論文

この21歳の女性が受賞製品を見つけ、ひげグルーミングブランドを成長させた方法

一年前、ポール・リーの人生は非常に異なっていました。彼はアメリカの大学で芸術を学び、レストランのサーバーの仕事で9-5で働いていました。彼はそれを嫌っていた。レストランが遅いとき、彼はビジネス本を読むことに時間を費やしていました。自宅では、彼はあなた自身のビジネスを始めること、自宅で仕事をすること、そしてあなた自身の上司になることについての何時間ものオンラインビデオを見ていました。彼はもっと何かが欲しかった。



「学校中、そして9-5の仕事中ずっと、私はいつも自分の時間を無駄にしているように感じました。私は決してコントロールできず、常に構造の中に閉じ込められ、常に他の誰かのために働いていました。」

それ以来、彼はあごひげグルーミングのeコマースストアを構築しました。 ハスキービアード 、6桁のビジネスに。彼は仕事を辞め、大学を辞め、別の方法で自分の将来について考えています。





ひげを生やしたポールの旅は、自分で成長することを決心したときに始まりました。彼は物事を正しくやりたいと思って、あごひげの世界に深く入り込んだ。彼は、トリミング技術、あごひげに伴うもつれと乾燥の問題、そして毛包の適切な水分補給の重要性について学びました。彼はInstagramの毛むくじゃらのコミュニティと混ざり合い、彼が発見したグループへの道を見つけました。彼らの顔の毛皮を披露することに熱心で熱心でした。

他の誰かがそれをするのを待たないでください。自分を雇って、ショットを呼び出し始めます。


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新製品の可能性を見る

彼はあごひげについて学べば学ぶほど、市場での可能性に気づきました。たくさんのあごひげグルーミングブランドがすでにそれを大きくしていて、新製品を後押しする準備ができている情熱的なコミュニティがありました。

あごひげを生やすのは簡単に聞こえるかもしれませんが、つまり、剃るのをやめて発芽を開始するだけです。実際には、それよりも少し複雑です。多くの場合、髪の毛が他の場所よりも速く成長し、斑点のあるあごひげが残ることがあります。

このような状況では、あごひげの成長製品に目を向けるかもしれません。

そして、彼が自分で製品を調べ始めたときに発見したように、そこにはたくさんのスネークオイルと違法な製品があります。彼は、あごひげを生やす奇跡を装った単純なビタミンサプリメントや、結果が得られたように見えるが、多くの厄介な副作用を伴う他の育毛剤を発見しました。

彼は、真に機能するあごひげ成長製品を作成する機会を見ました。

大きな決断:10,000ドルの投資

次の3か月間、彼は時間、エネルギー、お金をあごひげの成長式の研究に注ぎました。彼は何百時間もかけて個々の成分に関する複雑な科学的研究を読み、どれが髪の成長に合法的に関連しているかを発見しようとしました。彼は医学研究者や育毛会社に相談して彼の発見を分析し、彼がまとめた成分の処方がうまくいくかどうかを判断しました。

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次に、彼は彼が彼の製品を処方するのを手伝うために化粧品の化学者を雇いました。これまでのところ、彼は節約の700ドルをレシピの開発と専門家との相談に費やしていました。彼は前進し続け、製品をますます現実に近づけることに興奮していました。

これは、彼が思っていたよりも難しいことが判明しました。

彼が相談した化学者は、彼の製剤を開発するために、少なくとも最初のバッチは1000ユニットの生産を必要とし、彼に少なくとも10,000ドルの費用がかかると彼に言いました。

これは彼が話していた深刻なビジネスであり、現在自分自身を待っているテーブルを支えている大学生にとって深刻な投資でした。結局のところ、彼はビジネスに不慣れで、化粧品の世界にも不慣れでした。彼は、「これが売れるかどうかさえわからない」と考えて、神経質に決定を検討したことを覚えています。

それでも、彼はそれをする準備ができているように感じました。彼は何よりも自分のビジネスを始めたいと思っていて、どんな種類のビジネスを運営することにもリスクがあることを知っていました。 「私は自分自身に「勇気が必要です。1万ドルを費やして、それがうまくいくことを願っています。」と言い続けました。

Oberloが共有する投稿(@oberloapp) 2018年6月8日午前4時29分PDT

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彼はさまざまな化粧品の法規制当局に連絡を取り、彼の製品のアイデアについて話しました。会話が彼に引き金を引いて最初のバッチに10,000ドルを投資する自信を与えることを望んでいました。しかし、代わりに、彼らのアドバイスはそれほど前向きではありませんでした。

彼らは、薬物として分類される新製品を作成することの規制上の複雑さについて彼に警告しました。 FDAの「新薬申請」プロセスの費用は200万ドルを超え、処理には4〜8年かかる場合があります。彼は規制プロセスをスキップしたくなりましたが、彼らはFDAが最終的に彼に追いつくだろうと警告しました。それは深刻な悪いニュースを綴るでしょう。

自信が打ち砕かれ、完全に収縮したと感じた彼は、それがうまくいかないことを認めました。

ドロップシッピングの利点を発見する

ある夜、YouTubeで起業家の動画を遅くまで見ていると、彼はドロップシッピングのアイデアに出くわしました。クリックして、彼はますます発見しました 成功した起業家の物語 彼らの製品をドロップシッピングしていた人。そこから、彼はすぐに情報のうさぎの穴に落ちました。

彼が見つけたドロップシッピングの最大の利点は、自分の在庫に投資する必要がないことでした。供給者は彼のために株を保有し、彼は売却を行った後にのみそれを支払うでしょう。これは、彼が販売しないかもしれない10,000ドル相当の製品に投資するよりも安全で賢い選択肢のように感じました。

サプライヤが製品を顧客に直接出荷するため、彼は配達にも対処する必要はありません。在庫とフルフィルメントがサプライヤによって処理されるため、彼の主な焦点は、代わりに製品の調達と販売になります。ビジネスモデルは彼にとって理にかなっています。彼は、在庫に投資することを決定する前に、さまざまなドロップシップ製品を使用して実際の顧客とテストできることを知っていました。

「私は自分のビジネスモデル全体を、カスタム処方された製品から他の人の製品のドロップシッピングに切り替えました」と彼は言います。

彼はサインアップしました Shopify アカウントを作成し、Oberloをインストールしました。これにより、ドロップシッピングサプライヤーから製品を引き込むことができました。

初期の頃:テストして学ぶ

始めるのは大変でした。彼は、「最初は、1日10〜12時間、ノンストップで作業していました」と認めています。

彼は、製品の調達が重要であることに気づきました。 「私の時間の大部分は、最初はAliExpressを利用して、あごひげに関連して販売できるものを見つけることでした。」

市場に適合しなかったテストと試行と製品を通して、彼は金を打ちました。彼は「受賞製品」を見つけました。これは、ターゲットオーディエンスに関連するものです。 「私はそれをFacebookで宣伝しました、そして誰もがそれを愛していました」と彼は言います。そこから、彼は自分の努力を拡大しました–マスタリングに焦点を合わせました Facebookの広告戦略 と構築する ハスキービアード ブランド。

彼自身のあごひげはあまりうまく機能しなかったかもしれません-彼はSkypeを介したビデオチャットで特にきれいに剃られているように見えます-しかしHUSKYBEARDは成長し続けました。ストアは、最初の販売、最初の100ドルの販売日、500ドルの日、1000ドルの日など、ますます多くのマイルストーンを通過し続けました。彼はその瞬間に彼がどれほど恍惚としていたかを覚えています。「1日で1000ドルを手に入れたとき、私はただみんなに伝えたかったのです。」

HUSKYBEARDは、最初の1年で10万ドルを超える収益を上げました。

物事はビジネスで熱くなっていました、そして彼が月におよそ3000ドルを稼いでいた時点で、彼は物事をステップアップする必要があることを知っていました。

そのため、HUSKYBEARDを数か月実行した後、彼は大きな決断をしました。 「私は大学を中退し、 仕事を辞める 。かなり劇的でした」と彼は笑います。

次の段階:ブランドの構築と成長する痛み

Instagramで分析を見る方法

Paulは、HUSKYBEARDをブランドに作り上げたいと常に思っていました。そこで、彼は最も人気のある製品を取り上げ、サプライヤーと協力して製品のブランド化とブランド化されたパッケージの供給を行いました。 「製品にロゴを付けることは、間違いなくブランドに役立つことを私は知っていました。」

彼は製品の大量注文に投資し始め、一度に200、500、1000の製品を注文するようにサプライヤーと交渉しました。当初、彼は自分でアイテムを実行することを選択し、家からそれらを投稿しました。これは間違いだったと彼は認めます。 「最初に在庫を受け取ったとき、1000個の製品を受け取り、すべて自分たちで出荷する必要がありました。それを成し遂げるために一晩中働いていたのは、私と私たちの家のいとこだけでした。」彼は注文後の梱包と発送の苦痛を覚えています。「それはただの頭痛でした、それはひどいものでした。とても悪かったです。」

さて、 ハスキービアード は、世界中の顧客への注文の配送を処理するサードパーティのフルフィルメント会社によって管理されています。これが重要であり、自分の在庫の管理に移行することを考えているドロップシッパーに彼が与える提案です。

彼はあごひげを生やした製品を開発する機会を得ることはありませんでしたが、彼の研究時間はすべて無駄にはなりませんでした。彼は独自のカスタム処方ラインを開発しました あごひげオイル 、さまざまな香りで。

彼自身の製品にチャンスをつかむことで彼も気づき、最も有名な床屋とあごひげを生やした人の1人であるGeorgeBrunoを称賛しました。

最大の瞬間:ブラックフライデーの征服

振り返ってみると、彼の最も誇らしい瞬間の1つは、多くの喧噪を必要とした瞬間でした。彼はブランドをフルタイムで運営してから数か月で、ブラックフライデーとサイバーマンデーが近づいていました。彼は自分がする必要があることを知っていました 今年最大のセールスウィークエンドを活用する 。彼は45日間連続で準備をし、売り上げを急増させるための戦略に取り組みました。週末に至るまでは神経質でした。「私は多くのリスクを冒し、ビジネスローンやおばあちゃんからお金を借りていました。」と彼は言います。

ブラックフライデーの数週間前、彼は時間を集中しました 彼のメーリングリストを構築する 。彼はブラックフライデーで注目を集めることは競争が激しいことを知っていたので、彼のメッセージが適切な聴衆に届くようにしたかったのです。 30日間、彼は彼のために無料の製品プレゼントを主催しました あごひげ櫛 、これは彼が7,000以上のリードを集めるのに役立ちました。彼は、あごひげのケアについて書いたブログ記事などの貴重なコンテンツが満載のフォローアップメールで、リードを育てるように注意を払いました。ついにその日が来ると、彼はメーリングリストに一連の電子メールを送り、彼の最も売れている製品のいくつかに20〜40%の割引オファーを宣伝しました。

ワイルドなブラックフライデーの週末の後の売上レポート

週末を通して、彼は売り上げが伸びるのを見ていた。ますます多くの顧客が電子メールからクリックしてアイテムを購入した。週末の終わりに、彼は210の注文を受け、7,900ドル以上を稼ぎました。 「カチン!」彼の電話は販売通知で賑わい続けた。安堵のため息。大変な努力が報われました。

写真をgifにする方法

幸せな顧客はソーシャルメディアで購入を共有します

では、次は何ですか?

今、パウロはあごひげを超えた未来を見据えています。彼は最近、HUSKYBEARDを売りに出しました。 Exchangeマーケットプレイス そしてそれを別の情熱的な起業家に売りました。しかし、彼はビジネスを終えておらず、すでに別の店舗を立ち上げており、HUSKYBEARDと同じ成長アプローチを採用しています。彼は再びOberloでドロップシッピング方法を使用して、市場で製品をテストしています。彼が別の「受賞製品」を見つけたら、それを使用して次のブランドを構築します。今回、彼はそれをさらに大きくすることに焦点を当てており、ビジネスを主要な国際的ブランドに成長させたいと考えています。彼は現在、意欲的なeコマース起業家にビジネスを通じて1対1のコンサルティングとメンタリングを提供しています ECOMSWIFT

このテストと学習のアプローチが彼の成功の鍵であったと彼は言います。 「Oberloがなければ、受賞製品を見つけて規模を拡大することはできなかったでしょう」。そして、同じモデルを使用してビジネスを構築することを考えている他の人にとって、彼はそれが素晴らしいアプローチであることに同意します。「機会は無限です。」

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