いつ Instagramの50人のファッションインフルエンサー 同じロードアンドテイラーのドレスを着た自分の写真を投稿し、このドレスは必需品であるというシグナルを送信しました。次の週末、ドレスは完全に売り切れました。
このロードアンドテイラーキャンペーンは、インフルエンサーマーケティングの力の完璧な例です。
現在、ブランドの65%がインフルエンサーキャンペーンを実施しており、 棚によるインフォグラフィック 、消費者の92%は、ブランドから直接提供されるプロモーションコンテンツよりも、個人的に知らなくても、他の人からの推奨を信頼しています。
広告で押し付けられるよりも、友人から勧められた場合に商品を購入する可能性が高くなります。 eMarketerの調査 インフルエンサーマーケティングキャンペーンを実施した広告主は、インフルエンサープログラムの有料メディアに費やした1ドルごとに、平均して6.85ドルのメディア価値を獲得していることがわかりました。
インフルエンサーマーケティングは、ブランドがコンテンツを拡大し、消費者とつながり、より有機的かつ直接的に関係を構築するための無限の機会を開きます。
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しかし、どのようにしてインフルエンサーマーケティングを始めますか?何がインフルエンサーになりますか?そして、どのようにしてインフルエンサーとの関係を築くことができますか?
この投稿では、インフルエンサーマーケティングの概要と、ビジネスに最適なインフルエンサーを見つけるのに役立つ実用的なヒントを紹介します。
掘り下げてみましょう。
アイデアを広める方法
マーケティングの成功は、多くの場合、アイデアを広めるという1つの単純な概念に帰着します。
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伝統的に、マスメディア広告はアイデアを広めるための頼りになる方法です。仕組みは次のとおりです (理論的には) :あなたはいくつかの広告を購入し、それらの広告をあなたの聴衆の前に置きます、そしてそれはあなたの考えが広がる方法です。次に、これらの広告は売り上げを促進し、さらにいくつかの広告を購入して、より多くの人々にリーチすることができます。等々…
このアプローチの問題は、 私たちは選択肢が豊富で時間がまばらな時代に生きています 。
消費者は、何にお金を使うかということに関しては選択に甘んじており、コンテンツを消費して広告に関与する時間が少なすぎます。これが意味することは、ほとんどの広告が単に無視されるということです。
技術が進歩するにつれて、従来のマーケティング手法はますます効果が低下しています。これは、インフルエンサーマーケティングが役立つ場合があります。
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インフルエンサーマーケティングとは何ですか?
消費者は常に仲間の消費者に購入の決定を知らせることを求めてきました。ソーシャルメディアの台頭により、ブランドがインフルエンサーを見つけて提携し、人々に自社や製品について話してもらうことが容易になっています。
ソーシャルメディアエージェンシーと話し合ったインフルエンサーマーケティングに関する最良のヒントとアドバイスを提供するために、 SocialChain :
「インフルエンサーマーケティングは、影響力のある人々を使用して、選択したオーディエンスとブランドのメッセージを共有することに焦点を当てたマーケティングスタイルです」とSocialChainのAnna-MarieOduboteとNickCromptonは説明しました。
「インフルエンサーマーケティングは、従来の広告よりも意味のあるエンゲージメントを生み出すことは間違いないため、企業にとって有益です。」
「インフルエンサーは非常に信頼できる声を持っています。彼らは、伝統的な広告に偏りがないように見える実在の人物であるか、ブランドからの直接の投稿はしばしば無視されます。しかし、インフルエンサーからの支持は、あなたの友人、兄弟、姉妹、または親が「背中を持って」、あなたがチェックする必要がある何かについてあなたに話しているようなものです。そして、通常のソーシャルメディア広告は、見知らぬ人があなたにランダムなことを叫んでいるようなものです。しばらくすると、あなたはそれらを調整するだけです。」
主に、 インフルエンサーは、ブランドとターゲット消費者をつなぐ相互の友人として機能します。 インフルエンサーからの承認には、サイトへのトラフィックを促進し、ソーシャルメディアプラットフォーム全体でメッセージを増幅し、さらには推奨を通じて製品を直接販売する力があります。
マーケティングと革新の普及
イノベーションの普及は、新しいアイデアやテクノロジーが文化全体にどのように、なぜ、そしてどの程度の割合で広まるかを説明しようとする理論です。
Diffusion of Innovationが示しているのは、新しいテクノロジーの採用がすべての人に同時に起こるわけではないということです。たとえば、Facebookは大学生に最初に採用され、今になってようやく大多数のマスマーケットで使用されるようになりました。
イノベーションの普及は、5つの採用者カテゴリーに分類されます。
- イノベーター: これらは、イノベーションを最初に試すことを望んでいる人々です。これらの人々は、新しいアイデアに非常に興味があり、リスクを冒すことを非常に喜んでおり、多くの場合、新しい製品やテクノロジーを最初に開発します。
- アーリーアダプター: これらは、新しいアイデアを採用し、新しいテクノロジーを最初に試し、それらについて広めることを楽しむ人々です。多くの場合、これらの人々はリーダーであり、周囲の人々と経験を共有しています。
- 初期の多数派: これらの人々がリーダーになることはめったにありませんが、彼らは平均的な人の前に新しいアイデアを採用します。通常、彼らはイノベーションがそれを使用する前に機能することを望んでいます。
- 後期多数派: これらの人々は変化に懐疑的であり、大多数によって試された後にのみイノベーションを採用します。
- 遅れ: これらの人々は伝統に縛られ、非常に保守的です。彼らは変化に非常に懐疑的であり、参加するのが最も難しいグループです。
編集者のメモ:革新とマーケティングの普及の詳細については、 サイモン・シネックによるこの素晴らしい講演をチェックしてください 。
ほとんどのマーケティングは伝統的にマスマーケットを対象としています (上の図の初期多数派と後期多数派)。 このアプローチの問題は、これらの人々にあなたの製品を気にかけてもらうことがはるかに難しいということです。
ただし、イノベーターとアーリーアダプターは、新製品や新技術に深く関心を持っています。たとえば、YouTubeの技術製品レビュー担当者は、最新のスマートフォンテクノロジーの使用に非常に興味を持っていますが、初期の大多数の人は、古い電話が古くなった場合にのみ気にするでしょう。
アイデアを広めたい場合は、ニッチ内のイノベーターやアーリーアダプターにリーチするのが最適な方法です。これはAppleが何年にもわたって習得したものです…
最も壮大なステージでのインフルエンサーマーケティング
Appleが新製品を発売するとき、彼らが最初に話すのは聞きたい人です。 Appleのメッセージを聞くことを積極的にオプトインする人々。
ティムクックがステージに上がると WWDCカンファレンス 、彼は、彼の発言が彼らの聴衆に情報を伝えるのに十分な刺激を与えることを期待して、イノベーターやアーリーアダプターと話しているマスマーケットとは話していません。
これらのイノベーターとアーリーアダプターは、Appleに深く関心を持っており、時間をあきらめて、純粋にApple製品に焦点を当てた基調講演全体を見ることができます。 Appleにとっては、マスマーケットに直接メッセージを発信するよりも、気になるインフルエンサーと直接話す方がはるかに理にかなっています。
WWDC会議が終了した後、Appleは、ジャーナリストや社会的影響力者によって作成されたコンテンツを通じて、新製品に関するメッセージやニュースが大衆に届くことを知っています。
Instagram2018でより多くのいいねを取得する方法
あなたのビジネスのマーケティングについて考えるとき、あなたのターゲットオーディエンス内のイノベーターとアーリーアダプターについて考えてみてください:あなたの製品やサービスが解決する問題を誰が心から気にかけていますか?誰と話せますか 本当に 聴く?
何がインフルエンサーになりますか?
SocialChain インフルエンサーを次のように説明します。 「かなりの聴衆を持ち、自分の意見に基づいて耳を傾け、決定を下す個人。」 そして、インフルエンサーにはさまざまな形とサイズがあります。
- ジャーナリスト
- 業界の専門家
- 有名人
- 学者
よく読まれているブログの編集者は、よく見られているYouTuberのように、影響力を持つ可能性があります。 MKBHD 、影響力はフォロワー数や視聴者数だけに基づくものではありません。
Instagramが提案する検索はどのように機能しますか
有名人は、純粋に有名であるという理由だけで多くのフォロワーを獲得している場合もあれば、優れたキュレーションコンテンツであるために、Twitterで数十万人のフォロワーを獲得している場合もあります。しかし、大勢のフォロワーが必ずしも影響力を決定するわけではありません。
影響力の測定
SocialChainは、主要なプラットフォーム全体の影響を測定するための簡単な方法を開発しました。T-Score(Twitter)F-Score(Facebook)Y-Score(Youtube)I-Score(Instagram)。
スコアリングシステムは、実際に支払っている有意義なエンゲージメントの量と、インフルエンサーの費用対効果を正確に解読することを目的としています。 スティーブバートレット 、SocialChainの創設者 彼のブログで説明します 。
動作中のTスコアの例を次に示します。
–トムは、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの数で[SocialChain]と協力してきた本当のYouTubeインフルエンサーです。
–インフルエンサートムの過去50件のツイートには、合計で17,600件のエンゲージメントがあります(返信、いいね、リツイート)。
–彼はTwitterで210,409人のフォロワーを持っています
–彼はツイートごとに£100を請求します
17,600(過去50件のツイートのエンゲージメントの合計)/ 50 = 352(ツイートあたりの平均エンゲージメント)
352(ツイートあたりの平均エンゲージメント)/£100(フォロー総数)= 3.52
トムのTスコア= 3.52であり、トムが自分のために生成している3.52エンゲージメントごとに実質的に£1を支払っています。
(これは、スポンサーコンテンツで1ポンドあたり3.52のエンゲージメントを獲得できるという意味ではありませんが、1ポンドの支出あたりどのくらいのエンゲージメントを期待できるかについての良いアイデアを提供します。)
インフルエンサーを見つける方法
探しているインフルエンサーの種類は、キャンペーンの目標によって異なります。
「あなたのビジネスに合ったインフルエンサーを見つけるには、あなた自身のブランドとあなたがどのように認識されたいかを深く理解する必要があります。」 アンナ・マリー・オドゥボテが説明した。
「特定のカテゴリや国のインフルエンサーを検索するために使用できる、オンラインのインフルエンサー発見ツールはたくさんあります。より多くのオーダーメイドのインフルエンサーを見つけたい場合は、ソーシャルメディアを手動で検索するのが最善の方法です。」
ニッチ市場でインフルエンサーを見つけるのに役立つツールをいくつか紹介します。
フォロワーウォンク
FollowerwonkはMozの素晴らしいツールです。 Twitterユーザーの経歴でキーワードを検索して、最も権限があり、リーチが最も大きいキーワードを見つけることができます。
晴れ
Klearを使用すると、TwitterとInstagramの両方でキーワードを検索し、関連するインフルエンサーを見つけることができます。また、スキルや場所でユーザーをフィルタリングしたり、選択したすべてのインフルエンサーをリストに追加したりすることもできます。
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コンテンツ+配信:完璧な組み合わせ
パートナーとなるインフルエンサーを探している場合、理想的なインフルエンサーには2つの重要な能力がある傾向があります。
- コンテンツを作成する機能
- コンテンツを配布する機能
コンテンツ
優れたコンテンツは、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの核心です。
ほとんどのインフルエンサーは、独自のユニークなブランドのコンテンツを作成することで視聴者を増やすことができました。作成したコンテンツの一部を共有するように依頼しただけでは、少し本物ではないと感じ、広告として目立つことがあります。スポンサー付きの投稿。
理想的には、ビジネスと一緒にコンテンツを作成できるインフルエンサーと提携することを検討しています。コンテンツを共有するだけでなく、すでに作成しています。
分布
私は配布を組み合わせとして見るのが好きです リーチ(オーディエンスサイズ)とエンゲージメント 。 Twitterで10万人のフォロワー、またはメーリングリストで1万人の購読者がいる人がインフルエンサーであると簡単に感じることがあります。しかし実際には、何人の人が誰かをフォローするかは問題ではありません。重要なのは、何人の人が彼らと関わっているのかです。そして、共有するリンクをクリックする人の数。
上記のSocialChainスコアリングシステムは、さまざまなインフルエンサーがコンテンツに対して受けるエンゲージメントを測定するための優れた方法です。
インフルエンサーとの関係を構築する方法
インフルエンサーを特定したら、次のステップは彼らとの関係を構築し始めることです。
「インフルエンサーが自分自身とそのすべての問い合わせを管理する場合は、常に人柄がよく、インフルエンサーに価値があり、ユニークであると感じさせる必要があります。インフルエンサーは彼ら自身のビジネスですが、大多数はビジネスマンではありません。企業との話し合いが多すぎると、彼らを怖がらせる可能性があります。できるだけ早く対面式の会議/ Skype通話を手配するのが最善です」とOdubote氏は述べています。
「インフルエンサーのリーチに応じて、[一部の大規模なインフルエンサーには管理チームがあります]あなたはしばしば彼らの経営陣に話しかけます(インフルエンサーは最初の問い合わせを見て、興味がある場合はそれを経営陣に転送します)。
あなたに
読んでくれてありがとう!以下のコメントで、インフルエンサーマーケティングについての会話を続けたいと思います。インフルエンサーマーケティングキャンペーンを試しましたか?インフルエンサーとの関係を構築するためのヒントはありますか?