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LinkedInマーケティング戦略のクイックガイド:9つのベストプラクティス

LinkedInは、その新機能とアップデートにより、特にB2Bマーケターの場合、見逃してはならないソーシャルメディアプラットフォームになりつつあります。





このインフォグラフィックを見てください LinkedIn

LinkedInを使用する理由:数字によるLinkedIn

LinkedInは現在、トラフィックの促進、質の高いリードの生成、ソートリーダーシップの構築などを行うための有望なチャネルです。





これがの要約です 私たちが見つけた最高のLinkedInマーケティング戦略 — LinkedInに投稿する内容、時期、頻度の把握から、パフォーマンス、オーディエンス、競合他社についての学習まで、すべて。

企業向けLinkedInマーケティング:9つのベストプラクティス

LinkedInマーケティング:ベストプラクティス

  1. ポスト業界のトレンド、ハウツー、ソートリーダーシップのコンテンツ
  2. 分析を活用する
  3. 画像や動画を使用する
  4. データを使用して、投稿するのに最適な時間を見つけます
  5. 平日に1つの投稿をスケジュールする
  6. 他の会社のページを調べる
  7. 検索用に会社ページを最適化する
  8. あなたの同僚があなたを助けるのを手伝ってください
  9. LinkedIn広告を探す
セクションセパレータ



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1.ポスト業界のトレンド、ハウツー、ソートリーダーシップのコンテンツ

LinkedInのマーケティングに関して頭に浮かぶ最初の質問の1つは、LinkedInに何を投稿すればよいかということです。

他のソーシャルネットワークと同様に、 特定の対象者向けにメッセージをカスタマイズする なぜなら 業界のトレンドとハウツー

BuzzSumo LinkedInで共有された1000万の記事のヘッドラインを分析しました LinkedInの人々の共感を呼ぶトピックを見つけるために。彼らは、最も共有されている記事の見出しで使用されているトップフレーズを調べ、業界のトレンドとハウツー記事の2種類のコンテンツが際立っていました。

ソーシャルメディア分析の使い方
  • 業界のトレンドとニュース:「未来」、「世界」、「今年」
  • ハウツー記事:「Xの方法」、「入手方法」、「作成方法」
BuzzSumoLinkedInのトップトピックに関する調査

これは、 LinkedInの人々は一般的に有益で教育的なコンテンツに興味を持っています 、これはプロのソーシャルネットワークに適しているようです。

思考リーダーシップコンテンツ

LinkedIn自体が推奨するものを見てみましょう。

LinkedInをマーケティングに使用するためのガイド 、彼らは役立つことをお勧めします…

人々はLinkedInに時間を費やしているため、実証済みのアプローチは、視聴者が仕事をよりよく遂行し、質問に答え、問題点に対処できるようにすることです。

…そして、売れることを避けなさい。

商品やサービスのメリットを視聴者に売りたくなるかもしれませんが、「売れ行きの良い」コンテンツは一般的にLinkedInではうまく機能しません。

彼らはまた、「 会社のページにソートリーダーシップコンテンツを公開することは、LinkedInのオーディエンスを増やすための最も強力な方法の1つです。 「。 LinkedInが提案する3種類のソートリーダーシップは次のとおりです。

  • 業界のソートリーダーシップ:ニュースとトレンドに関するあなたの見方
  • 組織の思考のリーダーシップ:あなたの会社のビジョンと精神に具現化されています
  • 製品の思考のリーダーシップ:顧客にとって最良のソリューションであることに重点を置いています

2.分析を利用する

LinkedInのマーケティングパフォーマンスを測定するだけでなく、会社ページ分析は、フォロワーがどのコンテンツを好むかを理解するための優れたツールです。分析を有効に活用する2つの方法を次に示します。

あなたの会社のページでどのコンテンツがうまくいくかを理解する

分析の「更新」セクションでは、最近のLinkedInの投稿(または「更新」)に関する豊富な情報を取得します。インプレッション、クリック、ソーシャルアクションなどのデータを提供するだけでなく、各投稿のクリック率(CTR)とエンゲージメント率も計算します。すごい!

LinkedIn分析:更新

フォロワーが好きなコンテンツを見つけるには、 表に目を通し、平均以上のクリック率またはエンゲージメント率の投稿を探します 。次に、同様のタイプのコンテンツを試して、それらが同じように機能するかどうかを確認します。

フォロワーと訪問者について学ぶ

このヒントは、会社のページをしばらく使用していて、かなりのフォロワーを獲得している場合に役立ちます。

分析の「フォロワー」セクションで、フォロワーの人口統計に関する情報を取得します。たとえば、フォロワーの上位5つの職務は次のとおりです。

LinkedIn分析:フォロワーの人口統計

この情報を使用して、 彼らの職務に関連するコンテンツを共有することにより、彼らの興味に合わせて投稿を調整します 。これには、マーケティング(私たちがよく書いている)、スタートアップ、テクノロジーに関するコンテンツが含まれる可能性があります。

上位の職務に加えて、フォロワーが所属する業界、年功序列、場所なども確認できます。

LinkedIn分析:フォロワーの人口統計オプション

また、分析の[訪問者]セクションで、会社のページにアクセスしたがまだフォローしていないユーザーに関する同様の情報を取得します。

3.画像とビデオを使用する

LinkedInに何を投稿するかがわかったら、LinkedInの投稿へのエンゲージメントを促進するためのヒントを次に示します。

による LinkedIn 、LinkedIn Company Pageを実行するためのベストプラクティスの1つは、画像やビデオなどのリッチメディアを使用することです。彼らはそれを見つけました 画像はコメント率を98%高くし、YouTube動画へのリンクは共有率を75%高くすることができます

画像付き投稿のコメント率の増加

LinkedInと共有するための理想的な画像サイズをお探しの場合は、 LinkedInに直接動画をアップロードする 、YouTubeビデオへのリンクを投稿する代わりに、そうすることをお勧めします。五分位のとき 600万以上のFacebook投稿を調査 、彼らは、Facebookにアップロードされた動画は、FacebookのYouTube動画よりも、平均して110%高いインタラクション率と478%高いシェア率を持っていることを発見しました。 Facebookのように、LinkedInはフィード上のYouTube動画よりもLinkedIn動画を優先する可能性があります。

4.データを使用して、投稿するのに最適な時間を見つけます

さて、あなたは何を投稿するかを知っています、投稿するのに最適な時期はどうですか?

LinkedInはそれを発見しました 「通常、午前中に投稿された[u] pdateは最も高いエンゲージメントを獲得し、営業時間後に再びわずかなバンプが発生します」が、「[e]実験して、会社に最適なものを確認する」必要があるとも付け加えました。

絵文字キーボードを入手するにはどうすればよいですか

バッファでは、私たちは今、 ソーシャルメディアに投稿するのに普遍的な最適な時期はありません 。 LinkedInのアルゴリズムフィードにより、「普遍的なベスト投稿時間」の概念の関連性が低くなりました。代わりに、 集中する方が良いです きみの ブランドの投稿に最適な時期 。これが2つの方法です LinkedIn分析の使用

LinkedInアナリティクスを使用して、LinkedInに投稿するのに最適な時間を見つける方法は次のとおりです。

  1. さまざまな投稿時間を試して、それらの時間を記録します
  2. LinkedIn会社ページ分析の「更新」セクションに移動します
  3. 目標に応じて、クリック率またはエンゲージメント率が最も高い上位の投稿をいくつか特定します
  4. それらの投稿を投稿時間と比較します

トレンドはありますか?他の時間よりもうまくいく特定の時間を特定できれば、その時間に投稿を続けることができます。それ以外の場合は、いくつかの新しい投稿時間を試してみてください。

LinkedInは各投稿の公開時間を提供していないため、この方法は少し面倒だと感じるかもしれません。使用している場合 ビジネスのためのバッファ 、これは少し簡単になります。

バッファの使用

バッファを使用して、LinkedInに投稿するのに最適な時間を見つける方法は次のとおりです。

  1. LinkedInプロファイルについては、Bufferの分析セクションにアクセスしてください
  2. [投稿]タブをクリックします
  3. 「最も人気のある」をクリックして、エンゲージメントの合計(コメント、いいね、クリック)に従ってLinkedInの投稿を並べ替えます
バッファー分析:上位の投稿

最も人気のある、最もいいね、その他のコメントで投稿を並べ替えることができます。カスタムの時間枠を選択したり、プリセットのリストから選択したりすることもできます。

好みに応じて投稿を並べ替えたら、トレンドに気づきましたか? LinkedInの方法と同じように、残りの部分のパフォーマンスが向上したことはありますか?

5.平日に1つの投稿をスケジュールします

何を投稿するか、いつ投稿するかがわかっている場合は、知りたいと思うかもしれません。 どのくらいの頻度で 投稿します。

LinkedInが見つかりました それ 1か月に20件の投稿を行うと、ユニークな視聴者の60%にリーチできます。

1つのLinkedIn投稿のオーディエンスリーチ

投稿が増えると当然リーチの割合も大きくなりますが、収穫逓減のポイントがあります。オーディエンスの特定の割合は、ログオンしないため、常に到達することが不可能です。そのため、ログオンして上位の更新をスクロールするユーザーを実際にヒットすることを望んでいます。

月に20件の質の高い投稿から始めて、スケジュールを充実させることでより多くのメリットが得られる場合は、スケールアップしてください。結局のところ、1日1回4週間投稿し、週末をスキップすると、ドットに20件の投稿が表示されます。これは完璧です。

ビジネスのためのバッファ LinkedInに一貫して投稿し、LinkedInのマーケティング活動を測定するのに役立ちます。 ぜひお試しいただき、違いをご確認ください。

6.他の会社のページを調べる

見るFacebookページ は私たちのお気に入りのFacebookマーケティングツールの1つであり、Facebookマーケティングの改善に役立っています。 Facebookと同様に、LinkedInには追跡する会社と呼ばれる機能があります。 LinkedInのマーケティングを支援するのにも役立つと思います。

この表は、分析の「フォロワー」セクションの下部にあります。

LinkedIn分析:追跡する企業

ここで、LinkedInは、あなたの会社に類似している会社と、フォロワー総数、フォロワーの成長、ソーシャルエンゲージメントなどのいくつかの主要な指標を示しています。この情報を使用して、LinkedInの会社ページのパフォーマンスを彼らのパフォーマンスでベンチマークすることができます。たとえば、実行できる分析の一部を次に示します。

  • 私の会社ページは、フォロワー数がほぼ同じである他の会社ページと同じくらい速く成長していますか?
  • 私の更新数とソーシャルエンゲージメントは、同様の企業ページとどのように比較されますか?
  • どのような種類のコンテンツが彼らにとってうまくいっていますか? (名前をクリックすると、会社のページにアクセスできます。)

最終的には、同様の会社のページを調べて、何がうまく機能しているかを学び、自分の会社のページでそれらのアイデアを実験するのは素晴らしいことです。良い出発点は、フォロワーのサイズがあなたと似ているが、フォロワーの成長または平均エンゲージメントが高い(つまり、ソーシャルエンゲージメントを更新の数で割る)会社ページを探すことです。

十分に最適化されたLinkedInCompany Pageを使用すると、ターゲットオーディエンスはLinkedIn(Googleなど)の内外であなたを簡単に見つけることができます。検索用に会社ページを最適化するには、 LinkedInはこれらの提案を提供します

キーワードを挿入します。 あなたが誰で何をしているのかを明確に表すキーワードを会社のプロフィール情報に必ず組み込んでください。使用するキーワードがわからない場合は、次のように考えてください。潜在的な顧客が商品やサービスを検索するときに使用する単語やフレーズは何ですか。

あなたがキーワードを挿入することができるあなたのプロフィールの2つの場所があります:あなたの会社の説明と専門分野。

LinkedIn会社ページ-キーワード

これは、会社のページ>管理ページ>概要に移動して見つけることができます。

Instagramのストーリーを再共有する方法
あなたの会社のページへのリンク。 会社ページへのリンクを作成することは、検索でのランキングを上げるために不可欠です。ここでの簡単な勝利は、あなたのウェブサイト、ブログ、および他のマーケティング資料からあなたの会社のページにリンクすることです。もう1つの簡単な方法は、従業員や同僚のLinkedInプロファイルが最新であることを確認することです。彼らがあなたの会社を彼らの仕事の経験に加えるとき、あなたの会社のページに戻るリンクが作成されます。

たとえば、このブログでは、以下を含むすべてのソーシャルメディアプロファイルにリンクしています。 LinkedInの会社ページ

会社ページへのリンク
関連するコンテンツを共有します。 ランキングと検索結果を改善するための最良の方法の1つは、関連するコンテンツを定期的に共有することです。会社ページから更新を公開すると、それらは公開ページにも表示され、コンテンツをGoogleでインデックスに登録できるようになります。フォロワーが関与するコンテンツを共有する頻度が高いほど、検索結果に表示される会社ページの数が多くなります。

私自身はあまり見たことがありませんが、フォロワーが気に入っている関連コンテンツを共有することは間違いなくボーナスです。

8.同僚があなたを助けるのを手伝ってください

LinkedInのマーケティングを手伝ってくれる最高のグループの1つは、同僚です。彼らはあなたがあなたの投稿を後押しし、LinkedInであなたの会社の可視性を高めるのを助けることができます。だから彼らがあなたを助けるのを手伝ってください。

方法は次のとおりです。

あなたの投稿に関与するように彼らを励ましてください

投稿へのエンゲージメントは、より多くのLinkedInユーザーに投稿を広めるのに役立ち、同僚がこのエンゲージメントを構築するための最大の資産になる可能性があることがわかりました。

LinkedInは以前、従業員が一般的なLinkedInユーザーよりも、更新をクリック、共有、コメントする可能性が70%高いことを発見しました。

同僚がコンテンツを簡単に利用できるようにすることで、これを利用できます。投稿するたびに、または特に重要な更新が公開されたときに、リンクを送信してください。同僚を巻き込むために必要なのは、エンゲージメントを求めることだけである場合があります。

LinkedInのプロフィールに記入するように勧めます

LinkedInのオファー 素敵な説明 個々のLinkedInプロファイルがブランドにどのように影響するかについて:

あなたのLinkedInプロフィール、そして会社の他の全員のプロフィールは、あなたのブランドである山脈を形成するために集まったピークです。

それに加えて、それはあなたのブランドの認知を広めるための素晴らしく簡単な方法です。あなたが50人の会社にいる場合、それはあなたの会社の名前とあなたの会社ページへのクイックリンクを持つ50のプロファイルです。そしてによると LinkedIn 、LinkedInの内外の検索結果であなたの会社がより見やすくなります。

同僚と共有できるリソースを探しているなら、Social MediaTodayには 優れたLinkedInプロファイルを作成するための27のヒントを含む優れたインフォグラフィック

9.LinkedInの広告を探す

最後に、LinkedInでの広告について簡単に説明したいと思います。これは、LinkedInについて今すぐ調べたい場合や、LinkedInに慣れてきた場合に備えてです。

LinkedInで作成できる広告には次の3種類があります。

  • スポンサーコンテンツ–LinkedInフィードに直接表示される広告
  • スポンサー付きInMail– LinkedInMessengerを介してパーソナライズされた関連コンテンツを配信できる広告
  • テキスト広告–側面に表示されるクリック課金(PPC)またはインプレッション単価(CPM)広告
LinkedInの広告タイプ

LinkedInは、LinkedInでの広告に関する優れたスターターガイドを提供します。 ここに 。広告の作成、ターゲットオーディエンスと予算の設定、広告キャンペーンの測定などの重要な側面について説明します。

セクションセパレータ

LinkedInであなたに最適なものは何ですか?

LinkedInのマーケティングに完全に関与するために見つけたハードルはありますか?

あなたの経験を聞くのは素晴らしいことです。ここBufferでもさまざまな実験を行っており、皆さんが何に取り組んでいるのかを知りたいと思います。コメントで物事を通してチャットして幸せです!

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画像クレジット: スプラッシュを解除LinkedIn



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