論文

ニッチではない:勝利を収めた雑貨店のためのこの起業家の公式

クリス・ウェイン 永続性が報われる証拠です。彼が勝利の公式を打ち出すまでに、5つの失敗したeコマースストアと何百もの試用製品が必要でした。彼は周囲の人々からの自己不信と否定性を乗り越えて戦いました。彼らは笑い、彼の新進のビジネスを「一攫千金」として却下しました。彼は岩だらけの財政基盤から始めて、心配そうに彼の全予算を失うことに近づきました。





2年も経たないうちに、彼の直送店 大きな赤いガジェット 537,457ドル以上の収益を生み出しています。 20%の利益率で持ち帰り金額が$ 100,000を超えると、クリスの人生は目の前で変わりました。

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ドロップシッピングの発見

3年間巻き戻すと、ChrisWaneは他の27歳とほとんど同じでした。彼は英国のマンチェスター郊外の故郷に住んでいて、フルタイムの仕事をしていました。しかし、キュービクルの生活は彼に同意しませんでした、そして彼はすぐにそれを知っていました。 「私は自分が一生オフィスにいるのを見ることができません」と彼は言います。 「私はいつも自分のビジネスを経営したいと思っていましたが、その方法がわかりませんでした。」


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そして、彼がYouTubeのビデオを通じてドロップシッピングを発見したとき、それはビジネスへの道のようであり、彼の現在の財政状況から抜け出しました。

ドロップシッピングとは何ですか?

ドロップシッピングは、起業家が事前に在庫を購入することなくオンラインストアを運営し、製品を販売できるようにするeコマースビジネスモデルです。販売を行った後、サプライヤーに支払いを行い、サプライヤーは製品を顧客に直接出荷します。 Oberloのようなマーケットプレイスを使用して、ストアを何千ものサプライヤーや製品に接続できます。

当時、クリスは毎月給料から給料まで生活しており、貯蓄がなく、予算に余裕がないというストレスが彼の心に重くのしかかっていました。

「それで、ドロップシッピングについて最初に聞いたとき、「これは実際に私にとって本当にアクセス可能です」と思っていました。私がいた財政状態でさえ、それはまだオプションでした。」

より多くのフォロワーを獲得するためにInstagramに何を投稿するか

彼は、それを正しく行うことができれば、月に200ドル余分に稼ぐことができると考えました。これは、請求書を手伝い、旅行のために取っておくための追加のお金を与えるのに十分です。

しかし、邪魔になる問題が1つありました。彼はそれをどうやってやるのかわからなかった。

「それが Shopify 店舗のデザインと宣伝方法については、自分が何をしているのかわかりませんでした」と彼は言います。

それで彼は参加し始めました Facebookグループ 。そしてむさぼり食う ドロップシッピングブログ 。そして何時間も何時間も見て ユーチューブの動画

そしてついに彼は始める準備ができました。次に、多くのエラーとともに、試行が行われました。

彼がオンラインで見た他の起業家のアドバイスに従って、彼は ニッチストア 。最初のものはスノーボード用品を販売しました。しかし、彼は売り上げを上げることができませんでした。次はあごひげオイルを売っていました。結局、当時はかなり流行っていたからです。しかし、繰り返しになりますが、機能しませんでした。最後に、彼は自分がよく知っているニッチなフィットネス機器に店を構えようとしました。しかし、もう一度、店は失敗しました。

振り返ってみると、クリスは自分のビジネスの運営方法について理解していないことがたくさんあることを簡単に理解できます。 「私ができることについては、私の観点からはナイーブでしたが、うまくいきませんでした」と彼は言います。

彼は何度も何度も何度も失敗することに疲れ果てていましたが、まだあきらめる準備ができていませんでした。

最後にコードを解読する

「私は自分に言いました。「そうです、これが今これを試すのはこれが最後になるでしょう。これは私の6回目の試みになるでしょう。」

今回は別のニッチストアを建てる代わりに、彼は別の方向に進むことにしました。

「私は、店を建てて失敗するのではなく、別の店を建てて失敗するのではなく、最初にどんな商品でも投げることができる1つの店を建てて、それが機能するかどうかを確認するために、雑貨店に行きました」と彼は言います。

したがって、2017年8月に 大きな赤いガジェット うまれた。

彼は、収益性の高い製品を見つけるために300ドルの予算を設定し、知識のギャップを埋めるためにさらに研究することに真っ向から取り組みました。

「BigRedGadgetsとの違いは、実際に調べて読んだ時間の長さです。 Facebookの広告がどのように機能するかを理解しようとしています。なぜなら、そこからすべてのトラフィックが発生しているからです」と彼は言います。

スクラブした後 Facebookの広告 彼は知識を持って、さまざまな製品のテストを開始し、Facebook広告を実行して顧客の反応を測定しました。

賭け金は高く、クリスは自分が本当にお金を無駄にする立場にないことを知っていました。彼はゆっくりと始め、1日5ドルを費やして製品の単一の広告を掲載しました。

「初日を覚えていますが、売り上げはありませんでした。「なんてことだ、5ドルを失うわけにはいかない。私はこれをもう一度何のためにやっているのですか?」

しかし、彼は神経を鍛え、翌日結果を待ちました。

「2日目は売りに出され、利益率は15ドルだったので、広告に10ドルを費やして、15ドルを稼ぎました。私はファイバーを作ったのですが、「なんてことだ、私は金持ちになるだろう」と思って部屋を走り回っていたのを覚えています。私はファイバーを作りました!」と彼は笑いながら言います。

最初の売り上げの高値は消え、クリスは広告にもっとお金をかけ続けると、残りの300ドルの予算がすぐに枯渇していることに気づき始めました。そして彼は、一貫して売れている製品をまだ見つけられないのではないかと心配していました。

それは彼の運命を好転させた友人からの偶然の推薦でした。

「私の親友は本当にサイクリングに夢中になっているので、ある日彼が私の家にやって来て、私はただフリックしていました。AliExpressいくつかの製品を見つけようとしています。私は彼に言った、「あなたはサイクリングに夢中です。これらの商品を見てください。どちらを購入しますか?」彼はこのサイクリンググラスを見つけて、「私はそれらを購入します」と言いました。それで私はそれらを店に投げました、そしてそれはすぐに爆発しました。」

Facebookのアクティビティログには12月のみが表示されます

そして、私たちが爆破について話すとき、これは核でした。

サイクリンググラスのおかげで、クリス 大きな赤いガジェット ストアは、6週間足らずで13,000ドル以上の売り上げを生み出しました。

2019年4月に私が彼と話をしたときまでに、彼の店の収益は50万米ドルを超えていました。

経済的自由の達成

クリスが最初にBigRed Gadgetsを立ち上げてから、ほぼ2年が経ちました。これは、eコマースビジネスの成長を目指す彼の最後の努力です。

それ以来、彼は自分の人生が変わるのを見てきました。彼はまだフルタイムの仕事で働いていますが、 経済的自由 彼のビジネスが彼に与えたということは彼の人生をより良く変えました。

「給料から給料までの生活のストレスを確実に軽減しました。」

それ以来、彼は車を購入して待望の休暇をとることができ、ニューヨークからロサンゼルスまで3週間のロードトリップを過ごしました。

彼はまた、彼の人生で見過ごされがちな小さなことのいくつかを世話することができました。彼はついに彼の家を修理し、長い間見過ごされてきた地域を飾る余裕がありました。

「それはすべて小さなことです」と彼は言います。 「私は、これに十分であり、十分であることを確認するためだけに、毎日銀行口座をチェックする必要がない方法が好きです。それは間違いなく体重を減らすだけです。」

クリスの受賞製品選択戦略

クリスは、最初に受賞した製品であるサイクリンググラスの他に、スノーボードアクセサリー、ジュエリー、サングラス、室内装飾製品を備えたビッグレッドガジェットでも成功を収めています。ある特定のスノーボード製品は、3か月で$ 100,000を生み出しました。

彼の成功の一部は、彼の巧妙なFacebook広告販売ファネル(これについては後で詳しく説明します)だけでなく、 製品の選択

過去2年間、新製品の検索とテストに費やした後、「おそらく300〜400の製品をテストしました」と彼は言います。クリスは、最も可能性のある製品を見つけるための戦略を立てました。

クリスが彼の潜在的な製品を評価しているとき オンライン雑貨店 、彼は次のような製品を探しています。

ソーシャルメディアの最適な投稿時間
  1. お客様の問題を解決する
  2. 大勢の主流の視聴者にアピールできます
  3. スクロールストッパーとして機能する「すごい」要素があります
  4. 注文数が非常に多い(10,000を超える)
  5. 現在、ソーシャルメディアで宣伝されていません

彼は過去に比較的売上の少ない製品を提供しようとしましたが、実際にはうまくいきませんでした。そこで彼は、人気があることがすでに証明されている製品にこだわっています。

注文数の多い潜在的な勝者を見つけた後、彼はFacebookにアクセスして、現在製品を宣伝している人を探します。

彼は、エンゲージメントの高い製品を宣伝する投稿、または大きなものから来たように見える投稿を探します AliExpressのドロップシッピング ビジネス。

Facebookで成功している人の証拠が見つからない場合、彼はそれを勝利と見なします。

彼が3週間で18,800ドルの売り上げを生み出したランプを見つけるのに役立ったのは、この正確な戦術でした。

「たとえば、このランプはAliExpressで10,000件以上の注文がありました。しかし、他のドロップシッパーがそれを実行しているのを見たことがなく、広告も見たことがありません」と彼は説明します。

「これらは私が行きたい種類の製品であり、明らかに本当に、本当にうまくいっていますが、宣伝されているのを見たことがありません。」

注文番号とソーシャルメディアプラットフォームを通じて製品の可能性を確認した後、彼は最後の確認を1回行います。

彼はに向かいます Googleトレンド 製品の季節性を確認します。ここでは、彼は年間を通じて製品の人気の山と谷を探しています。理想的には、彼は一年中人気のあるもの、または人気のピークに近づいているものを探しています。

下のグラフをチェックして、「スノーボードグローブ」の検索数を追跡してください。

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需要が高まり始めている11月初旬に、この種の製品を試して販売することをお勧めします。 3月までに、何か他のものを探すほうがよいでしょう。

クリスのFacebook広告戦略

クリスが最も効果的な戦略を理解し始めるまでに、彼の広告には何ヶ月も何ヶ月もの間違いがありました。 Facebookの広告

「私の経験の多くは、試行錯誤、Facebook内での失敗、間違いによるものです」と彼は言います。

ステップ1:オーディエンスターゲティング

彼は当初、さまざまな興味に基づいてFacebookのオーディエンスをターゲットにするために他の多くのアドバイスに従いましたが、これが2019年でも依然として最良のターゲット方法であるかどうかについては懐疑的です。

結局のところ、Facebookは毎日よりスマートになり続けています。プラットフォーム上で実行されている何千もの広告すべてから収集したすべてのデータは、それ自体にフィードバックされています。現在、広告アルゴリズムは、広告を表示する適切な人を見つけるのに非常に巧妙です。

クリスは、ターゲットオーディエンスに合わせて興味を手動で選択する代わりに、適切なオーディエンスを見つけるという面倒な作業のほとんどを任せています。 Facebookのアルゴリズム

「この2週間で、すべての人に製品を提供することで、より多くの成功を収めました。インタレストターゲティングがないように、英国、米国、カナダ、オーストラリアなど、18歳から65歳以上まで完全に開放されています。」

製品テスト段階で広告に幅広いターゲティングを使用するというクリスの決定は、CPMという1つのことを最適化することに帰着します。

CPM(1000あたりのコスト)は、1,000人のユーザーに広告を表示するためにかかる金額を測定するために使用される用語です。より小さく、より明確なオーディエンスに広告を掲載する場合(類似オーディエンスの使用を含む)、非常に幅広いオーディエンスをターゲットにしている場合よりも、1,000人にリーチするために多くの料金が請求されます。

たとえば、クリスは似たようなオーディエンスを使用して広告を掲載しようとしましたが、Facebookが1,000人にリーチするために15ドルを請求することがわかりました。しかし、幅広いターゲティングを使用すると、彼のCPMは5ドルまで低くなります。つまり、15ドルで、3,000人にリーチできるということです。

「つまり、同じ価格で3倍の人数を獲得できますが、それでも1回の販売で十分です」と彼は言います。

ステップ2:売り込みをテストする

クリスの次のステップは、広告に3つの異なるバリエーションを作成し、それぞれのコピーを少し変更することです。ここでの考え方は、どのメッセージが共鳴する可能性が高いかが実際にはわからないため、さまざまな売り込みをテストすることです。

「うまくいくと思っていた広告が最悪だったことに非常に驚いています。うまくいかないと思っていたのは、実際にはみんながクリックして気に入って共有している広告です。」彼は言い​​ます。

ステップ3:キャンペーンの最適化

そこから、彼はFacebook Ads Managerでキャンペーンを作成し、「エンゲージメント」最適化を選択します。

待って、なぜエンゲージメントベースの広告を掲載するのですか? Facebookのいいねを集めるだけでなく、売り上げを上げたくないですか?

素晴らしい質問です。答えは…もっと安いです。

Facebookは、 エンゲージメントに最適化 。つまり、この初期の製品テストフェーズでは、まだ自分の Facebookの広告の公式 動作しているかどうかにかかわらず、支出を減らしたほうがよいでしょう。

「これらの広告に多くの費用をかける必要はありません。どの年齢層と人口統計が掲載されているか、どの広告が最も気に入ってクリックされているかを確認するには、おそらく30〜40ドルです」とChris氏は言います。

投稿後にredditの投稿タイトルを編集する方法

ステップ4:コンバージョンキャンペーン

テストを実行して、どのオーディエンスと売り込みが機能しているかを確認した後、Chrisは2番目のキャンペーンを作成します。今回は、キャンペーンを「コンバージョン」向けに最適化し、前のキャンペーンで最も成功した広告から広告クリエイティブとオーディエンスの人口統計をコピーします。

このキャンペーンは、顧客をセールスファネルに押し下げ、有料の顧客への転換を促すことを目的としています。

すべてをまとめると、ChrisのFacebook広告戦略は次のとおりです。

  • 関心に基づくターゲットなしで、広く人々をターゲットにします。
  • 最初にエンゲージメントに最適化された広告を実行します(より安価です)。
  • 異なるコピーで広告の複数のバージョンを作成します。
  • 受賞した広告コピーに基づいてコンバージョンに最適化された広告を作成し、広告ターゲティングの人口統計を最も成果の高い年齢と国に減らします。


初心者のためのクリスのアドバイス

過去2年間で、クリスはそれをすべて経験してきました。彼はタオルを投げて立ち去るのを少し待っていました。そしていま?彼はビジネスを彼の経済的脱出計画に変える方法を計画しています。

「それが私の次の目標であり、引退しようとしています。つまり、私はそれから少し離れていますが、それが夢です。」

ドロップシッピングを始めたばかりの人は、あなたが戦いに参加していることを知ってください。あなたは自分自身の疑いとあなたの周りの人々からの懐疑論に直面しなければならないでしょう。

クリスのアドバイス?聞かないで。

「私が始めたとき、私は笑われて、それは単なる「一攫千金」であり、「それはうまくいかない」と言いました」と彼は言います。 「それらの人々の話を聞いていたら、18か月前と同じルーチンにとどまり、月ごとに苦労していました。人生で何かが欲しいのなら、仕事を入れて出て行って、それを手に入れるだけだと思います。」

クリスは現在、高度なドロップシッピングプログラムで成功を再現する方法を他の人に教えています。

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