論文

紹介マーケティングへの究極のガイド

あなたの既存の顧客の1人が彼らの友人の前であなたについて絶賛するとき、紹介マーケティングより良いマーケティング戦略はありません。



これは双方にメリットのある状況です。店舗の無料マーケティングを利用し、顧客は優れたものを推奨するための社会的検証を取得し、友人は信頼できるソースから推奨を取得します。

紹介マーケティング





しかし、この状況は 理想的 理由があります。 それは十分な頻度では起こりません。

実際には、ほとんどの顧客は、たとえ素晴らしい経験をしたとしても、友達にあなたのことを話すのを忘れます。つまり、 あなたは潜在的な収入を失う可能性があります。


OPTAD-3

しかし、すべてが失われるわけではありません。幸いなことに、この行動をより頻繁に奨励するプロセス全体の背後には芸術と科学があります。

そのプロセスは紹介マーケティングと呼ばれます。

投稿内容

他の誰かがそれをするのを待たないでください。自分を雇って、ショットを呼び出し始めます。

無料で始めましょう

紹介マーケティングとは何ですか?

紹介マーケティングとは、顧客にあなたのことを友達に話してもらうことです。

他のマーケティングと同様に、紹介マーケティング(口コミマーケティングとも呼ばれます)は通常、有機的に行われます。マーケターがプロセスに関与するかどうかに関係なく発生します。

ただし、前述したように、これは有機的には発生しません 足りる。

紹介マーケティング

したがって、紹介マーケティング担当者の役割は、プロセスに意図的に影響を与えて、より多くの人々があなたについて友人と共有できるようにすることです。

なぜ紹介マーケティングはとても強力なのですか?

人間は本質的に社会的な生き物です 。私たちは自然に私たちの経験を友達と共有します。

紹介マーケティング

私たちが良い経験をした場合、私たちは直感的に配線され、すべての友人にそれを伝えます。どうしてだろう!私たちは家族や友人に私たちが経験した素晴らしいことを楽しんでもらいたいと思っています。

同様に、私たちがひどい経験をした場合、私たちもそれを彼らと共有していることを確信できます。結局のところ、これは痛みや欲求不満を避けるための最良の方法です。他の人の過ちから学ぶことで、私たちはそれらの過ちを避ける方法を学びます。

ニールセン 消費者の92%は、知っている人からの推薦を信頼していると言います。

そして、これが紹介マーケティングが非常に強力である理由です。それは私たちに組み込まれています。それは自然で生物学的です。好むと好まざるとにかかわらず、 それが起こります 。そして、それが起こるのを止めることはできないので、意図的に何かをすることが非常に望ましいです(そしてもちろん、彼らがあなたについて前向きなことを共有していることを確認してください!)

データ志向の人にはふわふわすぎますか?心配しないでください。この現象は統計によっても裏付けられています。

マッキンゼーによると 、紹介はすべての購入決定の最大50%に影響します。それだけでなく、紹介は有料広告の2倍以上の売り上げを生み出します。

うわー!

さらに、別の人によると AMA Journal ofMarketingに掲載された研究 、紹介された顧客はより忠実であり、より高い利益率をもたらします。いくら? 25%もの高さ!

Facebookページにいくつかの投稿しか表示されないのはなぜですか

そして、ここにあなたの興味をピークにするかもしれない何か他のものがあります。

紹介マーケティングは基本的に無料です!

それについて考えてください-紹介マーケティングは本質的にあなたの顧客があなたのために言葉を広めることです。それはあなたの顧客があなたのブランドについて彼らの友人や家族に伝道することです。

口コミ

確かに、最初の紹介をシードするためにいくつかのアセットを事前に準備する必要があるかもしれませんが、それが始まると、それはウイルスのようになります。あなたの顧客は彼らの友人を紹介し、彼らは彼らの友人を紹介し、彼らは彼らの友人を紹介します…

止められないでしょう。

多くの企業が、紹介マーケティング戦略を背景に数百万ドルの収益を上げています。以下に2つのよく知られた例を示します。

1.ドルシェーブクラブ

ドルシェーブクラブダラーシェーブクラブ 、サブスクリプションベースのグルーミング会社は、紹介マーケティングキャンペーンを通じて会社として最初のスタートを切りました。

2012年、Dollar Shave Clubは、生意気でユーモラスなYouTube動画「 私たちのブレードは素晴らしいです 」。それは彼らのCEOマイケル・デュビンが皮肉な方法で彼の独白を提供することを特徴としました。

私たちのブレードはクソです-素晴らしい

ビデオはどうでしたか?

視聴回数2500万回!

2,500万回の視聴

それだけでなく、 起業家 ビデオのデビューの最初の2日間で、12,000人以上がDollar ShaveClubのかみそり配達サービスに登録したと報告しました。週末までに、25,000人の顧客がいました。

最初の顧客は広告をとても気に入っていたので、友達全員にそのことを伝えました。

5年後、 ユニリーバにドルシェーブクラブを売却 10億ドルの現金で。

2.Dropbox

ドロップボックス

ドロップボックス 、クラウドサービスをホストするファイルは、2007年にDrewHoustonとArashFerdowsiによって設立されました。

多くのスタートアップと同様に、Dropboxはユーザーベースの拡大に苦労しました。彼らは成長のボトルネックへの答えとして検索エンジンマーケティングに目を向けていましたが、それは壮大な失敗でした。

顧客1人あたりのコストは388ドルであることが判明しました。当時、Dropboxはたった99ドルの製品でした。それは意味がありませんでした。

彼らは最終的にPayPalの本から葉を取り出し、紹介プログラムを設定することにしました。

紹介マーケティングドロップボックス

彼らの紹介プログラムはどれほど成功しましたか?

たった15ヶ月で彼らは 100,000ユーザーから4,000,000ユーザー ! Dropboxは最終的に数十億ドルのスタートアップに成長し、 最近IPOを申請 ナスダックに上場する。

紹介マーケティングが非常に強力である場合、なぜあなたはあなたが得るべき紹介の半分未満しか得られないのですか?

紹介マーケティングが私たちの精神に根付いているのなら、なぜあなたは紹介がそれほど少ないのですか?なぜあなたはより多くのシェアとより多くの顧客を獲得していないのですか?なぜあなたはバイラルにならないのですか?

によると アドバイザー影響調査 、あなたの満足している顧客の83%はあなたを彼らの友人に紹介することをいとわない。

しかし、実際にそうしているのは29%だけです。

なぜ不一致?なぜあなたの顧客のそのような大部分が共有に興味を示しているのですか...しかしそれらのほんのわずかです 実際に 行う?

その質問に十分に答えるために、私たちは一歩後退する必要があります。から始める必要があります 第一原理

あなたが口コミを取得し始めるためには、最初に人々が話したり、発言したりするための何かを持っている必要があります。つまり、人々にあなたのことを話してもらうには、WOW製品が必要です。

WOW製品とは何ですか?何かを表すのは賢い頭字語ではありません。それは文字通り、顧客を「すごい!」とさせる製品が必要であることを意味します。なんて素晴らしい経験でしょう。みんなに言う必要があります!」

ただし、WOW製品が何であるかを知っていても、何の意味もありません。注目に値するものが必要だと言って、そのままにしておくのは簡単です。本当の問題は、どうやってそれを達成するのかということです。

あなたは2つのことのうちの1つ(または両方)を通してそれを達成することができます:

1.予期しないユーティリティ

意外な効用のある製品とは、特定の問題を世界の何よりもうまく解決する製品です。

月曜日にInstagramを投稿するのに最適な時期

これは通常、イノベーションによって主導されます。それには、まだ存在していないものを作成するか、長い間存在しているが無視されている問題に取り組むことが含まれます。

ここではいくつかの例を示します。

テスラモデルS

テスラモデルSは、世界初の電気自動車ではありませんでした。運転するのがいつもファッショナブルで醜いことを除いて、それを作るための多くの試みがありました。

テスラモデルSは異なっていました。これは、ジェームズ・ボンドでさえ運転したいと思うかもしれないステータスシンボルになった世界で最初の電気自動車でした。それはセクシーで、信頼性が高く、安全であり、さまざまな自動車当局によって優れた車両であると認められていました。

iPhone

私たちは皆この話を知っています。

iPhoneが市場に投入される前は、携帯電話は限られたツールでした。あなたはテキストメッセージまたは電話をすることができました、そしてそれはすべてでした。

しかし、Appleは設計図に戻り、電話を最初から設計することにしました。彼らは電話がそれ以上のことをすることを望んでいました。彼らは、電話がコンピューターと同じくらい強力であることを望んでいました。

スティーブジョブズがiPhoneを発表したとき、それはすぐに報道価値のあるものになりました。写真を撮ったり、音楽を聴いたり、タッチスクリーンを持ったりするなど、携帯電話に以前よりも多くのことをさせることに成功したのは、それ自体がまったく新しいクラスの製品でした。

2.意味のある話をする

イノベーションを起こすための予算やリソースがない場合はどうなりますか?あなたが中小企業の場合はどうなりますか?または、ドロップシッピングをしている場合はどうなりますか?

WOW製品を作成することはあなたの手の届かないところにありますか?

幸い、そうではありません。あなたはあなたの顧客が遅れをとることができる意味のある話をすることができます。あなたが会社を始めた理由についての話。あなたの製品がどのように選ばれ、開発されたかの裏話。あなたがあなたの製品をあなたの顧客に届けるためにあなたが経験した退屈なプロセスについての物語。

それが何であれ、あなたはあなたの顧客が愛する素晴らしい物語を語ることができます。

顧客に感動を与え、あなたの使命に参加するように顧客を招待するストーリーをどのように伝えますか?

ゲスト投稿 有名なベンチャーキャピタリストのフレッドウィルソンのブログで、FakeGrimlockは「最小限の実行可能な個性」を作成する必要があることを示唆しています。そのためには、次の3つの質問に答える必要があります。

  • 顧客の生活をどのように変えますか?
  • あなたは何の略ですか?
  • なにがいやなの?

これらの質問に対する回答が得られたら、それらの回答をブランドとそのマーケティング資料(画像、ロゴ、Webサイトなど)に実装し始めることができます。

いくつかの企業がどのようにストーリーを作成し、顧客を支持してもらうかの例をいくつか示します。

TOMS

トム

Facebook広告から領収書を取得する方法

トムズ は特別なビジネスモデルを持つ靴会社です。トムズは、購入した靴のペアごとに、それを必要とする人に靴を寄付します。

創設者のブレイク・マイコスキーは、アルゼンチンを訪れた後、会社とビジネスモデルを思いつきました。そこで彼は、靴を履いていない人々が直面する日々の闘いについて学びました。

つまり、TOMSで購入する靴のすべてのペアで、単に靴を購入するだけではありません。あなたはブレイクの使命に賛成しています。あなたは世界をより良い場所にしています。あなたは困っている人を助けています。

ストーリーが会社を支えている今日のTOMSは 10億ドル近くの価値 そして4500万足以上の靴を配りました。

GoldieBlox

goldieblox紹介マーケティング

デビースターリングがスタンフォード大学で勉強していたとき、彼女は自分の工学の授業が主に男性であることに気づきました。女の子に工学への興味を育てるように促すために、彼女は立ち上げることにしました GoldieBlox Kickstarterで、女の子向けのインタラクティブなおもちゃを製造しています。

デビーは、GoldieBloxを「女の子向けのおもちゃ会社」として販売する代わりに、GoldieBloxは運動であり、工学における男女平等を是正することによって世界を改善しようとした運動であると主張しました。

彼女はやがて育ちました 285,000ドル

ここで一時停止して、客観的に店舗を見ることが重要です。自問してみてください:あなたの顧客はあなたのために言葉を広めていますか?あなたの製品は口コミに値しますか?

そうでない場合は、深く掘り下げて、何を改善する必要があるかを分析する時が来ました。口コミを促進できる革新的な製品の開発を開始するか、顧客がサポートできるブランドストーリーを作成します。

すでにWOW製品をお持ちであることが確実な場合は、次のセクションに進んで、紹介マーケティングを強化する方法を見つけてください。

マーケティング戦略に紹介マーケティングをどのように実装しますか?

1.製品エクスペリエンスを共有可能にする

顧客のエクスペリエンスを共有できるように設計する方法はたくさんあります。

たとえば、ソーシャルメディア共有エクスペリエンス用にパッケージ化と開封のエクスペリエンスを設計できます。 トランククラブ これに優れています。

Trunk Clubは、開封体験が共有価値があることを確認することで、さらに一歩前進します。

トランククラブパッケージ

開封体験が「すごい誘惑」であることを確認することで、トランククラブは顧客にInstagramやその他のソーシャルメディアに投稿するように微妙に勧めています。

トランククラブは非常に成功しているため、顧客は自分でYouTube動画を作成することもできます 開封 トランククラブの購入。これにより、口コミがさらに拡大します。

開封体験は、バイラル性を促進できる唯一の場所ではありません。あなたの「最小限の実行可能な性格」を覚えていますか?それは、それを埋めることに誇りを感じる、虚栄心のあるビジネススクールの演習ではありません。

あなたの仕事はあなたがその個性を振りかけることができる方法を見つけることです。あなたはあなたのウェブサイトのデザイン、あなたのコピー、あなたの画像、あなたの製品の説明などにその個性のビットを加えることができます。

方法は次のとおりです 男の箱 それをします。 Man Cratesは、男のグッズが詰まった木枠を販売する会社です。彼らのブランドの個性は、あまり真剣に考えていないものです。

彼らは次のようにあなたの箱を開く方法についての指示を通してこのブランドの個性を伝えます:

男箱

彼らは、ダクトテープで包まれた木枠を出荷できる製品も提供しています。これは、ブランドのために作成した「マッチョ」な個性に賛成です。

ガムテープ

それは必ずしもあなたの製品に関するものである必要はありません。

2.卓越したカスタマーサービスを提供する

幸せな顧客はもっと共有します 。どのようにして幸せな顧客を獲得しますか?

1-幸せ-顧客-9-紹介

卓越したカスタマーサービスを通じて。

カスタマーサポートがどのようにビジネスを推進できるかについての絶え間ない注意にもかかわらず、本当に素晴らしいカスタマーサービスはまれです。ほとんどの企業は、期待される最小限のものを提供しています。

しかし、あなたがあなたの顧客にあなたについて共有してもらいたいのなら、あなたは卓越した顧客サービスを提供しなければなりません。

のこの物語を見てください FedExの従業員がどのように余分な努力をしたか この不幸な女性の結婚式を救うために。彼女はオンラインでウェディングドレスを注文しましたが、結婚式の日の朝までに配達できませんでした。

ブスティロスが助けに来た。彼は1時間半かかりましたが、最終的に彼はウェディングドレスを見つけて彼女に送りました。彼女はとても感謝していた。

その後、その女性はフェデックスのエバンジェリストになったと思いますか?あなたは彼女がやったに違いない!

サポートエクスペリエンス全体を調べます。パーまでですか?あなたが自分の店を訪れている顧客のふりをします。彼らがあなたのカスタマーサポートを受けた場合、あなたは顧客として、あなたについて彼らの友人と共有しますか?

派手である必要もありません。場合によっては、購入後のサポートを提供するだけで済みます。次のようなカスタマーサポートソフトウェアの使用を検討してください Zendesk カスタマーサポートチームがプロセス全体をスムーズに管理できるようにします。

組み込むことを検討できるカスタマーサポートのもう1つの要素は、ライブチャットです。 (チェックアウトプロセスの前に)ライブチャットをストアに追加すると、カートがチェックアウトされる前に、反対意見を処理して質問に答えることができます。

ライブチャットを追加すると、カートの放棄の問題も防ぐことができます。顧客は、質問を聞いてくれるライブの人が反対側にいることを知っているので、あなたからの購入をより安全に感じるでしょう。

カスタマーサポートプロセスのどの部分を最適化できるかを調べます。上記の点に関連して:プロセスに少しユーモアや個性を加えると、旅全体が楽しくて夢中になります。

3.バイラルコンテンツを作成する

口コミマーケティングは理論的にはかっこいいです。

ただし、多くの店舗では適用されない場合があります。どんなに革新的であっても、誰もそれについて話すことのないほど退屈な製品を持っている店もあります。何人の人が喜んで話しますか 自動車部品 ?または 家具 ?または 靴下 ?

この良い例は Blendtec 。 Blendtecはブレンダーを販売しています。私の意見では、ブレンダーはあなたがこれまでに販売できる最も退屈なものの1つです。それでも、Blendtecはブレンダーをウイルス現象に変えることに成功しました。

Blendtecどうやって?

Blendtecは、あらゆる種類の異なるものをブレンドし始めたビデオを作成することにしました。 iPhoneからゴルフボールまで、Blendtecのブレンダーのブレードから何も免れませんでした。

結果? 885,000人のYouTubeチャンネル登録者

しかし、Blendtecは幸運に恵まれたかもしれません、あなたは抗議します。 Blendtecはおそらく1000分の1の機会を偶然見つけました–そして彼らはそれを最大限に活用しました。

Blendtecの成功を自分で再現することができます。あなたがしなければならないのは、どのコンテンツがあなたの業界でうまく機能した/人気があったかを見つけ、それを改善し、宣伝することです。これを自分で行う方法に関する簡単なガイドは次のとおりです。

#1。あなたの業界でうまく機能しているコンテンツを見つける

に行く Ahrefsコンテンツエクスプローラー 、業界の関連キーワードを入力します。

コンテンツエクスプローラーには、業界で人気があることが証明されているすべてのコンテンツが表示されます。ソーシャルシェアで並べ替えます。

紹介マーケティング

ほんの数秒の作業で、バイラルコンテンツを作成するための潜在的なトピック(180万株?!)をすでに発見しました。

Instagramに投稿する最も人気のある時間

記事のリストをスクロールし続け、アイデアを書き留め始めます。

#2。コンテンツを改善する

複製したいトピックを見つけたら、クリックして、大量のソーシャルシェアを生成したコンテンツに移動します。

内容を注意深く調べてください。なぜ成功したのですか?それを再現できるように、成功の重要な要素を発見する必要があります。

次に、このページを改善するにはどうすればよいですか?ページを改善する際に考慮できることがいくつかあります。

  • より深くする
  • それをより最新のものにする
  • より長いリストを作成する
  • より良い設計にする
  • 別にする/別の角度をターゲットにする

#3。それを促進する

あなたがそれを宣伝しなければ、コンテンツは発見されません。コンテンツの「公開」をクリックしたら、宣伝を開始します。あなたが大ヒット映画をリリースしたばかりのハリウッドのプロデューサーのふりをしてください。誰もがそれを見ることができる場所ならどこにでもいたいと思うでしょう。

で宣伝する Facebookグループ およびLinkedInグループ。 Quoraに関する質問に答える またはフォーラムで共有してください。メールリストを持っている人に連絡して、リストに含めるかどうか尋ねてください。ジャーナリストに連絡して、彼らがそれをカバーすることに興味があるかどうかを確認してください。

コンテンツエクスプローラーの[誰がツイートしたか]ボタンを使用して、複製しようとしている記事を以前に共有したインフルエンサーを見つけることができます。

content-explorer-who-tweeted

フォロワーの数で並べ替えて、連絡を取り、コンテンツの共有に興味があるかどうかを確認してください。

#4。 インフルエンサーの力を活用する

インフルエンサーとは、多くの視聴者を獲得した人々です。彼らは、彼らのように見えたり、服を着たり、考えたり、生きたりすることを切望するファンに対して多大な影響力を持っています。

カイリー・ジェンナー

これらのインフルエンサーによって与えられたすべての推奨事項は、どの製品のトレンド、どの製品がバイラルになり、どの製品が売り切れになるかを左右します。カイリー・ジェンナー(上の写真)はSnapchatを失ったことで有名です 13億ドルの市場価値 彼女がファンに「もう」アプリを使用しないと言った後。

これはまた、彼らと協力してあなたの製品を彼らの聴衆に宣伝し、あなたのブランドの口コミを広める大きな機会であることを意味します。

さまざまな能力で彼らと協力し、彼らにあなたの製品を彼らの聴衆に支持または推薦させる。

あなたは簡単なスポンサーシップキャンペーンを行うことができます:

マーケティングに影響を与える

または、広告のモデルを作成して、製品を推奨してもらうこともできます。

大規模で費用のかかるキャンペーンである必要もありません。例えば、 ModCloth 有名なファッションインフルエンサーにちなんでドレスに名前を付けました。これらの影響力のある人々はお世辞になり、後に彼らの聴衆にそれについて自慢し、彼らのために無料の口コミを駆り立てました。

modcloth

#5。紹介プログラムを実施する

紹介プログラムとは何ですか?

紹介プログラムは、人々にあなたのビジネスを紹介してもらうための意図的で体系的な方法です。これは、顧客に情報を広め、友人にあなたの店から購入してもらうように動機付ける方法です。

1つを設定するには、カスタムビルドのソリューション(通常は大規模なブランドに限定されます)または次のような自動紹介プログラムソリューションのいずれかを使用できます。 ReferralCandy 、Shopifyアプリ。

紹介プログラムを確実に成功させるには、最適化する必要のある2つの主要なコンポーネントがあります。

#1。インセンティブ

紹介プログラムの最も重要な部分はインセンティブです。結局のところ、紹介プログラムは、その言葉を広めたことに対して顧客に報酬を与えることです。

紹介マーケティングインセンティブ

インセンティブを正しく取得することは、紹介プログラムの成功の80%です。支持者と彼らが言及している友人の両方にとって意味のあるインセンティブとなるものについて明確に考えてください。

実験することを恐れないでください。また、途中でインセンティブを切り替えることを恐れないでください。

インセンティブとして推奨する経験則は次のとおりです。

中小企業のための最高のソーシャルメディアサイト
  • 人々が一度購入する/めったに購入しないもの(マットレスなど)を販売する場合は、現金によるインセンティブを提供します。
  • 人々が頻繁に購入するもの(化粧品や衣類など)を販売している場合は、割引クーポンを提供します。

#2。プロモーション

昇進なしでは、誰もあなたの紹介マーケティングプログラムについて知りません。既存の顧客が参加できることを認識できるように、表示されていることを確認してください。

あなたのウェブサイトのヘッダーにそれへのリンクを追加することによってあなたの紹介プログラムについて訪問者に知らせることができます。

アミューズ

Yフッターに含めることもできます。

untuckit-600x429

既存の顧客ベースに電子メールを送信し、参加するように招待します。

3-紹介メール

一部のソフトウェアでは、通常、店舗から何かを購入した直後に、「ホットバイイングゾーン」で顧客を攻撃できます。これは、購入後のポップアップと呼ばれます。彼らがあなたの紹介プログラムに参加することを奨励するために彼らが購入した後に1つを含めてください。

Rothys

紹介マーケティングソフトウェアで許可されている場合は、紹介プログラムについて訪問者に通知する紹介ウィジェットを添付することもできます。

本物の食べ物の準備ができています

最高の紹介マーケティングの例

マーケティング戦略で紹介マーケティングを活用する方法を確認したので、次に、紹介マーケティングを効果的に実行する方法についていくつかの良い例を見てみましょう。

また、彼らの本から葉を取り出して、彼らの成功をエミュレートすることもできます。

1.ハリーズ

ティモシーフェリスのブログへの投稿で、ハリーズ(グルーミング会社)の共同創設者であるジェフレイダーは、立ち上げに備えて紹介マーケティングを使用して100,000通を超えるメールを取得した方法を段階的に説明しています。

Harry’sは、紹介した友人の数に応じて、潜在的な顧客にさまざまな製品を提供する2ページのマイクロサイトを作成しました。

これは彼らのキャンペーンでした:

ハリー

彼らのキャンペーンは大成功でした、そして今日ハリーズは 3億5000万ドル以上の価値

2.eJuices

eJuicesは、世界最大のオンライン電子タバコ販売業者の1つです。創設者のビリー・ウィルソンは、現在のビジネスパートナーであるポール・デイビーに会った後、会社を始めました。彼らは当初、小売店でアークを販売することから始めましたが、会社をオンラインに移行することを決定しました。

会社を成長させるために、彼らはさまざまなマーケティングチャネルを探しました。彼らは見本市に参加しようとし、店内で製品を販売し、さらには独自のWebサイトを構築しました。

しかし、彼らが紹介マーケティングを使い始めたとき、真の指数関数的成長が起こりました。

紹介プログラムは次のとおりです。

ejuices

彼らの顧客はeJuicesを愛しており、それについて彼らと共有することを非常に喜んでいました。 eJuicesは、顧客が友人を連れてくるという無限ループと、友人が友人を連れてくるという無限のループを観察した後、最も強力なマーケティングチャネルを見つけたことを知りました。

現在、eJuicesは1,700のブランドを扱っており、売上高は数百万ドルです。

結論

紹介マーケティングは、マーケティングミックスの強力な要素になる可能性があります。

物事を偶然に任せないでください。それが有機的に起こるのを待たないでください。

ブランドのオーディエンスと顧客ベースを増やすために、記事に記載されている戦略のいくつかを試してみてください。



^