論文

これは一夜にして成功した話ではありません:ハリーが何百万ドルものビジネスを成長させた方法

#hustleへの愛情を持って生まれた人もいます。



ハリー・コールマン お金を稼ぐための賢い方法を考え出すためのコツは常にありました。

子供の頃、彼は自転車への愛情をミニビジネスに注ぎ込みました。彼は友達と一緒に古いバイクを見つけて部品を交換してから修理し、新しい塗装を施して販売しました。





それから大学で、彼はオンラインで販売し始めました。彼は、eBayで英国の人々に再販するために、米国からスナップバック帽子の輸入を開始する機会を見つけました。短時間のギグでしたが、彼はオンラインビジネスのバグを見つけるのに十分でした。

「私は外国為替から アフィリエイトマーケティング 。奇妙で素晴らしい、愚かなことをする。」


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しかし、彼がドロップシッピングを開始するまで、サイドハッスルをフルタイムのベンチャーに変えるという夢が実現し始めました。

それ以来、彼は複数の店舗を立ち上げ、成長させ、閉鎖しました。さりげなく手を出すことから始まったものは、すぐに本格的な執着に変わりました。彼はビジネスを成長させるために夜を過ごしたので、何ヶ月もの間、彼は数時間の睡眠で生き残っていました。

現在、彼は3つの店舗のオーナーであり、最大10人のスタッフのマネージャーです。彼の店舗は合わせて2018年に500万ドル以上の収益を生み出しました。(真剣に– 500万ドル。再確認する必要がありました。)

しかし、ハリーは、この旅は一夜にして成功したわけではないと最初にあなたに話しました。

現実には、失敗したときに過去の失敗を押し進めること、彼がダウンしたときに自分自身を拾うこと、そして彼が予期していなかった何年もの犠牲が含まれていました。

これが彼の話です。

他の誰かがそれをするのを待たないでください。自分を雇って、ショットを呼び出し始めます。

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投稿内容

ドロップシッピングへのハリーの最初のステップ

ハリーのドロップシッピングストーリーは2016年に始まります。当時、彼はオンラインフォーラムに多くの時間を費やし、オンラインでお金を稼ぐためのさまざまな方法を研究していました。彼が最初に聞いたのはここでした AliExpressのドロップシッピング

「Shopifyをプラットフォームとして使用してAliExpressから製品を調達し、ドロップシッピングを行っていた人のスレッドがありました。彼はFacebook広告を使用していて、月に10,000ドルのようなものを作っていました」と彼は言います。

すぐにハリーは好奇心旺盛でした。彼はスレッドを上から下に読み、できるだけ多くの情報を吸収しようとしました。

「私はそれが完全に理想的に聞こえると思っただけです」と彼は言います。 「彼は倉庫を持っている必要はありませんでした、そして彼は彼のラップトップからそれをすることができました。」

それで、ハリーはいつも自信を持って楽観的で、自分でやってみることにしました。

ハリーは最初の店でネイル製品を選びました。それらはサプライヤーから購入するのが安かったので、彼がそれらを転売したときに健康的なマークアップを追加することができました。彼は使用しました オベルロ Shopifyストアをサプライヤーに接続し、製品の写真や在庫レベルなどの詳細を取得します。

それから彼は自分の店をカスタマイズするようになりました。 「私はサイト全体を構築しました。ピンクをテーマにしたものでした。見栄えがいいと思いました」と彼は言います。

Facebookに広告を掲載するにはどうすればよいですか

これだ、ハリーは思った。その店は彼の夜通しの成功への切符になるでしょう。

「ランボルギーニの色を夢見て寝るつもりでした」と彼は笑いながら言います。 「そのようなお金を稼いでいる人を見ると、それは簡単だと思います。絶対に殺すつもりだと自然に思っているだけです。」

しかし、彼が店を立ち上げたとき、物事は少し異なってうまくいきました。

「ええ、私はまったく売り上げがありませんでした。全然ない。そして、最初の売り上げを得るためだけに、おそらく500ドルから800ドル程度を使い果たしました。」

ハリーは混乱していました。彼の店は素晴らしかったですよね?そして、彼はFacebookグループで見たのと同じように広告を設定しました。

「私はただ現金を燃やしていました。トラフィックが増え、売り上げが伸びないのがわかります。それで問題は解決しましたが、「なぜ人々は購入しないのか」と頭を悩ませています。

ネイルストアをうまく​​機能させるために2か月間試みて失敗した後、彼は新しい戦略を試すことにしました。

彼は自分のFacebookグループで、人々がランニングについて話しているのを見ました。 雑貨店 。このタイプの店では、彼はニッチ内の特定の商品のみを販売する必要はありません。代わりに、彼はさまざまな製品を自由に在庫し、勝者が見つかるまでそれらすべてをテストすることができました。

やめる。リセットします。

新しい店の時間です。

ビジネスを成長させるという疲れ果てた現実

ハリーが次の店を立ち上げる準備をしたように、人生は彼にカーブボールを投げました。

「私は9対5の仕事を失いました」と彼は言います。 「残念ながら、冗長になりました。」

当時、彼はフルタイムでフランチャイズ販売に従事し、夜間と週末にビジネスを構築していました。それは家賃を払うような仕事でした、そしてハリーはそれのすべての苦痛を嫌いました。

それで、冗長性が来て、彼が突然より多くの自由な時間を持ったとき、ハリーは彼の新しい店で倍増する機会を得ました。彼は自由な時間をすべてビジネスの成長に注ぎ込んでいました。

これは、彼が新しい仕事を見つけるまでに、彼の雑貨店が勢いを増し始めていたことを意味しました。

「私はより多くの製品を見つけ始め、最終的には製品を見つけるのが上手になりました。その時、私は最初の勝者と考えるものを手に入れました」と彼は言います。

ようやく商品が手に入り、多くの売り上げを上げ始めたのは、雑貨店を経営してから約2ヶ月。当時、彼は動物やペット関連の商品をたくさん売っていましたが、猫をテーマにした特定のリングがとても売れ始めました。

すぐに他の人もいました。馬好きのためのジュエリー、猫をテーマにした指輪とネックレス、LED犬の首輪はすべて売り上げを伸ばし始め、すぐに彼は1日あたり100ドルから200ドルの収益を上げていました。

ビジネスは軌道に乗り始めていましたが、ハリーはまだ彼の新しい仕事と彼の直送店の間で彼の時間を分けていました。そして、作業負荷は使い果たされていました。

普通の日は、ハリーが午前7時に起きて、午前8時30分前に到着するために通勤していました。午後5時まで働いた後、彼は家に帰り、ソファで疲れ果てて倒れました。目覚めた後、彼は店で仕事を始める前に何かを食べる時間を見つけました。ほとんどの夜、彼は午前2時頃まで起きていて、 Facebookの広告の公式 テストする新製品を探しています。

そして最後に、彼はベッドに向かいました。翌朝-ほんの数時間の距離でした-サイクルは最初からやり直しになりました。

「私は1年間でほぼ4時間の睡眠をとっていました。とても疲れていたので、休憩時間に車の中で寝ていたことがありました。」

しかし、ビジネスが良くなっているのと同じように、彼は自分の仕事についてますます悲惨になっていた。

「通勤したり、車の中に座ったりして、外に出たくないときもありました」と彼は言います。 「それは本当に悪いように聞こえますが、それはちょうど私がいた場所でした。」

1年以上後、物事は非常に異なって見えます

1年間、ハリーは日中はオフィスの仕事でそれを磨き、夜はビジネスを構築していました。

それ以来、彼は他の雑貨店を始め、一緒に繁栄していました。彼は、売り上げが1日1,000ドルから2,000ドル以上に上昇するのを見守っていました。しばらく時間がかかりましたが、最終的には1日1万ドルも割った。

それから彼が飛躍する準備ができた瞬間が来ました。

彼が仕事を辞めることを決心したとき、それはお金に関係することと同じくらい彼自身の上司になる機会についてでした。 「年俸を稼ぎ、好きなときに目覚めることができたら嬉しかったです。特定の時間に来なければならない、または「20日間の休業をとることができますか?」と誰かに言わせないために、私は一般的にそれから抜け出したいと思っていました。」

彼自身の上司として、ハリーの日々は今では非常に異なって見えます。

「時々、私は文字通りベッドから出ず、ラップトップから仕事をするだけです」と彼は笑いながら言います。

自分のスケジュールを自由に設定できるので、旅行の時間を作ることもできます。 2019年の前半、彼はモルディブで日光浴をし、ニューヨーク市とドバイを探索することに時間を費やしました。

彼のさまざまなビジネスが成長するにつれて、それらを実行し続けるために必要な作業量も増加しました。だから今、彼は最大10人のチームの責任者でもあります 仮想アシスタント 。彼らは彼が顧客サービス、新製品のアップロード、製品説明の作成などの日常業務を管理するのに役立ちます。

「私はもう他のことはあまりしません」と彼は言います。 「私は、アップロードする製品の立ち上げ、スケーリング、選択に集中しています。基本的に金儲けの仕事です。」

未来は今明るく見えています

ハリーが成功のレベルに達するには、ほぼ3年間の汗、倦怠感、犠牲が必要でした。しかし、彼はまだ休む準備ができていません。

彼のチームと一緒に、彼は3つの雑貨店(2016年に始めた最初の店を含む)を成長させ続けており、さらにいくつかのニッチ店を立ち上げる準備をしています。彼は最終的に、数百万ドル規模のeコマースビジネスのスイートの所有者になることを望んでいます。

「1つの店舗で成功を収めたら、 顧客サービス メールシステムを導入したら、広告の掲載方法を理解できれば、さまざまな店舗で成功を再現するのは簡単です。」

ハリーはまた、昨年の多くを彼の成長に費やしてきました YouTubeチャンネル とパーソナルブランド Ecomの獣 、彼は他の起業家に彼らのeコマースビジネスを成長させる方法を教育します。

彼のビジネスは彼に高価な車と派手な服の贅沢なライフスタイルを送る機会を与えましたが、彼は彼の長期的な目標から目を離さないように注意しています。

「グッチのTシャツを着たり、ランボルギーニを運転したりすることで、私の動画にこれ以上の価値をもたらすことはできません。だから私はただ長いゲームをして、10年後にどこになりたいかを知っています。そして、派手なものはすべて後で来る可能性があります。なぜなら、それらはすべて単なる負債であり、お金を生み出していないからです」と彼は言います。

「それで、私がeコマースから稼いだお金は財産になり、そのお金を長期的に私のために働かせます。」

結局、ハリーは1つのことをしっかりと念頭に置いています。彼は将来に備えてできることは何でもしたいので、企業のオフィスライフの煩わしさに戻る必要はありません。

「仕事を失うことを恐れる人もいます。入手しなければならないのではないかと心配しています。」

彼の急成長しているBeastof Ecom YouTubeチャンネルの結果として、彼は最近ニューヨークに招待され、 eコマースイベント 。これはハリーにとってまったく新しい経験であり、実際の生活の中で彼の聴衆の何人かに会う機会を彼に与えました。

「自分が他の人に与えている影響に気付かないことがあります。特に、カメラの前でYouTubeに何かを置いているだけの場合はそうです。しかし、その後、人々が私に近づいてきて、「私はこれを試しましたが、機能していて、売り上げを上げています」と言っていました。それは非常に謙虚で、そのシフトに非常に驚いていました」と彼は言います。

「それで今でも、私の人生は絶えず変化しています。それは…素晴らしいことです。」

ハリーの百万ドルの成功への4つの鍵

1.雑貨店内でニッチストアを開始する

ドロップシッピングを始めたばかりの場合、自分自身に尋ねる必要がある最大の質問の1つは、「雑貨店とニッチ店のどちらを始めるべきか」です。

これに対するハリーの答えは…両方です。

「私の雑貨店は4つか5つのニッチに限られています。それだけです」と彼は言います。

ハリーは、たとえば次の4つの異なる製品ニッチを選ぶことを提案しています。

  • ペット
  • 料理
  • 赤ちゃん
  • 家の修繕

重要なのは それらのニッチに特化する 。さまざまな商品をテストするのに十分な柔軟性がありますが、ターゲットとするオーディエンスを簡単に見つけて、アップセルとして提供できる関連商品を用意することもできます。

ハリーは、これらのタイプの店舗を「ブランド雑貨店」と呼んでいます。これは、ニッチストアと雑貨店の最高の要素を組み合わせているためです。

彼は、あなたが正しくする必要がある部分の1つは ブランディング 。あなたの店は一見奇妙な商品のコレクションのように見えるかもしれないので、洗練されたブランディングとシンプルなサイト構造で信頼感を伝えることが重要です。商品の説明には特に注意を払い、高品質の画像を使用してプロ意識を伝えるようにしてください。ブランドの雑貨店には、手抜きはありません。

そして、彼らのことを心配している人々のために Facebookピクセル あなたが提供している多種多様な製品から混乱するかもしれない、とハリーは心配する価値はないと言います。

「雑貨店に1ピクセルしかないことに問題はありませんでした」と彼は言います。

「Shopifyでは、製品にニッチなタグを付けることができます。そのため、販売しているすべてのペット製品に「ペット」のタグを付けます。次に、ペット製品だけを表示したすべての人、ベビー製品だけを表示したすべての人、またはを購入したすべての人のカスタムオーディエンスを作成できます。ベビー用品。その後、作成することができます 似たような聴衆 それらにも基づいています。」

ハリーは、ブランドの雑貨店が初心者にとって正しい選択であると確信しています。ドロップシッピングの内容を理解し、受賞製品を見つけるチャンスを増やすのに役立ちます。

「物事を始めて実行しているだけで、時間を無駄にせずにすばやくテストしたい場合は、一般的なブランドストアを開始してください」と彼は言います。 「何が機能しているかを学ぶことができます。 その後 ニッチストアを開始するか、単品ストアを開始します。」

2.問題を解決するか、情熱的な聴衆に売ります

可能性を見つけることになると 受賞製品 、ハリーはたくさんの経験があります。彼は製品調査戦略を2つの主要なタイプの製品に絞り込みました。

  • 問題を解決し、お客様の生活を楽にします
  • それは持っています ワオ ファクターそしてそれは情熱的な聴衆に売られています

「かっこいい電話ケースを持っているかもしれませんが、それが何らかの方法で画面を保護する単なる電話ケースであれば、それはかっこいいですが、電話ケースに情熱を注ぐ人は誰もいません」と彼は言います。

「今、あなたが電話ケースを販売していて、それが犬のケースであるなら、それはクールで、風変わりで、ユニークで、情熱的な聴衆に販売されています。」

ターゲットとする情熱的なオーディエンス

釣り ビーガン主義
ベーキング 化粧 サイクリング
ペインティング キャンプ 縫い
トラベル 辛い食べ物 赤ちゃん
ヒップホップ サーフィン DIY
デート 写真撮影 フィットネス
ハイキング 結婚式 園芸

3.優れた広告コピーはメリットに焦点を当てています

広告のコピーを書くことになると、「50%オフ」と「お見逃しなく!」を貼り付けて、売り込みに行きたくなります。販売を促進するために広告全体に。

ハリーの戦略は、代わりに顧客をしっかりと念頭に置いています。彼は、製品の機能だけでなく、顧客の生活へのメリットを説明することに重点を置いています。

「これにより、掃除の時間が半分になります」や「時間、労力、エネルギーを節約できます」などと言います。行動を促すフレーズも強くする必要があります。一般的に、私は聴衆とできるだけうまくつながることについて話しているのです。」

あなたがあなたの結果を分析しているとき 広告クリエイティブ 、ハリーは、リンクのクリック率という1つの主要な指標を念頭に置くことをお勧めします。

「リンクのクリック率は、広告を見ている人とどれだけうまくつながっているかにかかっています」と彼は言います。

彼は、クリック率が2%を超えることは、広告がクリック数を増やして目立つようになっていることを示す良い兆候であると示唆しています。このレベルにいる場合は、規模を拡大するのに適した広告がある可能性があることを示しています。はるかに下回っている場合は、オーディエンスターゲティングや広告クリエイティブを再考することをお勧めします。

4.気を散らさないでください、成功は先にあります

始めたばかりのときは、あきらめたり、気を散らしたりするのは簡単です。挫折、欲求不満、失敗は絶えず現れます。しかし、ハリーは、忍耐力が成功した起業家を他の起業家から区別するものであると主張しています。

「最初の店が爆撃されたときにあきらめていたら、私はここに座っておらず、今はこの会話をしていません」と彼は言います。 「私はYouTubeチャンネルを持っていなかったでしょう、私は何も持っていなかったでしょう。」

そして、あなたが売り上げを上げてビジネスを構築し始めると、ハリーは自分自身を他の人と比較することによって気が散ることについて警告します。

「100ドルしか稼いでいないのに、1日に10,000ドル稼いでいるスクリーンショットを投稿していると、自分を打ち負かして、「なぜ彼らは成功しているのに、私は成功していないのか」と考えるのは簡単です」と彼は言います。

「しかし、それは来るでしょう。レースではなく、マラソンです。そこにたどり着きますが、それはただ頑張る場合です。それらに触発され、それに驚かないでください。そうすれば、それは実現するでしょう。」

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