論文

成長戦略を作成して実行する方法

起業家なら誰でも、ビジネスを成長させるのは難しいと言うことができます。



これは完全に理にかなっています。統計によれば、ビジネスを維持することは、必ずしも大規模な成長に対応するためにスケーリングする必要はなく、それ自体がすでに困難であることがよくわかります。

による 米国中小企業協会(SBA) 、企業の約20%は、1歳になる前に失敗し、50%は5年に到達せず、66%は10年に到達しません。





では、小さなスタートアップのオーナーが華やかな億万長者の生活に飛び込んでいるビジネス成長のサクセスストーリーの背後にある秘訣は何でしょうか。

もちろん、特効薬はありません(または、今では私たち全員が億万長者になるでしょう)。


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しかし、いくつかの勤勉で 市場調査 、あなたの機会の強い理解、そして キラービジネス成長計画 、そのファンタジーはそれほど遠くにある必要はありません。

この記事では、成長戦略の概念、いくつかの種類の成長戦略、成長するビジネスを促進するためのゲームプラン、巧妙で成功したブランドからのいくつかの成長戦略の例について説明します。

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成長戦略とは?

成長戦略は、数百ではないにしても数十の方法をカバーできる包括的な用語です。 あなたのビジネスを成長させる そしてより多くの収入と利益を上げます。

ビジネスの成長戦略は、次のようなビジネスの固有の状況を反映するように微調整する必要があります。

  • 産業とニッチ 、トレンド、予測、市場データを含む
  • 競合他社 、独自の成長戦略とそのパフォーマンスを含む
  • 聴衆 、現在の顧客と将来の市場を含む
  • 電流 分析 これまでの状況を測定するためのパフォーマンス
  • 新しい成長戦略に投資するために利用できる予算とリソース

多くの場合、成長戦略は、マーケティング活動を拡大して顧客にリーチするのと同じくらい簡単です。

また、新しい市場への参入や新製品の開発が必要になる場合もあります。

そこにあるビジネス成長戦略の種類をもう少し深く掘り下げてみましょう。

事業成長戦略の種類

ビジネスの成長戦略にはいくつかの種類があります。市場への浸透、市場開発、製品開発、多様化、買収の5つについて説明します。

これらの最初の4つは、と呼ばれる一般的なビジネス成長理論の一部です。 多角化マトリックス 、またはAnsoffモデル。

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成長戦略のガイド

これら5つのビジネス成長戦略のそれぞれをよりよく理解するために、女書と呼ばれる靴会社の例を使用してみましょう。

女書は手作りのスニーカーを販売しており、現在最大の視聴者はミレニアル世代です。

市場参入度

市場浸透成長戦略

最も一般的なビジネス成長戦略の1つである市場浸透は、既存の製品やサービスで市場シェアを拡大​​する(または基本的に現在の市場からより多くの顧客を獲得する)ことを含む内部成長戦略です。

女書の例を考えてみましょう。市場浸透戦略には、ミレニアル世代にリーチして会社の既存のスニーカーコレクションを購入しようとすることが含まれます。

これはいくつかの方法で行うことができます。ここにいくつかのアイデアがあります:

市場開拓

市場拡大とも呼ばれる市場開発は、現在の製品を新しい市場に販売することを含む内部成長戦略です。

女書の例に基づいて、市場拡大戦略は、同じ手作りのスニーカーを次のような別の市場に販売しようとする可能性があります。 Z世代

当然のことながら、これには、既存のミレニアル世代のオーディエンスの目を失うことなく、このさまざまなオーディエンスにアピールするように会社のマーケティングおよび販売戦略を調整することが含まれます。

製品開発

製品開発の成長戦略

製品開発は、製品拡張とも呼ばれ、既存の市場でより多くの売上を上げるために製品ラインを拡張または開発することを含む、もう1つの内部成長戦略です。

女書の製品拡張は、ミレニアル世代の聴衆のさまざまなニーズを満たすために新しいスニーカーのラインを追加すること、既存のスニーカーに機能を追加すること、または靴の在庫にサンダルを導入することかもしれません。

あなたが所有している場合 ドロップシッピングストア 、単純な製品開発戦略は、視聴者が好きなものが見つかるまで、ニッチまたは関連するニッチに新製品を追加することです。

多様化

成長のための多角化戦略

多様化は、本質的に新製品を新しい市場に販売するため、いくつかの大きなリスクを伴う内部成長戦略です。これは、不確実性の2倍の量です。

女書がZ世代の市場に手作りの靴下を販売することを決定したとしましょう。靴下の販売やZ世代への販売の経験がない場合、これがいかに難しいかがわかります。

これが、中小企業の成長戦略の1つとして多様化が推奨されない理由です。特定の市場で多くの経験がない場合は、燃やすための追加のリソースがないことに加えて、ビジネスを成長させるために「より安全な」アプローチを試すことをお勧めします。

取得

買収は、事業を拡大するために別の会社を購入する外部成長戦略です。これは事実上、あなたと連携するあらゆる種類の会社である可能性があります 長期的な事業成長計画と目標

女書は、次のようなエンティティを購入することを決定できます。

  • すでにミレニアル世代の基盤を持っている競合スニーカー会社
  • ハンドメイドソックスの高性能ラインまたはZ世代の顧客の強力な基盤をすでに持っている隣接ブランド
  • 特許を取得した素晴らしい靴底や、より優れたより高速な製造能力を備えた企業のように、品質や運用を向上させることができる企業

ビジネスを成長させる方法

成長戦略を成功させるには、単にビジネスの方向性を選択するだけでは不十分です。長期的な成長目標とそれを達成するための行動計画を説明するロードマップも必要です。以下は、始めるのに役立ついくつかのヒントです。

  1. 高レベルの成長目標を計画します

会社の成長を促進したい場合は、野心的で高レベルの成長目標から始めることを検討してください。

もちろん、目標設定はビジネスの世界では一般的な方法ですが、高レベルの成長目標を使用すると、さらに一歩踏み出すことができます。

基本的に、5年から10年のコミットメントが必要な目標を計画しますが、すべての目標は具体的で刺激的であり、詳細な説明を必要とせずにすべての利害関係者が「得る」ものです。

今後10年間で何人の人を採用すると思いますか?その時までに何人の顧客を獲得すると思いますか?あなたのビジネスはどのくらいの収入を生み出すと思いますか?

しばらくの間制限を脇に置き、あなたの想像力をリードさせてください。あなたの成長目標は、一見達成不可能で、過度に野心的であるはずです。

この架空の例を見てください。

ビジネス成長テンプレート

問題のブランドは10歳で、年間収益が1,000万ドルになると見込んでおり、20人のチームでその数字を達成することを期待しています。また、そこに到達するために必要な市場拡大の程度も強調しています。さらに、ブランドは、目標を達成するために実施する必要のある主要な活動をリストアップしています。

ほとんどの成長目標では、ビジネスの現在の状態について心配する必要はありません。それらを達成可能にするのに役立つ戦略を簡単に考案できるように、それらを定量化可能な方法でマッピングする必要があります。

  1. それらの目標の主要な指標を特定する

すべての成長目標に対して、一連の コアメトリック それはあなたのビジネスがその目標を達成できるかどうかを特定するのに役立ちます。ほとんどの場合、指標は会社の収益および顧客獲得の目標と直接的な相関関係があります。

たとえば、ライドシェアリング会社のUberについて話す場合、その主要な指標の1つは、行われた旅行の数です。どうして?それは会社の純利益に直接影響を与えるからです。より多くの旅行が完了し、その数が継続的に増加している場合、それはより多くの顧客がコンバージョンを達成していることを意味し、したがってUberの全体的な収益に貢献しています。

また、これらの指標の現在のベースラインを決定する必要があります。これにより、ビジネスの成長を達成するために必要な手順を把握できます。

前のポイントからの架空の例では、会社の成長目標の1つは1,000万ドルの収益を生み出すことであり、その目標を達成するためのステップの1つは、オーガニックトラフィックを月間300万人の訪問者に増やすことであると判断しました。

したがって、BikiniThatSlaysの成長目標の主要な指標を決定する場合は、オーガニックトラフィックと保持率に関する年間ベースラインを作成できます。

成長目標の指標

ご覧のとおり、月間300万人の訪問者を獲得し、その結果として年間収益を増やすには、今後10年間でオー​​ガニックトラフィックを前年比で100%増やす必要があります。

成長戦略を構築するときは、成長目標の主要な指標と、それらの長期目標を達成するためにベースラインをどのように変更する必要があるかを理解することを忘れないでください。

  1. 調査結果に基づいてビジネス成長計画を作成します

成長目標とその主要な指標を特定したら、次のステップは次のとおりです。 計画を立てる これにより、成長戦略内でこれらの目標を達成するための道のりを簡単に視覚化できます。最良の成長計画は、戦略と、その戦略を実装してビジネス目標を達成するために実行する特定の対策の組み合わせです。

BikiniThatSlaysの例を続けると、成長計画は、ビジネスの成長の主要な指標として特定されている、オーガニックトラフィックと顧客維持率を高めるためにビジネスが実行する必要のある重要なステップを強調します。

事業成長計画

たとえば、月間300万人の訪問者という10年間のトラフィック目標を達成するには、企業はオーガニックトラフィックを月間60万人の訪問者に拡大する必要があります。したがって、成長計画は、BikiniThatSlaysがそのトラフィックの数値を達成するために実行する必要のあるサブステップの概要を示しています。

あるので オーガニックトラフィックを促進する複数の方法 ウェブサイトに対して、会社の成長戦略のこの側面には、トラフィックの目標を達成するためにビジネスが実行できるすべての個別の対策が含まれます。 新しいブログ投稿の公開 YouTubeビデオを作る 、および インフルエンサーとの提携 またはゲストブロガー。

独自の成長計画をまとめるときは、主要な成長目標に前向きに影響を与えるために、小規模で実行できるすべてのステップを必ずリストしてください。さらに、進捗状況を四半期ごとに評価して、正しい方向に進み、成長戦略を継続的に推進していることを確認します。

成長戦略の例

長年にわたって指数関数的成長を達成した企業の成長戦略の例を次に示します。

ブラックミルク服

成長戦略: 多様化

ファッションに関して言えば、アパレルはInstagramにヒットするとすぐに昨日のニュースになる可能性があるので、 ブラックミルク服 ブランドは、トレンドや季節に従わず、ファッションパレードにも参加しないことで、業界の慣習を完全に無視しています。

代わりに、このブランドは、人気の映画、フランチャイズ、コミックをフィーチャーしたレギンス、水着、ドレスを作ることで、多様化という社内の成長戦略に従います。また、毎月いくつかの新しいデザインを送り出し、それらの記事の大部分は、会社の見込み客に人気のあるものに基づいています。

マーケティングの面では、BlackMilkClothingはそのコミュニティにそのビジネスについての情報を広めさせます。たとえば、ハッシュタグを検索すると、ユーザーが作成した大量のコンテンツが見つかります #blackmilkclothing Instagramで。さらに、 Facebookグループを購入、販売、交換する これは、Black Milkアパレルの購入者、販売者、交換者専用です。

今日、Black Milk Clothingは数百万ドル規模の企業であり、そのユニークなデザインが同社の主な触媒となっています。

ポストメイト

成長戦略 : 製品開発

オンデマンド配信サービスのPostmatesが 月間500万回の配達 昨年。また、同じ地域内の人々が注文をプールできるようにする新機能を立ち上げました。 ポストメイトパーティー

需要の高まりに伴い、同社は使いやすく、アクセスしやすい製品の作成に注力してきました。同時に、それは資金を集め、調達しました 6億7000万ドル以上 ベンチャーキャピタルの資金調達で。しかし、製品の革新を続けるために、Postmatesは成長チームを拡大する必要もありました。

Postmatesの成長担当副社長によると Siqi Chen 、同社には、利用可能なリソースを最大限に活用した、無駄の多い勤勉な従業員チームがありましたが、製品やエンジニアリングのサポートなしで成長規模を拡大することは大きな課題でした。そのため、チームはすべてのレベルの製品およびエンジニアリング担当者を含めるようにシフトしました。現在、同社の成長チームには、ユーザー獲得、成長製品、成長マーケティングという独自の複数の部門があります。

Postmatesは、チームが正面から主導できるようにすることで、ビジネスに合わせて拡張できる成長計画を作成しました。

ConvertKit

成長戦略 : 市場参入度

ConvertKitの創設者であるNathanBarryは、ブロガー向けのメールマーケティングソリューションを導入してから最初の3年間に複数の成長戦略を試しましたが、目立ったのは見込み顧客との直接のコミュニケーションでした。

バリーは、パーソナライズされた電子メールの助けを借りて、人々がConvertKitの概念を気に入っていることを発見しましたが、切り替えを検討するのは非常に困難でした。すべてのデータと情報が既存のツールに同期されていました。それで、彼は「 コンシェルジュ移行サービス 。」

顧客がサービスにサインアップすると、ConvertKitは文字通りWordPressとAWeberを深く掘り下げ、ブロガーが使用していたツールをすべて削り取り、顧客のデータをConvertKitにロードします。この戦略を使用してから1年半以内に、同社は毎月の経常収益で125,000ドルを生み出していましたが、現在は 100万ドルを超えました ConvertKitチームによる懸命な努力に感謝します。

上で説明したすべての戦略はビジョンに沿ったものです。従来の市場浸透戦略に従うものもあれば、枠にとらわれずに考えるものもあります。アプローチに関係なく、各例から学んで自分のビジネスに適用できることがあります。

スマートな方法でビジネスを成長させる

有望なアイデアに全面的に取り組むのは簡単ですが、ビジネスを成長させるための最良の方法は、調査、計画、実行、および反復することです。

ここでのゲームの名前は、成長戦略を業界、ニッチ、ビジネスの独自の側面に合わせて調整し、その過程でパフォーマンスを注意深く追跡および分析することです。

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漸進的な成長に焦点を当てると、プロセスをより細かく制御できる可能性が高くなります。また、すべてのことわざのビー玉を1つのバスケットに入れるよりも安全です。

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