論文

2人のフランス人女性起業家がインフルエンサーマーケティングを活用して帝国を築く

女性はeコマースの買い物客の最大のグループを構成していますが、ほとんどのeコマースビジネスは男性によって運営されています。これには、ドロップシッピングビジネスが含まれます。ただし、Oberloでは、女性起業家が成功するビジネスを構築できるようにすることも目指しています。そのため、今日、女性が経営するビジネスのプロファイリングを行っています。オードリーとサラの話が、多くの女性に自分の道を歩むきっかけとなることを願っています。



サラとオードリーはそれぞれ25歳と26歳です。それぞれが2019年の終わりに会って力を合わせる前に、ドロップシッピングビジネスを開始していました。多くのドロップシッパーがFacebook広告の使用に焦点を合わせている一方で、サラとオードリーは マーケティングに影響を与える 、長期的には非常に有益でスケーラブルであることがわかったものです。今日は彼らの旅を振り返り、インフルエンサーマーケティングで成功するための10のヒントを共有します。

投稿内容





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従業員から起業家へ

サラの始まり:フランスと米国でのインフルエンサーマーケティング

最初に始めたのはサラでした ドロップシッピング 。彼女はまだフランスの学生であり、同時にファーストフードレストランで働いていた間、価値を創造し、お金を稼ぐことを可能にするビジネスを始めることを夢見ていました。彼女は、成功したドロップシッパーからのYouTube動画を見て夏を過ごした後、2017年11月に出発しました。彼女の最初の店は失敗でしたが、彼女は無料のビデオを通して学び続け、マーケティングスキルを向上させました。


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2018年3月、彼女はオンラインストアを再開し、インフルエンサーとの最初のパートナーシップを確立しました。彼女はプロダクトプレースメントに400ユーロ(471ドル)を支払い、すぐに7,500ユーロ(8,836ドル)の売り上げを生み出しました。彼女は正式に商売をしていた!

Sarahは、Shopifyでストアを微調整し、Oberloで製品をインポートするために多くの夜を過ごしました。彼女はインフルエンサーマーケティングについてさらに学び、別のニッチで新製品の配置を確保しました。フランス市場で300,000ユーロ(353,454ドル)以上の売り上げを上げた後、彼女は他の市場を試すことにしました。

2019年の春、サラは米国市場にショップを立ち上げました。彼女はインフルエンサーとのパートナーシップを構築し続け、この戦略が米国でさらに効果的であることにすぐに気づきました。彼女はすぐに優れた結果を達成し、高い収益性を実現しました。

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オードリーの旅:2つのギグの作業からドロップシッパーまで

オードリーはパリの衣料品店で働き始めました。しかし、3つの主要なスポーツ用品ブランドで働いた後、彼女は自分の将来について考え始めました。オードリーは一生、営業で働きたくありませんでした。彼女の仕事に加えて、彼女はになることを決めました 自営業の起業家 そして2018年末に独立した不動産業者として出発しました。

オードリーはこの追求からいくらかの収入を生み出すことができましたが、特に彼女が投資していた時間を考えると、それは重要ではありませんでした。それで、彼女は方法についてのYouTubeビデオを見始めました オンラインでお金を稼ぐ

2019年の初めに、オードリーは最初のオンラインストアを立ち上げましたが、売り上げは伸びませんでした。他の多くの人と同じように、オードリーはドロップシッピングは彼女のためではなく、それを機能させることは不可能であると考えました。しかし、2つの仕事を数か月行った後、彼女はeコマースをもう一度試してみることにしました。今回、彼女は自分自身を教育することに時間を費やし、彼女が考えもしなかった製品でいくつかの店を作りました。出来た!彼女はなんとか最初のいくつかの売り上げを上陸させました。

この時点で、オードリーは、必ずしも自分にアピールするわけではない製品を販売できることに気付きました。最も重要なことは、高品質の製品と優れたマーケティングを選択することです。オードリーは、 Facebook広告 、およびGoogle広告とPinterest広告。同時に、彼女は暗号通貨と取引にいくらかのお金を投資しました。

この頃、彼女は起業家のイベントでサラに会い、インフルエンサーマーケティングについてのアドバイスを求めて彼女に近づきました。彼らの話し合いの中で、彼らは職業的にも個人的にも多くの共通点があることに気づきました。同じ考え方、同じ長期ビジョン、そして米国市場でブランドを構築したいという共通の願望を持って、彼らは2020年に力を合わせることに合意しました。

オードリードロップシッピング

インフルエンサーマーケティングに基づく帝国の構築

一緒に仕事をすることで、あなたはより速く進み、さらに前進することができます。力を合わせて以来、サラとオードリーは米国市場での拡大と新たな高みへの到達に向けて懸命に取り組んできました。このペアは、米国のさまざまな封鎖中に大成功を収め、わずか数週間で100万ドルの売り上げを管理しました。

eコマース販売2つは現在、4か月ですでに250万ドル以上の売り上げを上げている2つの主流ブランドを構築しています。また、約45%の利益率で、ビジネスの発展を続けることができます。

笑う絵文字の作り方

顧客に製品を迅速に届けるために、サラとオードリーは米国の倉庫に在庫を持っており、COVID-19危機の間も注文の出荷を続けることができました。

彼らは最近、世話をする3人のフルタイムの従業員を雇いました 顧客サービス FacebookとGoogleでの広告。また、製品の調達を担当し、注文を管理するエージェントもいます。

サラとオードリーは非常にうまくやっていたので、ロンドンからビジネスを推進するためにフランスから英国に移動することも決定しました。

「」 サラと私、それはすぐに終わらないパートナーシップです!私たちは本当に長期的に米国でブランドを確立し、帝国を築きたいです 。」

このペアは最近、別の成功したフランスのドロップシッパー、YomiDenzelからインタビューを受けました。彼らをチェックしてください こちらのインタビュー (インタビューはフランス語で、字幕は自動翻訳されています)。

インフルエンサーマーケティングを成功させるためのサラとオードリーの10のヒント

Instagramのインフルエンサーマーケティング

サラとオードリーの売り上げのほとんどすべては、インフルエンサーマーケティングによるものであり、インフルエンサーが インスタグラム 。彼らは、売り上げを伸ばすためにインフルエンサーパートナーシップを構築する方法についての知識を共有することに合意しました。ここに彼らのトップ10のヒントがあります。

1.美しいサイトを作成する

あなたがしたい場合は ブランドを構築する インフルエンサーマーケティングに基づいて、魅力的で魅力的なウェブサイトで商品を紹介することが不可欠です。あなたのサイトが魅力的でないか専門的でない場合、影響力のある人はあなたの製品を宣伝したくないでしょう。

2.高品質の製品を用意する

あなたが良い製品を持っているなら、あなたはより多くを売り、管理するためのより少ないリターンを持っているでしょう。インフルエンサーに手を差し伸べる前に、それに焦点を合わせてください。あなたがしなければならないのはあなたのターゲット市場内のあなたのニッチのためのインフルエンサーのリストを構築することです。

3.できるだけ多くのインフルエンサーにアプローチする

小さく始めないでください。最初は、回答を得てInstagramでのプロダクトプレースメントを確保するために、何百ものメールを送信する必要があるかもしれません。サラとオードリーは、1日に200通ものメールを送信し、受け取った回答に基づいて選択することがあります。完璧にマッチするものを探して、影響力のある人をほとんどターゲットにしないと、成功するのは難しいでしょう。

4.応答する

一部のドロップシッパーは、インフルエンサーマーケティングを行うのが難しいと感じています。多くの場合、インフルエンサーとの交換や交渉の際に十分な反応がないことが原因です。多くのインフルエンサーは、Instagramチャンネルで1日にいくつかのプロダクトプレースメントを行っています。したがって、迅速に合意に達するために迅速に対応してください。

5.個人的なものにしないでください

インフルエンサーの行動が好きかどうか、またはフォロワーの数だけに基づいてパートナーシップを決定するべきではありません。多くの機会を探ります。熱心なフォロワーが少ないインフルエンサーは、大きな売上を生み出す可能性があります。スポンサーシップの内容を管理できる限り、ミクロとマクロの両方のインフルエンサーとのパートナーシップを検討してください。

6.良い概要を準備する

インフルエンサーに、あなたの目的と働き方を概説した詳細な概要を送ることが重要です。製品の利点を明確に説明し、スポンサーシップビデオで期待することのミニシナリオを準備して、悪い驚きを避けます。

7.ストーリーの形でのプロダクトプレースメントを好む

インフルエンサーのストーリーとそのエンゲージメント率を見てください。これは、コメント、いいね、フォロワーの数よりも重要です。サラとオードリーのプロダクトプレースメントの90%はInstagramストーリーであり、最も効果的なフォーマットであることがわかっています。フィードで投稿を後援することは、通常、その期間の終わりにインフルエンサーのページから投稿が削除される3か月の契約であるため、ストーリーの3〜5倍の費用がかかる可能性があります。また、投稿される画像を作成するには、プロの写真家と完璧なステージングが必要になることがよくあります。ストーリーの長さはわずか24時間ですが、必要な作業が少なくて済み、ダイナミック広告、遊び心のある動画、フラッシュセールに適しています。

8.パーソナライズされたアプローチをとる

可能な場合はパーソナライズされたパッケージを設計し、インフルエンサーとそのコミュニティに提供します。カスタマイズされたアプローチにより、インフルエンサーのオーディエンスとの関連性が確保され、売り上げが増加します。

9.直接的な関係を確立する

米国では、競争の激しいフランスのような他の市場よりもインフルエンサーマーケティングを行う方が簡単です。フランスでは、インフルエンサーは1日にいくつかのプロダクトプレースメントを行い、多くの場合、代理店を通じて働きます。米国では、インフルエンサーとプロダクトプレースメントについて直接交渉することが可能であり、ストーリーが公開される前にインフルエンサーから動画が送信されることがよくあります。

10.長期的なコラボレーションを構築する

インフルエンサーとのパートナーシップは、一度限りのものである必要はありません。良い結果が得られた場合は、インフルエンサーと再度協力して、他のプロダクトプレースメントについて交渉することを検討してください。また、最初から複数の投稿をカバーする契約を作成して、余分な事務処理を回避し、より良いレートを交渉することもできます。インフルエンサー/マーチャントの関係は信頼に基づいていることを忘れないでください。影響力のある人を怖がらせる可能性のあるドロップシッピングのビジネスモデルではなく、製品の品質に焦点を合わせます。それはお互いに有利である必要があります。

インフルエンサーマーケティングのプロからのこれらの貴重なヒントに注目していただければ幸いです。これらの技術と一貫した努力のおかげで、サラとオードリーは数十万ドルの売り上げを上げました。彼らの次は何ですか?

未来:ブランドを開発し、他の起業家を支援する

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今後数ヶ月で、サラとオードリーは、米国市場での独占を確立することを目指して、彼らのビジネスを成長させ続けることを計画しています。開発目標の一環として、他の市場にも拡大したいと考えています。

彼らの忙しい起業家のスケジュールにもかかわらず、彼らは定期的にInstagramでフォロワーとヒントを共有するために時間をかけています。彼らはまた、彼らが成長し、彼らのビジネスを構築するのを助けるために、いくつかの起業家を個別に指導します。

彼らはまた、eコマースの女性が出会い、アイデアを交換できるように、最初の100%女性の首謀者を立ち上げることを計画しています。

私たちは彼らに、これまでの旅で最も誇りに思っていることを尋ねました。

「私は頑張って、それを続けてきたことを誇りに思います。いずれにせよ、起業家精神では、学ぶことだけが失敗することはありません。唯一の本当の失敗はあきらめることです 。」 –サラ

オードリーを誇りに思うのは、サラをパートナーとして見つけたこと、そして決してあきらめなかったことです。どちらも、ビジネスを立ち上げたい人には、できるだけ早く始めるように勧めています。待ってはいけません。自分のスキルに取り組み、それを目指してください。

私たちは皆が彼らのように生産的でまばゆいばかりの旅を願っています。あなたはフォローし続けることができます サラ そして オードリー Instagramで、彼らは定期的にコミュニティと一緒にライブを行っています。

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