイトの3つ
そこには何百ものクラウドファンディングサイトがあります-実際には、 375以上のクラウドファンディングプラットフォーム 北米で。
それで、あなたの次のベンチャーに資金を供給するための3つの信じられないほどの報酬ベースのクラウドファンディングサイトの簡単なまとめはここにあります:
クラウドファンディングサイト#1:キックスターター
概要: オールオアナッシングクラウドファンディング。
キックスターター は最も有名な主流のクラウドファンディングサイトの1つです。
このため、クラウドファンダーはKickstarterの既存のオーディエンスとブランドを活用することができます。
このサイトは、史上最大のクラウドファンディングキャンペーンであるPebble Time Smartwatch(Fitbitに買収されて以来)をホストしていました。この 運動 2015年に立ち上げられ、78,000人を超える人々から2,030万ドル以上を調達しました。
Kickstarterを使用して財務目標を設定し、期限までに資金を調達できます。次に、さまざまな価格でさまざまな報酬を提供できます。
Kickstarterの中心的な信条は、「オールオアナッシング」システムです。これは、キャンペーンがその目標を達成しない限り、資金提供者に請求されないことを意味します。
サイトはそれを維持します オールオアナッシングの資金調達は、誰にとってもリスクが少ない 、「プロジェクトが資金調達の目標を達成しない場合、作成者は必要な資金なしでプロジェクトを完了することは期待されず、支援者に請求されることはありません。」
このシステムはまた、モチベーションと緊急性を生み出します。
キックスターターは言う 、「プロジェクトは目標を実現して上回っているか、完全に成功することはありません。」
Crowdfundersはクリエイティブなプロジェクトに限定されており、キャンペーンを開始する前に承認を受ける必要があります。 サイト料金 調達した資金の5%に加えて、3〜5%の取引手数料。
クラウドファンディングサイト#2:Indiegogo
概要: 柔軟な報酬ベースのクラウドファンディング。
このサイトは、次のような大成功を収めたクラウドファンディングキャンペーンのかなりのシェアをホストしています。 フローハイブ 。この父と息子のチーム 2015年にキャンペーンを開始 彼らの革新的な新しい蜂の巣のために、40,000人以上から1490万ドル以上を調達しました。
このオプションを使用すると、目標を達成できなくても、すべての資金を保持できます。これは、いくらかの金額でキャンペーンの目的を実行し、資金提供者の報酬を達成できる場合に最適なオプションです。
ただし、go / no-goのしきい値が厳密な場合でも、固定資金を選択できます。
さらに、Kickstarterとは異なり、Indiegogoでは申請プロセスに合格する必要はありません。 サイト料金 選挙資金の5%、および取引手数料はさらに3%+ 30¢です。
クラウドファンディングサイト#3:Patreon
概要: クリエイター向けの継続的なクラウドファンディング。
友達を獲得して人々に影響を与える方法章の要約
Patreon ほとんどのクラウドファンディングサイトとは異なります。これは主に、継続的にクラウドファンディングを行いたいクリエイターによって使用されます。
その結果、このプラットフォームは多くのミュージシャン、YouTuber、ポッドキャスター、映画製作者によって使用されています。
一つ プラットフォームの最も成功したユーザー それは チャポトラップハウスポッドキャスト 、22,000人以上の常連客がいて、月額101,000ドル以上を寄付しています。
ファンはさまざまな報酬レベルで登録でき、クリエイターが新しいコンテンツを配信するたびに貢献します。その後、Patreonは各月末に寄稿者に請求します。
このサイトは、通常のスタートアップの立ち上げに合わせて調整されていませんが、進行中のプロジェクトの場合は、天国から送信されます。
Patreonのサブスクリプションベースのモデルは、成功が大規模な露出と話題に依存することが少ないことを意味します。代わりに、ファンとの強い関係と 忠実な視聴者を構築する 鍵です。
どのクラウドファンディングサイトが最適ですか?
それは本当にあなたの特定の状況に要約されます:あなたの製品、あなたのターゲットオーディエンス、あなたの投資家への提供、そしてあなたのクラウドファンディングの目標。
Kickstarterは、多くの視聴者にアイデアを紹介するのに最適ですが、キャンペーンの目標を達成した場合にのみ資金を得ることができます。 Indiegogoにはオーディエンスも組み込まれていますが、柔軟性が高く、資金を分散させるために十分な資金を提供するキャンペーンは必要ありません。 Patreonは、アーティストやその他のクリエイティブが商品やアイデアを販売するのに最適なオプションです。
クラウドファンディングを開始する方法:6つの重要なヒント
残念ながら、 クラウドファンディングキャンペーンの50%が成功 。
しかし、多くは当初の期待をはるかに超えています。たとえば、Flow Hiveは、当初の目標がわずか70,000ドルで、約1,500万ドルを調達しました。
成功への道をクラウドファンディングするための6つの重要なヒントを次に示します。
1.本当にユニークで価値の高いものを作成する
人々の注意を引くために– とお金 –真の価値を生み出す必要があります。
これはほぼ間違いなくプロセスの最も難しい部分ですが、それがなければ、最初から運命にあります。
杉とスチュアートアンダーソン 過ごした ほぼ10年 小屋をいじって革新的なフローハイブを作成します。しかし、彼らが作成したものは、業界と文化全体に革命をもたらしました。
Andrew Beltran、の共同創設者 オリジナルグレイン 、 それは言う '必ず 集中し続ける コア製品とあなたが市場に出そうとしているものについて。」
2.事前にすべてを準備する
ベテランクラウドファンディングであり、の創設者であるポールファラゴ エースマーク 、 言う、 「キックスターターキャンペーンはあなたができることではありません。計画に多くの時間を費やす必要があります。」
次のような質問に詳細に回答できる必要があります。
Facebookに記事を投稿するにはどうすればよいですか
- あなたの製品が提供する主な利点は何ですか?
- なぜそのコアメリットがそれほど重要なのですか?
- あなたは誰ですか ターゲット市場とターゲットオーディエンス ?
- あなたの主な競争相手は誰ですか、そしてあなたは何が違うのですか?
- どのくらいのお金を集める必要がありますか?
- そのお金は具体的に何に使われますか?
- どの形式のクラウドファンディングを使用しますか?
- 目標を達成できない場合はどうなりますか?
- マーケティング活動にいくらのお金がありますか?
- どのマーケティングチャネルに焦点を当てますか?
クリスホーカー 、クラウドファンディングの専門家であり、 トライデントデザイン 、 前記 、「キャンペーンが実際に始まる前に私たちが行う作業が、私たちを勝利に導き、成功を生み出すのです。」
3.クラウドファンディングキャンペーンを開始する前に群集を構築する
Khierstynロス 、の創設者 クラウドファンディングノーカット 、 言う 、「オーディエンスがゼロのキャンペーンを開始すると、コオロギを開始することになります。」
最も成功したクラウドファンディングキャンペーンは、最初にオーディエンスを構築します。これが、FlowHiveが当初の目標である70,000ドルを達成した方法です。 わずか8分 起動後。
実際、最初の1週間以内に目標の30%を上げるキャンペーンは 成功する可能性が高い 。
クラウドファンディングであり、の創設者であるクリス・ムスカレラ フィールドカンパニー 、 言う 、「最初のステップは、キックスターターの数か月前にコンセプトをソフト販売することです。」
したがって、既存のネットワークを活用し、ブログを開始して、ニッチコミュニティに参加してください。キャンペーンを良いスタートに導くために必要なことは何でもしてください。
4.製品がクラウドファンディングに適していることを確認する
すべての製品アイデアがクラウドファンディングに値するわけではありません。
クラウドファンディングキャンペーンが口コミで広まるのには理由があります。それらは報道価値があり、ユニークで、革新的です。あなたの製品がすでに市場に出ている他の製品とあまりにも類似している場合、誰もそれに貢献することを強いられていると感じることはありません。
あなたの最初のステップ? 市場調査 。アイデアが以前に実行されたことがなく、製品が必要であることを確認する必要があります。
そのチェックボックスをオンにした場合は、チェックアウトしてください トレンド商品 クラウドファンディングプラットフォームで。どのような共通点がありますか?これらのキャンペーンがトレンドになっているのはなぜですか?
5.説得力のあるコンテンツを作成する
成功したクラウドファンディングキャンペーンのほぼすべてで、動画がどのように構成されているかに注目してください。それは ビデオは効果的なマーケティングツールです 。 シスコは82パーセントが すべての消費者インターネットトラフィックのうち、2021年までにビデオになります。
しかし、話題を作り、持続可能な牽引力を生み出すには、単なる優れたビデオ以上のものが必要であり、最終的には完全に資金提供されたキャンペーンにつながります。
クラウドファンディングキャンペーンのコンテンツチェックリストには、次のものを含める必要があります。
6.人々が実際に望んでいるやる気を起こさせる価格帯を提供する
クラウドファンディングプロジェクトへの投資の背後にある楽しみの一部は、早い段階でサポーターになることで得られる報酬です。製品の割引と同じくらい簡単な場合もあります。 KOALAスーパーグリップフォンハーネス 大量注文に対してより大きな割引率を約束することにより、コミットメントを奨励します。
さまざまな誓約額と引き換えに「バンドル」を作成することもできます。ザ・ MONKII 360 たとえば、フィットネスデバイスは、バンジー、36日間のコミットメントプログラム、および21日間の習慣プログラムを提供します。一方、399ドルの誓約は、コンパニオンポケットデバイス、複数のバンジー、その他のいくつかのアドオンなど、それ以上のものを手に入れます。
提供する追加の製品はありませんか?他のボーナスについて考えてみてください。早めの発送や補完的なオンラインプラットフォームへのアクセスを手に入れたり、製品の背後にいる人々と舞台裏を行く機会を得たりするかもしれません。さらにアイデアが必要な場合は、Kickstarterに 96の報酬のリスト 検討する。
クラウドファンディングのベストプラクティス
素晴らしいストーリーを語り、透明性を保つ
素晴らしい話 心をとらえる 。
クレイ・ヘバート 、の創設者 クラウドファンディングハック 、 言う 、「私が取り組んだ最高のキャンペーンは、特定のグループの人々に特定のストーリーを伝えます。」
これが、 個人的なビデオは105パーセント多く調達します そうでないものより。
だから方法を見つける 視聴者と交流する 。感動的なビデオを作成し、たくさんの写真を共有して、 あなたのビジネスの個性と価値観が輝いています 。
Nikolaj Hviid 、クラウドファンディングとの創設者 ブラギ 、 言う 、「プロジェクトの魔法と、約束したことを実現しようと決心した理由を伝えてください。」
資金提供者が何を獲得するのかを明確に伝える
誰もあなたに無料でお金を与えるつもりはありません。
寄付ベースのクラウドファンディングでも、貢献者は正当な目的を支援するときに満足感と善意を受け取ります。
あなたは常に「彼らにとって何が含まれているのか」と尋ねる必要があります。
なので トーマス・ダドリアン 、LaunchBoomのCEO、 前記 :「KickstarterとIndiegogoの支持者は、誰よりも早く、割引価格でクールなものを求めています。」
したがって、報酬階層を慎重に作成し、早期のインセンティブを提供してください。
そして、常にあなたが請求するコストよりも多くの価値を提供します。あなたが資金提供者のために上を行くと、彼らは将来のキャンペーンであなたをサポートする可能性が高くなります。
キャンペーンをやめないでください
十分な資金がある場合でも、勢いを維持することが重要です。ここでの長期的な目標を忘れないでください。あなたは、現在およびキャンペーン後にあなたをサポートする熱心な顧客を育成したいと考えています。
あなたはその間ずっとメーリングリストを作成してきたので、それを使い続けたいと思うでしょう。
あなたの製品の開発について人々に最新の情報を提供してください。製造またはマーケティング資産開発の舞台裏のコンテンツを共有し、投資家に製品設計機能に関する情報を提供するよう依頼し、興奮を続けます。
要約:クラウドファンディングのアイデアを前進させる
クラウドファンディングは素晴らしい機会です。
この文化的現象は、資金調達を民主化し、ゲートキーパーを根絶しました。今、素晴らしいアイデアとそれを実行する能力を持っている人は誰でも成功するために必要な資金を調達することができます。
クラウドファンディングキャンペーンに参加したことはありますか?以下のコメントでお知らせください!
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