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収益の最適化

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収益の最適化とは何ですか?

収益の最適化は、価格設定、在庫、需要、および 収益成長を最大化するための流通チャネル 長期的に。需要モデリング、需要予測、価格設定の最適化、消費者行動予測、およびその他のアクティビティを使用して、適切な製品が適切な顧客に適切なタイミングで適切な価格で販売されるようにします。

ザ・ 収益の最適化 レバー

収益の増加に努めているeコマースビジネスには、自由に使える迅速で収益性の高い成長を促進できるさまざまな戦略があります。これらは、マージンを劇的に増やすために、企業がどちらを引くか、いつ引くかを知る必要があるという意味で、「レバー」と呼ばれることがよくあります。主なレバーは次のとおりです。





  • 価格設定 。収益を最大化することになると、可能な成長戦略の1つとしての価格設定の最適化は、オンラインeコマースビジネスが常に価格を上げるのではなく下げることを考えていることに基づいて却下されることがよくあります。それは効果的かもしれませんが、より多くの製品を販売することは必ずしもより多くのお金を稼ぐことを意味するわけではありません。ハイエンドの顧客をターゲットにするように価格を調整することにより、安価なオファーに関連するカスタマーサービスの煩わしさを回避するだけでなく、マージンを大幅に増やすことができます。成功する価格戦略は常にデータに裏打ちされており、変化に迅速に対応するために市場の状況と需要に厳密に従います。
  • 在庫。 単純な真実は、在庫が多ければ多いほど、提供できるバリエーションが多くなり、販売できる量が増えるということです。これは、自社の在庫を持っているオンライン小売業者にいくつかの深刻な課題を提示します(たとえば、製品が売れない場合の倉庫保管コスト)。 ドロップシッパーは大きなアドバンテージを享受します 独自のビジネスモデルのため、ここにあります。在庫を作成するときは、データがあなたを導くようにすることが重要です。売れ行きが速く、利益率の高い商品は、すべてのキャンペーンやプロモーションが構築されるスター商品になるはずです。たとえば、以前の販売実績を分析して、売れ行きの良い商品を特定できた場合、次のステップは、無料の商品を調達し、これら2つをバンドルして平均注文額を増やすことです。 クロスセル そして アップセル 同じ顧客からより多くの利益を生み出すために使用される人気のある戦術でもあります。
  • マーケティング。 eコマースストアの所有者は、ビジネスの成功に影響を与えるために、最も効果的な手段を検討する必要があります。このプラクティスの本質は、売上に最大の影響を与える戦術を発見し、それを増幅することです。関連性のある質の高いトラフィックを店舗に誘導し、コンバージョン率を最適化することは、eコマースの起業家が注目すべき最も重要な手段の2つです。ただし、多くの可動部分が関係しているため、最適化プロセスは面倒な作業になる可能性があります。たとえば、トラフィックを増やすには2つの方法があります。購入する方法(AdWords、Facebook広告、ディスプレイ広告など)と餌を与える方法(コンテンツマーケティング、ソーシャルメディア、SEOなど)です。現在、これらの方法は両方とも、さまざまな課題を提起し、収益にさまざまな程度の影響を与える可能性のあるさまざまな戦術に分岐しています。特定の瞬間にビジネスに最適なものを見つけるには、テストと実験を行う必要があります。
  • チャンネル。 eコマースストアの所有者は、1つのチャネルに焦点を合わせすぎて、残りのチャネルを完全に無視するという間違いを犯すことがよくあります。覚えておく必要のある6つの異なるeコマースチャネルには、直接トラフィック、有料検索、比較ショッピングエンジン(Google製品検索など)、マーケットプレイス(eBayやAmazonなど)、モバイル、ソーシャルメディアが含まれます。チャネルの最適化に取り組む最善の方法は、eコマースチャネルのポートフォリオを多様化および構築して、1つの戦略への過度の依存に伴うリスクを最小限に抑えることです。

ザ・ 収益の最適化 処理する

収益管理プロセスは、次の5つのステップに分けることができます。

  • データ収集。 それはすべて、データを深く掘り下げることから始まります。消費者の行動を予測し、傾向を予測し、競合他社に先んじることができるようにするには、在庫、需要、価格、およびその他の要因についてできるだけ多くの履歴データを収集する必要があります。提供される製品、その価格、競合他社、および顧客の行動に関する詳細を提供する情報を収集および分析して、意思決定を通知し、戦略を決定する必要があります。
  • セグメンテーション。 すべてのデータをまとめて分析すると、過去の購入、関心、最小支出、またはビジネスにとって重要なその他の要因に基づいて、顧客をクラスターにセグメント化できます。適切なマーケティング戦術を適切な顧客に適用するには、市場の細分化が不可欠です。
  • 予測 。自然な次のステップは、過去のパフォーマンスに基づいて将来の需要を予測することです。予測は、企業が十分なマーケティング予算を割り当て、季節的なイベントやトレンドを計画し、製品の可用性を確保し、在庫をより効率的に管理するのに役立ちます。予測は、顧客のセグメンテーションと組み合わせることで、eコマースストアの所有者がより良い利益を達成するために最適化できるレバーを特定するのに役立ちます。
  • 最適化。 データ分析と予測を見ると、顧客が何をするか、特定の時点で市場がどのように振る舞うかを予測できます。これらの独自の洞察が手元にあれば、価格戦略の変更、顧客生涯価値の向上、マーケティングチャネルの多様化、製品提供の拡大など、ビジネスのどの側面を最適化して収益を増やすことができるかを判断できます。実装 多数の最適化戦略 すぐに混乱を引き起こし、結果を混乱させる可能性があるため、「少ないほど多い」という哲学に従ってください。
  • 動的な再評価。 市場は常に変化しています。今日の効果的で素晴らしい結果をもたらすものは、明日は完全に無益になる可能性があるため、収益を最大化するために、製品、価格設定、およびプロセスを継続的に再評価するようにしてください。

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