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オンライン雑貨店:成功した起業家からの5つの製品

ジェシカ: こんにちは、ジェシカです。



クリス: こんにちは、クリスです。

ジェシカ: そして通常、私がここで商人と面接するとき、私は彼らがオープンしたニッチな店について話していて、それは10万ドルを稼ぎ、起業家がタイに旅行することを可能にしました。クリスの話はそのようなものではありません。





クリスは 一般的な直送店 2年前には50万ドルになりました。そして、何がより印象的ですか?彼はまだフルタイムの仕事をしている間にオンライン雑貨店を経営していました。今日、クリスはあなたが今日オンライン雑貨店で売り始めることができる5つのドロップシッピング製品を共有するつもりです。これを見逃したくない。

今日は、先ほど申し上げたように、2年前にオンライン雑貨店を開いたChrisWaneと話をしています。そして、クリス、私は人々が興味を持っていることを知っているので、あなたの推薦に行きたいです。しかし、私たちがする前に、あなたがドロップシッピングを始めた方法について少し教えてください。


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オンライン雑貨店を始める動機

クリス: さて、実際に出てきたのはYouTube推奨の製品でした。いくつかのパラコードブレスレットについて、YouTubeが推奨するビデオが登場しました。そして、それは私が今までに購入した最初のものでした、それらを販売しようとするいくつかのパラコードブレスレットでした。私はそれらのうちの10個を購入しました、それは当時であり、まだそれらの10個を手に入れましたが、実際にそれらを販売したことはなかったと思います。

しかし、それがeコマースへの私の最初のステップであり、それから、基本的にドロップシッピングの周りにたくさんのビデオが見つかり、私は オベルロ それが基本的にすべてが一緒になった方法です。あった、あった…基本的にYouTubeが私に勧めたもの。

ドロップシッピングでオンライン雑貨店を始めるクリスの動機

ジェシカ: それで、あなたが開いたオンライン雑貨店は、あなたにたくさんのお金を稼ぐことになりました、それはあなたの最初のドロップシッピング店でしたか?

クリス: いいえ、それは私の6番目の直送店でした。

ジェシカ: ああ!わあ、大丈夫。

クリス: ええ、他の5人は無残に正直に失敗しました。数年かけて、私はそれを試しました。数年前に聞いたことがあります。ドロップシッピングを試しましたが、失敗し、その後再び失敗し、再び失敗しました。そして最終的に、私はそれらから学びました ドロップシッピングの間違い 。そして明らかに、このオンライン雑貨店はうまくいったので。

ジェシカ: うわー、そう、大丈夫。あなたが試した最初の数店舗は、数年の間にありました。それからあなたが与えることに決めた理由 ドロップシッピング あなたにそんなに多くのお金を稼ぐことになったこのオンライン雑貨店のための別の試み?

クリス: 私は休日に行きたかった、それが本当に唯一の理由だった。アメリカを旅行するために貯金するために、月に200ポンド余分に稼ぐ方法が必要でした。それが当初の夢でした。

そして、もう一度試してみて、うまくいくことを願っています。そうでなければ、それは基本的に私にとってはそれでした。私はいつもやりたかったことをするための最後のショットを与えていました。

クリスは、成功したオンライン雑貨店を立ち上げることを通して忍耐する動機として旅行を使用します

ジェシカ: 多くのドロップシッパーが尋ねます。彼らが始めたばかりのとき、 ドロップシッピングストアの立ち上げ費用 。そして、あなたはあなたがテストするためにあなた自身に与えた金額について、そしてそれがどのようにしてこの店の成長につながったのかについて本当に興味深い話をしています。それを共有できますか?

クリス: ええ、私は自分自身に初期予算として250ポンドを与えました。それが私が持っていたすべてです、それは私が節約することができたすべてです。私は自分で請求書を払っていました、私はフルタイムで働いていました。それは…私は請求書を支払うために毎月苦労していました、そして私はこれを始めるためにいくらかのお金が必要であることを知っていました。だから私は250ポンドを節約し、そこに行きました フェイスブックページに広告を掲載します お金で、最初の200ポンド以内に私の最初の製品を見つけました。

ジェシカ: それであなたは100ポンドを費やしました、そしてあなたはあなたがあなたの手に勝利の製品を持っていたというこれらの兆候を見ました。

クリス: ええ、それで私はいくつかの製品をテストしようとしました。彼らはうまくいきませんでした。それで、基本的に、私はその250ポンドの予算を持っていました、私は最初の製品を見つける前に100ポンドまで持っていました、そして次に最初の勝者の製品、そしてそれからそれはそこから行きました。

Facebookはいつバックアップされますか

オンライン雑貨店の利点

ジェシカ: ですから、私たちがビデオを撮るたびに、私たちは常にドロップシッパーに開くように言っていることを認めなければなりません ニッチなドロップシッピングストア 。つまり、ペットケアアクセサリーや婦人服などのカテゴリを選び、そのカテゴリでのみ販売するように伝えます。しかし、あなたはそれを試しました、そして実際にオンライン雑貨店はあなたのためによりよく働きました。

クリス: はい。

ジェシカ: なぜそう思うのか教えてください。

成功したオンライン雑貨店のオーナーであるクリスは、製品が王様だと言います。

クリス: オンライン雑貨店では、さまざまなニッチの複数の異なる製品をテストすることができました。それが私がオンライン雑貨店をやった理由です。ニッチなスタイルを試しましたが、さまざまな種類の製品をテストする柔軟性がなかったため、機能しませんでした。

そしてそれは私にとって重要でした、私が見たトレンドに飛びつくことができることでした ソーシャルメディア さまざまな種類の製品をテストします。ペットのニッチ市場に入ったばかりだったら、どこからともなく流行の商品に飛びつくことはできなかったでしょう。オンラインの雑貨店では、オンラインで何が機能しているかに応じて、商品を組み合わせて組み合わせることができます。

ジェシカ: さて、この製品テストのすべてがおそらくあなたをかなり上手にしたでしょう 受賞製品を見つける オンライン。

クリス: ええ。ええ、あなたはそれを言うことができます。私はたくさんのテストをしました。

ジェシカ: 私はあなたがタイプではないと言うことができますが、私はあなたに少し自慢させるつもりです。いくつかの統計を教えてください。それで、あなたはあなたに最もお金を稼いだ製品からどのような売上を見ましたか?

クリス: 私に最もお金を稼いだ製品はおそらく140,000ポンドでした。だからそれは何ですか?およそ$ 180,000、多分$ 190,000。

ジェシカ: 聖なる牛!そして、私たちは実際にクリスにその製品を私たちと共有してもらいました。ですから、その製品が何であるか、そしてクリスがどのようにしてそれを販売することに成功したかを明らかにするときは、最後まで頑張ってください。さて、あなたは間違いなく専門家です 完璧なドロップシッピング製品を見つける それは売れるでしょう。

クリス: 私はそう言うでしょう。

それはすべてあなたの製品に要約されます

ジェシカ: 多くのドロップシッパーは、最初に時間とエネルギーをどこに置くべきか疑問に思っています。何を売っているのかが本当に重要なのか、Facebook広告を学ぶことがより重要なのか、それとも単に習得することがより重要なのか。 店舗デザイン 。それについて少しコメントしていただけますか?

クリス: 製品が王様だと思います。本当にそれがすべての始まりです。あなたが素晴らしい製品を持っていて、その製品を右の前に置いた場合 ターゲットオーディエンス 、販売いたします。広告スキルがどれほど優れていても、どんな種類の広告コピーでも構いません。

適切な人の前に適切な製品があれば、彼らはそれを購入します。それが重要です。実際、人々が望んでいる製品を見つけることが重要です。

ジェシカ: すばらしいので、ドロップシッパーがオンライン雑貨店で販売することをお勧めする5つの製品に飛び込みましょう。そして、その際、このコンピューター画面に出入りするので、クリスがこれらの製品をどのように見つけたのか、なぜそれらが売れると思うのか、そしてどのように販売するのかについて、クリスの肩越しに事実上見ることができます。オンライン雑貨店。それで、それ以上の苦労なしに、クリス、製品ナンバーワンに取り掛かりましょう。

1.フィッシュスケーラー

このフィッシュスケーラーは、オンライン雑貨店で販売する高収益商品です。

ジェシカ: クリス、私はしません…これは他のものとは異なります…

クリス: 私はそれをしません…それはあなたの髪を切り落とすでしょう。

ジェシカ: どうして?どうして?どうして?なぜそれが私の髪を切るのでしょうか?

クリス: それはヘアブラシではないからです。

ジェシカ: さて、それは何ですか?

クリス: それは実際には 魚の鱗除去剤

ジェシカ: ああ、大丈夫。魚の鱗用ですか?

クリス: はい、そうです。

ジェシカ: はい。そのため、人々はこの装置を使用して魚の皮にブラシをかけ、鱗を取り除き、この容器の刃の中に閉じ込めます。

クリス: そうだろう。正しい。

ジェシカ: これはおそらく、私たちがショーでこれまでに推奨した中で最もセクシーでないドロップシッピング製品の1つです。さて、私はこれを売ろうとは思っていなかったでしょう。だから私にプロセスを案内してください。どうやってこれを販売する商品として思いついたのですか?

さて、あなたはMyAliExpressアカウントにログインしました。いいですね。ホームページにアクセスしました。知らない人は、完全に無料でサインアップできます AliExpress アカウントを取得します。ですから問題はありませんさて、ここからこの魚のスケーリングツールをどこで見つけましたか?

クリス: だからあなたのMyAliExpressアカウント内で、あなたがそれに入るだけなら。 「ドロップシッピングセンター」というセクションがあります。そして、ここでは、他のドロップシッパーが販売していることを確認するために、さまざまな製品を一覧表示します。したがって、セクションごとにこれらすべての異なるカテゴリがあります。そして、あなたは基本的にこれらを通り抜けて、あなたが売ることができる何かを見つけることができます。

AliExpressにアクセスする方法

だから、これは家と庭、キッチン、ダイニング&バーの下にあったと思います。そこをクリックするだけで、販売できる可能性のある製品のリストが表示されます。そして、ここでは、注文数と価格が表示され、実際の製品がすばやく表示されます。だから…あそこ。魚の鱗のブラシがあります。

ジェシカ: ああ、あります。

クリス: 見れば分かります。 「これはちょうど35、まあほぼ36,000の注文を得たからです。それが基本的に私がこの製品を見つけた方法です。それは私にとって際立ったものでした。そしてそれは問題を解決します。

これが潜在的な製品である可能性があるという私にとっての重要な指標でした。それは、顧客の問題点を解決するということです。

ジェシカ: さて、これはあなたが経験した問題点ですか?多くのドロップシッパーは、他人の問題を解決する製品を販売するのではなく、自分が知っている製品を販売するべきかどうか疑問に思っているからです。

クリス: いいえ、それは私にとってまったく問題ではありません。新鮮な魚は一切食べません。

ジェシカ: はい。

クリス: だからこれは…私が欲しいドロップシッピングアイテムではなく、他の人が欲しいドロップシッピングアイテムを見ています。

ジェシカ: はい。

クリス: 私は消費者のことをもっと考えていますが、必ずしも私が好きなものや興味のあるものではありません。私の最高の製品のいくつかは、私の性格や興味とは関係ありません。ただ…ありますか マスマーケットの魅力 その製品のために?そしてそれは問題を解決しますか?そして、それらは私の2つの主要な基準です。

オンライン雑貨店の製品競争への対処

ジェシカ: 私が知っている多くの人々は、あなたがAliExpressのこの「ドロップシッピングセンター」セクションを閲覧しているのを見に行くでしょう。そして、彼らはこう言うでしょう。「わかりました。でも、これを見て、AliExpressでこれらすべてのアイデアを得ることができれば、他の何千人ものドロップシッパーもそうすることができます。」どのように対応しますか?

クリス: AliExpressには何百万もの製品があります。そこに…私はここのこのセクションの中でさえ意味します。さて、これはただのホームセクションです。そこには250ページの製品があります。そして、これらはすべて、オンライン雑貨店の潜在的な勝利製品です。

これらはすべて大量の注文があり、すべて販売されています。ですから、販売するのに十分な製品がないということは、 ドロップシッピングの神話 本当に。あなたが売るためにそこに常に何かがあります。あなたはそれを見つける必要があります。

オンライン雑貨店で販売する製品はたくさんあります、あなたはちょうど正しいものを見つける必要があります

ジェシカ: 「さて、私はフィッシュスケーラーの販売に興味がありますが、クリスが推奨したので、他の誰かがこれとまったく同じ製品を販売する予定です」と考える人はどうでしょうか。あなたとまったく同じ製品を販売していることがわかっている他のドロップシッパーと競合した経験はありますか?

クリス: ええ、私は以前に他のドロップシッパーによって販売された製品を販売しましたが、それらはまだ機能しています。ええと。

それはあなたが進む角度についてであり、あなたが顧客に喜んで提供するオファーについてです。あなたはあなたの競争相手よりも優れている必要があります。

競争の激しい市場です。しかし、あなたは最高である必要があり、あなたが勝つそのポイントに到達するために運転し続ける必要があります。あなたはより良いドロップシッパーです。

ジェシカ: あなたがそれを言うとき。価格を下げるという意味ですか?これはたったの2ドルで、どれだけ低くてもこのようなもので利益を上げることができるかわかりません。

クリス: それは、顧客により良いオファーを提供することです。つまり…そしてそれは価格だけでなく、サービスにも関係しています。そう 顧客サービス これは非常に重要であり、これを行うときに焦点を当てる必要があるものです。

しかし、このような製品を使用して、2つまたは3つを提供することもできます。だからそれらを一緒にバンドルします。したがって、別のドロップシッパーがこれを見て、「私は1つだけやっていて、15ドルを請求している」と考えている可能性があります。しかし、2つを提供し、15ドルを請求しても、十分なマージンを確保することができます。そして、すぐに顧客のためのより良いオファーがあること。

ジェシカ: なるほど。さて、実際にそこで一瞬の価格と、このような製品をどのように販売するかについて話しましょう。つまり、これは…ええ…これは1個あたり約1.66ドルで、送料はわずか数セントのようです。 ePacket配送 、それは約2ドルかかります。つまり、実際には製品自体よりも多くのことです。一緒に、私たちはまだ5ドル未満の製品を見ています。このような価格をどのように設定しますか?

クリス: 私はいつも最低でも3倍の価格を探していました。しかし、明らかにこのようなもので、とにかく低価格の製品で。あなたはおそらく12ドル、15ドル、さらには17ドルに目を向けるでしょう。提供しているオファーによって異なります。そしてそれはその周りです 知覚価値 製品の価格を設定する方法です。

でも最低でも3回は行きたい 価格戦略 それはあなたに十分なものを与えるからです…あなたのFacebook広告の代金を払うために、そしてそれは明らかにあなたの利益と利益とあなたが配達と一緒に持っているどんな問題でもあなたに与えるのに十分です。

これを使えば、とても低価格の製品なので、3回以上行くことになります。そして、これを$ 12.95、$ 14.95、さらにはさらにバンドルする場合は$ 17.95で簡単に販売できます。

使用

オンライン雑貨店のターゲット市場を特定する

ジェシカ: わかりましたが、価格を設定したら、次の課題は、これを購入しようとしている人々のグループをどのように見つけるかです。あなたが言ったように、この製品には36,000以上の注文があるので、明らかに彼らはそこにいます。しかし、これのターゲット市場をどのように特定しますか?

クリス: ですから、これが私がほとんどのドロップシッパーと異なるところです。 「多くのドロップシッパーがあなたにそうするように言うからです インタレストベースターゲティング 。あまりしません。多くの人が魚を食べるので、このようなものではありません。それは…多くの人がそうしています。

だから、私がしたいのは、 製品ビデオを作成する 製品の問題点と、これが問題点をどのように解決するかを示します。そして、そのためにPPEキャンペーンを実行し、95%の類似オーディエンスを使用してそれをオフにし、それをターゲットとするオーディエンスとして使用します。

ジェシカ: さて、あなたが専門家のドロップシッピング用語で話していると思うので、私はあなたにそれを少し開梱させるつもりです。それで、私はあなたが興味を見つける方法を私に見せるためにあなたのためにオーディエンスインサイトタブを開いていたので私の画面に身振りで示しました、そしてあなたは私にそれを回しました。それはまったく問題ありません。あなたが言う時 PPEキャンペーン 、それはどういう意味ですか?

クリス: これは、Facebook内のエンゲージメント後の目標です。つまり、基本的には、クリック率や気に入っている人の数など、掲載した広告に関するデータを収集することができます。

しかし、PPEキャンペーンの鍵は、非常に安いコストでデータを収集できるようにすることです。これは、購入変換会社に直接出向くよりもはるかに安価です。 PPEとして外出すると、より多くの人にリーチできます。

しかし、何 Facebookピクセル そのデータを収集し、カスタムオーディエンスと呼ばれるものを作成できるようになります。基本的に、このビデオの95%を視聴した人、およびビデオの95%を視聴した人のために作成できます。彼らが少なくともある程度は製品に興味を持っていること。そしてそれがあなたの出発点です。

その95%に似たオーディエンスを作成できます。この場合、Facebookは、ビデオの95%を視聴した人を連れて行き、より多くの人と一緒に仕事をすることができます。そして、それはあなたが興味を持ってではなく、外に出てターゲットにすることができるものです。なぜなら、それは非常に幅広い製品であるため、幅広いオーディエンスを使用できるからです。

Facebookは、カスタムオーディエンスの構築に役立つデータを収集します
ジェシカ: さて、この場合、あなたが実際に行っていることは…Facebookに「ねえ、誰がこの広告を好きになるのかわからない」と言っているようなものですが、これを実行することでFacebookにそれを理解させています。キャンペーンを行うと、Facebookは、広告をクリックまたは操作しているユーザーに関するデータを収集します。これが目標だからです。そして、Facebookはそのデータを使用して、次回広告をターゲットにするユーザーを決定します。

クリス: ええ、それは顧客を作成します…あなたがそれらの売上を得るために購入変換目標を実行するための似たような聴衆を作成します。

ジェシカ: はい。ちなみに、Facebook広告についてのこの話の一部が少し頭に浮かぶ場合でも、心配しないでください。 Facebook広告は学んだスキルです。生まれながらのFacebookの専門家は誰もいない。

さて、あなたはFacebookにほとんどの作業を行わせていると思いますが、これは本当に賢いことです。しかし、そのPPEキャンペーンを設定するとき、あなたは文字通りFacebookで全世界をターゲットにしているだけですか?

クリス: ePacketの国をターゲットにします。したがって、GoogleでePacketの国を検索できます。ePacketの国を入力するだけで、リストが表示されます。そして、私は自分のPPEキャンペーンを、完全にオープンなすべての国に送ります。これは、基本的に18〜65歳以上の男性と女性です。そして、興味の範囲内で、私はおそらく少しだけ絞り込むためにオンラインショッピングを置くでしょう。

しかし、それだけです。そこには他の興味はありません。それは完全に広く開かれた聴衆であり、Facebookにそのデータを収集させ、そこから作業するだけです。

ジェシカ: さて、このオーディエンスに必要な唯一の資格は、彼らがePacketの国に住んでいて、おそらくオンラインショッピングに興味があるということです。

クリス: はい。

ジェシカ: はい。まあ、これらは魅力的な洞察です。しかし、私は魚のスケーリングから製品番号2に移行したいと考えています。

2.ドリルブラシ

このドリルブラシは、オンライン雑貨店のもう1つの潜在的な高収益製品です。

ジェシカ: だから、これはハンドルのないトイレクリーナーのようです。この製品番号2は何ですか?

クリス: それは実際には ドリル用アタッチメントのクリーニング 、だからパワードリル。つまり、これらをドリルに取り付けると、ドリルが回転し、タイルなどの非常に難しい場所を掃除することができます。タイル内のグラウト、粗いクリーナーを使用して掃除できる非常に汚れた領域を知っています。これは何のためですか。したがって、基本的にはそれらをドリルに取り付けて、ドリルに作業を任せるだけです。

ジェシカ: なんてことだ。この製品について一体どうやって知りましたか?

クリス: 同じ方法で、私はドロップシッピングセンターを通過していました…そしてそれはそこにオプションとしてポップアップしました。そして、私はそこに入って見て、私の基準を使用してそれを検証しました。それはマスマーケットの魅力を持っていますか、それは問題を解決しますか?

明らかに、掃除が本当に難しいものをこすり洗いするのは大変な労力を要します。しかし、このようなものでは、最後に電動ドリルが付いているので、これは本当に簡単に物をきれいにするだけです。

ジェシカ: わかりました、でも私は悪魔の代弁者を演じるつもりです。 AliExpressでこれらすべての推奨事項を検討していたとき、それらの製品の何百もがその基準に一致していませんか?

クリス: 彼らはそうします。

ジェシカ: それで、なぜあなたはそれのすぐ隣にあった製品よりもこの製品を推薦するのですか?

クリス: 適切なビデオがあれば、これは人目を引くからです。これは、Facebookフィードで人々の注意を引くことになります。それが重要なのは、人々がフィードを下にスクロールするのを防ぐことができるということです。

ジェシカ: ああ、大丈夫。つまり、実際には、ここにいくつかの追加の基準があると言っています。これは、ビデオで本当に注目を集めるように見える必要があるものですか?

クリス: ええ、それは基準の1つであり、非常に重要です。これは最も重要な基準ではありませんが、ユーザーがFacebookフィードをスクロールしていて、広告で停止したい場合は、最初の3秒間で停止する必要があります。

彼らが見るためにはすぐに彼らの興味をそそる必要があります、そしてあなたがドリルの終わりにこれを見て、誰かが何かを掃除しているなら、それは私の興味をそそります。ドロップシッピングページで写真を見たので、この製品をやめたのはそのためです。それが私がそれを見つけた方法です。

既存のFacebook広告を確認する

ジェシカ: さて、あなたはこれがビデオにとって本当に素晴らしい製品であることについて話しました。すでに公開されている動画に興味があります。それでは、Facebookにアクセスして、このドリルブラシの既存のFacebook広告を見つけることができるかどうかを確認しましょう。

クリス: はい。

ジェシカ: Facebookにアクセスして、ドリルブラシクリーナーを検索しました。これは、この製品を販売しようとしている他のドロップシッパーを見たい場合に、ドロップシッピングの初心者が検索するものです。

今私が知らないのは、私がここで見ているものを理解する方法です。一番上の結果は647,000ビューで、かなりのように聞こえます。そして、それよりも少ない結果がたくさん見られます。この種の情報はすべて、ここでのリスクと機会について何を教えてくれますか?

製品の潜在的なパフォーマンスのアイデアについては、Facebookに掲載されている広告を確認してください
クリス: さて、ここでFacebook広告を見ていたら…ここでFacebookの動画を見ていたのですが、とにかくこの範囲内の動画を探していました。

したがって、300,000〜800,000のビデオビューは、注目すべき製品です。

つまり、誰かがこれらの広告にお金を費やしているということです。お金を使わずにこれほど多くのビューを獲得する人は誰もいません。お金を使っているのであれば、それで利益を得るはずです。利益がない場合は、広告を掲載し続けることはできません。

つまり、この製品はこの会社で機能していて、販売していて、収益を上げており、視聴回数を増やしているということです。ここに他に多くの数がないという事実は、この製品との競争があまりないことを示しています。

ジェシカ: ああ、本当に面白い。それで、これは多くの見解を持っていたとしても、それを売ろうとしている他の多くの人々を見ているので市場が飽和しているという意味ではありませんが、おそらく何らかの理由で、そこに完全に到達しませんでしたか?

クリス: 正解です。うまくいかない理由はたくさんあります。それは ウェブサイトデザイン 、彼らが製品をどのようにターゲットにしているのか、それは単に広告コピー自体である可能性があり、消費者ベースと十分に関与していない可能性があり、顧客を引き込むためにさまざまなクリエイティブ、さまざまなビデオスタイルをテストする必要がありますあなたのオンライン雑貨店に。

ジェシカ: たくさんのFacebook広告を見ているので、Facebook広告について話したいと思います。さて、これは、Facebookにこの製品に本当に関与したい人を決定させる必要があるという意味で、フィッシュスケーラーと同じようになりますか、それともターゲットオーディエンスを念頭に置いていますか?

クリス: あなたは95パーセントのそっくりさんで幅広い聴衆とそれをすることができます、それはうまくいくでしょう。しかし、このようなものでは、クリーニングに関係する非常に幅広いものをターゲットにしたい場合があります。したがって、クリーニングとDIYでさえ、クリーニングツールの下の電動ドリルであるため、それらを同じ関心に組み合わせる価値があるかもしれません。

オンライン雑貨店にFacebook広告を設定するときは、興味を組み合わせることを検討してください

Facebookオーディエンスインサイトの実践

ジェシカ: Facebook Audience Insightsにアクセスして、その方法を教えてください。

投稿をどのように書き直しますか

クリス: はい。

ジェシカ: はい。さて、今、私たちはオーディエンスインサイトにいます。次は何ですか?

クリス: 私がやりたいのは、ここの国々の中で、イギリスを追加したいということです。

ジェシカ: それは単なる個人的な偏見ですか、それとも…

クリス: 視聴者を増やすだけです。そして、オーストラリアとカナダもそこに入れるのが好きです。

ジェシカ: 大丈夫、それであなたはビッグ4をターゲットにしていますか?

クリス: ビッグ4、特に製品研究の段階では、これをターゲットにしたいと思います。これにより、最大のオーディエンスが得られるため、ここで必要なすべての国を入力できますが、明らかにビッグ4では一緒に働く人々の最大のポット。

ジェシカ: ドロップシッピングを初めて使用する場合、大きな4つは 4つの最大のeコマース市場 、すべてePacket配送が利用可能で、すべて英語を話すため、宣伝が簡単です。

クリス: そして、あなたができることはここの利益の範囲内です、あなたは掃除をタイプすることができます。

ジェシカ: 人々は実際に「掃除」に関心を持っていますか?

クリス: それは、ええ、これらすべての異なるものがある可能性があります。クリーナーがあればいいのですが、見てみましょう。だから私たちはよりきれいになりました。つまり、Facebook内の「よりクリーンな」ことに関心を持っているのは、これら4か国だけで400万から450万人のオーディエンスです。

ジェシカ: ああ、面白い。

クリス: したがって、DIYを導入すれば、パワークリーナーとしてDIYを行うこともできます。今では、これら2つの「興味」の部分だけで6000万から7000万人の人々が集まり、95%の似たような聴衆もいます。

インタレストターゲティングにFacebookAudienceInsightsを使用する
ジェシカ: ああすごい。それで、ここでの新しいオーディエンスに関しては、6000万人が多いように思われるので、特定の数を目指しますか?それを絞り込みますか?

クリス: いいえ、最初は最初にデータを収集するだけです。それが要点です。 Facebook Pixelを介してできるだけ多くのデータを収集し、基本的にデータを最適化してから、似たようなオーディエンスと一緒に出かけたいと考えています。

ジェシカ: なるほど、Facebook広告を作成するときに興味を追加するときは、最初はターゲットマーケットを非常に広く維持しているだけで、Facebookにほんの少しのガイダンスを提供しているだけです。 DIYに興味があるはずです。」

クリス: ええ、幅広いオーディエンスは、ほとんどの人をターゲットにできる製品でうまく機能します。特定の人々のグループに非常に固有の製品がある場合は、それを自分の興味に絞り込む必要があります。

オンライン雑貨店の店舗テーマの設定

ジェシカ: 私たちはあなたがお勧めする2番目の製品を扱っていて、オンラインの雑貨店を経営しているので、質問したいと思います。それで、あなたが経営していたようなオンラインの雑貨店で、このクリーニングブラシドリルアタッチメントをフィッシュスケーラーと並べて販売しますか?

クリス: そうだね。それは私のオンライン雑貨店に完全に収まるかもしれません、ええ、それはうまくいくでしょう。

ジェシカ: 彼らがあなたのホームページに来て、彼らがこれらの切断された製品をすべて見るとき、それは顧客を混乱させますか?

クリス: 私が宣伝するとき、私はそれらをに送るからではありません 商品ページ 、他の商品を実際に目にすることはありません。ただし、ウェブサイトを見て回って、商品が自分のコレクション内に収まるようにウェブサイトが設計されている場合を除きます。

ジェシカ: ああ、わかりました。では、これらのカテゴリを通じてオンライン雑貨店に何らかの注文を出すことができますか?

クリス: はい。

Chris&aposオンライン雑貨店では、各商品がコレクション内にあります

ジェシカ: ただし、オンラインの雑貨店を経営している場合、顧客にまとまりのあるショッピング体験を提供するにはどうすればよいでしょうか。あなたが売っているものに何かテーマはありますか、それとも何かを売っているだけですか?

クリス: ええ、テーマはオンライン雑貨店の鍵です。本当のまとまりのない、あちこちにあるランダムな製品の集まりではなく、何かを中心に、非常に大まかにテーマを設定する必要があると思います。

だから私のオンライン雑貨店はテーマになっています ガジェットの販売 とアクセサリー。これが、私が製品を実行しているトップレベルです。ガジェットやアクセサリとの接続が緩いものはすべて、オンラインの雑貨店で販売できます。

ジェシカ: だから私はあなたの店で女性のビキニを見つけることはありませんか?

クリス: いいえ、そのようなものはありません。ガジェットやアクセサリーの場合、またはガジェットやアクセサリーに大まかに似ている場合は、それが私の店にあります。

ジェシカ: はい。そして、たとえば、自分の店でどのようなテーマを見つけることができるのか、テーマとニッチの違いは何か疑問に思っている人がいる場合、AliExpressにアクセスして幅広いカテゴリを見て考えてみてください。テーマとしてのそれらとニッチとしてのいくつかのサブカテゴリー、それは…

クリス: ええ、それは、ええ、完全に正確です、私はそれに同意します。正直に言うと、おそらくとても良い場所です。

ジェシカ: さて、次の製品に移る前に、価格について簡単に触れましょう。これは、米国へのePacketの配送に8ドルプラス約1ドルかかるため、少し高価な製品です。それで、あなたのルールによれば、あなたはこのようなものをどのように価格設定しますか、それは27ドルのようなものになるでしょう?

クリス: 大まかに言って、ええ、私はそれを24.95ドルから27ドルまでやります。私はおそらく27.95ドルよりもはるかに高くなることはないでしょう。それはそのようなブラケットの中にあり、それはこの製品にとって良い価格になるでしょう。

ジェシカ: 多くのドロップシッパーは、これらの50%オフの売上を実行するのが大好きです。それで、実際にこれを50ドルで価格設定して、50%オフだと言いますか、それとも25ドルだと言いますか、それともそのままにしますか?

クリス: ああ、私はいつもそこでも割引オファーをします。そうそう、これを49.95ドルに設定して、価格を24.95ドルにすることができます。

ジェシカ: さて、あなたがどんな割引を与えても、3倍のマージンがあなたが保護するものであることを常に確認してください?

クリス: ええ。

ジェシカ: さて、ここでクリーンアップして3番目の製品を取り出しましょう。

3.猫のトイレマット

あなたのオンライン雑貨店でこの猫のトイレマットを販売することを検討してください

ジェシカ: カーマットをお勧めするとは思ってもみませんでしたが、こちらです。

クリス: それはカーマットではありません、ジェシカ。

ジェシカ: それは何ですか?

クリス: それは 猫砂捕獲マット

ジェシカ: 本当に新しいですか?

クリス: 間違いなく新しいです。

ジェシカ: ああ、そうですね、ここでもクリス、あなたがこのショーでこれまでに見た中で最も魅力的でエキサイティングな製品を推薦している人だとは言えませんが、なぜこれが売れると確信しているのか教えてください。ここに置きます。

クリス: その主な理由は、猫の飼い主にとって大きな問題を解決することです。私は個人的に猫を飼っていません。しかし、猫のトイレトレイとそれを使って家の中を歩き回ると、特にトレイのすぐ外にたくさんの猫のトイレが運ばれる可能性があり、それから掃除と掃除に時間を費やす必要があると思います。

この猫のトイレマットが行うことは、基本的に、猫がトレイから登るときに猫のトイレを捕まえる小さな穴があり、文字通りマットを拾ってビンに注ぐことができます。それはあなたが一掃する必要をなくします。

ジェシカ: さて、どうやって猫のトイレマットを知りましたか?

クリス: 同じ方法で、ドロップシッピングリストを調べたところ、ホームセクションで偶然見つけました。問題が解決するため、すぐに目に留まりました。これは、製品を探しているときに非常に重要なことです。お客様。

人生が難しいのが好きな人はいません。あなたが彼らの問題を解決し、彼らの生活を楽にすることができれば、彼らはあなたから買うつもりです。

AliExpressの猫用トイレ製品ページ
ジェシカ: はい。最初は、クールなサイトを提供したいので、ここでのあなたの答えに少しイライラしました。 ドロップシッピングのヒント 受賞製品を見つけるための秘訣。しかし、あなたが得ているのは、製品を閲覧しているときに製品を探しているときに、本当に立ち止まって、これがどのような問題を解決するのかを正確に自問しているということだと思います。そして、その答えを一文で書き出すことができない場合、基本的に、それがそれほど明確でない場合、あなたは先に進みますか?

クリス: 正しい。

ジェシカ: つまり、この製品リストを閲覧するようなレイヤーですが、この批判的思考によって、検索方法が他の検索方法と異なるのはなぜでしょうか。

クリス: ええ、間違いなく。

「それは問題を解決し、大きな市場を持っているのか、それはマスマーケットの魅力を持っているのか」ということを常に心に留めておいてください。そして、これらは、実際には、勝利製品を見つけるための2つの重要な基準です。

ジェシカ: さて、ドロップシッパーがこの猫用トイレマットの販売に興味を持っているとしましょう。このアイデアをもう少し検証し、販売環境がどのようなものかをよりよく理解するために役立つことはありますか?

クリス: あなたが最初にできることの1つは、 Googleトレンド また、顧客が商品を探している可能性のある検索用語を入力すると、ユーザーが実際にGoogleで商品を検索している頻度を検証して、上昇傾向にあるのか、それとも上昇傾向にあるのかを確認できます。上昇傾向ですが、今では少しずつ進んでいるので、もう何もできません。

ジェシカ: さて、これを簡単に見てみましょう。ですから、「猫のトイレマット」は私が先に進んで書くものであり、これは過去12か月の米国です。これらの基準を変更しますか?

クリス: 私は通常、過去12か月を過去5年間に変更して、それがどのようなものかを確認していました。通常はアメリカに置いておくことができますが、いじってみてください。ワールドワイドも良い選択肢です。私は1つの国だけでなく、国際的にターゲットを設定するのが好きです。だからあなたは間違いなく見ることができました。


ジェシカ: したがって、これには興味深いグラフがあります。これについてどう思いますか?

クリス: つまり、猫のトイレマットの検索用語が過去5年間で徐々に増えていることを示しています。しかし、昨年の12月末にここで大規模な急上昇がありました。しかし、今年の初めにはまだ上昇傾向にあります。だから、これは私にますます多くの人々がグーグルでこれを探していると言います。

ジェシカ: 興味深いので、スパイクはこのマットについてのある種の一般の認識を示しているとさえ言えます。

MacBookAirで絵文字を使用する方法

クリス: 絶対に。

ジェシカ: それは将来の成長を刺激するかもしれませんか?すべての製品と同じように、これをどのように販売するか知りたいです。私の一部は、明らかに猫が好きな人だけをターゲットにできるので、今回はもっと多くのFacebookターゲットを使用する必要があると思いますよね?

クリス: あなたはそうすることができます、しかし私はまだこれで広く行きます。

ジェシカ: 本当に?

クリス: 多くの人が猫を飼っているので、Facebookの猫のページが好きになるという意味ではありません。誰もが興味として「猫製品」や「猫」をターゲットにする未開拓の視聴者がいます。誰もが猫のブランドをターゲットにし、誰もが猫の雑誌をターゲットにするので、誰もがそうしています。 Facebookの何も好きではないので、ターゲットにされていないこれらの何百万もの人々はどうでしょうか。それが鍵です。

ジェシカ: それは本当に良い点です。私は個人的に猫が好きだと知っていますが、Facebook経由で猫については何も好きではありません。

クリス: まさに、それがFacebookでの関心の仕組みです。顧客は、ページが気に入った、またはページを操作した場合にのみ、関心のある部分に表示されますが、何かを操作していないからといって、ストアから何かを購入するつもりがないというわけではありません。猫。

オンライン雑貨店のリターゲティングの課題

ジェシカ: これはオンライン雑貨店で機能する製品ですか?

クリス: ええ、それは間違いなくオンライン雑貨店で機能するでしょう。

ジェシカ: さて、私はあなたを罠にかけたと思います。それは、あなたに尋ねるつもりですが、これはあなたが販売してから繰り返し購入できる製品ですか?

ニッチストアを推奨するときに私たちが人々に伝えることの1つは、ニッチストアを開始し、顧客があなたから購入した場合、あなたは彼らの電子メールを持っており、おそらく「ねえ、あなたは1つ購入しました女性用ジャケット、これがあなたが好きかもしれないもう一つの女性用ジャケットです。」オンライン雑貨店で働いているとき、その機会を完全に失いますか?

クリス: あなたはある程度します。ええ、それは雑貨店の欠点の1つです。オンライン雑貨店の長所は、トレンドに飛びつき、ソーシャルメディアである波を追うことができるという事実です。

欠点は、そのバックエンドです。ニッチな店舗や1つの商品の店舗でさえ、できる限りターゲットを変更することはできません。そのような冷たいトラフィックに制限されています。しかし、あなたが良いサービスと良い製品を提供しているなら、口コミは十分です eコマースストアにトラフィックを戻す とにかく。

オンライン雑貨店のリターゲティングは、ニッチストアほど簡単ではないかもしれません

ジェシカ: さて、あなたはあなたの店でたくさんのリピーターを獲得していますか?

クリス: 私はわずかな割合を得る リピーター 。ええ、それの多くはオーガニックです、それの多くは彼らの友人に私を推薦する顧客です。

ジェシカ: つまり、オンラインの雑貨店があると、商品をテストして、トレンドになっている瞬間にトレンドに飛び乗るのがはるかに簡単になるということです。しかし、すべてのビジネスモデルには犠牲があり、このモデルでは、リピーターがそれほど多くなく、リターゲティングが少し難しいのではないでしょうか。

クリス: 正しい。ええ。

ジェシカ: それは理にかなっている。さて、私があなたに価格について尋ねようとしていたので、私たちの聴衆が少し退屈しているのではないかと心配しています。しかし、あなたが私に言うつもりだと私は知っています、それをリスト価格の3倍の価格で設定してください、そしてこれはとても予測可能になっているようです。少しスパイスを効かせてもらえますか、それとも私たちはあなたが持っている成功のためにこの公式に固執していますか?

クリス: なぜ機能しているものを変更するのですか?それが私の主張です。「なぜあなたは?」

収益性の高い価格帯があり、機能するターゲティング方法があり、製品基準が落札製品基準である場合、なぜそれを変更するのでしょうか、それとも落札式を変更するのでしょうか。

ジェシカ: 楽しいから。いいえ、できました。あなたは実際、私たちが商人にインタビューを始めて以来、このショーで私たちが持っていた最も売上高の高い商人だからです。だからあなたはポイントを持っています。新しい異なるものを提供していなくても 価格計算式 私たちが話しているすべての製品で、魚のスケーリングブラシとキティのトイレマットについて話しているにもかかわらず、多くの商人が店全体で行うよりも1つの製品で多くを作り、1つの店でより多くを作りました私が隣に座って話をしたどの商人よりも。

だからあなたの式は間違いなく機能します。不平を言うのはやめます。その受賞製品について言えば、私たちはそれに到達するつもりですが、最初に、私たちが話し合うべき製品番号4があります。

4.USBポート

USBポートは、オンライン雑貨店で販売するのに最適な製品になります

ジェシカ: ええと、クリスは私たちがこれ以上退屈になることができないと思ったちょうどその時、あなたは USBポート

クリス: 私は確かにそうです。

ジェシカ: さて、ここで製品を紹介するために面白い冗談を言うことさえできません。飛び込んで、このUSBポートをお勧めする理由を教えてください。

オンライン雑貨店でアップセルする機会

クリス: まず、ラップトップには通常1つのポートしかないため、問題が解決します。つまり、これにより、ポート機能が最大4つまで拡張されます。そのため、ラップトップに配置したり、電話を充電したり、USBスティックを使用したりできます。しかし、それが何をするのか、それはあなたがすることを可能にします アップセルオファーを作成する

ジェシカ: ああ、大丈夫。それで、私たちはちょうど電子メールについて話していました、そして多分リピーターがオンライン雑貨店にとって少し問題であるかもしれません。しかし、これは興味深い新しい角度です。アップセルについて詳しく教えてください。

クリス: したがって、アップセルは基本的にあなたを増やす方法です 利益率 。販売しようとしている商品がある場合、顧客が来店して[カートに追加]ボタンをクリックすると、販売しようとしている商品に合った商品を提供します。

ですから、この商品の場合、一緒に注文できるのは、上部に付いているUSBファンとUSBランプを注文できるということです。したがって、デスクファンやデスクライトを用意したり、これらの他のすべてのポートを無料で携帯電話の充電、USBスティックの挿入など、必要なものをすべて用意したりできます。

ジェシカ: では、この製品を宣伝する場合、USBポートを宣伝してファンをアップセルにするのでしょうか、それともファンを宣伝してから追加のポートをアップセルにするのでしょうか。

クリス: いいえ、ここでこのUSBアダプターを宣伝しますが、アップセルの宣伝はありません。ストア内でそれを使用して[カートに追加]ボタンをクリックすると、他の製品、ファン、およびUSBが表示され、これらの製品をカートに追加して注文を完了するかどうかを尋ねられます。もしそうなら、明らかにあなたのマージンは注文で増加しています。

ジェシカ: では、アップセルにShopifyアプリを使用していますか?

クリス: ええ、そうです。

ジェシカ: さて、Shopifyにアクセスしてみましょう。このようなアップセルにおすすめのアプリを教えてください。はい。だから、私たちはShopifyにいます。アプリに移動し、にアクセスします Shopifyアプリストア 。アップセルを検索する必要がありますか、それともあなたが推奨する特定のブランドがありますか?

クリス: ええ、アップセルを検索できます。

ジェシカ: アップセル。さて、たくさん。約197件の結果。

クリス: だから私が使いたいのは割引アップセルです。

ジェシカ: はい。

Shopify AppStoreでアップセルをプッシュするために使用するアプリ
クリス: つまり、これによってできることは、基本的に製品を提供することを可能にしますが、それらの製品を購入するための割引を提供することです。

ジェシカ: そうですか。

クリス: だからここで見ることができます。もし彼らが持っていたら…これで、彼らはこの余分なスニークを彼らの店に追加して、それを50パーセントオフで手に入れることができました…それで、あなたはUSBファンまたはUSBライトを提供し、彼らに、例えば10パーセントオフまたは15パーセントを提供することができますこれらの2つの製品をオフにして、注文に追加します。

ジェシカ: なるほど、わかりました、本当にかっこいいです。クリス、私たちの最後のいくつかの製品について、あなたはFacebookのビデオが製品を販売する上でどれほどうまく機能するかについて話していました。この製品は、たとえばドリルブラシのように動きがあまりありません。それでも、ビデオを作成しますか、それとも製品の静止画像を作成しますか?

クリス: 私はまだビデオを作成します。誰かがUSBポートに苦労しているところから始めます。明らかに、USBスティックをどちら側に置いても、誰もが問題を抱えています。USBスティックをそこに入れることはできません。そして、明らかに別のUSBスティックを接続しようとしていることを示しますが、ポートがありません。これが、デバイスを充電したりUSBスティックを使用したりするための十分なオプションがないという問題を示すビデオの始まりです。 。

ジェシカ: さて、もう一度、あなたはこの製品が売る問題に非常に集中しています。

クリス: ええ、間違いなくそれが要点です。お客様の問題を解決できれば、お客様はその製品を購入することになります。

価格設定のヒントとコツ

オンライン雑貨店のUSBポートの価格設定方法

ジェシカ: だから今、私はあなたが推薦しているこの製品の製品ページにいます、そして私はあなたの実証済みの真の公式をテストするつもりです。自分で数学ができるか見てみましょう。

つまり、約$ 4.30の製品があります。 4ドルとしましょう。セントを扱う必要はありません。そして、ePacketの送料は3.87ドルなので、これも4ドルと呼びましょう。つまり、これは約8ドルの製品です。 24ドルで売りたいのですが、甘くするために24.99ドルと言ってみませんか?

クリス: 24.95ドル、それが私がやっていることです。

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ジェシカ: ああ。

クリス: 私は99より95が好きです。

ジェシカ: どうして?

クリス: 個人の好み。

ジェシカ: ああ、大丈夫。

クリス: それだけです。

ジェシカ: あなたがいくつかのクールな実験を実行し、それがより良く機能するのを見たかどうかはわかりませんでした。

クリス: いいえ、99よりも95セントの運が好きです。だから、それが私が95を実行する唯一の理由です。

ジェシカ: はい。さて、何が起こるかを見るために、99で充電します。すごくかっこいい。さて、みんながこれを待っていました。 4つの優れた製品提案を紹介し、その過程でヒントを提供しました。

しかしもちろん、彼らはあなたのオンライン雑貨店であなたを140,000ポンド、約180,000米ドルにした製品が何であるかを知りたがっています。私たちは彼らにそれを示す準備ができていますか?

クリス: はい、そうです。

ジェシカ: やってみましょう。

5.サイクリンググラス

オンライン雑貨店で販売するのに最適な高収益製品は、これらのサイクリンググラスです。

ジェシカ: さて、私は既視感を得ています。前回このようなビデオで眼鏡をかけていたのはスコット・ヒルゼで、これらはゴルフボールを見つける眼鏡だったからです。ゴルフボール探しメガネも売ってお金を稼ぎましたか?

クリス: いいえ、それらは サイクリンググラス

ジェシカ: さて、でもサイクリンググラスの何がそんなに特別なのですか?

クリス: サイクリンググラス自体ではなく、付属しているものです。

ジェシカ: ああ。

クリス: そのため、ここには内側のフレームがあり、眼鏡技師に持って行って処方箋を追加することができます。つまり、メガネが必要な人は基本的にこれをフレームにクリップで留めることができ、メガネを顔につけてサイクリンググラスをかぶせることなく、自転車に乗ってどこに行くのかを確認できます。それ。したがって、これは眼鏡をかける必要がある人々にとっての大きな問題を解決します。

ジェシカ: うわー、大丈夫。つまり、これでは6つの数字にはなりませんでした。この小さな作品はそうしました。

クリス: 丁度。

ジェシカ: 信じられない。

クリス: しかし、それはこれだけではありません。他に5つのレンズも付属しています。つまり、これらは偏光レンズであり、さまざまな光レベルに対応する5つまたは4つのレンズが付属しています。だからあなたはこれらすべての異なるスタイルを持っています。ですから、一年のどの時期、どのような光が外にあるかに応じて、基本的にこれらのレンズをニーズに合わせて組み合わせることができます。

ジェシカ: ええ。これは、実際には1つの製品に含まれる多くのコンポーネントです。 AliExpressを閲覧しているときに、この製品がどのように見えるか、またはテスト注文を注文してそれを理解したかを知っていましたか?

クリス: いいえ、注文しませんでした テスト注文 。私は文字通りその広告を作成し、そこに送信して、製品をサプライヤーから手放しました。

ジェシカ: それは私があなたに望んでいた答えではありません。私たちは通常、テストオーダーを注文するように人々に指示するので、自分が何に取り組んでいるのかを常に把握できます。しかし、あなたは、この場合、本当に幸運に恵まれ、AliExpressから素晴らしい製品を手に入れることができる場合がある例です。最初に自分でチェックしなかったとしても、それは本当に高品質に見えます。

テスト注文をせずに良い製品で幸運になることはまれです
クリス: ええ、それはそれほど推測ではありませんでした。私はサプライヤーに対して多くのデューデリジェンスを行いました。レビューを見ました。私は彼らの製品レビューを見ました。私は彼らが得るフィードバックを見ました。私は彼らがうまく反応することを確認するためだけに彼らにメッセージを送りました。そして、私が実際にこれを売りに出す前に、すべてが行われました。

ジェシカ: ああ、大丈夫。 AliExpressにすばやくアクセスして、サプライヤプロファイルで何を見ているかを正確に指摘するだけで、人々はそのアイデアを得ることができますか?

クリス: ええ、間違いなく。

信頼できるサプライヤーの確認

ジェシカ: これがまさにこの製品の製品ページです。販売に興味があるが、サプライヤーについてはよくわからないとします。これを確認するための最初のいくつかのステップは何ですか?

クリス: ですから、私が最初に見たいのは、明らかに製品自体の評価です。だからこれ…そしてあなたは4.5以上、おそらくそれよりも高いものが欲しいのです。 4.8以上は、おそらくあなたが見たい場所です。明らかに、これはほぼ4,000票を獲得しており、そのほとんどが5つ星であるため、すぐに優れた製品であることがわかります。

しかし、私はサプライヤーにも興味があります。ご覧のとおり、このサプライヤーはAliExpressのトップブランドに分類されているため、しばらく前から存在しています。彼らは非常に良いサービスを提供します。また、ここで詳細な販売者評価を確認できるように、「説明どおりのアイテム」、「コミュニケーション」、「配送速度」全体で4.8秒、4.7秒になっています。これは基本的に、これが優れたサプライヤーであり、優れた製品であることを示しています。

AliExpressで製品とサプライヤーの評価を確認する

ジェシカ: ええ、あなたが言っていたように、彼らは2013年8月以来しばらくの間存在しています。それはAliExpressにいるのにかなり長い時間です。

クリス: 確かにそうです。ええ。

ジェシカ: 過去数回の製品で行ったように、この受賞製品をどのように見つけたか知りたいです。

クリス: これは実際に私の友人の推薦でした。

ジェシカ: ああ、あなたはそれを見つけられませんでした。

クリス: 私は実際にこの製品を見つけませんでした。いいえ、それは私の友人の一人からの推薦でした。彼はある日私の家にやって来て、私はAliExpressのサイクリングページをスクロールしていました。

今はサイクリングには興味がありません。それは私の情熱の1つではありません。しかし、彼は本当にそれに夢中です。彼は本当にサイクリングが大好きです。それで彼はサイクリング自体を知っていたので、私は彼に言いました。何に興味がありますか?何があなたのために働きますか?」そして彼はこれらの眼鏡を指摘した。

それがすべての由来です。それから私はそれについてさらに研究を始めました、そして私はそれが私が探していたものの私の基準に合うことに気づきました、特に…内側のフレームの問題を解決しました。それが基本的にそれがどこから来たのかです。

ジェシカ: うわー、大丈夫。ですから、それはあなたの友人と話し、彼らの日常生活で何が難しいかを彼らに尋ねるための本当の議論です。

クリス: ええ。はい。あなたが見ているものについて、あなたよりもよく知っている人に話しかけてください。彼らは話すのに最適な人です。

あなたは何かに興味がないかもしれませんが、彼らはそれに大きな問題点を持っているかもしれません。何が問題を解決するかを尋ね、そこに何かがあるかどうかを確認します。

あなたのオンライン雑貨店の製品のアイデアについて話すのに最適な人はあなたよりも多くを知っている人です

ジェシカ: この製品の広告を最初に始めたとき、あなたは幅広いオーディエンスをターゲットにしたFacebook広告を使用したと思います。私は正しいですか?

クリス: いいえ、実際にはしませんでした。

ジェシカ: ああ、大丈夫。

クリス: いいえ、いいえ、私はしませんでした。私は特にサイクリングをターゲットにしました。そこで、私はいくつかの異なるサイクリングマガジンをグループ化し、特にサイクリングに熱心な人々が欲しかったので、それらをターゲットにしました。サイクリングに興味のない人はたくさんいるでしょうが、サイクリングに興味のある人はたくさんいるからです。

だから私はそれに興味のない人たちを連れ去りたいと思っていました。なぜならそれはお金を無駄にしているだけで、特にサイクリングに興味のある人たちに焦点を合わせたからです。しかし、それでもかなり幅広いオーディエンスでした。それから、私はそれからデータを収集して、似たようなオーディエンスを実行できるようにしました。

ジェシカ: そうですか。はい。だから、あなた自身のルールを少し破る。

クリス: 若干。ルールを破る必要がありますよね?

ジェシカ: 正しい。あなたは通常ですか 米国への直送

クリス: 世界中で販売

ジェシカ: はい。

クリス: どこから購入しても、なんとなく売っています。ですから、必ずしも特定の国を選ぶとは限りません。私はただ行って、それを働いている国に絞り込みます。

ジェシカ: さて、私はそう思いました。それが答えかもしれないと思いました。価格計算を続けます。だから$ 12、 送料無料 。だから私はこれが約36ドルになると思います。

クリス: 大まかに。ええ、私はそれを29.95ポンドで販売しているので、29.95です。だから、ええ、その価格について。ええ。

ジェシカ: あなたが得るすべての異なるレンズとインサートとそれが解決する問題について、それは完全に公平に思えます。

クリス: ブランド企業のサイクリンググラスは非常に高価であり、自分のサイクリンググラスをたくさん壊して、もっと安いものが欲しいという理由だけで、これらは価値があると広告にコメントした人の数が多いので、それも良いことですそこにある200ドル、300ドルのサイクリンググラスよりもポイント。

損益分岐点を把握する

ジェシカ: クリス、これらすべての製品となぜそれらを販売するのかについてあなたに話すのはとてもクールです、そしてあなたは明らかに権威のある場所から話します。だから私はあなたを手放す前にもう一つ質問したい。すべての新しいドロップシッパーが知っておくべき重要なことは何ですか?

クリス: 間違いなく、損益分岐点です。どの時点で利益を上げなくなるかを把握する必要があります。

したがって、損益分岐点は基本的に、製品を販売している価格から、その製品のコストと送料を差し引いたものです。

あなたがそれを解決することができれば…あなたがあなたのFacebook広告にそれ以上を費やすならば、あなたは今途方に暮れています、そしてそれはただその広告セットを切り取ってあなたの次の広告セットに移る時です。そして、それは毎日毎日継続的に収益性を維持する方法です。

ジェシカ: 繰り返しますが、魅力的な式ではありませんが、機能します。

クリス: ええ、それは機能します。

ジェシカ: クリス、本日はご参加いただき、オンライン雑貨店の立ち上げの経験を共有していただき、ありがとうございます。

クリス: 問題ない。

ジェシカ: クリスからもっと学びたい場合は、必ずチェックアウトしてください 彼のウェブサイト 。おかげで、次回まで、頻繁に学び、より良い市場を…

クリス: そしてもっと売る。

詳細を知りたいですか?



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