あなたはあなたの申し出を持っています。目標を設定しました。あなたには聴衆がいます。あなたはFacebook広告を作成する方法を知っています。
しかし、広告はコンバージョンに至っていないようです。どうしたの?
ターゲットオーディエンスが適切に選択されていれば、彼らは単にあなたのオファーを気にしない可能性があります。それは彼らが興味を持っていない製品か、十分に魅力的でない取引のどちらかです。
どうして知っていますか?
この章では、Facebook広告の最適化について学習します。カバーします:
OPTAD-3
- Facebookの分析レポート
- 広告クリエイティブ
- 広告の頻度
- Facebook分割テスト(別名Facebookクリエイティブテスト)
- ローカリゼーション
- 季節性
- 広告のテキスト
飛び込みましょう!
他の誰かがそれをするのを待たないでください。自分を雇って、ショットを呼び出し始めます。
無料で始めましょうFacebookの分析レポート
Facebook広告の最適化を開始する前に、最適化する必要のある広告を知っておく必要があります。 (広告を1つだけ実行している場合を除き、その場合は、分割テスト用にさらに作成する必要があります。ただし、この章の後半で詳しく説明します。)
さて、第2章では、AdsManagerメニューをナビゲートしてにアクセスする方法を学びました。 分析 Facebookのレポートを表示するツール。
ここには、作成した広告レポートの概要と、表示回数、コンバージョン数、クリック単価などの詳細が表示されます。レポートをまだ作成していない場合、このページは空白になります。
開始するには、青い[レポートの作成]ボタンをクリックします。ここでは、目的、購入タイプ、プレースメント、インプレッション数などで広告データをフィルタリングできます。
表示する列を変更したり、データを日、週、月などで分類したり、表示するレベル(アカウント、キャンペーン、広告セット、または広告)を選択したりすることもできます。遊ぶことはたくさんあります。
最初のFacebookレポートでは、シンプルにしましょう。買収ごとに多額の費用がかかるキャンペーンを特定します。
CPA> $ 1(または最大CPAが何であれ)のフィルターを追加するだけです。 CPAフィルタは、[指標]タブの下にあります。
これで、CPAが高いFacebook広告が表示されます。これらの広告はあなたにお金がかかるので、あなたは最初にそれらを最適化または削除することに取り組むべきです。
CPAによるフィルタリングが役に立たない場合は、CPCまたは未加工のコンバージョン数でフィルタリングすることもできます。
成果の低い広告がわかったところで、広告クリエイティブを見てみましょう。
クリックに値する広告クリエイティブを作成する方法
それに直面しましょう:言葉は重要です。
良い広告とは コピーライティング 。コピーライティングの伝説であるジョー・シュガーマンに聞いてみてください–彼は売り切れました 10万ペアの青色光遮断メガネ 新聞広告だけで6ヶ月足らずで。これらのサングラスの価格は1足300ドルだと言いましたか?
そうです–眼鏡の販売で6か月で3000万ドル。汚すぎる格好はやめて!
では、ジョーの足跡をどのようにたどることができますか?ここにいくつかのヒントがあります:
1.聴衆の言語を使用して書きます。
ハリーポッターオタクは、「ExpectoPatronum」や「AvadaKedavra」などの言葉を使用しています。 (はい、それらはハリーポッターの呪文です。)
しかし、文字通りファンベースのユニークな言語を使用するだけでなく、人々が自分の痛み、希望、夢を説明するために使用する言葉を使用して話すこともできます。例を挙げましょう:
ワイヤレスパーキングセンサーを販売しているとしましょう。あなたは適切なグループに広告を出しているので、何を言うべきかを知る必要があります。それで、あなたはあなたの聴衆が訪れるかもしれないフォーラムを偵察し始めます、そしてあなたはこの投稿に出くわします:
これで、ユーザーの言語がわかりました。彼らは「インストールが簡単」なもの、「何かを配線するのにそれほど多くない」もの、そして「非常に複雑または高価な」ものを望んでいません。
これをFacebookの広告クリエイティブに翻訳できます。広告の見出しは「ついに!取り付けが簡単なワイヤレスパーキングセンサー!」または「何かを配線するのはあまりありませんか?これらのワイヤレスパーキングセンサーは、とてつもなく簡単に設置できます。」
視聴者の言語をどのように使用できるか見てみましょう。まるで彼らと直接話しているようなものです。
彼らがどのように物事を言い、彼らが使用するフレーズを理解するために、あなたはあなたの製品/ニッチの周りのフォーラムをグーグル検索するか、あなたがターゲットとするいくつかのFacebookグループをうろつくことができます。実行するのは簡単ですが、実行しないのも簡単です。この手順をスキップしないでください。
2.オーディエンスごとに異なる広告を掲載します。
トレンドに気づき始めていることを願っています。Facebook広告は、適切な人をハイパーターゲットにする能力があるため成功しています。
幅広い人々にアピールする必要がある看板やテレビ広告とは異なります。あなたは話す完璧な広告を作ることができます 直接 あなたのターゲットオーディエンスに。
そして、オーディエンス内のハイパーターゲットセグメントにさらに進む必要があります。
たとえば、ハリーポッターのファンがいます。しかし、グリフィンドール、スリザリン、ハッフルパフ、レイヴンクローを特に愛する人もいます。それぞれが独自の言語、苦痛、欲求、そして夢を持っています。
ゴルファーがいます。しかし、その後、年に数回しかプレーしない競争力のあるゴルファー、カジュアルゴルファー、アマチュアがいます。
ビールを飲む人がいます。しかし、IPA(または特定のIPA)を愛する人、タップで冷たいものを飲む人、軽いビールが好きな人、特定のブランドが好きな人などがいます。
あなたは私の主張を理解します。具体的にするほど、広告のコンバージョン率が高くなります。特定の顧客をよく知っているほど、広告のコンバージョン率は高くなります。 1つの包括的広告ではなく、複数のハイパーフォーカス広告を実行します。
3.広告コピーが画像と一致していることを確認します。
時々、画像がちょうど叩かれ、焦点がコピーにある。しかし、そうなると、ビジュアルがテキストに意味をなさなくなるのは簡単です。
画像がテキストと一致していることを常に確認してください。これは簡単な手順ですが、見過ごされがちです。
私はあなたの2番目の目を取得することをお勧めします Facebookの広告の公式 –会社と協力していない、または少なくとも広告に取り組んでいない人–外部の意見を得るため。砥石に頭を下げていると、最も目立つものが見えにくい場合があります。
4.短くして、最初に値を表示します。
人々は製品の機能を気にしません。彼らは利益を気にします–その中に何があるのか 彼らのために?
これは実行に戻ります 適切な市場調査 。あなたはあなたの顧客が本当に気にかけていることを知る必要があります。そうすればあなたは彼らの欲求(または問題点)で導くことができます。
- 彼らは質素ですか?彼らがどれだけのお金を節約するかでリードします。
- 彼らは体重を減らそうとしているが苦労していますか? 500人があなたの製品ですでに体重を減らした方法でリードしてください。
- 彼らは夕食を作った後に料理をすることを絶対に嫌いですか?冷凍ディナーに料理が不要で、パッケージ済みのプラスチック製器具が付属していることを先導してください。
私はここのどこからともなく例を引き出していますが、あなたが私の主張を理解してくれることを願っています。ターゲット市場の問題点に対する深い欲求または解決策を導きます。
5. KISSに従ってください:それを超シンプルに保ちます。
偉大な作家(そしてコピーライター)は、最も空想的で最も複雑な言葉を知っている人ではありません。派手で複雑な専門用語を取り、それを最も単純な用語に分解できるのはその人です。
レオナルドダヴィンチの言葉で:
「シンプルさは究極の洗練さです。」
5年生でも理解できるように広告を書いてください。誰かがあなたの広告を見たとき、彼らはすぐに知っているべきです:
- あなたが提供しているもの
- それが彼らにどのように役立つか
- 次はどうする
たとえば、SoFiの広告を見てみましょう。
画像は少しうまくいく可能性がありますが(それは一種のストレッチです)、コピーはスポットオンです。あなたはすぐに利点が何であるかを知っています:ローンをより早く返済します。どの学生がそれを望まないのですか?
キャップには「PAIDINFULL」もあります。それはあなたがクリックするように誘惑する無借金であるというその甘くて甘い感じを想像するのを助けます。素晴らしくてシンプル。
6.価格を隠さないでください。
1つの価格を期待している広告をクリックすることほど人々を怒らせるものはありませんが、ページが読み込まれたときに高い価格が表示されるだけです。
さらに、正確な価格でリードすることは、信頼を構築し、透明性を示すのに役立ちます。これにより、クリックする人々のコンバージョンが増加します。
自動車会社はこれをうまくやっています。ボールホンダからのこの広告を見てください:
彼らはあなたに正確な月額費用、前払い金、ローンの長さなどを教えてくれます。彼らはあなたのリース期間の終わりにあなたに残価さえ教えてくれます!これが透明性です。
eコマースでこれを行う場合、これを行う方法は、「$ X(税金は含まれていません)」や「$ Xと送料」などと言うことです。隠された料金はありません!
注意: 高価な料金は実際には 一番の理由 人々はショッピングカートを放棄します。したがって、料金についてオープンになればなるほど、船を放棄する人は少なくなります。
7.競争をスパイします。
他のすべてが失敗した場合は、競合他社の広告を見てください。彼らはどのようなメリットを強調していますか?彼らはどのようなオファーを推進していますか?彼らのセールスコピーは何ですか 広告クリエイティブ ?
あなたはあなた自身を改善するために彼らの広告から借りることができます。
競合他社の広告を表示するには、いくつかのオプションがあります。
あなたが周りを検索するならば、他のFacebook広告スパイツールもあります。予算内で気に入ったものを見つけて、それを使ってください。
競合他社がすべて特定の文言やオファーを使用していることに気付いた場合は、自分で試してみてください。それはより高いコンバージョンへの鍵となる可能性があります!
しかし、広告の最適化については十分です。オーディエンスを焼き尽くしたり、多額の費用をかけたりしないようにするために、他に学ぶ必要のあることがあります。それは広告の頻度です。
Facebookの広告頻度のすべて
広告の頻度とは、Facebookの追跡方法を指します 同じ人にディスプレイ広告が表示された回数。
ビジネスにInstagramを使用するためのヒント
これは、広告によって配信されたインプレッション数を、広告によって到達したユニークビジターの数で割ることによって計算できます。広告の頻度は、アカウントの予算だけでなく、ターゲットオーディエンス(たとえば、彼らの興味や行動)にも影響されます。
広告の頻度=インプレッション÷リーチ
広告の頻度は重要です。 それはあなたに伝える唯一の指標です なぜ 特定のパフォーマンスレベルに到達した(または到達できなかった)可能性があります。 CPC、インプレッション、クリック数などの他の指標は、あなたにしか伝えません どうやって パフォーマンスではなく、理由ではありません。
また、広告の疲労やバナーの失明を回避するのに役立つため、これも重要です。
- 広告の疲労とは、同じ広告を何度も何度も見ることにうんざりして、クリックをやめることを指します。 CTRが下がっている間、Facebookの広告頻度は上がり続けます。
- バナーブラインドネスとは、広告がバナー広告に非常に似ている場合であり、人々はバナー広告に過度にさらされているため、それらを無視する傾向があります。頻度が高く、クリック率が低い場合は、広告がバナーブラインドに苦しんでいる可能性もあります。
では、どうすればわかりますか? CTRが最初は高いが、頻度が高くなるにつれて低下する場合は、広告の疲労を経験している可能性があります。 CTRの開始が低く、頻度を増やしても低いままである場合は、バナーの失明に苦しんでいる可能性があります。
通常、適切な広告頻度は1〜2程度です。
1未満の値は、広告が広すぎてターゲットオーディエンスに届いていないことを示しています。ニュースフィードで4を超える頻度(または右の列で8を超える頻度)は、通常、広告の疲労とバナーの失明を経験し始めることを意味します。
CPC入札に上限を設けることで、広告の頻度に上限を設けることができます。 入札単価が低い場合、Facebookはそれを人々に頻繁に表示することができません。そうすると、CPCがしきい値を超えて増加するためです。
注意: オーディエンスが非常に少ない場合は、広告の頻度がはるかに高くなる可能性があることに注意してください(広告を表示する人の数が少ないため)。
Facebookの広告の疲労とバナーの盲目と戦う方法
広告の疲労やバナーの失明を経験し始めた場合、それは単に広告の切り替えを開始する必要があることを意味します。通常、物事を新鮮に保つには新しい画像で十分なので、そこから始めます。
理想的には、効率が低下し始めたらすぐに広告をローテーションすることをお勧めします。
いくつか 専門家 広告を毎週または2週間ごとにローテーションすると言うと、他の人は3日ごとに提案します。他の人は、2つまたは3つの広告が絶えず回転していると言います。しかし、すべてのビジネスは独自のものであり、自分に最適なタイミングを見つける必要があります。
要点: 頻度が高くなり、クリック率が低下したら、広告を変更します。
広告をローテーションするタイミングを知る最も簡単な方法は、アナリティクスでクリックとアクションの応答グラフを確認することです。これらの指標が低下し始めたら、ローテーションします。
ただし、最終的には、新しいオファーを完全に提示する必要がある場合があります。画像やテキストを数回変更してもクリック率とコンバージョン率が低い場合は、いつ発生するかがわかります。
広告の頻度を理解したところで、Facebook広告の最も重要な側面の1つであるスプリットテストについて説明しましょう。
Facebook分割テスト
分割テスト(またはA / Bテスト) は、2つ以上のほぼ同一の広告を同時に表示していますが、1つの変数(コピー、画像、見出しなど)を変更して、どちらが最も効果的かを確認しています。
視覚的な説明は次のとおりです。
オーディエンスの半分に広告の1つのバリエーションを表示し、残りの半分に別のバリエーションを表示して、どのバリエーションがより適切に変換されるかを確認します。一度に1つの要素のみをテストすることが重要です。そうしないと、どの変更が増加の原因であるかがわかりません。
ハウツーに飛び込みましょう!
Facebook広告を分割テストする方法
Facebookには、広告クリエイティブを簡単にテストするための分割テストツールが組み込まれています。使い方はとても簡単です。方法は次のとおりです。
- 通常どおりに新しい広告キャンペーンを作成します。
- 広告目的ページの[分割テストを作成]チェックボックスをオフにします。
- 広告セットの設定を選択すると、[変数]というタイトルのボックスが表示されます。ここでは、テスト対象を正確に選択できます:クリエイティブ、配信の最適化、オーディエンス、または配置
- これらのテストは、同じ広告セットの下に複数の広告を作成するのではなく、広告変数ごとに広告セットを作成することによって編成されます。
- 広告を設定したら、テスト予算を設定する必要があります。デフォルトでは、合計予算はすべての広告に均等に分割されます。ただし、ドロップダウンを選択した場合は、「加重分割」オプションを選択できます。これにより、さまざまな広告に特定の割合を設定できます。
Facebook広告の分割テストはこれですべてです。今、あなたはそれらを実行させて、どれが最高のパフォーマンスを発揮するかを見てから、より高い予算でそのバージョンをスケールアップします。またはさらに良いことに、広告を最適化し続けるためにクリエイティブテストを実行し続けます。
注意: 予算にもよりますが、最終的な結果を得るには、分割テストを少なくとも3〜14日間実行する必要があります。ただし、勝者が見つかったら分割テストを早期に終了するオプションがあるため、いつでも14日に設定して、これをオンにすることができます。
それでは、分割テストを最大化する方法について説明しましょう。
究極のFacebookクリエイティブテスト戦略
このセクションでは、マイクをのAzrielRatzに渡します。 ラッツメディア 、Facebook広告のテストに100万ドル以上を費やしたFacebook広告の専門家。
Ratzは、広告に3つの文のバリエーションを作成することをお勧めします。
- テキスト投稿の文A
- 見出しの文B
- 説明の文C
ここから、通常どおりに広告を作成することをお勧めします(画像または動画を選択して複製します)が、 2つの文の配置を切り替えます。 可能なすべての組み合わせ(合計6つ)ができるまで、このプロセスを複製します。
次のようになります。
次に、これら6つの広告すべてを複製し、バリエーションごとに異なる画像/動画(または動画のサムネイル)を使用します。 Ratzは、少なくとも4つの画像バリエーションを試すことをお勧めします。
最後に、3つの異なる文(D、E、およびF)を使用してこのプロセスを繰り返し、合計48の広告バリエーションを作成します。
注意: Facebookでは、広告セットごとに50の広告バリエーションしか許可されていないため、上記の正確な数またはバリエーションを推奨しています。
もし、あんたが 本当に 飛び込みたい場合は、それぞれが異なるオーディエンスをターゲットとする48の広告バリエーションを持つ5〜10の追加の広告セットを作成することもできます。かなりかっこいいですよね?
2つの簡単なヒント:
- 比較する前に、広告バリエーションを少なくとも48時間実行してください。それよりも少ないと、Facebookに広告をオーディエンスに表示するのに十分な時間が与えられません。
- 追加 UTMパラメーター 各広告セットに追加することで、どのオーディエンスが最も成果を上げているかを把握し、サイトでの時間を比較しやすくなります。
2日間実行させたら、比較する必要があるものは次のとおりです。
まず、Facebookを見てください CPM(インプレッションあたりのコスト)。 特定の広告セットのCPMが高いということは、1)広告は良いが、ターゲットとするオーディエンスにアピールしない、または2)良いオーディエンスをターゲットにしているが、広告が悪いことを意味します。
最初のケースでは、新しいオーディエンスをテストする必要があります。 2番目のケースでは、さまざまな広告オファーを作成する必要があります。
次は、見てください CPC(クリック単価)。 CPCが高すぎる場合は、より説得力のある広告を作成する必要があります。あなたの聴衆と申し出は良いですが、あなたは彼らにクリックさせるほど積極的ではありません。
この場合、文字通り「ここをクリック」と言ったり、何をする必要があるかを明示的に伝えるなど、より積極的なCTA(行動を促すフレーズ)を作成する必要があります。
その後、見てください 現場での時間。 Facebookアナリティクスではこのデータを確認できないため、ここでこれらのUTMパラメーターが役立ちます。あなたに向かいます グーグルアナリティクス これらのUTMパラメータを説明し、ページの時間を比較します。
これを行うには、左側のメニューの[動作]に移動し、[サイトコンテンツ]-> [すべてのページ]をクリックします。次に、検索バーの横にある[詳細]をクリックして、作成したUTMキャンペーン名を入力します。
広告のクリック数が多いのに、ページ滞在時間が非常に短い場合(たとえば、10秒など)、問題が発生しています。ラッツによると、これは次のことを意味する可能性があります。
- オーディエンスネットワークに多額の費用をかけています。
- 間違ったオーディエンスをターゲットにしています。
- 広告とランディングページにメッセージの不一致があります。
ここでの解決策は、ランディングページが表示している広告と一致することを確認することです。たとえば、広告に「半額の本」と書かれている場合、広告をクリックしたときに最初に表示されるのは、「半額の本」という大きな太字です。
プロタイプ: 商品ページにトラフィックを送信する場合は、必ず 壮大な製品の説明 !
また、デスクトップとモバイルの訪問者を調べて、ここで違いがあるかどうかを確認する必要があります。モバイルのランディングページが壊れているか、ユーザーフレンドリーではない可能性があります。
Googleアナリティクスでデスクトップとモバイルを表示するには、「デバイスカテゴリ」のセカンダリディメンションを追加します。二次ディメンションのドロップダウンをクリックし、「デバイス」と入力して検索します。
最後に、広告を確認します。 コンバージョン率。 優れた広告で適切なユーザーをターゲットにしていて、クリック数が多く、ページ滞在時間が長いにもかかわらず、ユーザーに購入してもらうことができない可能性があります。
この状況で、AzrielRatzが推奨するものは次のとおりです。
- 聴衆はこのオファーを気に入らないので、何か他のものを提供してください。
- あなたはあまりにも多くの情報を求めています。最大3つまたは4つのフィールドに固執します。
- あなたは彼らが共有したくない情報を求めています。
これですべてです。従った場合は、Facebookの広告分割テストを確実に実行したことになります。背中を軽くたたいてください!
しかし、学ぶべきことはまだたくさんあります、若いパダワン。ローカリゼーションについてはまだ話していません。
Facebookのローカリゼーションとあなた:他の国をターゲットにする
Facebookの広告と分割テストは、視聴者がすべて1つの国にいる場合は十分に簡単です。しかし、異なる言語を話す国際的な聴衆がいる場合はどうでしょうか。
それがFacebookの 動的言語最適化ツール とローカリゼーションが入ります。
動的言語最適化とは何ですか?
動的言語最適化により、Facebookは、個別の広告や広告セットを手動で作成しなくても、複数の言語で海外のオーディエンスに広告を簡単に配信できます。
これは2つの状況で素晴らしいです:
- 2つ以上の言語が支配的な1つの国への広告。
- 同時に複数の国への広告。
ただし、このツールにはいくつかの制限があります。すなわち:
- 現在、Facebookニュースフィード(デスクトップおよびモバイル)、Instagram、およびオーディエンスネットワークのみが対象です。
- 最大6つの言語しか使用できません。
- 特定の目的に制限されています。
- すべてのバリエーションに適用できる画像は1つだけで、画像内のテキストは翻訳されません。
免責事項: このツールは非常に便利で多くの時間を節約できますが、それでも翻訳者またはテキストを正確に翻訳する方法が必要であることに注意してください。それがない場合は、まだこれに飛び込みたくないかもしれません。また、宣伝している言語で他の人がコメントする可能性があることにも注意してください。同じ言語でコメントを返す必要があります。
新しい、セットアップしましょう!
動的言語最適化を設定する方法
通常どおりに広告を作成します。ただし、今回は、複数の言語を選択して、広告作成ページに広告を表示します。
前述のように、この機能は特定の広告プレースメントでのみ使用できます。
[追加のプレースメントを削除]をクリックすると、次の場所で別の言語を送信できます。
- ウェブサイトのURL
- 見出し
- テキスト
- ニュースフィードリンクの説明
それなら、リッピングしましょう!
キャンペーンの結果を表示するには、広告レポートツールに移動し、[動的クリエイティブアセット]-> [テキスト]で結果を分類します。
これは習得するのが難しい戦略ですが、これはFacebook広告の完全なガイドなので、言及したいと思います。
あなたはほとんど章を終えています。議論すべきもう2つのこと:季節性と広告のテキスト。
季節性が広告に与える影響
突然、インプレッション数の減少やクリック単価の上昇が見られ、その原因がわからない場合は、季節性が原因である可能性があります。
第2章で述べたように、時期は広告の費用に影響します。また、コンバージョン率とクリック率にも影響を与える可能性があります。これは、1年の特定の時期に人々が単に購入していないものがあるためです。
ホリデーデコレーションやクリスマスプレゼントなど、明らかな例があります。しかし、季節性は他の業界にも影響を与える可能性があります。
たとえば、私はRVブログを運営しており、RVでの生活方法を教え、旅行のヒントを提供しています。私たちは約2年間それを実行してきました、そして確かに、私たちのトラフィックは冬の間常に落ち込みます。明らかに、人々は雪の中でRVingについて考えていません!
商品の季節的な傾向がわからない場合は、Googleトレンドを確認するだけでわかります。製品の名前またはブログのニッチを入力するだけで、Googleはそのキーワードの過去数年間の平均検索ボリュームを教えてくれます。
ここでは、「RV」という用語が5月から9月に最も検索され、その後は落ち込んでいることがわかります。これは、過去2年間に見たものと完全に相関しています。
これは、オフ月に広告を掲載できないという意味ではありません。実際、CPCは ダウン その間、人々は広告を購入していないので、オフの月に。 (同じように、人々はまだ広告を購入しているが、より少ない購入者に表示されるため、上昇する可能性があります。そのため、自分でテストすることが重要です!)
要点: Googleトレンドを使用して、商品やニッチに季節性があるかどうかを確認します。次に、その時間帯に広告をテストして、まだ収益を上げられるかどうか、またはその時間帯に広告を停止する必要があるかどうかを確認します。
Facebookのビジネスページを公開する方法
少しでもうまくいかなかったり、少し失ったりしたとしても、念頭に置いて広告を掲載する価値があるかもしれないことを覚えておいてください。そうすれば、あなたの暑い季節が来るとき、人々は過去数ヶ月の間あなたのブランドにすでにさらされています!
最適化のまとめ
第5章の終わりに到達しました–おめでとうございます!
これで、Facebook広告キャンペーンを作成し、そのキャンペーンを分割テストし、可能な限り最高のCVRと最低のCPAになるように最適化する方法を理解できました。それは大きな成果です!
それでは、Facebookの広告に関するよくある質問をいくつか見てみましょう。