ワンプロダクトストア|ドロップシッピングのサクセスストーリー

'接吻。'

シンプルに、愚かにしてください。

スコットヒルゼこの哲学を取り入れています 非常に 真剣に。

過去1年半にわたって、彼は6桁のeコマースビジネスを構築し、人生を変えました。

そして彼はそれをすべて売ってやった たった1つの製品 。

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スコットは活気に満ちた22歳で、エネルギーと自信に満ちています。彼が話すとき、彼はあるトピックから次のトピックにすばやくジャンプし、アイデアを跳ね返り、さまざまな友人や物語を育て、疑問の瞬間について率直に話します。彼が人生のどこになりたいか、そしてそこにたどり着くまでに何が必要かについて、大きな計画を立てていることは簡単にわかります。しかし今でも、彼の成功は彼を驚かせ、喜ばせているようです。まるでそれがどれほど正確に起こったかを処理しているようです。

実際には、スコットの成功への道は簡単ではありませんでした。そして、もし彼の心の奥にある長引く考えが彼に先に進んで ちょうど試して 、彼はそれを経験したことがないかもしれません。

1年ほど前に戻って、スコットは故郷のミズーリ州セントルイスにいて、レストランでテーブルをバスで運んでいます。彼は月にわずか1,000ドルを稼ぎ、あらゆる瞬間を嫌っています。

「私はレストランでトーテムポールの中で一番下にいました。人々が私に何をすべきかを教えてくれるのが嫌いなところがあります」と彼は言います。「それで、そこから抜け出すための多くのモチベーションが得られました。何かを始める。」

彼はしばしば、他の誰かのために働く人生の制限から解放される未来を夢見ていることに気づきました。「私がバスサーだったとき、私はガールフレンドと一緒に旅行に出かけました、そして私が今私の電話でお金を稼ぐことができたらそれがどれほどクレイジーであるかについてこれらのビジョンを持っていました。」

今、彼は当時考えていたものの用語を持っています。「場所に中立な収入の自動化」は彼がそれを呼んでいるものです。この種の仕事は、彼がいつでもどこからでも、そして可能な限り自動化された仕事でお金を稼ぐことを可能にするでしょう。

この独立への渇望は、最初にソーシャルメディアマーケティング。彼は、自分のソーシャルメディアマーケティングエージェンシーを立ち上げるために必要なスキルを身に付けるオンラインコースに登録しました。

しかし、コースの終わりに近づくと、ソーシャルメディアクライアントの仕事を始めるという見通しに直面したとき、スコットは不安を感じました。

「私はこの高級車販売店のためにソーシャルメディアを利用するように提案されました。しかし、その申し出を受けた後、私はひどい思いをしました」と彼は言います。「どうしてこんな感じなの？」と思っていました。

「私はソーシャルメディアマーケティングの仕事をまったくしたくないと直感しました」と彼は言います。

さらに、自分のクライアントを管理しているという事実にもかかわらず、彼の成功は依然としてクライアントと、クライアントの要求をどれだけうまく満たすことができるかに関係していることを知っていました。「それは別のことです。また、誰かが私に何をすべきかを教えてくれるでしょう。」

「eコマースが私の夢の仕事であるなら、なぜ私はそれを試してみないのだろうかと気付くのに長い時間がかかりました。」

別の方法で物事を行うことを決定する

夢に続いて、スコットはeコマースコースに登録することを決定しました。そこでは、Shopifyで雑貨店を始める方法を段階的に学びます。ドロップシッピングビジネスモデル。

起業家が在庫に投資することなくオンラインストアを運営できるようにするドロップシッピングは、eコマースへの簡単な第一歩のように思えました。

ドロップシッピングプログラムの一環として、コースの他の参加者がチャットしたりアイデアを共有したりできるFacebookグループへのアクセスも許可されました。

すぐに、彼は落とし穴があることに気づきました。

このグループには、他に25,000人の起業家がいました。

それぞれが同じアドバイスに従います。

同じアプローチ。

同じ戦術。

そのため、25,000人が彼のトップの競争相手になる準備ができています。

「そしてこれはたった1つのグループです」と彼は言います。「約20万から50万が同じアドバイスに従い、同じ雑貨店をやっていると思います。」

今、彼は自分が違う必要があることを知っていました。「教えられていることのいくつかに従うと思いましたが、この25,000人とは違うことをしなければなりません。」

すべてを変えた本

人生で最も成功している人々は熱心な読者でもあり、週に少なくとも1冊の本を読むことを約束することがよくあります。これらの人々はの力を認識しています素晴らしい本知識を広げ、想像もしなかった方法で世界を切り開いてください。

スコットにとって、彼にとって大きな何かを引き起こした3冊の本がありました。

めちゃくちゃシンプル ケン・セガル
一つのこと ゲイリー・ケラー
アメリカ製 ウォルマートの創設者サム・ウォルトン

彼は、彼の信じられないほどの成功のためのコースを開始し、彼のアプローチを変えるのを助けたこれらの本を信用しています。

両方とも めちゃくちゃシンプル そして たった一つ 不要なものを取り除き、物事をよりシンプルにすることに焦点を当てることを強調します。あなたがただ一つのことに集中できるなら、彼らは言う、あなたはその一つのことをすることができる 本当に 上手。

このメッセージは、ドロップシッピングコースでのさまざまなオーディエンス向けのさまざまなアイテムが豊富に揃った雑貨店がeコマース初心者にとって最良のアプローチであるという教えに反対したスコットに強く共鳴しました。

「古典的な雑貨店は、私には決して単純に見えませんでした。たくさんの商品が投入されたように見えました。それにより、人々はクリックして離れて、あなたの店に来て、この商品、次にこの商品をクリックし、興味を失って去りました。」

スコットはまた、ウォルマートの創設者であるサム・ウォルトンからインスピレーションを得ました。「私はサム・ウォルトンのこの本を読んで、価格体系について、彼が競争を見てそれらを切り詰めることによって価格を決定する方法について説明しました。」

本のアドバイスに従って、スコットは次のステップは不要なものを取り除き、物事を簡単に行うことに集中することであると決定しました。

「私はこれら2つのイデオロギーを組み合わせて、 Shopify 1つの製品で保管してください」と彼は言います。価格については、彼は自分の競争を注意深く見て、価格を引き下げることを計画しました。

1つの製品ストアへの旅

単一の商品のeコマースビジネスを行う場合は、選択する商品が本当に、 本当に 良い。

しかし、どうやって行きますかその1つの完璧な製品を選ぶあなたの店のために？

スコットは彼の店のためにいくつかの黄金のルールに従いました。

「ウォルマートやその周辺の平均的な店舗で手に入る商品を販売することは決してありません。衝動買いに行きます。」

そしてルール2：「ほとんどの人がこれまでに見たことのない製品を見つけて、良いビデオを作りましょう。特に最初は、本当に退屈な製品から始めたくはありません。楽しいものが欲しいのです。」

製品の選択肢を絞り込むために、彼はまず市場の可能性について考えました。多くの人が持っているものは何ですか？彼らが毎日使うものは何ですか？

1つの製品がスコットに際立っていました。これは、何百万人もの人々が毎日ポケットに入れて持ち歩き、手に持っているものです。彼らのiPhone。

「」私は巨大なニッチを選びました。つまり、この世界でiPhoneを持っている人は何人いますか？数百万です」と彼は言います。

（実際、それは周りです 9000万米国だけで。）

簡単に考えると、スコットは自分の製品が複雑でなく、壊れにくいこと、そして低コストで提供されることを望んでいることを知っていました。

彼はヘッドホンや充電器などの電子アクセサリーを除外し、iPhoneケースに注目しました。

ケースを選ぶ際、スコットはギミックではなく、本当に便利なケースを探しました。「背面に偽のチキンナゲットが付いたiPhoneケースを見ました。私はそれらを売るつもりはありません」と彼は笑いながら言います。

彼の完璧なケースに落ち着いた後、彼はいくつかの調査を行い、他の2つの主要なブランドが同様の製品を販売していることを発見しました。彼がもう少し深く見て、彼らがほぼ1年間彼らのマーケティングに積極的でなかったことを発見したとき、彼の最初の懸念は消えました。さらに、コメントからわかることから、人々はこの製品のアイデアを気に入っていました。

それは彼にとって新しい製品を提供する絶好の機会でした。

彼はOberloを使用して、製品のオンラインサプライヤーを見つけてストアに追加し、競合他社よりも慎重に価格を低く設定しました。

「彼らはそれを20ドルで販売していました。そのとき、サム・ウォルトンの本が入ってきました。彼らは20ドルで販売していましたが、サプライヤーからの製品のコストは2〜3ドルでした。だから私はサム・ウォルトンだけで、送料は$ 2.95で$ 10になると思っていました。それは私にそれぞれ10ドルの利益をもたらします。」

次に、彼は店先のデザインを始めました。彼は無料を選びました Shopifyのテーマ在庫が少ない企業向けに設計されたジャンプスタート。それは完璧でした 1つの製品ストア。彼はそれを取り除き、不要なものをすべて削除し、ストアを1つのランディングページに縮小しました。彼は自分のウェブサイトで、下にスクロールして[カートに追加]をクリックする人の気を散らすものを望んでいませんでした。

彼は行く準備ができていた。

彼は自分のサイトをライブに設定し、すぐに立ち上げました Facebookの広告。

スコットの最初の戦略は、製品を説明する楽しいビデオでFacebook広告を実行することでした。彼は投稿にエンゲージメントを生み出すために広告を設定しました。これにより、大量のいいね、コメント、共有が生まれました。

人々が見ていると、彼らはその製品に興味を持ち、クリックして彼のウェブサイトにアクセスしました。

そんなに長くはありませんでした カチン ！彼の最初の販売。

それから2つの販売が来ました。 3つの販売。四。

スコットは興奮した。これは実際に機能していました！彼は広告に予算を追加し、それが売り上げの増加に役立つことを期待していました。

しかし、スコットの広告戦略は、多くの売り上げではなく、Facebookでいいねやコメントを得るように最適化されました。そのため、最終的には、より多くの支出をしたにもかかわらず、売上は減速しました。

「私はお金を失い始めたので、びっくりしてすべてを終わらせました。」

スコットは彼の広告のプラグを抜いて、販売は止まりました。

彼の4つの売り上げは素晴らしいと感じましたが、次にどこに行けばいいのかわかりませんでした。

その上、スコットは自分の人生を片付けて国中を移動しようとしていたので、今より大きな計画を持っていました。

彼はウェブサイトを閉鎖し、彼のすべてのアイデアを保留にしました。

今のところ。

大都市への移動（feat。ユーバー時代）

スコットは10歳の時から、ロサンゼルスに住むことを夢見ていました。彼は映画を見た後、最初にLAのバグを見つけました ロードオブドッグタウン 、そして街のリラックスしたビーチ文化に触発されました。それから11年間、彼の心はそこにたどり着くことに固執しました。

それで、2017年の夏に、彼はセントルイスで荷物をまとめ、西の海岸に向かって運転しました。 LAでは、彼はすぐに都市生活に夢中になっていることに気づきました。

彼は共有アパートの部屋に引っ越し、月額1,300ドル以上の家賃をフォークしました。彼は自分自身をサポートするために、Uberを運転する仕事に就き、忙しい街中を人々を往復させました。彼は自分の上司として働くという考えを愛し、自由に自分のスケジュールを設定することができました。しかし実際には、彼は「自分が何をしているのかわからなかった。ただたくさんのさまざまなことを試していた」と語った。

そしてすぐに、彼はそれが彼を幸せにしていないことに気づきました。「LAに引っ越してから3か月後、Uberを運転していて、それがひどいことに気づきました」と彼は言います。

ずっと、彼の後ろでかゆみ起業家精神彼の「場所に中立な収入の自動化」の夢でした。このユーバーのことは彼をそれに近づけていませんでした。

彼はセントルイスで始めたiPhoneケースストアを思い出しました。多分彼は だった 何かに？

「私はその古いウェブサイトを再起動して何が起こるかを見るべきだと考え始めました」と彼は言います。

さて、再起動の時間です！

今回、スコットは自分が物事を適切に行っていることを確認したかった。彼は何時間も研究に費やしました Facebookの広告戦略 s 、前回何がうまくいかなかったのかを理解するため。

墓から戻ってきたのは彼の古い店でした。

彼は自分のiPhoneケースに可能性があると確信していたので、同じ製品で2度目のライブサイトを公開しました。

スコットは、彼の成功の鍵は彼のウェブサイトを最適化して許可することにあると感じました Facebookのピクセルできるだけ多くのデータを収集します。このピクセルは、サイトに挿入されたコード行であり、ストアにアクセスしているユーザーを追跡できるため、製品に関心のあるユーザーのプロファイルを作成できます。次に、このプロファイルを使用して、ターゲットを絞った非常に効果的なFacebook広告を作成できます。本当に、それはFacebookの強力な広告ゲームの鍵です。

Instagramフィードを最新の2017に変更する方法

彼の店の最初の運営中に、彼はすでに彼のウェブサイトのオーディエンスに関するいくつかの貴重な情報を収集し始めていました。そのため、Facebook広告を再開したとき、彼は自分のピクセルのデータを使用して、最も興味を持っている可能性が高いオーディエンスをターゲットにすることができました。

スコットはまだユーバーのために運転していて、旅行の間、彼は自分のビジネスを監視するために彼の電話を注意深く見守っています。

遅いですが、彼は進歩し、売り上げを伸ばしていました。そして、彼自身の何かを構築することは満足のいくものでした。

「1日に4回の売り上げがあり、「これはすごい！」と思います」と彼は笑います。

売り上げが伸び始めると、彼は製品の寿命に神経質になりました。彼は、同様の製品を販売している2つの主要な会社があり、彼と彼の駆け出しのビジネスを粉砕するのに十分なマーケティング予算を持っていることを知っていました。

彼は、「たぶん、別の製品を試してみるべきだろう」と考えたことを覚えています。 400ドル相当の売り上げは、おそらく私がこれから得ようとしているのと同じくらいです。」

この時までに2017年11月で、彼は数か月間店を経営していました。 LAでは物事が厳しくなってきました。彼が住んでいた場所は、家賃が大幅に引き上げられようとしていましたが、彼はまだUberの仕事を嫌っていました。それで、休日が来ると、彼は荷造りして家に帰ることに決めました。

彼はセントルイスに戻る5日間の旅に出発しました。「私が車で戻ってきたとき、私は1日10〜15の注文で、これはかなりクレイジーだと思っていました」と彼は言います。

彼がついにセントルイスの家に到着したとき、彼は自分の電話をチェックした。彼はその日189ドルを稼いだ。

しかし、その後、物事は本当に軌道に乗り始めました。ある日、彼は広告に440ドルを投じ、翌朝目が覚めたとき、彼はすでに650ドルの売り上げを上げていました。数時間後、彼は最大890ドルでした。

「『今日はいい日になるよ！』って感じでした」

「それで、一緒に育った仲間のローガンを迎えに行きました。「最高のレストランに行きましょう。今日はたくさんの素晴らしいことをしましょう！」

「私はこれらすべてのことをしているので、自分の携帯電話を見ています。売り上げは1,200ドルです。それなら、1,400ドル相当の売り上げになります。その日の終わりに、私は1つのiPhoneケースから$ 1,648でした。だから私は楽しんでいる日だけで合計900ドルを稼ぎました。それは私の心を吹き飛ばしました。」

それは12月でした。さて、7か月後の7月、スコットは彼の売り上げは「これまでになく好調です。私はまだ1日500ドルから1200ドルの間でやっています。ほぼ1年後、私はまだ同じ製品を販売しています。」

スコットヒルゼ単一製品のウェブサイトの収益

成功への道を歩む

彼にとってさえ、ある製品店でのスコットの成功は時々驚くべきものでした。

「100件の注文に当たったとき、『これ以上売れるかどうかわからない』と思っていました。1,000件に達したときは、『疲れ果てていると思います』と思っていました。 5,000ヒットこれ以上売れるわけがないと思っていました。そして今では9,000を超えています。これがいつ止まるかわかりません！」

しかし、彼は彼のアプローチの力を信じており、それをシンプルに保つことが新しい起業家にとって最も明白なアプローチであると信じています。

ケンセガルが言うように めちゃくちゃシンプル ：

「現実には、選択肢が多すぎると、人々を混乱させる手っ取り早い方法になります。」

彼の急速な成功のおかげで、スコットはいくつかのビジネスの大物の注目を集めました。タイ・ロペス、超有名なビジネスの第一人者であり、トニーロビンズに対する今日の回答は、スコットのビジネスが急速に成長していることに気づきました。

「タイ・ロペスが私に連絡を取りました。 Facebookで、彼の招待制に参加したいかどうかを尋ねるメッセージを受け取りました。 300グループ 絶対的なトップパフォーマーの。彼は私たち全員を彼の3000万ドルのビバリーヒルズホームに招待したので、私はそこに飛び出して、私たちの約10人が彼と一緒にいて、4〜5時間素晴らしい夕食を食べました。」

現在、スコットは自分のビジネスで学んだスキルを使用して、1つの商品モデルを使用して独自のeコマースストアを構築する方法を他の人に教えています。彼は他の起業家と会い、彼の宣伝を手伝うために米国中の旅行から帰国したばかりです簡略化されたドロップシッピングプログラム。彼は彼らへの彼のメッセージは単純であると言います、「1つの製品が文字通り私のためにこれらすべてをやっています」。

スコットの1つの製品ストア戦略の4つの鍵：

異なることを恐れないでください。 「平均的な雑貨店はお勧めしません。 1つの製品を実行することをお勧めしますストアのアイデア。私は店全体を2時間で建て、それ以外はすべて4時間で建てました。それ以来、私はウェブサイトに触れていません。 4〜6時間で、これをすべてセットアップできます。」
簡単に始めて、我慢してください。 特に最初は、聴衆を理解しようとしているときは、自分で物事を複雑にしないでください。「私のアドバイスは、選択したニッチ市場で可能な限り安い製品を販売することです。あなたが少なくとも少しのお金を稼いでいるようにそれを作ってください。ただし、販売を行う際には、Facebookピクセルを味付けし、メーリングリストを作成することになります。それはあなたの自信を高め、ボールを転がします。」
Facebook用にサイトを最適化します。 1つの製品によるアプローチは、Facebookピクセルに広告を最適化する相手を教えることです。「製品が1つしかない場合、ユーザーは他に何もできず、購入するか離れるだけです。これはピクセルにとって良いことです。そして、それはあなたにとっても良いことです。それは本当に彼らをこの1つのことに集中させます。」
「Lookalike」オーディエンスはゴールドです。「「 最初からの私の主な目標は、Purchase LookalikeAudienceを使用することでした。そのための唯一の方法は、100回購入することです。 100回購入すると、似たようなオーディエンスを始めることができることを私は知っていました。その部分にたどり着いたとき、それはすべてが変わったときです。