論文

百万ドルの帝国を築きながら卒業しようとしている大学生に会う

コールターナーのように忙しい人を捕まえるのは簡単なことではありません。



すぐに工学の学位を取得して卒業することを望んでいるコールの日々は、彼の最終学期で占められています。

しかし、この22歳の時間を費やしているのは勉強だけではありません。彼は、2019年3月以来200万ドル以上の売り上げを上げているeコマースストアも管理しています。





18歳のときにeコマースとドロップシッピングについて聞いた後、コールはすぐに学習に夢中になりました オンラインで販売する方法 。しかし、彼の数百万ドルの店は一夜にして成功しませんでした。それはいくつかの大きな失敗の後に来て、ゆっくりと彼のスキルセットを構築しました。


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コールはeコマースの旅の次のステップに着手しようとしていたので、これまでの進捗状況についてオベルロと話すために少し時間を取った。私たちが話し始めるとすぐに彼がドロップシッピングを始めて以来、彼がたくさんのことを学んだことは明らかでした。したがって、店舗の立ち上げを検討している場合でも、店舗の規模を拡大することに興味がある場合でも、Coleの経験とアドバイスを聞くために読んでください。

Facebookのストーリーで反応を取り除く方法

投稿内容

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eコマースとドロップシッピングの概要

一方 コールターナー 2020年には、22歳の起業家が自分の店を数百万ドルのブランドに変えたのかもしれませんが、ちょうど4年前、それはまったく別の話でした。当時、コールは18歳の大学生で、友人との会話が彼の人生の軌跡を変えるとは思っていませんでした。

彼がクリスマス休暇のために家にいる間、コールは彼の友人ジョージに追いつくためにメッセージを送りました。コールは18歳の自分を「普通の大学生」と表現していますが、彼の友人はいつも 起業家精神 。

「私は言った、「ねえ、あなたは相棒に何をしているのですか、あなたは最近何に取り組んでいますか?」そして彼は言った、「まあ、私は実際に今年百万ドルに達すると予測されています。」そして私が18歳のとき「それは不可能だ」と私は思った。「私が知っている誰もが百万ドルを稼ぐことはできない」と私は思った。

それらの驚異的な数に支えられて、コールはジョージのビジネスベンチャーについてのすべてを知りたがっていました。彼はすぐに彼が推薦したYouTubeビデオを見始め、ドロップシッピングとeコマースについてすべてを学び始めました。

ロープを学び、メンターになる

ドロップシッピングとは

彼は自分のお金を稼ぎ始めようと熱心に、植物や陶器を売る店を開きましたが、すぐに失敗しました。しかし、コールはできる限り多くのことを学び続けました。 彼の失敗に惑わされなかった。

しかし、成功は容易ではなく、大学生はいくつかの重大な金銭的犠牲を払った。

「私は学び続け、研究を続けました。私はYouTubed、Googled、すべてをやりました。そして、Facebookの広告で5000ドルを失うことになりました。」

コールは彼が持っていたすべてのお金を彼の駆け出しの店に注いでいましたが、それでもまともな利益を上げることができませんでした。彼が消費したすべての情報を使って、彼は店で他の人を指導する仕事を得ることができました。それは彼がそれを作るまでそれを偽造することの縮図でした。

メンタリングのギグはかなりの現金をもたらしましたが、彼が稼いだすべてのセントはビジネスに直接戻りました。意味のある利益を上げていなかったにもかかわらず、コールは自分が成功の危機に瀕していることを知っていました。残念ながら、彼の人生のすべての人が彼の考え方を共有したわけではありません。そして成功を見つける前に、彼は自分がしていることについて嘘をつき始めました。

「私は押し続け、努力し続けました。結局、私は家族全員に嘘をついているところにいました。私はすべてのお金を失ったので、私はドロップシッピングを試みるのをやめたと彼らに言いました。」

コールは彼の欺瞞が永遠に続くことはないことを知っていました、そして確かに、彼はすぐに彼の最初の勝利製品を見つけました。

成功の最初の味

使用する 雑貨店 さまざまな商品をテストするために、コールは最終的に買い物客の注意を引くジュエリーを見つけました。彼はすぐに広告を拡大し、そのアイテムを機能させることに集中しました。彼は雑貨店を再設計し、1つの商品店に変えました。

彼の献身は、その1つのアイテムが彼に75,000ドルの売り上げをもたらしたときに報われました。

この最初の大きな成功を収めたコールは、ドロップシッピングとeコマースを機能させることができることを知っていました。彼は他に何ができるかを知りたかったので、Facebookで宝石店を起業家に2万ドルで売りました。それから彼はパートナーとニッチな店を開きました。

コールと彼のパートナーの間で、彼らは複数の受賞製品を発見することができ、彼のマーケティングスキルの微調整のおかげで、彼はより効果的にアイテムを販売することができました。

店舗を拡大した後、コールと彼のパートナーはなんとか70万ドル以上の売り上げを上げました。

彼は20歳で、このニッチな店は彼の2番目の大成功でした。現金が投入されたにもかかわらず、彼は他に何ができるかを見たかったのです。

「私はマーケティングについて多くを学びました。何が機能し、何が機能しないかについて多くのことを学びました。たくさんのコースを受講しましたが、基本的にその時点での知識のレパートリーは膨大でした。私はその時点でエキスパートレベルのマーケティング担当者でしたが、その後、Shopifyのエキスパートでもありました。たとえば、テーマの変換、実行する必要があること、必要な価格などです。だからその時点で、私は基本的にそれをマスターしていました。そして、ある日そこに座っていて、新しいブランドを始めたいと思いました。」

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彼の次のプロジェクトに進むことを熱望して、彼のパートナーは彼らのコールのシェアを買い取りました ニッチストア 。その後、彼は自由に新しいビジネスを始めることができました。

彼の3番目の-そして最大の-成功

新しい店を決めた後、コールは計画を始めました。彼は、スポーツ愛好家、旅行愛好家、学者、またはその間の何かに関係なく、あらゆるタイプの人にアピールする製品を望んでいました。

彼が立ち上げたすべての店と同様に、彼は自分の興味を脇に置き、他の人が何を好むか、そして何が最も可能性が高いかについてのみ考えました。個人的な興味のあるものを売るのではなく、他の人が好きなものを売ることは、コールがすべての新参者に勧めるものです。

「私は間違いなく自分で情熱を避けるように人々に言いますが、他の人々が情熱を持っているものを見つけてそれを売ります。」

それを念頭に置いて、コールは最終的に家庭用品のカテゴリでアイテムを見つけ、彼の店を設立しました。製品が発売されたとき、彼の本能は正しいことが証明されました。

「それで私はFacebookでそれのためにいくつかの広告を出し始めました、そして私は非常に、非常に有益でした。そして、簡単に言えば、私は店を存続させることができました。」

Aliveは少し控えめな表現です。Coleのストアは、2019年3月の開店以来、210万ドル以上の売り上げをもたらしました。

Cole Turner&apossの総売上高と総注文数

広告のスケーリングとマシンの構築

コールは一般的に使用します Facebookの広告 彼の主要な販売チャネルとして。彼が製品を始めたばかりのとき、彼は自分の商品に興味があると思う2つのグループを特定し、それらに広告を向けました。数日後、彼はどのグループが最も効果的かを確認するのに十分なデータを手に入れ、グループの広告予算を増やすことになりました。

ドロップシッピングのキャリアの初め、お金が逼迫していたとき、コールは5ドルを失うとすぐに広告を停止しました。しかし、何年にもわたって、彼はAds Managerの使用経験を積み、より多くの投資を開始しました。良い製品を見つけたら、最初のお金を取り戻すことを知っていました。

「私が最初にお金を稼ぎ始めたとき、私はおそらく製品に200ドルを費やしてから、それをオフにするでしょう。つまり、10種類の広告セットがあり、1日あたり約10ドルかかる可能性があります。」

1日200ドルで製品をテストすることは少なからずあります。そのため、Coleは、すべての新しい起業家は、店舗を金儲けの機械に組み込むために、妥当な初期予算または定期的な収入源を持っている必要があると考えています。

「基本的に機械を作っていることを人々が理解することは非常に重要です。私は大学で工学を専攻しているので、すべてをシステムの観点から考えています。システムにお金を送り込まないと、それ以上のお金を送り出すことはできません。これはすべて、お金の乗数なので、お金を与えます。正しく実行されれば、より多くのお金を取り戻すことができます。 。したがって、彼らが成功したいのであれば、間違いなく、一貫した収入の流れを持っている必要があります。そして、それは人々が聞くのが最も難しいことの1つです。なぜなら、誰もが「ああ、私は10ドル持っているからです。私が成功できると思いますか?それだけではありません。おそらく数千ドルが必要です。」

注文額の増加と複数の販売チャネル

興味深いことに、Coleは、特定のランディングページではなく、ストアのホームページに直接つながる広告を設定します。ホームページには複数のベストセラーが表示されているので、顧客は広告やその他の商品を見ることができます。このアプローチは多くのことをもたらしました より高い平均注文額(AOV) 製品ページに直接移動する広告よりも。

「私の広告はすべてホームページに表示されるので、人々は欲しいものを買いに行くことができます。そのため、注文があります。商品ページではなくホームページにアクセスするため、500ドルから600ドルのようなものになることもあります。」

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広告が顧客を自分のホームページに誘導した後、彼はすべてのトラフィックと売上を分析して、製品が毎月どのように機能するかを判断します。その情報を使用して、彼はベストセラーをホームページのより良い場所に移動し、最もパフォーマンスの悪いアイテムを削除します。

Coleは、Facebook広告の使用に加えて、洗練された電子メールファネルの構築にも時間をかけました。彼はまた、SMSリターゲティング、Facebookリターゲティング、およびGoogleリターゲティングを使用して、店舗への各訪問者が最終的に購入できるようにできる限りのことを行っています。

コンバージョン率のコールターナーダッシュボードの写真

このマルチチャネルアプローチは一夜にして構築されたわけではありませんが、長期的な店舗を構築するという彼の計画の一部です。

「私は基本的に、これを実際の持続可能なビジネスにしようとしています。そのため、トラフィックドライバーの複数のチャネルにまたがって拡張しようとしています。」

長期的なブランドの構築

使用とともに 複数の販売チャネル 訪問者と購入者を引き付けるために、コールは他の戦術を使用してストアのブランドを構築しました。

非常に多くの収益を上げた製品を持っているにもかかわらず、彼の店がクラスのトップに留まる唯一の方法は、競合他社との差別化を図ることであると彼は知っています。彼はブランドアイデンティティを検討することに多くの時間を費やすことによってそれを行い、 ユニークな販売提案 。

「私は、ビジネスにアイデンティティを与えることが重要であることに気づきました。それが私が気付いたのですが、これらの人々の多くが門から出てきて、そこで失敗します。彼らは始めて、そこにブルックリンのテーマを投げるだけで、ハンドスピナーなどを持っているからです。とてもはっきりと透けて見えます。今日のドロップシッピングで成功する唯一の方法は、 ブランドとしての真のアイデンティティ 、最初から合法でなくても、真の合法的なビジネスを行っています。 AliExpressからまだ発送している場合でも、信頼できる必要があります。人々はあなたを信頼しなければなりません。」

コールは、新規参入者に店で時間をかけて、最初からブランドとして構築するようにアドバイスしています。

「SuperDealStore.comというウェブサイトを作るだけでなく、本物のブランドのように見えるものを作るので、本物のブランドであるかどうかは関係ありません。名前を考えてください。良い名前と良いロゴを考え出し、あなたのビジネスに良いドメインを取得することに投資してから、あなたのビジネスのアイデンティティを作成して、普及しているテーマを持ってみてください。」

彼はまた、2021年のドロップシッピングに興味がある人にとっては、数年前よりも知識が豊富で、明らかにドロップシッピングの店から購入したくないと警告しています。

「ウェブサイトを洗練されたエレガントな外観にし、本物の洗練されたジュエリーを販売したい場合は、最初に少し時間を取って、物事が正しく見えることを確認してください。今日、人々は中国からの安い直送店とは何か、そして本物の店とは何かをよく知っています。」

優れたカスタマーサービスのフローオン効果

カスタマーサービスを担当するコールとモーガン

コールが信頼を植え付けようとした1つの方法は、 優れたカスタマーサービス 。

コールのストアのフッターには、顧客が電話をかけたり、懸念事項や質問をテキストメッセージで送信したりするための電話番号と、カスタマーサービスがオンラインになっている日時が含まれています。多くのドロップシッパーはこのようなことを気にしませんが、コールは初心者に今それを受け入れ、彼がしたのと同じ初期の過ちを犯さないように促します。

「最初は、最初の従業員にカスタマーサービスのすべての人に返金しないように言ったのですが、すぐにそれが間違いだと気づきました。それで、私は最終的に、カスタマーサービスがビジネスの最も重要な部分であることに気づきました。」

それ以来、コールは確実にすることに多大な努力を払っています 良好な顧客関係 。彼はガールフレンドのモーガンを雇って顧客からの問い合わせを処理しています。営業時間中、モーガンはすべての電子メールを受信して​​から30分以内に応答します。これにより、顧客は懸念事項を知ることができます。そして、これには波及効果があります。

「カスタマーサービスは、それが良ければビジネス全体に衝撃波を送ります。それは、リピーターを獲得し、Facebookで肯定的なレビューを獲得し、口コミで売り上げを獲得するからです。ですから、良いカスタマーサービスを提供することは、最初は多くの人が犯さない間違いであることに気づきました。開業当初からそれを実施する必要があります。」

あなたの能力を過小評価しないでください

コールターナー&アポス2020年4月販売

コールの店が成長し、より多くの収入を得たので、彼はスタッフを雇い、委任しました。何年にもわたって自分で店の広告を管理した後、彼は代理店を雇ってこの仕事を手放すことに決めました。彼は高額な6か月契約を結び、広告を掲載するために月額5,000ドルを代理店に支払いました。

しかし、数か月後、コールは代理店が自分の店について自分ほど知識がないことに気づきました。契約の一環として彼らに$ 20,000を支払った後、彼らは失敗したキャンペーンで彼に$ 10,000を失いました。その時、コールは彼のニッチでの彼のマーケティング知識が代理店に匹敵することができない何かであることに気づきました。

「それで、話の教訓は、あなたが十分に上手になることができれば Facebookの広告 あなた自身、どのエージェンシーもあなたと同じように広告を掲載することはできません。広告代理店は、広告について何も知らない人に最適だと気づきました。私のような人や広告が得意な人ではありません。ですから、絶対にそれらから離れることをお勧めします。」

そして、良い広告を掲載することについて言えば、コールが好ましい広告フォーマットを持っていないということを聞くのは興味深いかもしれません。彼はリターゲティングにカルーセル広告を使用するのが好きですが、イメージ広告とビデオ広告の両方で成功を収めています。彼は自分の広告フォーマットにこだわるのではなく、堅牢なメッセージングを行うことに注意を向けています。

「広告の種類は必ずしも重要ではなく、メッセージとそれが人々にとってどれほど魅力的であるかが重要であることに気づきました。今、私は「この時点まで、75%オフの大セール」のようなフラッシュセールタイプの広告をたくさん掲載しています。そして、それらは明らかに緊急性と希少性を売り込んでいます。購入。'

新規参入者のための知恵の言葉

ドロップシッピングの失敗と成功が4年間続いたため、コールの最大の課題は、受賞製品の選択やマーケティングスキルの構築などであったと思われるかもしれません。しかし実際には、彼は起業家の最大の課題が 彼らの心になりなさい 。

「ここまで到達した後、いつでもあきらめることができたのだと気づきました。そして、誰もが諦めます。ドロップシッピングを開始する人の上位1%にいるような気がします。私は実生活ですべての友達にそれを見せました、彼らはあきらめました、他のみんなはあきらめました。ですから、それが可能であると確信し、あきらめないことが最大の障害です。」

コールは、すぐに成功するだけでなく、起業家になることははるかに長期的なプロジェクトであることに気づきました。すぐに進歩が見られるようになるか、それよりずっと後に進歩が見られるようになるかは関係ありません。重要なのは、進歩に固執し、過去の行動から継続的に学び、改善することです。

「まるであなたが運動を始めようとしているかのようです。 1週間運動すれば、筋肉質になることはありません。しかし、あなたが運動し、それがひどくて面白くなくても運動を続けるならば、あなたは最終的にボディービルダーになるでしょう。 Facebookの広告ですべてのお金を失い、食べ物を買う余裕がない場合でも、自分自身を動かし続け、学び続けるように強制する必要があります。その目標をビジョンの最前線に保つ必要があります。」

Facebookページでいいねの総数を確認する方法

大学を卒業し、長期的に見る

大学を中退した後、今年、コールは再登録して最終学期を完了することにしました。昨年の勉強は厳しいものでしたが、どういうわけかコールはなんとか勉強し(リモートで、COVID-19のため)、彼のビジネスを運営し、そして彼の店とパーソナルブランドの拡大にも取り組んでいます。

彼の店が現在立っているように、コールは中国に拠点を置くサプライヤーと協力しています。彼の製品の出荷時間は5〜10日と比較的速いです。サプライヤーとの関係を築くのに時間がかかり、eコマースコミュニティを通じて作った友人の助けを借りて築き上げました。

将来を見据えて、彼は独自の製品ラインを作成する計画を立てています。彼は、著作権で保護された画像とカスタムパッケージを使用することで、競合他社との差別化を図ることを望んでいます。

最終的に、コールはいつかその店を数百万ドルで売ることを望んでいます。今のところ、彼は自分のブランドと製品を短期的および中期的に可能な限り堅牢にすることに重点を置いています。

コールは自分の店とともに、パーソナルブランドの拡大にも取り組んでいます。彼のベルトとメンターとしての経験の下でいくつかの大成功を収めた彼は、ドロップシッピングが若い起業家がeコマースとビジネスの世界に参入するための優れた方法であることを証明しています。彼からもっと話を聞くことに興味があるなら、必ず彼をフォローしてください Instagramで

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