Facebook広告に1日10ドルを1か月費やしました。これが何が起こったのかです

Facebookの広告に関する知識が限られていて、予算が比較的少ない人であれば、私たちもよく似ています。あなたと私は、苦労して稼いだお金を広告に使うことについて同じ予約をしている可能性があります。特にそれを正しく行うには、数百ドル余分にかかる可能性があります。

だから私はあなたのモルモットになることに決めました。

Oberloのサポートチームの一員として、Oberloを紹介するのが大好きです。サクセスストーリー –ゲーミフィケーションを学んだ商人 Facebook広告そして、一見ジェネリックな製品を数ヶ月の間に金鉱に変えます。それは起こります。実際、毎日誰かが私たちのソーシャルメディアチャネルを通じて私たちに連絡を取り、彼らの大成功した戦略について私たちに話してくれます。

「本当にできるはずだ」といつも思ってしまいます。

しかし、すべてのサクセスストーリーについて、プロセスの試行を通じて十分な長さの忍耐力がないためにスリップする人がもっとたくさんいると言っても過言ではありません。あなたが成功する前に苦労することを期待してください。

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そのことを念頭に置いて、先月、私は真っ先に飛び込んで、始めたばかりのときに1日10ドルで何が得られるかを正確に確認できるようにしました。

そして、私は今日ここにいて、私がしたことを正確に示します。成功とfacepalms。それのすべて。

投稿内容

計画
これが私がしたことです
観客といえば…
1日目
2日目
3日目
4〜8日目
9日目
私のゼロドル営業日
11〜20日目
40日後、ここに結果があります…きれいではありません
結論
詳細を知りたいですか？

他の誰かがそれをするのを待たないでください。自分を雇って、ショットを呼び出し始めます。

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計画

私の計画は、可能性が高く、オーディエンスを明確に定義できると感じた1つの製品を宣伝することでした。 1日あたり10ドルの予算を考えると、自分を薄く広げすぎてオーディエンスを薄めたくなかったので、「1つの製品、1つのターゲットオーディエンス」と考えました。

少し前に建てた店先を利用しましたが、あまり使いませんでした。店の名前はWallingIn Love（ www.wallinginlove.com ）。これは基本的な雑貨店ですが、あまり成功しておらず、Facebookの存在感もありません。いくつかの室内装飾製品と、店のブランドと使命に沿ったいくつかのジュエリーがあります。

この店はもともと慈善事業として位置付けられ、利益の一部（もしあれば）が地元のホームレスの避難所に寄付されました。

スローガンは、「誰かに家を与えなさい。あなたのものを飾りなさい。」

これが私がしたことです

私はこの「家は心のあるところです」というバンライフチャームを選びました。

Twitterで公式になる方法

それはかなり一般的な製品ですが、特に夏の間、小さなキャンピングカーに荷物を詰めて何ヶ月も旅をする、放浪癖のある人々の大きなサブカルチャーがあります。私はカナダの西海岸に住んでおり、冒険旅行、キャンプ、探検は巨大な産業であるだけでなく、西海岸の上下に住む人々の生活様式でもあります。

だから私はこれらの市場があることを知っていた（または少なくとも期待していた）。

私たちはしばしば人々に彼らが売りたいと思っているものを売るように言います。観客がいれば売れるはずだと思います。だから、自分の口のあるところにお金を入れなければならないのは私にはふさわしいようでした。

あなたがgifを探しているのは私ですか

意欲的な起業家は、次の人気商品が何であるかを知りたがる場合がよくあります。「20XXの夏に何がトレンドになるのでしょうか？」

トレンドを追いかけ、時代を先取りしたいのなら素晴らしいと思います！それは確かに実証済みの戦略です。しかし、探しているオーディエンスを利用する広告を作成できれば、オーディエンスのあるほぼすべての製品で自分のスペースを切り開くことができると思います。これが本当の課題です。

観客といえば…

私は最初の数日間、非常に多くの聴衆を維持することに決めました Facebookの広告キャンペーン。ここでの考え方は、魅力はかなり幅広いオーディエンスにアピールできるということです。データを見るまでは、購入する可能性のある人を除外したくありませんでした。

同じ商品に対して2つの広告を掲載することにしました…

広告1のパラメータ–キャンプの興味

男と女
25〜35歳
興味（狂気への方法はなく、直感的な選択だけ）
- アウトドア愛好家
- キャンプ
- 冒険旅行

広告2のパラメータ–ジュエリーの興味

男と女
25〜55歳
興味（狂気への方法はなく、直感的な選択だけ）
- オンラインショッピング
- 宝石
- ネックレス

1日目

セールに目覚めた！ブーヤ。絶対に、多分、何か正しいことをしている。

広告はほとんど壊れていませんが、初期の頃は Facebookピクセル学んでいるので、私は必ずしも水の上にいるとは思っていません。私は、Facebookが時間の経過とともに発展する、より焦点を絞ったオーディエンスでバックエンドを補うことを望んでいます。

たった1日のデータであり、私が見た迅速な結果に基づいていくつかの決定を下すことができましたが、膨大な数の人々を除外することはまだ価値がないと思います。だから私はきつく座ります。

2日目

別のセールに目が覚めた。さて、この時点で私は自分が何をしているのか知っているかもしれないと思っていました。（ネタバレ注意：痛みの列車はすぐに続きました。）

その日に見たデータに基づいて、私は宝石の興味の広告を殺し、すべての予算をキャンプの興味に注ぎ込むことにしました。 2つの購入が18〜30歳の年齢層からのものであることに気付いたので、他のすべての年齢層も除外しました。 2つの購入も男性からのものでしたが、今のところ、その要素はそのままにしておきます。

3日目

数日間変更を加えず、何が起こるかを確認することにしました。最も賢明なアプローチではなかったかもしれませんが、最初の2日間がかなり順調に始まったことを考えると、FacebookPixelがコンバージョンにつながる妥当な量のトラフィックを送信していることは明らかだと思いました。私はそれを白いナックルにすることにしました。

ああ、FacebookPixelについてはまだ説明していません。なんて失礼だ。 Facebook Pixelは、Webサイトに存在し、顧客の特性をFacebookの使用特性と一致させる小さなコードスニペットです。そうすれば、誰かがFacebookからあなたのサイトに来て購入したときに、Facebookはあなたの顧客に似ている人を見つけることによって、その広告でより外科的になることができます。

4〜8日目

販売は1回だけ発生しました。この時点で、この広告についていくつかの決定を下し、他のオーディエンスとキャンペーン構造をテストする方法を検討します。

9日目

結果を見て、尊敬する同僚と話した後、私は戦略を変えることにしました。この実験の最初に、安価なクリックを獲得し、人々が私の広告をどのように操作したかを確認するために、トラフィックのキャンペーンを実行し始めました。

一般的に、トラフィックキャンペーンはより多くの人に広告を表示し、より多くの人をサイトに誘導しますが、訪問者の質、つまり訪問者が購入者になる可能性は、コンバージョンキャンペーンを実行するよりも低くなる傾向があります。より多くの売り上げを伸ばしたい場合は、コンバージョンキャンペーンから始めることができます。ただし、覚えておくことが重要です。銀の弾丸である公式は1つではありません。何が起こったのかを確認するために両方を試してみることにしました。

giphyのソースURLは何ですか

少し調査した結果、コンバージョンに焦点を当てたキャンペーンを実行し、非常に小規模で焦点を絞ったオーディエンスをターゲットにすることが最善であると判断しました。

私は製品の「バン」の側面に傾倒し、RVでのキャンプやキャンピングカーでのキャンプを好む人をターゲットにしています。この活動は年齢を問わないため、年齢範囲は広く保たれています。

新しいパラメータは以下のとおりです。

私のゼロドル営業日

ええとああ。災害ストライキ！まあ、そうではありません。しかし、確かに不幸な出来事が起こりました…

商品がAliExpressで在庫切れの場合、プラットフォームは、システムに商品を補充する前に、商品の価格をゼロに設定することがあります。それらのAliExpressの癖の1つにすぎません。

つまり、AliExpressでの変更に伴って価格乗数の設定が変動するように設定されている場合、価格が0ドルになるリスクがあります。価格乗数は、ご存じない場合は、Oberlo内で制御する設定であり、ストアはに関連して特定の価格を自動的に請求します。費用製品の代金を支払うことになります。

このシナリオでは、3ドルの商品は、店舗で9ドルの費用がかかります（必要に応じて8.99ドルにすることもできます）。しかし、私が学び、困難な方法を学んだように、AliExpressで製品が一時的に在庫切れになった場合、コストを$ 0にリセットすることで、乗数を厄介にする可能性があります。結局のところ、$ 0 x3は…0です。

これは私に起こり、完全に無料の注文の流入を引き起こしました！理想的ではありません。

ちょっとおかしいです、私はOberloシステムの周りの私の方法を知っています、しかし私は確かにこれが起こることを予見していませんでした。もちろん、それはすべて学習プロセスの一部ですが、これがあなたに起こらないように注意してください。これは間違いなく私の最大の顔の手のひらの瞬間でした。ビジネスを運営することは容易ではなく、成功への道はその過程で多くの教訓で舗装されていることをはっきりと思い出させてください。正直なところ、少し恥ずかしかったので、これを実現させたのはばかげていました。私はOberloのカスタマーサクセスマネージャーです。しかしねえ、私たちは前進します。

あなたがする必要があるのは 価格を設定し、自動更新設定で「何もしない」を選択し、 そうでなければ、あなたは無料で製品を配っているかもしれません。

この設定では、価格はそのままになり、必要に応じて調整できるようにメモが表示されます。

11〜20日目

この新しい広告は10日ほど掲載されていたので、最初の戦略ほど結果が良くないことは明らかです。カートへの追加を増やすことができましたが、売り上げは少なく、コンバージョン率は低くなりました。試してみるまでわからないと思いますが、プロセス全体を通して、テスト、テスト、テストを行う必要があります。

このテストは失敗、失敗、失敗でした。

私にとって、継続的な衝動は、さまざまな新しいオーディエンスを構築し、1日の支出を4つの方法に分割して、1日あたりのオーディエンスあたり2.50ドルを費やすことでした。これに抵抗するのは困難でしたが、すでに不足している予算を分散させることは賢明な決断ではないように思われました。

1日あたり平均20〜30人の訪問者と、現在のクリック単価（CPC）があるため、直感的には、広告を殺す前に7、10、さらには14日間広告を掲載する方が理にかなっています。このようにして、少なくとも200人が広告を殺す前にクリックします。クリックスルーあたりのコストは、0.10ドルから3ドル、4ドル、クリックあたり5ドル以上の範囲です。幸い、クリック単価は約$ 0.30でした。つまり、1日あたり$ 10で、約30回のクリックを獲得できました。

私が選んだ興味は製品と一致していると思うので、データを収集し、何が起こるかを監視するだけです。現実には、データを収集するために毎日お金を失うだけで、それを白くする必要があります。

メディアメトリクス

40日後、ここに結果があります…きれいではありません

40日間で、2種類のキャンペーンを実施しました。最初のキャンペーンはトラフィック向けでした。ピクセルがオーディエンスを学習できるようにするために、サイトへのクリック数を減らすことを目的としていたため、最初はコンバージョンではなくトラフィックのキャンペーンを実行することにしました。結果は次のとおりです…

実行時間：9日
支出額：82.76ドル
クリック単価：0.37ドル
インプレッション数：13,390
固有のリンククリック数：223
カートに追加：9
購入：6
購入あたりのコスト：13.79ドル

私が販売している商品は9.99ドルなので、明らかにこの広告は水中にあります。販売ごとに、広告だけで少なくとも3.80ドルを失っています。 Shopifyのサブスクリプションや製品のコストなどの追加コストは言うまでもありません。

このキャンペーンを10日間実行し、何人かの同僚と話し合った後、コンバージョンに向けたキャンペーンに移行する時期かもしれないと判断しました。明らかに、結果は素晴らしいものではありませんでしたが、キャンペーンは確かにある程度の牽引力を獲得し、売り上げを伸ばし、コンバージョン率は2.69％でした。ひどいことではありません！

コンバージョンキャンペーンの結果

実行時間：30日
支出額：277.14ドル
クリック単価：0.31ドル
インプレッション：58,000
ユニークなリンククリック数：950
カートに追加：40
購入：8
購入あたりのコスト：34.64ドル

残念ながら、このキャンペーンは元の戦略よりもはるかに成功していませんでした。それは、キャンペーンがないことを示しているだけです。 正しい Facebook広告を実行する方法。変数が多すぎるため、1つの数式を設定することはできません。このキャンペーンのコンバージョン率は0.8％でした。

結論

その月を振り返ると、発生したものよりも良い結果を得ることができたと思いました。しかし、現実には、このビジネス（ドロップシッピングビジネス）は試行錯誤に関するものです。それは、製品とオーディエンスの両方を継続的にテストすることです。そして、多くの場合、適切な製品と適切なオーディエンスを見つけるには、少しの資金が必要です。

また、1か月を通して、さまざまな場所、さまざまな年齢、さまざまな興味など、さまざまな変数を使用して、より多くのオーディエンスを広告セットでテストしていただろうと思いました。ただし、1日あたりわずか10ドルを費やしている場合は、さまざまな広告セットに広告費を拡大して努力を薄めないことが重要です。たとえば、4つの異なるオーディエンスを同時にテストしたい場合、広告費を4つの方法で分割し、各広告セットにわずか2.50ドルを割り当てることを意味します。つまり、オーディエンス/広告セットあたりのクリック数はごくわずかです。

また、一般通念では、ピクセルを最適化できるように、オーディエンスを2週間テストする必要があることを示唆しています。そのため、絶えず変更を加えると、ピクセルのパフォーマンスが低下する可能性もあります。元の広告を「最適化」して何かを作成するという難しい方法を学びました…もっと悪いことです。

次回は少し違うことをします。第一に、私の傾向は、もう少しお金がかかる製品を販売する方が理にかなっているということです。最初は安価な商品を選ぶと、早くて簡単に売れると思いました。ただし、実際には、安価な製品を販売している場合、クリック数が多く、売り上げがない場合、利益はすぐに枯渇するため、エラーの許容誤差は小さくなります。ただし、商品の価格が25ドルから50ドル程度の場合は、クリック数を増やす機会があり、セールを受け取った場合は、広告の費用を負担することになります。

聴衆に関する限り、言うのは少し難しいです。私は比較的ニッチな興味のある製品を選び、オーディエンスを定義することができたと思います。とはいえ、それは単なるネックレスでした。次回は、特定の目的で使用されることがわかっている、定義済みのアプリケーションを備えた製品を選ぶかもしれません。そうすれば、聴衆と一緒にもっと手術を受けることができます。

また、1か月を通してより多くのオーディエンスをテストします。私はまだ各オーディエンスに1日10ドルを使用しますが、テストを数日間実行する可能性が高く、売り上げがない場合は調整を行います。そのすべてに加えて、私はニッチな店先を使用し、より明確なルックアンドフィールを持っているので、より強いブランド親和性を生み出すことができます。

全体として、この演習は、プロセスが最初の試行で1つの製品で大きな打撃を与えることではないことを理解するのに役立ちました。それは、あなたが学んだ貴重な教訓を次の店に、そして次の店に、あなたが正しく理解するまで適用することです。 Oberloは、Facebook広告に関する多くのコンテンツをリリースしています。これは、ロープを学ぶことがプロセスの一部であることを理解しており、つまずきをできるだけ少なくすることを約束しているためです。

思い切って行動するときに、これから起こることに備えることができるように、いくつかの教訓を学んだことを願っています。