論文

彼らが5,000ドルを繁栄する室内装飾ビジネスに変えた方法

「こんな風になるとは思ってもみませんでした」とジャッキーは言います。





ジャッキーとアルバートは、単に実験として家の装飾店を始めました。これは、マーケティングコンサルタントの仕事のためにより多くのクライアントを獲得するのに役立つケーススタディです。そしていま?彼らの小さな実験が引き継がれ、彼らの生活、仕事、そして未来を再形成しました。

彼らのビジネスの急速な成功は、わずか8か月で彼らをeコマースのすべてのスターの領域に押し上げました。彼らは70万ドル以上の収益を上げており、1年足らずで100万ドルを超える見込みです。彼らが思っていたものには悪くない 試してみてください





ジャッキーチョウ-ドロップシッパージャッキー・チョウ

他の誰かがそれをするのを待たないでください。自分を雇って、ショットを呼び出し始めます。


OPTAD-3
無料で始めましょう

世界の反対側に移動しますか?もちろん?

バンクーバー出身で現在はベルリンに住んでいます。 ジャッキー・チョウ そして アルバート劉 それがどのように機能するかを見るために何か新しいことにチャンスをつかむような人々でした。

彼らが世界中を移動したのは、彼らが「どうして?」と自問した結果でした。

バンクーバーに戻って、ジャッキーは電気工学を勉強していて、「平凡な仕事に落ち着く」ために軌道に乗っていると彼は言います。電気工学は彼にふさわしいとは思えませんでした、そしてそれは彼の学位の残りをやり遂げようとするグラインドでした。

「私は惨めではありませんでしたが、方向性はありませんでした」と彼は言います。

それから、最近ベルリンに引っ越してきた古くからの友人との会話が、ヨーロッパでそれを作ろうとするアイデアを引き起こしました。ベルリンのモバイルマーケティングエージェンシーにインターンシップを上陸させた直後、彼は2週間足らずで荷物をまとめて飛行機に搭乗していました。両親のアドバイスに反して、ジャッキーは街全体で知っている人が1人しかいないので、チャンスをつかんでそれがどのように機能するかを確認することにしました。 理由だけで。

アルバートはすぐ後に続いた。彼は若者の話を聞いた クラブメイト燃料 街で盛り上がっていたテック系スタートアップシーンで、ジャッキーから求人のヒントをもらいました。アルバートはバンクーバーでの生活が素晴らしいことを知っていましたが、それは遅いでしょう。そして、テクノロジーシーンの最先端になりたいと思っている人にとって、チャンスはそこにはありませんでした。それで彼はチャンスをつかみ、友人や家族に別れを告げ、ベルリン行きの飛行機に乗り込みました。

二人は何年もの間お互いを知っていましたが-彼らはバンクーバーの同じ高校に通っていました-彼らは決して友達ではありませんでした。しかし今、ドイツの首都にいる2人の新人バンクーバー人として、彼らはすぐに親密になりました。

インターンシップの後、ジャッキーはオンラインスタートアップのトラフィック獲得と成長を管理するさまざまな役割を果たしました。アルバートはフルタイムのギグ管理を上陸させました Facebookの広告 オンラインの室内装飾ブランドで。

しかし、多くのように 起業家 、ジャッキーとアルバートはどちらも、うまくやっているだけでは決して満足できないような人々です。それで、彼らが仕事で落ち着きがなくなるまで、そう長くはかかりませんでした。それで、彼らは彼ら自身を追求するために彼らのフルタイムの仕事を捨てることに決めました マーケティングコンサルティング事業

しかし、次のビットは、誰も予想できなかったでしょう。

起業家精神の初期の経験

ジャッキーとアルバートは以前にeコマースで手を試していました。大学時代、電気工学の学位の退屈から彼を救うために、ジャッキーはオンラインストアを始めました。

彼はメンズファッションアイテムと時計を ドロップシッピングビジネスモデル 。このモデルは、在庫を保持することなくオンラインで製品を販売できるようにし、ビジネスを運営するための低コスト、低リスクの方法を提供しました。

アルバートとジャッキーがベルリンで親密になったとき、彼らはチームを組むことに決めました。彼はアルバートがFacebook広告の経験があることを知っていて、別のビジネスパートナーがアイデアを手伝って跳ね返すことを望んでいました。

しかし、彼らはこれに不慣れであり、ゼロからビジネスを成長させることは時間がかかり、複雑です。受け取った注文ごとに、手動でスプレッドシートに追加し、各顧客の住所の詳細を1つずつコピーしました。このプロセスでは、1日あたり最大6時間の、時間のかかる面倒な作業が必要になる可能性があります。

そのため、経験は彼らに多くのことを教えましたが、最終的にはうまくいきませんでした。

「当時、店舗を収益性の高いものにして規模を拡大する方法については、あまり良いアイデアがありませんでした。壊れたとは思いません。少し下がっていたと思います」とアルバートは言います。

それで彼らは店のプラグを抜いた。とにかく彼らはマーケティングコンサルティングビジネスを始めたばかりで、代わりにこれに焦点を合わせる時が来ました。

しかし、その後、アルバートはアイデアを持ってジャッキーに来ました。

アルバート劉ドロップシッパープロフィールアルバート劉

すべてを変えたアイデア

彼らはマーケティングコンサルティングビジネスに一生懸命取り組んできましたが、クライアントを引き付けることは困難でした。ジャッキーは、最初は気難しいことをする余裕がなかったことを思い出します。彼は自分の道に来たどんな仕事も受け入れるだろう。彼らが彼に十分な支払いをしていないことを知っていたとしても、彼はイエスと言うでしょう。クライアントが困難で要求が厳しいことを知っていたとしても、彼はそう言うでしょう。疲れました。

彼らはより良い顧客を引き込み、彼らが彼らのビジネスを売り込むスキルを持っていることを彼らに納得させる方法を必要としていました。

彼らの古いドロップシッピングeコマースストアを最初に考えたのはアルバートでした。 「それは私たちのようなデジタルマーケターにとって完璧なビジネスモデルだと思います」と彼は言います。

ドロップシッピングモデル つまり、サプライヤが製品を保持して顧客に直接出荷するため、在庫やフルフィルメントサービスにお金を投資することを心配する必要がありませんでした。これが邪魔にならないので、彼らは自分たちのエネルギーをマーケティングに集中できることを知っていました。次に、成功した店舗で結果を表示することは、彼らがより良い、より高給の顧客を引き付けるのを助けることを彼ら自身に語ります。

メンズウェアビジネスを刷新する代わりに、彼らはより専門知識のある分野に行きました。

「私はジャッキーに別の店のアイデアを持って来ました。 家の装飾のニッチ 」とアルバートは言います。

アルバートは、オンラインの室内装飾ブランドで9か月間働いた後、すでに業界に精通していました。彼は人々がどのような製品を好むかを知っており、誰がそれらを購入したいかを知っていました–「通常ははるかに衝動買い」である熱心なオンライン買い物客である傾向がありました。

彼はで販売されているドロップシッピングストアを見つけました Shopify Exchange それは彼らが望んでいた正確な外観を持っていました。興奮して、彼は店の購入についてオーナーに連絡しました。しかし、彼は遅すぎました。その店は売られました。

しかし、所有者は彼らに取引をしました。彼らは、彼らが探していたスタイルに正確に一致するカスタムストアを構築することによって彼らを助けるために彼にお金を払うでしょう。彼は彼らを選びました Shopifyのテーマ 、ホームページの印象的な画像を設定し、ロゴのデザインを支援しました。それから彼は完全なパッケージをジャッキーとアルバートに手渡した。

次に、彼らは計画を立てました。

彼らは、このことを軌道に乗せるにはいくらかのお金がかかることを知っていました。彼らは5,000ドルのお金をプールし、それを「燃やすお金」として取っておきました。

彼らはFacebookで彼らのコンセプトをテストするためにお金を注ぎます。彼らは、さまざまな製品とさまざまなオーディエンスを使用して、テストを繰り返し実行していました。その後、彼らはデータに従います。

人気が証明された製品はどれでも、彼らが固執し、残りを斧します。

彼らは、これが失敗する可能性があることを知っていました。それ だった 彼らがすべてのお金を失う可能性があります。そして、彼らはそれで大丈夫でなければなりませんでした。

「私たちがやろうとしたのは、合計5,000ドルの広告費を自分たちに与えることでした。それで、私たちはその5,000ドルを燃やすつもりだとお互いに言いました、そして私たちがそれを失うなら、そうです」とジャッキーは回想します。

彼らは自分たちがぴったりだと思った製品を探し始めました。彼らは自分の店のスタイルに合わせる必要があり、誰かがこの未知のブランドから購入することに興味をそそられるのに十分なほど面白くてユニークである必要がありました。製品の候補リストを編集し、を使用してサプライヤーからそれらをインポートした後 オベルロ 、彼らは広告を始めました。

「当初は多くのテストでしたが、さまざまな製品カテゴリがありました」とアルバート氏は述べています。 「最初は、人々がどの製品カテゴリを好むかを広範囲にテストする必要があったため、広告予算の多くを失いました。」

彼らは、膨脹可能なプールの白鳥のような流行の製品、壁時計のようなスタイリッシュな家の装飾、そしてキーホルダーのような小さなアクセサリーさえもテストしようとしました。


彼らは確かに売り上げを上げていましたが、彼らはそれに対してお金を払っていました。 「私たちは100ドルを費やして、5ドル相当の売り上げを上げていました」とジャッキーは言います。

そして彼らは彼らのお金を燃やしていた 速い。 彼らは実験を始めてわずか2週間でしたが、すでに3,000ドル以上のお金をかき回していました。彼らはどんどん赤字になっていきました。

しかし、その後、彼らは何かが起こっていることに気づきました。彼らがテスト用に追加した最新の製品の1つは、売り上げの獲得でした。その後、より多くの売上高。次に たくさん より多くの売上。

直前でした ブラックフライデー 、そして人々は買い物の精神にありました。

週末の間、彼らは売り上げがどんどん上がるのを見ました。彼らは彼らの「燃えるお金」がすぐにそれ自身を補充するのを見ました。

ちょうど2週間で、彼らはトップに戻りました。彼らはすべての広告収入を取り戻し、今は利益を上げていました。

アルバートは、「これが実際に機能することに気付いた瞬間でした」と感じたことを覚えています。

アルバートは、この製品キャンペーンが勝者になったと彼が考えていることを共有しています。 「本当にあります 魅力的な画像 。 AliExpressで見つけたプロが撮影した画像。それほどクレイジーではなく、クリエイティブなことも何もしていませんでした。人々を惹きつけたのは単なる製品だったと思います。キャンペーン自体は、Instagramのニュースフィードカルーセル広告にすぎませんでした。だから人々はカラーウェイをスクロールして、それが良かったと思ってそれを買うでしょう。」

その製品は彼らの聴衆の心を打った。それは彼らのファンの美学に完全にフィットするだけでなく、便利でユニークな見た目です。それは完璧な組み合わせでした ドロップシッピング製品を受賞

Facebookキャンペーン分析

お金を稼ぐにはお金がかかりますねストアの収益の約25〜33%は、主にFacebookとInstagramでの広告に還元されます。

どんどん上がっていきます!

勝者を見つけて以来、物事はどんどん上がってきました。

「そこから得られた利益を利用して、ビジネスを拡大し、新しい製品カテゴリをテストすることができました。そして今、私たちは一貫して利益を上げている2つか3つのようなものを持っています」とアルバートは言います。

そして、成長は止まりません。

「11月から12月にかけて3倍になり、1月から現在[7月]にかけて再び3倍近くになっていると思います。そして先月は25万ドルに達しました、それはナッツでした!」ジャッキーは言います。

Shopifyのトラフィックの内訳

2018年5月はこれまでで最も成功した月であり、25万ドルの売り上げを生み出しました。

どうすれば彼らの成功を再現できますか?

ジャッキーとアルバートの成功を再現しようとすることになると、彼らはそれが冷酷な事実に帰着することに同意します。時間とお金を投資する必要があります。

彼らはデジタルマーケティングのバックグラウンドを持っており、オンラインでオーディエンスにマーケティングする方法を理解するためのジャンプスタートを得ることができました。しかし、大量の リソース あなたが利用できるので、完全な初心者でさえ、マーケティングの基礎を素早く学ぶことができます。

アルバートは、時間をかけて理解することを提案しています Facebookの広告 長期的には報われるでしょう。 「ドロップシッピングに入る前に、Facebook広告の基本と、すべての専門用語の意味を学ぶことが非常に重要だと思います。あなたはそれについて何も知らずにそれにお金を投げるべきではありません。」

ジャッキーは、 堅実なスタートアップ予算 キーです。 「多くの人がお金を使うことを恐れていることがわかります。彼らが100ドルを費やし、それからお金を稼がない場合、それは彼らを深刻に傷つけます。仕事に行って、いくらかの節約をしてから、テストのためにいくらかのお金を取っておきたいと思います。そうすれば、それはあなたが離れることができるお金かもしれません。失うわけにはいかないお金を投資しないでください。その点に到達すると、別の角度から物事を見ることができます。」

ジャッキーとアルバートは実験としてドロップシッピングビジネスを始めました。その後の売り上げは70万ドルを超え、彼らの生活を一変させました。彼らのストーリーについては、略歴のリンクをクリックしてください。警告:週末のプランをキャンセルして、#homedecorストアを構築できるようにします。

によって共有された投稿 オベルロ (@oberloapp)2018年7月28日午前8時10分PDT

では、次は何ですか?

利益が一貫して転がっていることで、ジャッキーとアルバートは持続可能で高品質のビジネスの構築に集中することができました。彼らは他の2つのフルタイムに投資しました 仮想アシスタント フルフィルメントとカスタマーサービスを担当する人。彼らは彼らを精査しています サプライヤー そしてそれらが高品質であることを保証するための製品。

「最も重要なことの1つは、製品の品質が良好であることを確認することです」とアルバートは言います。 「サプライヤーにとって、信頼性と製品品質は最も重要です。問題が発生しないことを保証できれば、製品に少し余分にお金を払ってもかまいません。」

それが成長するにつれて、アルバートは彼の時間をコンサルティングビジネスから店の管理に移しました。

「6つの数字に達した時点で、「さて、これにもっと時間を割く必要があります。これは大きなことかもしれません!」と彼は言います。

ソーシャルメディア計画を立てる方法

ビジネスの成功は、ジャッキーに予想外の利益をもたらしました。彼はまだコンサルティング事業を営んでいますが、 経済的自由 店が彼に与えたのは、彼が特定のクライアントを遠ざけることができるということです。 「今では、クライアントをより選択的にすることができます。通常、低賃金のものは使用するのが最悪なので、私はそれらのほとんどを削除することができました。それは私のメンタルヘルスに驚異的です」と彼は言います。

彼らは将来にも大きな計画を立てており、世界最大の室内装飾小売業者のいくつかを引き受けるために提供を拡大しようとしています。 「5年後、私たちが追いかけなければ Wayfair それから私たちは何か間違ったことをしています」とジャッキーは言います。

写真: ロベルトコルテーゼ

あなた自身のeコマースのキャリアを始めましょう。 今すぐOberloにサインアップ

詳細を知りたいですか?



^