論文

8週間以内に6,667ドルを稼いだドロップシッピングストアを構築した方法

「月を狙って。逃したとしても、星の間に着陸するでしょう。」 –レスブラウン





私は誰もが成功した起業家になる可能性があると信じています、そして私はあなたのためにこれを説明するために着手しました。

私は自分の文書を書きたかった ドロップシッピングビジネスの構築、立ち上げ、運営の全プロセス。これにより、私が下したすべての決定に従い、私の旅を利用して自分の成功を後押しすることができます。





8週間で、私は自分の店を建てて立ち上げました。それらの8週間の間に私は収益6,666.73ドル

はっきりさせておきますが、私は天才ではありません。私はあなたのような野心的な起業家であり、成功への大きな意欲を持っています。


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私は9〜5の仕事(eコマースとはまったく関係ありません)に加えてこのビジネスを運営していたので、多くの人と同じように、仕事の後や週末に自分の店で仕事をしなければなりませんでした。

私の邪魔になるすべての障害があっても、私はそれをしました、そして私ができればあなたもそうすることができます。

それで、私の旅に沿って、私がどのように製品を選んだか、どのマーケティング戦術が私にとって最も効果的か、どのように最初の販売をしたか、そして私が起業家として直面した課題を学びます。

始めましょう!


投稿内容

他の誰かがそれをするのを待たないでください。自分を雇って、ショットを呼び出し始めます。

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ニッチを見つける

新しいビジネスを始めるとき、私はいつも最初に何を売ろうとしているのかを考えるのが好きです。

有益なビジネスアイデアを見つけるのに役立つ素晴らしいオンラインツールがありますが、私は通常、一枚の紙でブレインストーミングを行うことから始めます。

なぜ紙を使ったのですか?私はそれをシンプルに保つのが大好きなので、頭に浮かんだことをすべて10分間書き留めました。

発想プロセスを考えすぎたくない。あなたの頭の中にあるのと同じように、私の頭の中には良いアイデアがあり、私がしなければならなかったのはそれらを紙に書くことだけでした。

製品を選ぶときに、次の基準を使用しました。

  • 食物がありません。(海外の料理の質は知りませんでした)
  • 電子機器なし(壊れやすく、多くのリターンにつながる可能性があります)
  • 重量物なし(送料が高い)
  • 低価格商品(払い戻しが必要な場合、私はそれほど多くのお金を失うことはありません)

さて、tこれらはただでした ぼくの 製品の基準。この背後にある正確な科学はありませんが、過去にこれらの基準を使用して成功を収めており、成功した起業家は何が機能するかを倍増しています。

私は9つの確かな製品のアイデア(上記の緑色で示されている)とさらにいくつかの考え(黄色で囲まれている)を思いつきました。

私はすでに何を売るべきかについていくつかの大まかなアイデアを持っていましたが、それでも私は以下からベストセラーリストをチェックしたいと思いました:

私は過去に、これらの市場の少なくとも2つで見つけることができる製品で成功を収めました。

これらのマーケットプレイスをチェックした後、私は3つの製品アイデアを決定しました。

1.パイナップルブレスレット

AmazonとEtsyの両方がベストセラーのリストに同じ商品を掲載しており、この商品に対する需要があったことを示す良い兆候でした。

2.スチールストラップウォッチ

スチールストラップ付きの時計も人気がありました。これらの製品は良い選択肢かもしれないように思われました。

3.パイナップルハット

また、AmazonとEtsyの両方が、同様の製品をベストセラーリストに掲載しました。両方のプラットフォームにパイナップルの帽子が付いているのは非常に興味深いと思いました。

私は3つのアイデアを持っていたので、今度はそれらを検証する時が来ました。


ニッチ検証

検証は、独自のオンラインビジネスを開始する際の最も重要なステップの1つです。

このプロセスはあなたが理解することを可能にしますあなたのアイデア(製品)に対する需要があるかどうか。

検証プロセスをスキップすると、ビジネスは時間とお金の両方の無駄になる可能性があります。

ニッチ検証#1

私は3つのアイデアを持っていたので、成功する可能性が最も高いものを見つけなければなりませんでした。これを行う最も簡単な方法は、 Googleトレンド

これらの製品のアイデアはすべて素晴らしいようでした。クレイジーなトレンドはありませんでしたが、全面的に関心が高まっている兆候は確かにありました。

このグラフで、私はこれらの製品のアイデアを前進させ続ける自信がありました。

「スチール製の時計ストラップ」はGoogleでの検索ボリュームが多かったにもかかわらず、私の直感では、パイナップル製品をもっと調べる必要があると言われました。理由は次のとおりです。

  • 両方のパイナップル製品の検索ボリュームは増加していました、
  • これらの製品は特定のニッチに分類されますが、
  • 販売できる製品は多種多様です。

販売する商品を見つけるのに時間をかけすぎるのは私にとって理想的ではないことはすでに述べました。

それからそれは私を襲った。 「巨大なパイナップルの直送店を建ててみませんか?」と思いました。

私は自分の直感に固執し、この考えを前進させたかったのです。それで、私はパイナップル店を立ち上げるつもりでした。


販売する製品を見つける

自分の店のニッチを決めたので、いくつかの製品の調査を開始する時が来ました。

私はAmazonをチェックして測定することから始めましたパイナップル製品が利用可能かどうか。

検索語を入力した後、ドロップダウンの提案(下の画像を参照)を利用することにしました。

これは 非常に 重要なステップ。これらの提案は、これらのWebサイトを使用するバイヤーの活動に基づいており、彼らのアルゴリズムは、私が興味を持っている可能性のある製品を学習しました。

最終的に、これらのアルゴリズムは、プラットフォームからより多くを購入するように私を誘導することを目的としています。そして、彼らが私のために働くなら、彼らは私の聴衆のためにも働くでしょう。

そこで、Enterキーを押さずに「パイナップル」という用語を検索し、結果をメモしました。

アマゾンの提案:

私はこれらの結果を最も面白そうな製品に選んで、私の研究の結果と組み合わせて、10のアイデアのリストをまとめました。

  • パイナップル芯抜き
  • パイナップルの装飾
  • パイナップルバックパック
  • パイナップルフロート
  • パイナップルポップソケット
  • パイナップルネックレス
  • パイナップルピアス
  • パイナップルドレス
  • パイナップルビキニ
  • パイナップルの帽子

私はこれらの結果に非常に満足していましたが、それでも少し深く掘り下げて、さらにいくつかの製品を探索するために時間をかけました。

結局のところ、あなたが行う製品調査が多ければ多いほど、あなたのビジネスに成功する製品を見つける可能性が高くなります。

私はこれらの製品をレビューするのに約1時間費やし、在庫についてさらにいくつかの確かなアイデアを思いつきました。

全部で17の商品アイデアがありました。各商品には数十種類のバリエーションとカラーオプションもあるため、これまでのところ、私の店舗の在庫は良好でした。

テスト注文の重要性

ドロップシッピングビジネスを運営している場合、在庫を処理することはありません。サプライヤが製品を顧客の玄関先に直接発送します。

このことを念頭に置いて、販売を検討している製品のテスト注文を行うことは常に素晴らしい考えです。これにより、顧客が注文したときと同じように、購入プロセス全体を実行できます。

商品の品質、配送時間、基準を確認し、パーソナライズされた商品の画像を自分で撮ることができます。これは、店舗を次のレベルに引き上げるのに非常に役立ちます。

いくつかのテスト注文を出し、レビューした後 サプライヤーの品質 、私は自分の店が成功する可能性があると確信していました。

私はすでにかなり高い需要があった高品質のニッチ製品をいくつか見つけました、そして私はマーケティングキャンペーンのためのいくつかの良いアイデアを持っていました。

しかし、私は私のパイナップルのニッチについていくつかの正直な意見を聞きたかった。

これを行うための最良の方法は?ソーシャルメディア!


ソーシャルメディアの検証

人々は、Facebook、Twitter、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォームで自分の気持ちを表現するのが大好きです。そして、ソーシャルメディアのおかげで、彼らはそれを公に行います。

これを自分の利益に利用したかったので、自分の製品のアイデアに関連する人々が投稿しているものを調査し始めました。

ソーシャルメディアの検証#1:Twitter

Twitterで「パイナップル」という用語を検索しただけでは、実用的な情報が得られる可能性はほとんどありません。

代わりに、以前にマークダウンした特定の製品のアイデアのいくつかを検索することにしました。

結果の抜粋は次のとおりです。

関連するすべてのツイートを読んだ後、人々がこのニッチについてどう思っているか、そしてさらに重要なことに、私の潜在的な顧客がどのように見えるかについて、いくつかの興味深い洞察を得ました。

これらの用語については、Twitterでエンゲージメントの概要を把握する必要があると判断したため、使用することにしました。 Keyhole.co

わずか4日間で、184人のユーザーが「パイナップルネックレス」という用語を含む199件のツイートを投稿しました。

これらのツイートの70%が他のeコマースブランドからのものであると仮定しても、「パイナップルネックレス」という用語を含む約60のツイートが残っています。

リストにある他の製品にも同じ仮定を使用しました。つまり、過去4日間で製品に関するツイートが800件を超えることになります。

これらの結果は非常に有望に見えたので、私は他のチャネルでこれらの製品を調査し続けることにしました。

ソーシャルメディア検証#2:Instagram

eコマースに関しては、Instagramほど影響力のあるソーシャルメディアプラットフォームは多くありません。

理解 Instagramのハッシュタグカルチャー オーディエンスを拡大しようとするときだけでなく、エンゲージメントを分析するときにも重要です。

どのハッシュタグが最も人気があったかを知るために私は使用しました websta.me 私のメインキーワード「パイナップル」を検索しました。私はまだ新しいアイデアやキーワードを受け入れていました。そのため、見つけた他のキーワードを具体的に調べませんでした。

Instagramにはパイナップル関連のハッシュタグを含む700万件以上の投稿があったことが判明したため、プラットフォームには確かにある程度の関心がありました。

最も人気のある55個のハッシュタグのうち、6個は製品関連でした。

私は高レベルの見解を持っていたので、これらのハッシュタグをより詳細に見る時が来ました。

私の目標は、すでにパイナップル製品を購入した人を見つけることでした。ターゲットオーディエンスがどのように見えるか、そして彼らがどのような製品を最も気に入っているかを見たかったのです。

私は各ハッシュタグをざっと見て、ユーザーが共通して持っているものを見つけました。共通点が多ければ多いほど、ターゲットオーディエンスを絞り込みやすくなります。

たとえば、私が見つけた1つのことは、 #pineapplepants 、パイナップルパンツをはいた若い女性の大多数がジムに行くのが好きだったということでした。

実際、彼らは主にパイナップルフィットネスレギンスを着ていました。

この発見は、後でマーケティングキャンペーンのために私の聴衆を刺激するので、非常に貴重でした。

この貴重なデータをすべて収集するのは無料です。それは単なる調査です。ターゲットオーディエンスについて事前に知っているほど、マーケティングキャンペーンの設定に費やす時間とお金が少なくなります。

Facebookと言えば:TwitterとInstagramでパイナップルのアイデアを検証し終えたので、最も人気のあるソーシャルメディアネットワークをチェックする時が来ました。

ソーシャルメディア検証#3:Facebook

Facebookはデータを収集するための素晴らしいリソースです。

送料無料+送料 」ビジネスモデルは減速の兆候を示していません。Facebookでの私の最初のステップは、この戦術を使用した潜在的な競合他社の広告と投稿を確認することでした。

彼らがどのように広告を設定し、エンゲージメントがどれほど高いかを見たかったので、検索フィールドに「パイナップル「送料を支払うだけ」」と入力すると、Facebookはいくつかの素晴らしい結果を見つけました。

25,756いいね、4,241コメント、2,605株。

これは、私の残りの調査とともに、最も人気のある製品と私のターゲットオーディエンスについての洞察を私に与えてくれました。

また、「パイナップル「今すぐ注文」」や「パイナップル「今すぐ購入」」などの用語を含む投稿を検索しました。私が受け取ったデータは、需要の高い製品を見つけるのに非常に役立ちました。また、顧客を引き付けるために使用できるいくつかの新しいキーワードを取得しました。

ソーシャルメディアの検証結果に非常に満足しました。

Twitter、Instagram、Facebookは、私が自分の考えで正しい方向に進んでいることを示しました。もちろん、たくさんの競争相手がいました販売似たような商品ですが、パイナップルのニッチを完全に網羅しているお店は見つかりませんでした。

これは気持ち良かったので先に進みました。


ドロップシッピングビジネスのプロジェクト管理

はっきりさせておきますが、新しいドロップシッピングビジネスをゼロから構築するには、多くの作業が必要です。

製品の調査、ニッチな検証、不満のある顧客への対応など、各タスクはより大きなパズルの非常に重要な部分であり、起業家精神です。

これらのパズルのピースの1つを忘れると、ビジネス全体が危険にさらされます。

この時点で、自分の商品のアイデアを十分に研究し、ようやく店舗を建て始める時が来たと感じました。

自分の進捗状況を監視し、さらに重要なこととして、重要なタスクを忘れないようにしたかったので、 アサナ 、プロジェクト管理ツール。 Asanaまたは同様のツールを使用して、完了する必要のあるすべてのタスクを設定することを強くお勧めします。これは、小さなタスクで作業している場合でも、進行状況を視覚化するのに役立ちます。

新しいAsanaボードを開き、ビジネスの各部分を表す列をいくつか追加しました。各列に、完了する必要があることがわかっているタスクを追加しました。

タスクごとに期限を設定するようにしました。時間を最大限に活用し、店舗の改善に常に取り組んでいることを確認しました。

先ほど申し上げたように、私は9〜5の仕事に加えてこの店を経営していたので、重要ではない仕事に貴重な自由時間を無駄にしたくありませんでした。

また、Asanaアプリを携帯電話にインストールしました。これにより、締め切りが迫るたびに通知が届きました。これは、タイムラインを順調に進めるのに本当に役立った素晴らしいアイデアでした。

Asanaですべてがセットアップされたら、ストアビルドに飛び込む時が来ました!

多くの起業家にとって、彼らのビジネスの名前は、彼らのロゴと同様に、確定するのに長い時間がかかりますが、私にとってはそうではありません。通常、私はこのステップにあまり時間をかけたくないので、代わりにシンプルで堅実な商号とロゴを目指します。

最初に商号に取り組みたかった。パイナップルは特定のポリネシア文化で明らかであるため、ポリネシアのリンクを持つ商号を考え出すのは良い考えかもしれないと思いました。

私のターゲットオーディエンスは主に若い女性になることをすでに知っていたので、Googleでポリネシアの女の子の名前を検索しました。

Instagramで大勢のフォロワーを獲得する方法

私が最初に出会った名前の1つは「Olani」でした。による Nameslist.org これは名前の説明です:

「オラニは、創造性、美しさ、そして家庭での生活活動に大きな愛情を持っています。オラニは信頼でき、正直で、責任を持って行動します。オラニは他人のニーズを犠牲にする傾向があります。」

私のために働いた。

今はデザインが苦手なので、ビジネスのロゴを作るのを手伝ってくれるグラフィックデザイナーにお金を払うことを考えていました。ただし、このビジネスの初期費用をできるだけ低く抑えたかったので、代わりに無料の代替品を確認することにしました。

私は着陸しました Vecteezy.com 、無料のベクターアートのリソースであり、パイナップルアイコンを検索することにしました。

ミニマリストのパイナップルアイコンも含まれている見栄えの良いフルーツコレクションを見つけました。

他の果物を取り除き、ロゴ自体をより透明にしたかったので、AdobePhotoshopでパイナップルの内側の部分をすべて切り取りました。

Adobe Photoshopにアクセスできない場合は、無料トライアルをダウンロードできます。問題はありません。

そしてそれはそれでした。特別なことは何もありませんが、それでも素晴らしい結果です。


ストアの構築

Shopifyは世界で最も人気のあるeコマースプラットフォームであり、世界中の起業家からすでに信頼されているため、自分のストアに最適であることがわかりました。

私は自分のアイデアを実行に移し、この店を立ち上げることに非常に興奮していました。

ただし、他の多くの起業家が始めたときと同じ過ちを犯さないようにする必要がありました。詳細に夢中になります。

代わりに、基本が最初に完了していることを確認しました。これも:

アプリはShopifyのエクスペリエンスに大きな役割を果たす可能性があるため、アプリのインストールを選択する際には非常に慎重です。

本当に必要なアプリだけが欲しいです。

ドロップシッピングストアを構築していたので、最初にインストールしたアプリは オベルロ

のような他のアプリをいくつかインストールした後 イージーコンタクトフォーム そして 提携して 、行ってよかったです。

Oberloで製品をインポートする

店舗の基盤が整った後、Oberloから商品を輸入する時が来ました。一定期間にわたって最高品質のサービスをマーチャントに提供するトップパフォーマンスのサプライヤーから、製品をリストするために利用できるオプションはたくさんあります。

ターゲットにしたいキーワードがわかっていたので、検索バーに入力するだけで、たくさんの商品から選ぶことができました。

利用可能なすべてのリストを調べて、販売したい製品を選択し、それらをインポートリストに追加しました。

そこから、自分の店に押し込むだけで、数分で販売を開始できました。

それはそれと同じくらい簡単でした。


製品の説明と価格

ファッション/ライフスタイルストアを立ち上げようとしていたので、商品の説明に何か違うものを考えたかったのです。

優れた魅力的な製品説明 間違いなく売上に影響を与える可能性があります。私にとって、ビジネスを構築するこの段階では、製品の説明に時間をかけすぎないようにすることを選択します。

私は短期的な成功を探していました。そこで、製品ごとに1〜3つの簡単なラインを考え出し、価格設定に移りました。

価格設定は非常に重要であり、残念ながら、多くの起業家は見落としがちです。

コストがどれだけ高いかわからない場合は、利益ではなく実際に損失を出す可能性があります。

もちろん、損失は私が本当に避けたかったものだったので、私は自分の店を経営している間にかかるすべての費用を含む簡単なスプレッドシートをまとめました。

商品を掲載する価格から総費用を差し引くと、商品あたりの利益が簡単にわかります。

このような独自の計算シートを作成したい場合は、 ここをクリック

私の計算は、顧客を獲得するための非常に悲観的なシナリオと、いくつかの仮定に基づいていました。

  • 私の顧客のおよそ5-7%は払い戻しを要求するでしょう。スペースを確保するために、計算に8%を使用しました。ここでは、販売価格ではなく、製品の価格を使用しました。これは、払い戻しの際に実際に発生する損失であるためです。
  • すべての販売の返金費用をカバーするために$ .059を節約します。これをシンプルにしたかったので、払い戻しを要求したすべての顧客に全額払い戻しを提供しました。

もう1つの仮定は、顧客獲得のコストです。上の画像でわかるように、私は2つの計算を行いました。

左側:インフルエンサー/ブランドアンバサダーによる顧客獲得。

右側:Facebook広告による顧客獲得。

インフルエンサーは、ストアを宣伝するために無料の製品を受け取ります。各インフルエンサーが5つの売上をもたらすと想定したため、製品コストを5で割って計算しました。プロモーターや顧客にとってより魅力的なものにするためのスペースを与えるために、15%の割引または手数料率も追加しました。

Facebookの広告では、1回の販売で7.00ドルかかると思いました。これらの7.00ドルの買収費用は、過去の経験に基づいています。この番号は、ビジネスによって異なる場合があります。

毎月のShopify料金をカバーするために、私は毎月最低50の売上があると仮定して計算しました。 Oberloのスタータープラン 完全に無料なので、予算に含める必要はありませんでした。勝ちましょう。


ストアデザイン

すべての基本を終えたら、私は自分の店のデザインを進めました。

はっきりさせておきますが、店舗は最初から完璧に見える必要はありませんが、商品を明確に提示し、顧客に必要なすべての情報を提供する必要があります。

注意:ユーザーエクスペリエンスは後で改善できます。

Shopifyテーマのインストール

Shopifyのテーマストア さまざまなオプションからデザインテンプレートを選択することができました。

テーマストアを閲覧した後、私はという無料のテーマに恋をしました 「物語」。

このテーマにより、大きなヒーロー画像を含めることができ、ブランドが永続的な第一印象を残すのに役立ちました。

私がしなければならなかったのは、素晴らしいヒーロー画像を見つけることだけでした。

無料で満足のいく画像が見つからなかったので、 iStock 私が使用できるストック画像を見つけるために。

この画像に費やさなければならなかった11ユーロ(約13ドル)は、投資する価値が十分にありました。

私が自分の店で使用した他のビジュアルには、からの無料の画像を使用しました バースト そして Pinterest。

結局、これは私の店頭がどのように見えたかです:


フィードバックの取得

新しい店を立ち上げるときはいつでも、友人やパートナーに私の仕事について正直なフィードバックをお願いします。

私は2つの異なる「タイプの人々」に質問したいと思います。1つは起業家のバックグラウンドを持っているグループで、もう1つはビジネスのバックグラウンドをまったく持っていないグループです。

私がこれを行う理由は、経験豊富な起業家からのフィードバックと、 たぶん......だろう 顧客になります。

ほとんどの場合、このフィードバック手法から得られる最善のアドバイスは、両側の真ん中にあります。起業家は細部まで考えすぎるかもしれませんが、ビジネスのバックグラウンドを持たない人々は、個人的に嫌いなものを見つけなければならない傾向があります。

今回は大きな問題はありませんでした。ファビコンを配置するのを忘れ、2つの製品の製品説明を追加するのを忘れました。これらの小さな問題を取り除いた後、私は前進する準備ができました。


ソーシャルメディアビジネスページの作成

ソーシャルメディアにアクセスできることで、職業的にも個人的にも私たちの生活が変わりました。

これらのプラットフォームに伴う機会は信じられないほどです。これを念頭に置いて、私の店のソーシャルメディアアカウントを作成することに疑いの余地はありませんでした。

新興の起業家は、そこにあるすべての主要なプラットフォームでアカウントを作成する傾向があります。私の意見では、これは、特に自分で作業する場合は必要ありません。

関連するコンテンツを投稿し、フォロワーとの各やり取りに対応するには、時間がかかりすぎます。

ほとんどの場合、最初は1つまたは2つのプラットフォームに焦点を当てた方が有益です。

どのプラットフォームが私のビジネスに最大の価値をもたらす可能性があるかを見つけるために、私は「ソーシャルメディア人口統計2017」をGoogleで検索し、各検索エンジンの結果ページにアクセスしました。

による socialmediatoday.com、 Facebook、Instagram、Pinterestは、私のターゲットオーディエンスが住んでいるチャンネルのようでした。

このケーススタディは、わずか数週間で収益性の高いドロップシッピングビジネスを開始する方法を示すことを目的としているため、短期的な勝利を探していました。

私は自分の努力を集中することにしましたFacebook、Instagram、Pinterestは、各プラットフォームでアカウントを作成し、前進し続けました。


eコマースビジネス向けFacebook

Facebookの広告は、この戦術が高いROI(投資収益率)を生み出す傾向があるため、一般的にeコマース起業家にとって最大のマーケティングチャネルです。

ただし、Facebookの広告は、一部の人が考えるほど簡単ではありません。ほとんどの成功したキャンペーンは正確なデータに支えられているため、顧客に関する情報が多ければ多いほど、売り上げを生み出す可能性が高くなります。

データの収集

Facebookは、シンプルでありながらすばらしいツールを作成しました。 Facebookピクセル 」、マーケティングキャンペーンのデータ収集に役立ちます。

最初の広告を開始すると、Facebookはピクセルを使用して、キャンペーンに参加しているユーザーのFacebookプロファイルをスキャンします。 Pixelは、ユーザーの性別、年齢、興味、人口統計プロファイルなどに関する情報を収集して、広告キャンペーンを微調整するのに役立ちます。

最終的に、これは適切なマーケティング資料で適切な人々をターゲットにするのに役立ちます。

ご想像のとおり、これは起業家にとって非常に価値があります。私もこの情報を入手したいのなら、私がしなければならなかったのは ピクセルをインストールします いくつかの小さなキャンペーンを開始します。

また、自分のストアのFacebookページを作成する必要がありました。繰り返しになりますが、あまり凝ったものである必要はありませんでしたが、顧客に評判の良い堅実なページである必要がありました。

私のビジネスが軌道に乗った場合、私はFacebookページを微調整して、それを本当に誇りに思うものにするためにもう少し時間を費やすでしょう。

しかし今のところ、販売をすることは私にとってより重要でした。

Facebookページが稼働したら、Instagramアカウントを使い始めるときが来ました。

eコマースビジネスのためのInstagram

Instagramは視覚指向のプラットフォームなので、アカウントを起動するにはコンテンツが必要でした。

残念ながら、自分でプロの写真を撮るのに必要なリソースがなかったので、別の解決策を見つける必要がありました。

これが起業家精神のすべてです。問題の解決策を見つけることです。

今のところパイナップル関連のコンテンツを持っている他のユーザーからの画像を再投稿することにしました。

しかし、どうやってこのコンテンツを集めたのですか?

私は単に直接のメッセージ/電子メール(彼らのページにリストされている場合)を介して元の作成者に連絡し、許可を求めました。

彼らのほとんどは、私が彼らを元の所有者として信用するという条件で同意しました–十分に公平です。

アカウント用に12枚の画像を取得したら、プラットフォーム上での存在感を確立するために、定期的に投稿することにしました。

これはビジネスの社会的証明に追加され、出発点としては問題なかったので、他の分野に取り組む時が来たと判断しました。


eコマースビジネス向けPinterest

Pinterestには 主に女性の聴衆、 このチャンネルは私のターゲットオーディエンスと一致するため、私と私のストアにとって価値があると期待していました。

Pinterestは、コンテンツクリエーター向けのプラットフォームというよりも、コンテンツキュレーションツールとして機能します。

この時点でユニークな画像がなかったので、これは私にとって素晴らしいことでした。

ブランドを確立するために必要なのは、Pinterestにすでにアップロードされているボードとピン画像を作成することだけでした。

結局、私はターゲットオーディエンスが望むと思った画像を使って3つのシンプルなボードを作成しました。

私は自分のビジネスのためにこれらのソーシャルメディアアカウントを作成したので、次のステップ、つまり立ち上げ前に自分の店をマーケティングする準備ができました。


最初のマーケティング活動(発売前)

eコマースの起業家はプラットフォーム上で店舗をマーケティングすることですでに多くの成功を収めているため、Instagramはマーケティングの最初の選択肢でした。

私の最初のアイデアは、プラットフォームでマイクロインフルエンサーを利用して、立ち上げ前にストアを宣伝することでした。

私は彼らにいくつかの無料の製品を送り、その見返りに彼らはその製品を彼らのフォロワーと共有しました。

しかし、なぜ私の店が立ち上がる前にこれをやりたかったのですか?

ドロップシッピングに伴う長い出荷時間を打ち消し、インフルエンサーが発売日に備えられるようにしたかったのです。

10人のインフルエンサーは良いスタートのようでした。私はこれらの要件に適合する人々を探しました:

  • ファッションに興味があり、
  • 彼らの聴衆は私のターゲット聴衆と一致します、
  • 最低3,000人のフォロワー、
  • 最小エンゲージメント率10%。

これらのマイクロインフルエンサーを見つける最も簡単な方法は、関連するハッシュタグを検索することでした。

最近、#pineapplelover、#fashionaddict、#happygirl、#selfiegirlなどのハッシュタグが付いた画像をアップロードした人を探しました。

私はすでにターゲットオーディエンスのアイデアを持っていたので、パイナップル関連のハッシュタグだけに焦点を当てていませんでした。

関連するハッシュタグを1時間検索した後、私の計画に適した10人の若い女性のマイクロインフルエンサーのリストを思いつきました。

私は直接メッセージで彼らに連絡を取り、私が何を考えているかを彼らに知らせることにしました。また、わかりやすくするために宣伝してほしい商品の画像も送信しました。

私は彼らに無料で製品を送るので、慎重にそれらを選ばなければなりませんでした–それが完全に失敗した場合に備えて、ここで多額の料金を負担したくありませんでした。

これを念頭に置いて、パイナップルのブレスレットとネックレスは4ドル(送料込み)未満であるため、送ることにしました。

誰もがその製品で投稿を作成し、私のビジネスInstagramアカウントにタグを付けることに同意したので、計画は青信号になり、私は彼らに製品を送りました。

これは危険な場合があることを忘れないでください。それがうまくいくかどうかを本当に知ることはできませんが、私は1つのリスクで大丈夫だと判断しました。

数日後、最初のインフルエンサーが私に直接メッセージを送って、製品が到着したこと、そして彼らがそれらを愛していることを知らせました。

私は彼らに発売日と彼らが製品を宣伝する時期を知らせました、そして私たちは行って良かったです–私はこのマーケティング戦術が私を成功へと導くと確信していました。


ストアの立ち上げ

新しい店を立ち上げるたびに、私はとても興奮します。震えない感じです。

しかし、本当に成功したいものを作るために働くとき、多くのプレッシャーがあります。特に私がこのケーススタディのためにこのビジネスを作成していることを知ったとき。

失敗することは決して選択肢ではありませんでした。

約2週間の先行作業の後、いよいよ店を立ち上げる時が来ました!

ストアのパスワードを削除し、 ライブになりました

この瞬間から、私は同じような製品を販売しているすべてのオンラインストアと競争しなければなりませんでした。そして、私は間違いなくこれらの製品を販売した最初の人ではありませんでした。


マーケティングがすべてです

これは、ほとんどの起業家が苦労しているところです。

商品の検索、ストアの構築、ソーシャルメディアアカウントの立ち上げは簡単なことではありませんが、マーケティングは最も重要な部分です。

そして、完全に見知らぬ人に何かを売るのは難しいです–それについては疑いの余地はありません。

マーケティングや販売の経験があったとしても、すべての店舗で成功を収めた最後の戦術に頼ることはできません。顧客の行動は絶えず変化しているため、実験を実行してマーケティングを調整することが重要です。

停滞=回帰。

最初のいくつかのキャンペーンを開始したとき、私はいくつかのことをテストしたかった。

私はすでに多くの調査を行ってきましたが、それでも自分のマーケティングキャンペーンがうまくいくかどうか確信が持てませんでした。

しかし、これまでのところ合計で66.4ドルしか使っていなかったので、Facebookの広告にいくらかお金をかけても大丈夫だったようです。

いくつかのFacebook広告の立ち上げ

Facebookの広告を設定することから始めました。 Facebook広告に関しては私は最高ではありませんが、この単純な戦略がいくつかのデータを取得するために有益であることを私は知っていました。

  1. 大まかなターゲットオーディエンスをターゲットにしたFacebook広告を設定します。
  2. 少なくとも3日後、データを使用して広告を最適化します。再度最適化します。

また、ターゲットオーディエンスが次のようになっていることもすでに知っていました。

  • 性別女性
  • 年齢:19〜29歳
  • 興味:フィットネス、ファッション、ソーシャルメディア
  • 気に入ったページ:H&M

ターゲットオーディエンスを少なくとももう少し絞り込むために、H&Mを追加しました。私の将来の顧客もこの会社が好きだと思いました。

シンプルで注目を集めるグラフィックを使用して作成しました Canva 私の最初のセットアップ Facebookの分割テスト広告

外観は次のとおりです。

数日後、分割テストが実行され、結果は私が期待したものを示しました–改善のための多くのスペース!

残念ながら、「カートに追加」するのは1つだけで、売り上げはありませんでした。

そうです、売り上げはありません。それでも、Facebookの広告で成功できると思っていました。

同じグラフィックを引き続き使用することにしましたが、最初の広告の結果から取得した人口統計データを使用して、オーディエンスを絞り込みました。

そして、それは待っているゲームでした。

しかし、もう一度、探していた結果が見つかりませんでした。

広告をさらに強く押した後、カートに追加するのはあと3つだけで、取得するのに費用がかかりました。

この時点で、私は決断を下さなければなりませんでした。うまくいかなかった広告にお金を浪費し続けることはできませんでした。

最終的に、私は自分のブランドを売り込むための別の方法を考え出す時が来たと判断しました。

Instagramでダブルダウンすることにしました、そしてそれがうまくいくと確信していました 今回

Instagramマーケティング

私が一緒に働いたすべてのインフルエンサーは、宣伝する準備ができていました。私は彼らにそれぞれメッセージを送り、ほんの数日の間に、彼ら全員が私のInstagramアカウントにタグ付きの画像を投稿しました。

これらのインフルエンサーは合計52,140人以上のフォロワーを抱えていたので、割引コードを使用して回復を試みることができる、いくつかの売上、または少なくとも多くの放棄されたカートを獲得することを期待していました。

残念ながら、何も起こりませんでした。 612人のユニークビジターが0人の売り上げ。もう一度失敗しました。

明らかに、私はここで何か間違ったことをしていました。


成功はあなたの頭の中で始まります

起業家として、物事がうまくいかない場合、責任の大部分は計画を実行しようとしている人にあります。

私が責めることができたのは私だけでした。

しかし、私はこの時点でイライラしていませんでした。

私はこれがビジネスであることを知っていました、そしてこれらはルールです。

残念ながら、多くの場合、着手するすべての新しいプロジェクトで成功することは不可能です。

私はその喪失を受け入れ、前進し続けるために何ができるかを考えました。

私が答えなければならなかった質問は単純でしたが、答えは困難でした:

「先に進むべきですか、それとも別のニッチ/製品に切り替えるべきですか?」

私にとって、それは決してあきらめることではありませんでした。いつか成功するだろうと思っていました。たぶん、パイナップルのニッチは私にとって正しいことではありませんでした。たぶん私はターゲットオーディエンスと離れていました。

たぶん私はプロセス全体を考えすぎていました。

それが何であれ、私はそれを理解することができませんでした。

このような状況では、他の人からの助けを本当に期待することはできません。

あなたが彼らに尋ねたとしても、彼らはあなたに次の選択肢の1つを教えてくれるでしょう:

  1. '待って!ネバーギブアップ!'
  2. 「ニッチは悪いです、別のものを試してください!」

どちらも同じように正しいです。そしてそれが問題です。

私はパイナップルのニッチが良いものであると100%確信していました。それについては疑いがない。これは私にはうまくいかないようでした。

ゆっくりと希望や興味を失ってしまったお店にお金を無駄にしたくなかったので、大きな決断をしました。

それがオラニパイナップルの終わりでした。

それで、次は何ですか?

新しいビジネスを始める時が来ました。今回はもっといいと思いました。


過去の過ちから学ぶ

次のビジネスでは、同じ過ちを二度と犯したくありませんでした。

私が最初にしたことは、考えられる解決策で私が犯したと思った間違いのリストを作成することでした。

結局のところ、私は過去のビジネスでお金と時間を失っただけでした。

ドロップシッパー@ tim.kockはパイナップルブレスレットの販売を試みました。彼は失敗した。しかし、ティムは自分の過ちから学び、スチールストラップウォッチに転向したときに6000ドルを稼ぎました。過去にこれらの間違いをしたことがありますか?何を学びましたか?

によって共有された投稿 オベルロ (@oberloapp)2018年7月5日午前7時10分PDT

また、これらのソリューションを実行するのにかかる時間と、それらがどれほど影響力があるかについても考えました。

当然、私は最初に最も影響の大きいタスクを完了することを選択しました。これらのタスクは40分以内に完了できました。

ここでの目標は、最初に重要なタスクに焦点を当てることでした。

私はすでに多くの時間を失っていましたが、これはこのケーススタディで最も重要な学習曲線の1つでした。

それらの間違い、時間、そして私が失ったお金は、私が新しいドロップシッピングビジネスを構築するのに役立ちました。


SMARTゴール

新しいプロジェクトを始めるとき、私は完全に最も重要な部分の1つである目標を逃しました。

到達するものが何もないとき、あなたは自分がどれほど成功しているかわかりません。

S.M.A.R.Tを使用する数式は、達成する価値のある目標を設定するための簡単で効果的な方法です。

S.M.A.R.T.の各文字独自の意味があります:

S –具体的(目標は非常に具体的でなければなりません)

M –測定可能(目標は測定可能でなければなりません)

–達成可能(目標は現実的でなければなりません)

R –結果に焦点を当てる(目標は努力ではなく結果に焦点を当てる必要があります)

T –期限付き(目標には、達成すべき日付が必要です)

上記のすべてのポイントを含む目標を設定することは、これを初めて行う人にとっては難しい場合があります。各ポイントで、「このポイントは他のすべてのポイントで機能しますか?」と自問する必要があります。 –答えは常に「はい」である必要があります。

そして、それは一つの目標でなければなりません。

だから、これが私が思いついたものです:

明確な:

ゼロから構築したドロップシッピングビジネスで5,000ドルの売り上げを上げたいと思っています。

測定可能:

ありがたいことに、Shopifyを使用すると、私が簡単に稼いだ収益額を確認できます。

達成可能:

5,000ドルの売り上げが私の目標でした。

焦点を当てた結果:

お金が常に最善の目標であるとは限りませんが、それは間違いなく結果重視です。

期限付きの:

この目標を5週間で達成したいと思います。

結論は?私は週に1000ドルを稼がなければなりませんでした。


新製品を見つける

それで、私は売るために新製品を考え出さなければなりませんでした。

通常、これは骨の折れる作業ですが、販売できる可能性のある製品については、すでに多くの調査を完了しています。

その後、 私は思い出した

過去の事業の初期調査の過程で、ステンレス製の時計を販売することも考えていました。

私の「間違いリスト」で、私は最大10個の製品から始めたいと述べました。これは時間を節約し、顧客に物事を明確に保つのに役立ちます。

色違いの時計を10個用意すれば十分だと思いました。

さて、その決定は無謀に思えるかもしれませんが、覚えておいてください。私は以前に行った調査に非常に注意を払い、そのプロセスを再度実行する必要はありませんでした。

そしてそれはそれでした–私の次のビジネスは時計店でしょう。


賞の目

このお店で、最初から売りたいと思っていました。

私の目標は、「ブランドを確立する」ことではなく、5週間で5,000ドルでした。ビジネスが成功する場合でも、ブランドを構築するために何をしなければならないかを理解することができます。

Facebook2017を表示する投稿はありません

進捗状況を監視するために、別のスプレッドシートを作成しました。これは私が私の目標を達成するのに役立つはずです。

それは、お金と時間という2つの主な懸念事項を含む単純なスプレッドシートでした。

ですから、注文を受けるたびに、このシートにジャンプして数字を更新します。

時計について計算した最低価格($ 22.49)に基づいて、これが私の平均注文量になると想定しました。計算を行うには、5週間全体で約222の注文が必要でした。これは、1日あたり約6の注文に相当します。

これを念頭に置いて、私は達成可能と思われる最低価格に基づいて計算しました。


2番目のShopifyストアの構築

今回は45分もかからないお店を作りたかったです。

失う時間はもうありませんでした。

Shopifyのを知っていました バースト フリーストック画像の素晴らしいコレクションがありました。 「人気のコレクション」を調べたところ、気に入ったトピックが見つかりました。 都会暮らし。

目立つ画像を3つ選び、Shopifyストアの構築に移りました。

私は実際にパイナップル店と同じ手順を踏んだ。同じShopifyテーマ(ナラティブ)も選択します。

簡単な名前を思いついた–「 中央時計 」–そして約45分後に私は終わりました 完全な店


Instagramからフィードバックを得る

以前の店で犯した間違いを書き留めたとき、今回はインスタグラムだけに集中したいと言いました。

このプラットフォームに最も慣れていたので、Instagramを選びました。また、Instagramのダイレクトメッセージは、店舗に関する早期のフィードバックを収集し、ビジネスアイデアをさらに検証するための非常に強力なツールであることが証明できることも知っていました。

しかし、見つけることが重要です 現実の人間 潜在的な顧客になる可能性のある人。

ここでは、他のビジネスアカウントやインフルエンサーにダイレクトメッセージを送信しても意味がありません。

フィードバックをお願いする人を探すために、ハッシュタグ付きの画像を最近アップロードしたユーザーを検索することにしました。 #fashionaddict

このハッシュタグを選んだのは、Instagramでファッションに興味のある人を見つけたいと思ったからです。また、#fashionのような飽和したハッシュタグには近づかないようにしたいと思います。

私はユーザーに、私の店のデザインについてフィードバックをくれるかどうかを尋ねるダイレクトメッセージを送信しました。

その見返りに、私は彼らに割引、送料無料、そしてInstagramページでの叫びを喜んで提供しました。

私はいくつかの理由でこれを行うのが好きです:

私は自分のビジネスを構築する過程で潜在的な顧客を巻き込みます。

自分の興味に近いプロジェクトに参加するのが好きですが、自分の能力とはかけ離れていると感じている人もいます。それは彼らにとって小さな冒険のようなものです。

重要な人からフィードバックをもらいます。

顧客のフィードバックは、他の起業家からのフィードバックを保存するよりも価値があります。

他の起業家ではなく、あなたの店を快適に閲覧しなければならないのは顧客です。

私は人間関係を築きます。

潜在的な顧客と接触することはあなたに長い間続くことができる関係を構築する機会を与えます。

正しく行われれば、顧客は「単なる別の数字」のように感じることはありません。彼らは友達のように感じるでしょう。そして、本当の友情は終わりのないサポートにつながります。

誰と話しているのか、それに伴う可能性のある機会はわかりません。

私は自分のビジネスを検証する機会があります(販売を行うことによって)。

販売を行うことは、常にビジネスを検証するための最良の方法です。インターネット上の見知らぬ人があなたにお金を与えているなら、あなたはあなたが正しい道を進んでいると確信することができます。

私は辛抱強く返事を待つことを余儀なくされました。


ファーストセール!

Instagramでダイレクトメッセージを送信してから約7時間後、12件の返信がありました。すべて肯定的で、喜んで手伝ってくれるようでした。

割引コードを作成して返信しました。

数分後、予期しないものが届きました。 私の最初のセール!

私のビジネスは軌道に乗っていませんでした。

特に以前に失敗したことがある場合は、最初の販売を行うことは常にエキサイティングです。

しかし、これはほんの始まりに過ぎませんでした。

5日以内に、合計166.99ドル相当の7つの販売を行いました。 Instagramで送ったメッセージから全部!

驚くべき結果–この時点でこれ以上満足することはできませんでした。さて、私のシートのデータを更新する時が来ました。

しかし、最初の売り上げを上げたとしても、この手法では5週間で5,000ドルに達することはありません。

この成長を維持していれば、5週間で974.11ドルを稼いだでしょう。これは間違いなく多額のお金ですが、私が探していた結果ではありません。

それで、私のビジネスを後押しする時が来ました!


私のビジネスを後押し

データなしでビジネスを成長させることは非常に難しい場合があります。何よりも試行錯誤です。うまくいくものもあれば、何の結果ももたらさないものもあります。

何が最も効果的かを見つけるのは私次第でした。

これを行うための最良の方法は、私が持っていたすべてのデータを使用することでした。実際に信頼できる数値がなかったとしても。私は持っていたすべての情報を書き留めました。

注文した製品:

7人の顧客全員が、3つの異なる時計のバリエーションのみを注文しました。彼らは皆、同じようなスタイルの時計が好きだったようです。

平均注文量:

23.86ドル–顧客の1人が2つの時計を購入しました。

性別:

100%女性。彼らがボーイフレンド/夫のために時計を購入しない限り、これは私のターゲットオーディエンスが女性であるという強いシグナルでした。

場所:

4人の顧客がドイツから、1人はオランダから、1人はポルトガルから、もう1人はオーストリアから来ました。私のターゲットオーディエンスはヨーロッパに住んでいるようでした。

年齢:

顧客の年齢を推測するのは非常に難しいので、私は知識に基づいて推測し、顧客の年齢を20〜29歳に設定しました。

興味:

彼らは皆、Instagramのページに多くの仕事をしているので、いつか影響力のある人になりたいと思っていました。世界中を旅し、最新のファッションアイテムを身に着け、人生がどれほど美しいかを示しています。

彼らは皆、フィットネスにも興味を示し、これについて頻繁に投稿しました。

私はこのすべての情報を考慮に入れて、「完璧な顧客」を作成しました。


完璧な顧客

完璧な顧客は 私の店から何かを買いたいと思っている人。

彼らは単なる顧客ではなく、私のブランドに熱狂的です。

そして、私はそのような人を見つけて、彼らを回心させるためにできる限りのことをすることに非常に興味があります。

すでに7人の有料顧客がいるので、最初から作業する場合よりも、完璧な顧客を見つけるのが簡単でした。

収集したすべてのデータを使用して、完璧な顧客であるLindaを作成しました。

この瞬間から、私には1つのタスクしかありませんでした。リンダをたくさん見つけてください!

私は自分の完璧な顧客が何を好むかを知っていたので、彼女の興味に関連するハッシュタグを使用しました。

それらのハッシュタグは次のとおりです。

#gym #gymgirl #gymtime #bootyworkout #greentea #matcha #matchatea #matchalover #matchalatte #travel #travelgram #travelblogger #fernweh


何が機能するかに焦点を当てる

フィードバックを求めるという私の戦術がかなりうまくいくことを私はすでに知っていたので、私はそれをもう一度試すことにしました。

今回は、上記のハッシュタグのいずれかを使用して画像を最近アップロードした若い女性にメッセージを送信しました。彼らは私にとって「完璧な顧客」であることが判明する可能性があります。

私はこのアプローチにもっと集中することに決めたので、上記のハッシュタグの1つを使用した人々に20の個別のメッセージを送信しました。

つまり、フィットネスに興味のあるユーザーに20通、緑茶/抹茶に興味のあるユーザーに20通、旅行について投稿したユーザーに20通のメッセージを送信しました。

これは、どのハッシュタグが最も効果的かを調べ、ターゲットオーディエンスをさらに絞り込むために行いました。

私はこれを行うのに1日半を費やしましたが、ユーザーにスパムを送信しているように見せたくないので、送信するダイレクトメッセージの量には細心の注意を払いました。

繰り返しになりますが、この戦術の結果は驚くべきものでした(以下に示すすべての売上はこれらのメッセージからのものです)。

24件の注文から672.49ドルの売り上げを上げたことは、私のビジネスの究極の検証でした。

24件の売り上げのうち18件は、旅行という1つのハッシュタグカテゴリからのものでした。

16日以内に、マーケティングにお金をかけずに、31件の注文から839.48ドルの売り上げを上げました。

これは素晴らしい結果でしたが、目標を達成したいのであれば、それでも遅すぎました。

そのレートではあと74日必要で、残りは20日しかありませんでした。

この時点で、マーケティング活動を拡大する必要がありましたが、それを行うのは非常に困難です。 ダイレクトメッセージの戦術を拡大する 。やりすぎると、Instagramから追放され、一夜にして収入を得る方法を失うリスクがありました。

それで、私はダイレクトメッセージから離れることに決めました。リスクが大きすぎた。

そして、別の効果的なマーケティングチャネルの探求が始まりました。


顧客を獲得する新しい方法

私は自分の次のステップについて考えようとして頭を悩ませていました。

私は自分が何にアクセスできるかを考え始めましたが、既存の顧客をどのように利用して成功できるのか疑問に思いました。

一般的な前提は、顧客が製品を購入し、それが気に入った場合、他の潜在的な顧客に自分の体験を宣伝して喜んでいるということです。

それで、私の次の戦術は、私の幸せな顧客が私のブランドを宣伝しながらお金を稼ぐのを助けるアフィリエイトプログラムに私のブランドに参加することを奨励することでした。

もう一度お客様に連絡して、乗船するかどうか尋ねると、5人のお客様がすぐに同意しました。

Shopifyアプリをインストールしました 「提携して」 そして、アフィリエイトプログラムにサインアップした人々が彼らが持ってきた注文から10%を稼ぐようにすべてを設定しました。

私のすべてのアフィリエイトは私の店へのユニークなリンクを受け取りました。誰かがこのユニークなリンクを介して注文するとすぐに、アフィリエイトアプリはこれを認識し、インフルエンサーに支払わなければならないコミッションの金額を表示します。ものすごく単純!


ブランドアンバサダーの価値

私はすでに店からいくらかの利益を生み出していたので、私はそのお金のいくらかをビジネスに投資して、それが成長するのを助けたかったのです。

私の最初の販売は私のブランドにまだ精通していない人々からのものだったので、他の人も私の店に何かを注文すると思いました 良い友達 私の店をお勧めします。

Instagramであまりフォロワーがいない既存の顧客向けにアフィリエイトプログラムを設定しましたが、もっと大きくしたいと思いました。

次のような人と一緒に働きたかった 5,000を超える

それで、私の次のステップは、フォロワーが5,000を超え、エンゲージメント率が10%以上の「リンダ」をさらに検索することでした。

繰り返しになりますが、私は以前とまったく同じ手順を実行して、一緒に仕事をしたい人を見つけました。

最近ハッシュタグ#pineapplelover#fashionaddict#happygirlおよび/または#selfiegirlを使用した人をInstagramで検索しました。

興味を持った10人の若い女性を見つけ、無料の商品に約50ドル、速達に約5ドルを費やした後、プロモーションが始まりました。

私に加わったインフルエンサーの3人は、製品を受け取る前にInstagramアカウントで私のビジネスについて言及しました。これは、私がある程度の牽引力を得るのに本当に役立ちました。

私は5週間で5,000ドルという目標を達成できると確信していました。

私は、信頼でき、フォロワーとのつながりが深い、優れたマイクロインフルエンサーを見つけなければなりませんでした。

私の考えは、ビジネスを直接宣伝することではなく、私のためにこれを行うことができる適切な人を見つけることでした。

そして時にはそれはさらに難しいです


驚くべき結果

次の12日間、私の電話はそれを美しくし続けました 「カチン」 何度も何度も鳴る:My Shopify電話アプリ( ios そして アンドロイド )入ってくる各セールについて私に通知しました!

月末に、1783.87ドル相当の注文が54件増えました。

すごい!

4週間の時点で、105件の注文から3,314.13ドルの売り上げを上げました。

残念ながら、私がオンボーディングしたインフルエンサーの中には、他のインフルエンサーほどパフォーマンスが良くなかった人もいました。

目標の5,000ドルを達成したいのであれば、それでも遅すぎました。

数字を分析したところ、5,000ドルに達するまでにさらに15日かかるという結論に達しました。それは私が計画していたよりも10多いです。

私は自分の目標を達成するために必死でした。起業家が壁に背を向けると、彼らが思いつくことができることに驚かれることでしょう。

私はサイコロを振って、パフォーマンスの高いインフルエンサーにもう一度手を差し伸べることにしました。

今回、私は彼らに時計の別の写真を投稿して、Instagramのストーリーで私のビジネスについて言及してくれないかと尋ねました。私は彼らに別の無料の時計を提供することでこの取引を甘くしました。

インフルエンサーの2人が同意し、私のブランドについてもう一度投稿しました。初めての時ほど効果がないのではないかとおかしな感じがしました。目標を達成できないと思いました。

5日後、私は5,000ドルの売り上げという目標を達成することになっていました。

Oberloダッシュボードを確認したところ、最新のキャンペーンから次の結果が得られました。

さらに689.20ドル!

もう一度、素晴らしい結果が得られましたが、目標を達成できませんでした。

実際、目標を達成できなかったことについてはそれほど悲しくはありませんでした。結果には非常に満足していました。

目標を達成できなかったが、それでも私が達成したことに非常に満足しているというこのユニークな瞬間を説明する引用があります。

「月を狙って。逃したとしても、星の間に着陸するでしょう。」

私は高い目標を設定しましたが、それでも達成可能でした。それは実際に私が稼ぎたかった金額ではありませんでした、それは私がこれを達成するために自分自身を与えた時でした。

これは失敗ではないと思います。私f目標を「10週間で5,000ドル」に設定したとしたら、目標を達成するためにストレッチする必要はありませんでした。

「落ち着いて、まだまだ時間が残っている」と自分に言い聞かせたかもしれません。

5週間が経過した後の結果を見て、私は誇りに思いました!

わずか5週間で$ 4,003.51相当の125件の注文!

たった270.36ドル(失敗したストアを含む)を費やしたことを覚えておいてください。

そして、私が取り組んでいた条件は、多くの人が直面している条件と非常によく似ています。

私たちは通常の9から5の仕事でパートタイムで働いています。私たちはビジネスであまり多くの収入を得るリスクを冒すことはできませんが、成功したいという強い願望があります。

私にとっての違いは何ですか?私はただ仕事をしました。とても簡単です。

2017年11月16日、私はこのストアのすべてのマーケティング活動を停止しました。その後もビジネスは売上を伸ばし続けました。これを書いているとき、私のOberloダッシュボードは次のようになります。

54日間で$ 6666.73相当の195件の注文!そして、私はこのプロジェクト全体に300ドル未満しか費やしませんでした。

繰り返しになりますが、これはこのストアの始まりに過ぎず、eコマースのレガシーの始まりである可能性があることを強調する必要があります。


成長を続ける方法

今日の機会は無限大です。この店での機会もそうです!

私がこの店を維持し、 成長し続ける それ、私はこれを行うことを検討します:

マーケティングに影響を与える

私が自分から見つけた結果 インフルエンサーとのキャンペーン 有望だったので、有料のプロダクトプレースメントを特徴とするいくつかのキャンペーンを試してみる価値があるかもしれません。

これはあなたが注意しなければならないことです。すべての「インフルエンサー」があなたのビジネスに役立つわけではありません。このマーケティング手法への投資を検討する前に、そのインフルエンサーのエンゲージメント率を数週間ではなくても数日間調査することを強くお勧めします。

Facebook広告

ドロップシッパーとして、Facebookの広告はあなたの店へのトラフィックを生成するための非常に効果的な方法であることがわかります。

FacebookPixelのデータと マーケティングに関する知識 、それはあなたのビジネスにとって巨大なチャネルであることが証明できます。

顧客調査

で簡単な調査を作成する Googleフォーム または Surveymonkey 顧客に関するより価値のある情報を得るのに役立つ最善の方法の1つです。 「完璧な顧客」の人口統計プロファイルを持つことは素晴らしいことですが、何かを購入するときに彼らの感情的な意図を知ることははるかに価値があります。

最新のInstagram機能であるInstagramストーリーの投票オプションを使用することもできます。

メールマーケティング

メールマーケティング そこにある最も効果的なマーケティングチャネルの1つです。 Instagramで送信したダイレクトメッセージからのフィードバックを覚えていますか?注文していない人からメールを集めてフィードバックを求めると、売り上げがさらに増える可能性があります。ダイレクトメッセージの戦術とは異なり、Eメールマーケティングはスケーラブルなソリューションです。


非常に重要な教訓

私が対処しなければならなかった最も時間のかかることの1つはカスタマーサポートでした。

毎日、商品の到着時期を尋ねられたお客様への返信に多くの時間を費やさなければなりませんでした。私配送時間が長いことを説明するページがありましたが、2週間以上待つことは一部の顧客にとって長すぎたため、一部の支払いを返金する必要がありました。

多くの顧客に対応することは非常にストレスになる可能性があります。

苦情の最大の理由は出荷時間が長いことだったので、私はただ国に売ります ePacket 利用可能です。これにより、全体的に顧客が減る可能性がありますが、ビジネスの運営がより管理しやすくなります。ただし、フリーランスのWebサイトからすべてのカスタマーサポートの取り組みを外部委託することもできます。

この全体の経験はローラーコースターでしたが、それはあなたにとって起業家精神です。

まったくパフォーマンスのない店舗から始めて、適切なタイミングでピボットを行い、200人近くの顧客を獲得した新しい店舗に行き着きました。

9時から5時まで働きながらゼロからビジネスを構築することは常に困難です。しかし、あなたが自分の損失を受け入れ、悪い日々を乗り越え、過去の過ちから学び、懸命に努力するとき、成功を見つけることが可能です!

決してあきらめないでください–これらの言葉は言うのが決まり文句ですが、それには非常に多くの真実があります。

1、2、3店舗で失敗しても、目標を達成できます!

今度はあなたの番です-あなたはそれが必要なものを持っています!

詳細を知りたいですか?



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