バイラルマーケティングとは：2019年に一夜にして成功する方法

オンラインストアを宣伝して新しい顧客にリーチしたいですか最高の製品？より多くのターゲットオーディエンスにリーチするための最もホットな方法の1つは、バイラルマーケティングです。もちろん、マーケティングメッセージにかわいい動物を追加するほど簡単ではありません。キャンプ用品の上に座っている子猫が、ウェブサイトのリンクを大衆に広めるのに十分であることを願っています。ただし、成功に近づくために実行できる手順を詳しく説明します。この投稿では、企業がどのようにできるかを見ていきます急増バイラルマーケティングを通じて。

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投稿内容

バイラルマーケティングとは何ですか？
バイラルマーケティングはどのように機能しますか？
トップバイラルマーケティングキャンペーン
バイラルマーケティングの利点
成功したバイラルマーケティングキャンペーンの5つの要素
バイラルマーケティングの種類
結論として
詳細を知りたいですか？

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バイラルマーケティングとは何ですか？

バイラルマーケティングは、ビジネスのマーケティングメッセージをオンラインまたはオフラインで急速に広める結果となる戦術です。 Doveの「RealBeauty」のような大きなブランドキャンペーンを考えてみてください。 Dove製品を使用していない人も、作成した感情的なつながりや一般の人々に提供したエンターテインメントに基づいて、これらのブランドキャンペーン動画を共有しました。

バイラルマーケティングはどのように機能しますか？

ビジネス戦略としてのバイラルマーケティングは既存の流通チャネル製品、サービス、またはブランドを宣伝するため。この活動はウイルスの行動と同義であり、ある人から次の人へと共有し、ある場所または世界中の大勢の聴衆をすばやく魅了します。

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Old Spiceは、2010年にこのタイプのマーケティングを彼らの「あなたの男が好きなにおいがする男」キャンペーン一連のユーモラスなビデオが含まれていました。このバイラルマーケティングの例では、5,500万回の視聴があり、YouTubeチャンネルは飛躍的に成長し、最初の3か月で売上高は55％増加しましたキャンペーン後。このキャンペーンの成功は、主に世界中の人々が理解し、面白く感じることができる彼らのユーモアによるものでした。企業がマーケティングキャンペーンをバイラルキャンペーンに変えるために信頼できる感情は、ユーモアだけではありません。愛、団結、恐れは、バイラルマーケティングキャンペーンが注目を集めるために頼ってきた他の感情のほんの一部です。

トップバイラルマーケティングキャンペーン

学ぶべきトップキャンペーンとして際立っている多くのバイラルマーケティングキャンペーンの例があります。以下では、これらのタイプのキャンペーンが市場を形成する能力を理解するのに役立つバイラルマーケティングの例を取り上げます。

オレオ–消灯

2013年、オレオは、停電によってスーパーボウルの最中にライトが消えたという悪名高い瞬間に飛びつきました。 34分に、スーパードームはわずかな停電を経験し、オレオのソーシャルメディアチームはすぐに飛びつきました。黒い背景に孤独なオレオを投稿し、TwitterとFacebookに「まだ暗闇の中でダンクできます」というテキストを投稿すると、Twitterで10,000件以上のリツイート、Facebookで20,000件以上のいいねがすぐに届きました。

オレオは実際、夕方に起こった可能性のあることすべてに飛びつくために15人の強力なソーシャルメディアチームを待機させていましたが、業界の現在の傾向を把握できれば、1人のチームでこのバイラルになることができます。優れたバイラルマーケティングのこの例から学び、現在のイベントを使用して、製品をポジティブな観点から製品の真ん中に配置します。
ナイキ–象徴的な「JustDoIt」キャッチフレーズの30周年

2018年9月、ナイキは、セリーナウィリアムズ、レブロンジェームズ、最も有名なコリンキャパニックなど、多くのアスリートの動画を使用して、象徴的なキャッチフレーズ「Justdoit」の30周年キャンペーンを開始しました。このキャンペーンの最も重要な要素は、ナイキのキャッチフレーズに相当するインスピレーションあふれるトーンでした。このキャンペーンのリリース後、ソーシャルメディアは、このメッセージにインスピレーションと攻撃を与える人々で爆発しました。トランプ大統領でさえ、ブランドの仕事に反対する意見を表明しました。もちろん、メッセージを支持した人々は、誰が不当に扱われていても、不正に立ち向かう必要があることを理解していました。

このキャンペーンは、ナイキのメッセージに反対する人々がブランドのアパレルを破壊し、会社の再サポートを拒否するビデオを投稿し始めたため、利益がコストを上回らなければならないという優れたバイラルマーケティングの例です。バイラルマーケティングキャンペーンに参加することを計画している場合は、長期的には顧客と最終的なお金を失う可能性があるため、メリットとコストを測定するようにしてください。
鳩–リアルビューティースケッチキャンペーン

2013年に作成されたDoveは、Real Beauty Sketchesキャンペーンを開始し、他の人が説明する方法と比較して、女性が自分自身をより否定的で美しくない方法で説明する方法を強調しました。世界中の女性の注目を集めることを目的としたヘア＆ビューティー製品会社は、女性が自分の真の価値を理解し、自分自身に対する否定的な認識を超えて見えるように支援しました。キャンペーンはケーススタディに拍車をかけ、すべての主要なソーシャルメディアプラットフォームで議論を開始しました。テレビ広告、ソーシャルメディア、ブログ、他の流通チャネルこのキャンペーンは、何百万人もの女性がキャンペーンを友人や家族に転送するという、会社にとって素晴らしいブランディング演習でした。

これは、何年も前に市場で非常に静かになった鳩にとって素晴らしい動きでした。彼らはブランドを再編成して、すべてを網羅し、若い女性と年配の女性に同様に合うようにすることができました。行われたキャンペーンの感情的な基調は、女性の社会的地位や宗教的信念などに関係なく、女性に大きな打撃を与えます。この例のようなバイラルマーケティングキャンペーンを実行する場合は、特定の社会集団から不注意に距離を置かないように注意してください。市場が高すぎるか、みすぼらしい。

バイラルマーケティングの利点

バイラルマーケティングに従事する「15分の名声」のアイデアと密接に関連して、この演習から多くのことを達成できますが、通常は短期間で達成できます。バイラルマーケティングの利点の例は次のとおりです。

広告費はほとんどまたはまったくありません –視聴者はあなたのコンテンツを自然に共有するので、宣伝するためにお金を払う必要はありません。
増加ブランド認知度 –完璧な世界では、あなたのビジネスはあなたの製品に関するコンテンツを見つけたり作成したりします–非常に魅力的なコンテンツで、多くの人々がそれを共有したいと思っています。それらのシェアから、新しい潜在的な顧客が印象的な方法であなたのビジネスと製品に紹介されます。
ブランドの信頼性 –バイラルコンテンツの素晴らしい作品–ニュース記事、画像、GIF、ビデオ、ポッドキャスト、またはその他–顧客に商品を販売するか、理想的な顧客の心に非常にユニークな記憶を作成して、次に販売する商品の購入を検討するときに、最初にオンラインストアについて考えます。
インバウンドリードの成長の加速 –人々があなたの非常に人気のある情報をインターネット上で共有することで、あなたはあなたのウェブサイトを見てあなたの製品を購入する前にこれまで以上に多くの人々を得るに違いありません。このタイプのキャンペーンの計画を立てて、リードがどこにも行かない目標到達プロセスにとどまらないようにしてください。

成功したバイラルマーケティングキャンペーンの5つの要素

バイラルマーケティングは複雑である必要はありません。通常のマーケティング活動を超えるバイラルマーケティングキャンペーンを計画する前に決定することが重要です。ソロプレナーのオンラインストアの所有者から大手ブランドまで、これらの手順に従うと、誰でもバイラルマーケティングキャンペーンを成功させることができます。

研究

あなたがする必要がある最初のことはあなたが売る製品の消費者とあなたの製品についてそれらの消費者にバイラルコンテンツを共有する可能性が最も高い人々に最も共鳴するコンテンツのタイプに慣れることです。 Facebook、Twitter、Instagramなどのトップソーシャルネットワークで最もバイラルなコンテンツから始めます。

あなたはあなたの研究を行うことができますそれぞれのソーシャルネットワーク、検索エンジン、ニュースネットワークのトレンドコンテンツページを使用します。これらは、一般の視聴者にアピールするコンテンツの種類の一般的な感触を与えます。また、製品を大衆に宣伝するのに役立つウイルスコンテンツの種類を垣間見ることができます。

フェイスブック：最も話題になっている、今人気、および今日のスポットライトビデオ
Google：グーグルニュースそして Googleトレンド
Youtube：トレンド
ツイッター：瞬間
インスタグラム：見る
Reddit：ホームページ（最もホット）とトップスコアリンク
Imgur：ホームページ（最もホット）

販売する製品によっては、ターゲットとする顧客ベースに最も魅力的な最もバイラルなコンテンツを見つけるために、より具体的にする必要がある場合があります。トピック固有のウイルスコンテンツ調査を行う最も速い方法は、それぞれのネットワークでハッシュタグまたはキーワード検索を使用することです。たとえば、Instagramは特定のトップ投稿を提供します Instagramのハッシュタグ、最新の投稿が続きます。 YouTubeは、キーワード検索結果を関連性、人気の順に並べます。確認済みのYouTubeチャンネル該当する動画がある場合は、通常、パックをリードします。 Twitterは、キーワードとハッシュタグの検索結果を関連性と人気で並べ替えます。確認済みのTwitterユーザーパックをリードします。他のトップネットワークでのこれらの検索や同様の検索により、ユーザーがあなたのビジネスで販売している製品に関連するキーワードやハッシュタグを検索したときに、各ネットワークで何が表示されるかがわかります。これらのネットワークのバイラルコンテンツを作成できれば、ターゲット顧客による検索に出くわす可能性が高くなります。トレンドコンテンツを分析するときは、次のような具体的な詳細に注意してください。
- バイラルコンテンツはどのような形式ですか？論文、電子ブック、ポッドキャスト、画像、GIFなど。
- コンテンツはどのように共有されましたか？ウェブサイトへのリンク、YouTubeビデオへのリンク、直接アップロードされたコンテンツなど。
- コンテンツの長さはどれくらいですか？ 500語、50ページ、2分、50分など。
- 誰がコンテンツを公開しましたか？ビジネス/ブランド、出版物、顧客、レビュー担当者、インフルエンサーなど。
オートバイの部品を販売しているとしましょう。あなたの顧客は、InstagramとFacebookでのオートバイの動作を示すビデオ、YouTubeでのパートレビュービデオ、Twitterでの最新テクノロジーに関する記事、ImgurとRedditのInstagramとFacebookのビデオから作成されたGIFを好むかもしれません。つまり、製品をバイラルコンテンツに埋め込むには、いくつかのビデオを作成する必要があります。
発見または作成

バイラルマーケティングの次のステップは、バイラルになる可能性のあるコンテンツを発見または作成することです。それはあなたが売る製品を特徴とし、高品質でなければなりません。人々がそれを共有するのに十分なほど魅力的なコンテンツであるためには、最高品質のコンテンツの作成に時間とお金を費やす必要があります。キーワード調査を実施する検索エンジン向けに最適化し、コンテンツの上部に行動を促す強力なフレーズを含めて、人々がこの情報をどう処理するかを理解できるようにします。最初のステップで調査のメモを使用して、口コミで広めたいネットワークと、その結果を達成するのに役立つコンテンツの種類を決定します。次に、そのコンテンツを公開するか、口コミで広まるのに役立つソースでコンテンツを公開します。調査を参照して、ターゲットオーディエンスに最適なバイラルコンテンツを作成する要素を確認してください。

ブランドの宣伝に使用できるコンテンツを見つけた場合は、作業の半分がすでに完了しています。調査中にRedditとImgurの両方で口コミで広まった色鉛筆GIFを発見したとします。

Prismacolorの場合、このGIFを宣伝するのは、バイラルになるほど、自分用またはギフトとして色鉛筆を購入することに興味があるアーティストに到達する可能性が高くなるためです。そして、彼らの鉛筆のバイラルイメージが彼らに購入をするように促したならば、そのアーティストはプリズマカラーを選ぶ可能性が高いです。 Prismacolorはベンダーとして、すべてのベンダーからの製品の売り上げを増やしたいと考えています。

オンラインストアでPrismacolor鉛筆を提供した場合、一般の視聴者に口コミで広まることが証明されているコンテンツを使用して、自分の視聴者からエンゲージメントを得るために、自分のソーシャルチャネルを通じてGIFを宣伝するオプションがあります。コンテンツの作成者によっては、コンテンツをチャンネルに直接アップロードして共有できる場合や、作成者の元のソーシャル投稿、YouTubeチャンネル、ウェブサイト、またはその他の直接リンクからコンテンツを再共有する必要がある場合があります。あなたの投稿（または再共有）には、オンラインストアで販売されているPrismacolor鉛筆へのリンクが含まれます。

商品の口コミコンテンツが見つかりませんか？次にそれを作成します！最初のステップで調査のメモを使用して、口コミで広めたいネットワークと、その結果を達成するのに役立つコンテンツの種類を決定します。次に、そのコンテンツを公開するか、口コミで広まるのに役立つソースでコンテンツを公開します。繰り返しになりますが、調査を参照して、ターゲットオーディエンスに最適なバイラルコンテンツを作成する要素を確認してください。
発売前プロモーション

バイラルマーケティング戦略は、キャンペーンの開始前の段階を忘れることがよくあります。バイラルマーケティングキャンペーンがバイラルになることを確実にする簡単な方法は、オンラインで会話を開始することです。そこでは、ほとんどのオーディエンスが、キャンペーンが公開される前にキャンペーンについて誇大広告を作成することです。会話を始めるのを助けるために同僚が関与する計画を立てます。キャンペーンを宣伝することで得られる可能性のある関連会社や関連会社を含めて、できるだけ多くの人々に情報を広めるのに役立てることもできます。これは何を達成しますか？これにより、より多くの人が話し、関心がピークに達するため、キャンペーンが強力に開始され、勢いをつけるのにかかる費用が少なくなります。ティーザーキャンペーンの開始からソーシャルメディアのコンテンツを通じた期待の構築まで、開始前は実際のプロモーションフェーズと同じくらい重要な場合があります。

発売前のプロモーションには、
- コンテストの運営 –フォロワーが獲得したい賞品を選んで、共有して参加するように促します。ソーシャルメディアに投稿するブランディングと近日公開のニュースに重点を置いたメールを送信します。ビデオが受信するトラフィックの量を活用するために、Facebook Liveまたは代替チャネルを介して、製品の発売と同時に勝者を発表してもらいます。
- 無料トライアル：発売前に製品を試してみるために、ブランド支持者または一般の人々に無料トライアルを提供します。オンラインで製品の体験を宣伝して、ソーシャルサークル内で会話を始めるように動機付けます。
- 製品ティーザーミニ広告：ウェブサイトやソーシャルメディアにミニ広告を投稿して、人々に興味を持ってもらいましょう。今後の製品の小さな側面と、それが顧客の問題解決にどのように役立つかについて話すことは、顧客に興味を持ってもらうための優れた方法です。
- ゲストブログ：上位の出版物を特定し、それらの発売に関する記事を書きます。機能、リリース日、いくつかの重要な統計をいじって、人々がクリックして読んでもらうようにします。
- ベータテスト：ベータ版で新製品を試すことができるトップインフルエンサーを特定し、市場に出す前にレビューして話し合うように動機付けます。彼らのフォロワーは、彼らを素晴らしい気分にさせる「機密」情報に精通しており、製品についてもっと知りたいと思うでしょう。製品が公開される前に、このフェーズで特定されたバグや混乱が解決されていることを確認してください。それは教訓のブログに変わるかもしれません！
- ブランドハッシュタグ：ハッシュタグを使用する人が増えると、ブランドがトレンドになり始め、情報を見るオーディエンスを広げるのに役立つため、これらはブランドを世に出すための優れた方法です。それを見る人が増えるということは、あなたの製品発売に関するより多くの報道と知識を意味します。
これらすべてのアクティビティを実行したら、実際にローンチが行われる前にリラックスして、本当のバイラルが始まります。
宣伝する

バイラルマーケティングキャンペーンの最も重要な部分は、潜在的にバイラルなコンテンツの宣伝です。人気のある出版物で販売している商品のレビューなど、一部の種類のコンテンツは自然に広まりますが、他の種類のコンテンツは口コミで広まる必要があります。

前述のように、ほとんどのプラットフォームには、バイラル、トレンド、人気、または人気のあるコンテンツとしてマークされるコンテンツのタイプを決定するためのアルゴリズムがあります。ほとんどの場合、これらのアルゴリズムは、コンテンツが公開された時間または特定の時間枠に関連して、コンテンツが受け取るエンゲージメントを探します。バイラルマーケティングの目標が、YouTubeでトレンドチャートを作成する動画を作成することだったとしましょう。次の場合、動画にショットがあります。
どのソーシャルメディアが最も人気がありますか
- 公開してから24時間以内に、多くの人が動画に関与しました（視聴、高評価、コメント、共有）。
- ビデオがいつ公開されたかに関係なく、多くの人々が短期間でビデオに関与しました。
あなたのバイラルコンテンツがトップのソーシャルチャネルでバイラルになるチャンスを確実にするために、あなたのプロモーション活動の大部分がコンテンツが公開された直後に実行されることを確認してください。これにより、トレンドコンテンツのアルゴリズムに関して、最新性を確保できます。そこから、コンテンツがクリティカルマスに到達するのを助けるために、可能な限り多くのプラットフォームでコンテンツに関与する必要があります。

大きなプロモーション日の前にチェックリストを作成すると、プロモーションプロセスがより効率的になります。プロモーション方法のチェックリストには、次のものを含める必要があります。
- ソーシャルメディアの投稿–最も関連性の高いハッシュタグを使用して、ブランドのソーシャルメディアチャネルでコンテンツを共有します。
- 従業員のアドボカシー–ブランド化されたソーシャルメディアチャネルからの投稿を再共有することにより、従業員がコンテンツを共有することを奨励します。
- メールマーケティング –コンテンツを含む顧客データベース用の電子メールブラストまたはニュースレターを作成します。
- インフルエンサーアウトリーチ–業界で最も人気のある人々とつながり、彼らがあなたのコンテンツを視聴者と共有することに興味があるかどうかを確認します。
- 有料プロモーション–コンテンツが公開されるとすぐに、検索およびソーシャルメディア広告で特定のオーディエンスにリーチします。
- グループとフォーラム –コンテンツがさらにリーチできるソーシャルメディアグループ、フォーラム、Q＆Aネットワークで積極的に活動します。
大勢のオーディエンスから始まるビジネスは、オーディエンスがコンテンツを前進させるため、有機的に（有料の戦術なしで）バイラルコンテンツの名声に到達する可能性が高くなります。少人数のオーディエンスから始めている企業は、コンテンツができるだけ多くの人に届くように有料のプロモーション方法に投資して、コンテンツを迅速に広めることができます。
キャンペーン追跡

マーケティングキャンペーンが本当に成功したかどうかを知るのは難しいですが、バイラルマーケティングキャンペーンではもっと成功しています。あなたがたくさんの無料の宣伝とあなたのウェブサイトへのトラフィックを受け取ったとしても、キャンペーンの目的が売り上げを増やすことであり、これが達成されていないなら、キャンペーンの成功は疑わしいです。今日の成功指標と主要業績評価指標（KPI）マーケティング部門では非常に重要であり、これらのメトリックの設定は計画段階で行う必要があります。キャンペーンが開始された後、定期的にこれらの数字を追跡して、キャンペーンの背後にある成功を本当に理解してください。これにより、アクティビティをリアルタイムで最適化できるため、努力を最大限に活用できます。

バイラルマーケティングの種類

マーケティングの観点から「口コミで広まる」には多くの方法があります。すべての業界で機能するバイラルマーケティング手法はないため、1つ以上のバイラルマーケティングチャネルを含むカスタマイズされたアプローチが重要です。ビデオが最も人気のある方法ですが、ソーシャルメディアの投稿、検索エンジンの結果ページ（SERP）、電子メールマーケティングキャンペーン、さらにはTV広告でさえ、意図的または偶発的に、企業向けのバイラルでトレンドのコンテンツを作成しました。バイラルマーケティングにはさまざまな種類がありますが、それらは3つのカテゴリにまとめることができます。つまり、自社の製品について企業が作成したコンテンツ、企業の製品について他の企業が作成したコンテンツ、企業が支払うコンテンツです。インフルエンサー広告とスポンサーシップを通じて自社製品について作成する。以下では、これらのタイプのバイラルマーケティングについて説明し、さまざまな戦略を取り上げます。

＃1：バイラルビデオコンテンツ

ウイルスコンテンツは、使用しているプラットフォームに応じて、さまざまな方法で人々に届きます。 Youtube たとえば、ユーザーはトレンドの動画を閲覧できます。による YouTubeヘルプ、YouTubeは、動画の視聴回数、視聴回数の増加率、視聴回数の発生元（YouTubeの検索結果とブログ投稿に埋め込まれた動画）、動画がいつ公開されたかなどのシグナルを評価します。サムスンのバイラルマーケティングの例

ただし、動画がその日のトレンドチャートに上昇するのに役立つシグナルはこれらだけではありません。 YouTubeは、好き嫌いの数、コメント、そして最も重要なこととして、ユーザーが動画を視聴する時間など、動画の追加のエンゲージメントデータを収集します。具体的には、「…特定の日に視聴回数が最も多い動画は、トレンドで1位にならない可能性があり、視聴回数が多い動画は、視聴回数が少ない動画の下に表示される可能性があります。」

結果？製品のコマーシャルや企業、メディア、消費者からのレビューは、現在のイベント、エンターテインメントニュース、およびYouTubeユーザーの興味に合わせてパーソナライズされたその他のトレンドトピックに関するビデオの中に表示されます。

バイラルマーケティングの例Facebook

Facebookのネイティブビデオプラットフォームには、ニュースフィードやFacebook Webサイトまたはアプリのトレンドビデオセクションで、一般的および個人的な興味に関する最も人気のあるコンテンツをFacebookユーザーに提供する同様の機能があります。

バイラルマーケティング戦略、映画製作チュートリアル Facebookのアルゴリズムは、個々のユーザーに表示されるコンテンツの種類を決定します。Facebookによると、 2018年の目標ユーザーに「…企業、ブランド、メディアからの投稿などの公開コンテンツを少なくする」ことです。これは通常、企業からのトレンドの少ないコンテンツになりますが、出版物や個人からのコンテンツになります。もちろん、Facebookのトレンドコンテンツで商品が取り上げられると、大きな注目を集めます。

SEOバイラルマーケティングの例

あなたの街をスナップチャットフィルターにする方法

インスタグラムもFacebookが所有しており、同様のアルゴリズムを使用して、ユーザーのニュースフィードまたはInstagramアプリの[探索]タブに表示されるトレンドコンテンツの種類を判別できます。中小企業は、Facebookと比較して、バイラルコンテンツを使用してInstagramでトレンドを把握する能力が高いようですが、パブリッシャーや個人もそこで主導権を握り始める可能性があります。

＃3：有機ウイルスコンテンツ

バイラルコンテンツは、上位のソーシャルネットワークからトラフィックを生成するだけではありません。それはあなたにSERP-検索エンジンの結果ページで足を伸ばすことができます。たとえば、Googleの検索結果では、競争の激しいキーワードにランク付けできない場合、Googleニュースを通じてランク付けできるサイト運営者からのコンテンツに商品が掲載される可能性があります。 Googleニュースのアルゴリズムコンテンツの多様性、鮮度、検索とのテキストの関連性、独創性に焦点を当てています。

したがって、製品レビューのWiredのような出版物からオンラインストアへのリンクは、多くの結果をもたらすウイルスコンテンツのタイプである可能性があります紹介トラフィックあなたのウェブサイトに。

＃4：ウイルスメールマーケティング

目立ち、感情を呼び起こすメールキャンペーンは、購読者を他の人と共有させるのに最適です。チャンネル登録者の関心事にタイムリーかつ密接に関連する行動を促すフレーズや価値のあるコンテンツをメール内に作成すると、メールキャンペーンのバイラル性が高まります。世界で加入者の20％がオープンする場所メールマガジンオーディエンスをセグメント化することが重要です可能な限り最高のコンテンツを配信し、行動を促す明確なフレーズを作成して、チャンネル登録者がメッセージをどう処理する必要があるかを考える必要がないようにします。

結論として

バイラルマーケティングは、正しく行われた場合、あなたのビジネスとその製品に多くの関心を生み出すことができます。顧客が気に入るはずのすばらしいコンテンツを作成すると、ビジネスの口コミ仮想トラフィックを作成するために必要なツールを人々に提供できます。または少なくとも、それはあなたが将来販売する製品を購入する必要がある人々の心にあなたの商号を置くでしょう。

あなたの最もバイラルなコンテンツは何でしたか？コメントで教えてください！