論文

ゲリラマーケティング:それは何であり、eコマースのためにそれを使用する方法

中小企業を始めることは タフ。



競争は熾烈で、消費者はすでに広告に圧倒されており、あなたのマーケティング予算は基本的に存在しません。

1行あたりの平均単語数

それでも、人々の注意を引く必要がありますが、どうすればよいでしょうか。





効果的な戦略の1つは、ゲリラマーケティングです。この革新的で、くだらない、そして非常に効果的な マーケティング戦略 競技場を平準化するのに役立ちます。

すべて 小規模なビジネス 優れたゲリラマーケティングキャンペーンの力を利用して、注目を集め、売り上げを伸ばすことができます。


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では、ゲリラマーケティングとは正確には何ですか?

この記事では、始めるのに役立つ刺激的な例と重要なポイントをすべて説明します。

投稿内容

他の誰かがそれをするのを待たないでください。自分を雇って、ショットを呼び出し始めます。

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ゲリラマーケティングとは何ですか?

ゲリラマーケティングは、型にはまらない戦略を利用して、消費者の注意を引き、販売されている製品やブランドについて話題を呼んでいます。それは破壊的で、挑発的で、記憶に残るものです。

のCEO、ドリュー・ネイサー レネゲードマーケティング 説明します 、「報道価値がなければ、それは単にゲリラではありません。」

この マーケティング手法 ゲリラ戦にちなんで名付けられました。

これは、小さな独立したグループが不規則な戦術を使用して、より大きく、より有能な力と戦うときです。 考える 「待ち伏せ、妨害、襲撃」とクリエイティブゲリラマーケティングは言います。

優れたゲリラマーケティングキャンペーンは、消費者を驚かせ、感情的な反応を生み出します。

これが鍵です。

チャージされた感情は、人々を行動に移し、友達に話し、何らかの方法でキャンペーンに参加するように導きます。次に、キャンペーンメッセージは広範囲に広がります。

理想的には、これらの感情はショック、驚き、喜び、好奇心、そして賞賛です。

これらのマーケティングスタイルを説明するための「ゲリラ」という言葉の使用は、 広告の専門家 ジェイ・コンラッド・レビンソン ゲリラマーケティング。

ゲリラマーケティングブック

初期化、 レビンソンの概要 ゲリラマーケティングキャンペーンが従来のマーケティングと異なる点のいくつか:

  • 「マーケティングプロセスにお金を投資する代わりに、時間、エネルギー、想像力を投資します。」
  • 「購入した顧客を無視するのではなく、顧客のフォローアップに熱心に取り組んでいます。」
  • 「長期的な関係が最も重要であるため、ゲリラは売り上げを上げるのではなく、関係を築くことに専念しています。」
  • 「広告などの単一のマーケティング兵器が機能すると信じる代わりに、ゲリラはマーケティングの組み合わせだけが機能することを知っています。」

レビンソンが示唆しているように、ゲリラマーケティングの主な利点の1つは、それが安いことです。

いくつかのゲリラが マーケティングキャンペーン たくさんのお金がかかる可能性がありますが、まったくお金をかける必要はありません。以下の例のいくつかはこれを証明しています。

「ゲリラプログラムは通常、クライアントが私たちに「お金はありませんが、メディアの注目を集めたい」と言ったときに始まります」とNeisser氏は言います。

要約すると、ゲリラマーケティングは、創造性、つながり、影響力がすべてです。

では、ゲリラマーケティングは実際にはどのように見えるのでしょうか?

7つの信じられないほどのゲリラマーケティングの例

クイック 画像を使用して検索する 「ゲリラマーケティング」のために、ゲリラキャンペーンの無数の結果を返します。

ゲリラマーケティングの例

以下で共有する7つのゲリラマーケティングキャンペーンはそれぞれ、創造的で強力、そして真のゲリラです。

さらに、ほとんどのゲリラ マーケティング キャンペーンもオフラインで行われる傾向があります。しかし、私たちは時間をかけて、デジタル起業家が創造性を発揮するように促す効果的なオンラインゲリラマーケティングキャンペーンを見つけました。

最初に?

ゲリラマーケティングの例#1。 ExMachinaがTheTinderに潜入

この創造的なゲリラマーケティングのアイデアは、 SF映画を宣伝する 元マキナ。どうやって? Tinderを使用する。

これは良いスタートでした。

ゲリラ マーケティング キャンペーンは、テキサス州オースティンで開催されたSXSW(South by Southwest)フェスティバルの期間中に行われました。毎年、この音楽、技術、メディア、芸術のフェスティバルには、何十万人もの人々が街に集まります。

そのため、Tinderをスワイプする人は通常よりもはるかに多くなります。

さらに、フェスティバル参加者の注目を集めるために競合する無数のブランドや企業のうち、メッセージを宣伝するためにTinderを使用している企業はなかった可能性があります。

ユニーク?小切手。

マーケターは、映画の人工知能キャラクターであるAvaのTinderプロファイルを作成しました。

ゲリラマーケティングExMachina

ユーザーが若い女性の魅力的なプロフィールをスワイプすると、Tinderボットから質問を受けました。

それは卑劣で独創的でした…そしておそらく少し悲痛でした。

これは、ある男が無意識のうちに人工知能であるAvaと行った本物の会話のスクリーンショットです。

ゲリラマーケティングExMachina

その後、すべてが明らかになりました。

ブロックが自分の人生の愛に出会うところだと思ったちょうどその時、彼は何かがおかしいことに気づきました。

彼がAva’sを訪れたとき Instagramのプロフィール 、1枚の写真と1本のビデオが含まれていました。どちらも、フェスティバル中にオースティンでたまたま初公開された映画Ex-Machinaを宣伝しています。

Instagramでこの投稿を見る

あなたは人類の歴史の中で唯一最大の科学的出来事の中心です。 #ExMachina

によって共有された投稿 EX MACHINA (@meetava)2015年3月12日午後2時52分PDT

これは、映画の人工的なテーマまたは人工知能と複雑な人間関係と完全に結びついた素晴らしいゲリラマーケティングキャンペーンです。

振り返ってみると、AvaのTinderチャットの質問は、人間であることがどのようなものかを理解しようとしているロボットの質問であったことにも気づきました。

キャンペーンがスパムまたは侵襲的であると考える人がいたのは事実です。

それでも、それはすべての偉大なゲリラが何を達成したか マーケティング キャンペーンはすべきです:それは人々に話をさせ、世界中でニュースの見出しを作りました。

ゲリラマーケティングExMachina重要なポイント
  • ブランドの側面をエクスペリエンスに組み込む方法を探します。
  • 他のブランドが使用していないメッセージを伝えるためのコミュニケーションチャネルを見つけます。

ゲリラマーケティングの例#2。世界の医療団がテントシティーで作成

フランスの慈善団体MédecinsduMonde(またはDoctors of the World)は、パリの街が成長することに注目を集めることを望んでいました ホームレス人口 市内で。

彼らがしたことは、シンプルかつ強力でした。

彼らは、問題の一部はホームレスが「見えない、気が狂う」ことであり、意味のある変化を生み出すためには意識を高める必要があることに気づきました。

それで、彼らはどのようにそれをしましたか?

チャリティー テントを与えた 彼らがパリの路上で使用するための300人のホームレスの人々に。街の歴史的な通りや運河は一夜にして テントシティー

世界のゲリラマーケティングドクター

突然、ホームレス問題は非常に 見えている そして 念頭に置いて

世界のゲリラマーケティングドクタースタントは、政府当局者が行動することを余儀なくされたような国民の抗議を引き起こした。

慈善団体は、フランス政府が緊急住宅に1,000万ドル以上を費やすことを約束したと、雇用社会結束の次官であるカトリーヌ・ヴォートリンが発表したとき、目覚ましい勝利を収めました。

重要なポイント
  • 行動は言葉よりも雄弁です。人々の注意を引く行動を特定し、あなたのメッセージを伝えます。

ゲリラマーケティングの例#3。キングコングがロサンゼルスに侵入

別の映画プロモーションでは、キングコング:髑髏島の背後にいるマーケターが キングコングの生活 ロサンゼルス周辺の有名な物理的な場所で。

この「ゴリラ」キャンペーンでは、市内とその周辺の5か所に巨大な類人猿の足跡がある大虐殺のシーンを作成しました。

ビーチで 、砂に残された巨大な足跡には、獣に踏まれたように見える、破壊されたライフガードの4X4車両が付随していました。

ゲリラマーケティングキングキング

LALiveのMicrosoftSquareでも同様のシーンが作成され、壊れたベンチと巨大な3Dステッカーが、足跡がコンクリートに押しつぶされたような印象を与えました。

ゲリラマーケティングキングコング

しかし、ケーキの上のアイシングは、有名なハリウッドサインの近くの足跡でした。

ゲリラマーケティングキングコング

彼らは、全体的な効果を高めるために、フットプリントの中にフォグマシンを埋めました。

このゲリラマーケティングキャンペーンは、ソーシャルメディアで彼らの経験を共有するニュース報道と無数の通行人につながりました。

重要なポイント
  • 目新しさは非常に強力です。あなたの目的に結びつく斬新な概念を考えてください。
  • 大きくなり、困難なロジスティクスシナリオに取り組むことを恐れないでください。

ゲリラマーケティングの例#4。バーガーキングがカップルを解散

このオンラインゲリラマーケティングの例では、バーガーキングはInstagramプロフィールのコメントで小さなドラマを上演することにしました– 我々が考えます。

どうしたの?

さて、それはバーガーキングが彼らの朝食の食事を宣伝するかなり普通の投稿を投稿することから始まりました。

ゲリラマーケティングバーガーキング

あるユーザーは、彼の「女の子」が前夜のドライブで食べ物を注文するのに予想以上に時間がかかったことを説明するコメントを残しました。

その後、すべての地獄 壊れた

ゲリラマーケティングバーガーキング

交換は、シャンリーがジョーダンを捨てて、次のように言って終了しました。あなたのs *** ’*は外にいます。」

観客は何が起こっているのか信じられず、あるユーザーは「BKのInstagramで別れを真剣に目撃したのか」とコメントしました。

その話はアメリカ中のニュースの見出しになりました。

しかし、多くの人が、交換全体がバーガーキング自身によって上演されたと推測しました。

少し掘り下げてみると、解散に関与した3人の「人」全員が、同じ数の投稿とそれぞれ3〜9人のフォロワーを持つプライベートInstagramアカウントを持っていることに気付きました。

ゲリラマーケティングバーガーキング

段階的であろうとなかろうと、「分裂」は多くの注目を集めました。

ソーシャルメディアプラットフォームはコメントと憶測で溢れていました。それから、ニュースサイトはその話を取り上げて、それを広範囲に広めました。

私たちの評決?

バーガーキングは速いものを引っ張って、それは報われました–大きな時間。

重要なポイント
  • ステルスとミステリーはドラマに追加することができます。人々が推測し続ける方法を見つけてください。
  • 効果的なゲリラマーケティングは、費用や時間がかかる必要はありません。最小限のリソースで大きな影響を与える機会を探します。

ゲリラマーケティングの例#5。ユニセフが汚れた水を売る

裕福な国では、きれいな飲料水への豊富なアクセスを当然のことと考えるのは簡単です。

残念ながら、世界の大多数にはこのような贅沢はありません。実際には、 10人中6人 世界では、45億人の人々が、安全に管理された衛生設備を欠いています。

このゲリラマーケティングの例では、ユニセフの目的はこの残虐行為に注意を引くことでした。

Gmailは1秒あたり何クエリを取得しますか

それで、彼らはどのようにそれをしましたか?

ニューヨーク市の住民に、この汚れた、病気にかかった水が実際にどのような形であるかを味わうことによって 自動販売機

ゲリラマーケティングユニセフ

各自動販売機は8つの異なる販売 病気の味 水:肝炎、赤痢、マラリア、コレラ、腸チフス、デング熱、黄熱病、サルモネラ菌。

さわやかに見えますよね?

ゲリラマーケティングユニセフ

ゲリラ マーケティングキャンペーン 人々の注目を集めました。これは、世界中の多くの人々が日常的に直面しなければならない困難で危険な状況をはっきりと思い出させるものでした。

誰も水を飲まなかったが、多くの人が寄付した。

さらに、スタントは世界中のニュースチャンネルで取り上げられ、認知度を高め、寄付を増やすのに役立ちました。

重要なポイント
  • ショックファクターを探してください。注意を引くために、人々の生活の日々の現状を乱す方法を考えてください。

ゲリラマーケティングの例#6。フロントラインのジャイアントドッグ

このゲリラ 広告キャンペーン ノミの治療から ブランド最前線 賢く革新的な方法で一般大衆を巻き込んだ。

ゲリラマーケティングの最前線

最初はそれに夢中になりましたか?

写真はハエやノミでいっぱいではありませんが、人間です!

フロントラインは、この大きなモールの床全体を上から見た犬の画像で埋め尽くし、耳を掻いた。ブランドは、人々が床を横切って歩くと、うっかりしてスタントの一部になることを知っていました。

彼らはまた、幻想が上位レベルの多くの人々の注意を引き、言葉が広まるであろうことを知っていました。

Frontlineは、看板のポスターを使用するだけでなく、人々を驚かせ、参加させ、非常に印象的な方法で製品のメリットを宣伝しました。

重要なポイント
  • 故意に、または気付かずに、一般の人々を巻き込んでください。関係者全員が助けてくれるでしょう 言葉を広める
  • 製品またはビジネスの主要なメリットを特定し、それを大規模に提示します。

ゲリラマーケティングの例#7。トロイ図書館の本を燃やすパーティー

このゲリラマーケティングの例は、オフラインとオンラインのゲリラマーケティングキャンペーンを組み合わせたものです。

独創的でした。

ミシガン州トロイ市が公共支出を大幅に削減したとき、トロイ公立図書館は閉鎖される運命にありました。

しかし、トロイの人々が図書館にお金を払っても構わないと尋ねられたとき、その答えは圧倒的な「はい」でした。実際には、 トロイの住民の72パーセント 図書館の資金調達レベルを維持したかった、あるいはそれを増やしたかったのです!

一方で、資金をある程度削減したいと考えたのはわずか20パーセントでした。

では、なぜトロイ図書館が閉鎖されたのでしょうか。まあ、それは、その目的に関係なく、増税を含む公的な提案に異議を唱えた組織に帰着しました。

その後、物事は面白くなりました。

図書館が閉鎖されるわずか数週間前に、市議会は住民に最後の投票を許可することを決定しました。新しい提案では、0.7%の増税が求められていました。これは、図書館に5年間資金を提供するのに十分な額です。

これはゲリラが マーケティングキャンペーン その攻撃を開始しました。

討論の間、SafeguardingAmericanFamiliesと呼ばれる新しいグループが反対派に加わった。この新しいグループは、図書館が閉鎖されたら焚書パーティーを開くことができるように、投票を失う​​ことを望んでいました。

アメリカの家族を守るために、「8月2日トロイ図書館を閉鎖することに投票する/ 8月5日本を燃やすパーティー」と書かれた看板を街の周りに掲示しました。

ゲリラマーケティングトロイ図書館

彼らはFacebookページとTwitterプロフィールを開始し、猛烈にキャンペーンを行いました。「トロイ図書館を閉鎖する理由は20万あります。それらは本と呼ばれています。 #BookBurningParty」

ご想像のとおり、多くの人がキャンペーンに腹を立てていました。

人々はソーシャルメディアに「あなたたちは病気です」と「これは嫌です」とコメントを残しました。そして、有権者、報道機関、地元の指導者たちが注目しました。

それから大きな暴露が来ました。

選挙の直前に、Safeguarding American Familiesは、「図書館に対する投票は、本を燃やすための投票のようなものです」という真のメッセージを発表しました。

キャンペーンはずっと策略でした。

アメリカの家族を守ることは、レオバーネットゲリラ広告代理店によって作成されたグループでした。彼らはゲリラを作るために雇われていた マーケティングキャンペーン それは有権者に図書館を救うように説得するでしょう。

このゲリラ マーケティングキャンペーン 図書館を救うために増税から会話を変更しました。

結果?

提案は投票の58%で可決され、図書館は救われました。

重要なポイント
  • 逆心理学を使用し、悪魔の代弁者を演じて、強力な感情的反応を生み出します。

ボーナスゲリラマーケティングの例:ボーダフォンのストリーク災害

ゲリラマーケティングキャンペーンは、本質的にリスクが高く、物議を醸しています。ただし、愛らしいいたずら者と鈍感なa ******の間には微妙な境界線があります。

「ネガティブな方法で人々を動揺させたり、怖がらせたり、挑発したりすることを決して目的としないでください」とアダムサラキュースは言います 、ゲリラ広告代理店の創設者兼社長 ALT TERRAIN 。 「目標は、人々が受け入れ、楽しみ、友人と共有する何かを実装することです。」

あなたがそれを間違えた場合、ゲリラキャンペーンは裏目に出る可能性があります– ひどく。

ボーダフォンを取ります。

彼らは、オーストラリアの主要なラグビーの試合中に2人の男性を雇ってフィールドを横切った後、反発に直面しました。ボーダフォンのロゴが描かれています。 彼らの背中

ゲリラマーケティングボーダフォン

当初から、このスタントはラグビー選手とファンを同様に苛立たせることが保証されているようでした。

では、いったい何がボーダフォンにこれが良いゲリラマーケティングのアイデアだと思わせたのでしょうか?さて、試合はボーダフォンの主要なライバルであるテルストラがスポンサーとなっているスタジアムで行われたことが判明しました。

誰もが大好きなスポーツに熱心に取り組んでいる間、ボーダフォンは会話を乗っ取って、2つの企業間のささいな争いに変えようとしました。

というのは、 それが裏目に出たのも不思議ではありません。

他の良いゲリラのように マーケティングキャンペーン 、このスタントはマスコミから世界中の注目を集めました。しかし、その注意は非常に否定的であり、完全に理想的ではありませんでした。

国民は激怒したため、ボーダフォンのCEOは公に謝罪し、スポーツによる怪我を減らすことを目的とした地元の慈善団体に3万ドルを寄付しなければなりませんでした。

持ち帰り?

人々は、鈍感で利己的なキャンペーンを開始する企業をすぐに呼びかけます。

「ターゲットを煩わせないようにしてください」とNeisser氏は言います。 「一般的に、チームの誰かが刑務所に入れられるようなことをするのは良い考えではありません。」

重要なポイント

概要:開始方法

効果的なゲリラマーケティングは、報道価値があり、創造的で、感情的です。

では、どうすれば始められますか?

ゲリラ広告代理店のBrettZaccardi ストリートアタック 提案する そのブランドは、「彼らの本質は何ですか?5秒の交換または巧妙なインストールで蒸留できるコアメッセージは何ですか?」と自問します。

Neisserは次のように付け加えています。「この時点で、見たいストーリーの見出し、読みたいツイート、撮りたい写真、見たいYouTube動画を想像するのに役立つことがよくあります。 。」

あなたの次のゲリラマーケティングのアイデアを夢見ている間、これらの重要なポイントを覚えておいてください:

  • ブランドの側面をエクスペリエンスに組み込む方法を探します。
  • 他のブランドが使用していないメッセージを伝えるためのコミュニケーションチャネルを見つけます。
  • 行動は言葉よりも雄弁です。人々の注意を引く行動を特定し、あなたのメッセージを伝えます。
  • 目新しさは非常に強力です。あなたの目的に結びつく斬新な概念を考えてください。
  • 大きくなり、困難なロジスティクスシナリオに取り組むことを恐れないでください。
  • ステルスとミステリーはドラマに追加することができます。人々が推測し続ける方法を見つけてください。
  • 効果的なゲリラマーケティングは、費用や時間がかかる必要はありません。最小限のリソースで大きな影響を与える機会を探します。
  • ショックファクターを探してください。注意を引くために、人々の生活の日々の現状を乱す方法を考えてください。
  • 故意に、または気付かずに、一般の人々を巻き込んでください。関係者全員がその言葉を広めるのに役立つ可能性があります。
  • 製品またはビジネスの主要な利点を特定し、それを大規模に提示します。
  • 逆心理学を使用し、悪魔の代弁者を演じて、強力な感情的反応を生み出します。

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